我公司設(shè)計(jì)的豪宅比較多，但不是甲方也沒(méi)去打聽(tīng)過(guò)，對(duì)成本不是很了解，從另一個(gè)角度來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下吧。

以杭州為例，以前3萬(wàn)地價(jià)一般賣5萬(wàn)，肯定賺錢，現(xiàn)在限價(jià)，3萬(wàn)地價(jià)只能賣4萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商微利甚至不賺錢，除了地價(jià)成本其實(shí)很高，各種稅費(fèi)-要上交政府，財(cái)務(wù)費(fèi)用-基本都是貸款拿地，全部自有資金的很少了，畢竟都在高速發(fā)展，負(fù)債率都很高；人工成本-這也是不小的開(kāi)支，建安成本-這可能占三分之一，精裝修的另算，現(xiàn)在精裝都號(hào)稱6000，8000元每平了，其實(shí)頂多3000。還有些意外成本，可能開(kāi)發(fā)商拿地時(shí)沒(méi)預(yù)估到還沒(méi)估計(jì)那么多的，比如某個(gè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)完準(zhǔn)備施工被告知必須做基坑維護(hù)，不然對(duì)邊上住宅有影響，一下多花幾千萬(wàn)。又比如踩雷遇到有文物保護(hù)需要的等等。

除了建安成本其他費(fèi)用都省不了，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在都拼命在建安上想辦法，各種優(yōu)化，控制含鋼量。像恒大全國(guó)養(yǎng)幾千設(shè)計(jì)師，專門看圖優(yōu)化設(shè)計(jì)圖紙，說(shuō)實(shí)話，能省錢的地方還真不少[捂臉]；或者碧桂園，標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化設(shè)計(jì)和施工也可以省成本；當(dāng)然還有一些開(kāi)發(fā)商偷工減料的也有，看樓盤檔次了。偷雞不成蝕把米的也有，后面問(wèn)題一大堆，投訴不少。3000的建安成本省10%得花不少功夫……

以前的綠城，良心開(kāi)發(fā)商，做房子不計(jì)成本，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這樣的開(kāi)發(fā)商了，以后估計(jì)也不會(huì)有了。

低成本創(chuàng)業(yè)我建議你考慮社交電商，只需要你投入你的時(shí)間，梳理利用好你現(xiàn)有的人脈，就可以了。

開(kāi)始就是帶貨，后期有自己銷售團(tuán)隊(duì)了，還可以再帶團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得是輕創(chuàng)業(yè)最好的項(xiàng)目，他能讓你用最小的成本，去體驗(yàn)完整的創(chuàng)業(yè)流程，很能鍛煉人。

以下是我整理的幾個(gè)社交電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)方法，希望有用。

社交電商那么多，作為一個(gè)想自用省錢，分享賺錢的普通人，應(yīng)該選擇哪一家能更省錢，更賺錢？通過(guò)這段時(shí)間體驗(yàn)，我從京東的社交電商——芬香、阿里的社交電商——淘小鋪、還有會(huì)員制社交電商——斑馬會(huì)員進(jìn)行了測(cè)評(píng)，供大家參考。

1、生態(tài)各有所長(zhǎng)

芬香：京東投資，有著騰訊的一級(jí)入口、頂級(jí)流量支持和高強(qiáng)度的用戶活躍度和粘性，芬香的社交環(huán)境是這里面最好的。商城里面的商品可以通過(guò)小程序一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，這是任何一個(gè)社交電商都?jí)裘乱郧蟮嵌疾豢赡軐?shí)現(xiàn)的。他們只能發(fā)送跳轉(zhuǎn)鏈接或者淘寶口令，跳轉(zhuǎn)完成。

淘小鋪：雖然沒(méi)有芬香那樣的用戶生態(tài)，但是淘小鋪背靠阿里的巨量商家生態(tài)，能為用戶提供非常豐富和個(gè)性化的高性價(jià)比的產(chǎn)品。

斑馬會(huì)員：依靠會(huì)員制，針對(duì)城市中產(chǎn)，覆蓋大部分消費(fèi)場(chǎng)景，滿足一站式家庭消費(fèi)需求，活躍用戶達(dá)1000萬(wàn)，平臺(tái)為會(huì)員提供了更多更為豐富的消費(fèi)場(chǎng)景和權(quán)益產(chǎn)品，能讓會(huì)員體會(huì)到除了優(yōu)惠購(gòu)物之外的會(huì)員的優(yōu)越性。

2、產(chǎn)品都追求極致性價(jià)比

芬香：創(chuàng)立芬香的初衷是京東把需要引流的商家提供的優(yōu)惠券，統(tǒng)一集中放到了芬香平臺(tái)上，所以芬香上的產(chǎn)品性價(jià)比確實(shí)很高，有些真的是在虧本賣，同時(shí)有京東的品質(zhì)背書(shū)所以非常吸引人。產(chǎn)品分類主要由超級(jí)爆款、芬香驗(yàn)貨、好評(píng)之王、爆款9.9、兩小時(shí)榜構(gòu)成。

淘小鋪：是優(yōu)惠券的發(fā)明者，性價(jià)比也很高，而且產(chǎn)品個(gè)性豐富，能很好地滿足現(xiàn)在的消費(fèi)者。

斑馬會(huì)員：同樣追求極致性價(jià)比，甚至保證買貴就陪，在每月22日的大促日購(gòu)物，有非常大的購(gòu)物券，家庭的日常采購(gòu)在這里能省不少錢。其產(chǎn)品構(gòu)成主要由每日的爆款商品、禮包商品和優(yōu)選商品構(gòu)成。其中禮包產(chǎn)品多為復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)高、客單價(jià)高的美容產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品居多；優(yōu)選產(chǎn)品多為低客單價(jià)和高利潤(rùn)產(chǎn)品構(gòu)成。

3、收費(fèi)門檻是道檻

芬香：應(yīng)該是所有社交電商里面唯一沒(méi)有入會(huì)門檻的電商，只要下載芬香APP就能成為超級(jí)會(huì)員，會(huì)員可以享受平臺(tái)賦予的9項(xiàng)權(quán)益：

淘小鋪：想要在淘小鋪開(kāi)店，需要5個(gè)人下單才能成為店主，成為店主后，代理的產(chǎn)品更多、傭金也更高。

斑馬會(huì)員：需要購(gòu)買禮包產(chǎn)品才能成為斑馬會(huì)員，大多都是價(jià)值399的產(chǎn)品，但是成為會(huì)員后，平臺(tái)會(huì)給你返價(jià)值400元的代金券，還有新會(huì)員的超值購(gòu)商品。斑馬會(huì)員的權(quán)益應(yīng)該是所有社交電商里權(quán)益最多的。

4、收益都需要零售和拉新

所有的社交電商都基于自用省錢、分享賺錢，你的用戶越多，你分享賺的就越多，但是每個(gè)人的社交圈是有限的，就必須通過(guò)社交裂變的方式無(wú)限的擴(kuò)大自己的用戶數(shù)量，好比加盟店，在每個(gè)社交平臺(tái)都設(shè)計(jì)好了這種加盟抽傭的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

只要在芬香注冊(cè)會(huì)員，就會(huì)被你的邀請(qǐng)人終生鎖粉，這是優(yōu)于其他平臺(tái)的好處，幾乎是零門檻。芬香的晉升分為，會(huì)員、超級(jí)會(huì)員、導(dǎo)師、合伙人和超級(jí)合伙人?？己说闹饕绞骄褪浅?jí)會(huì)員的數(shù)量和活躍值。

下面是淘小鋪的獎(jiǎng)勵(lì)體系

淘小鋪的返傭在銷售額的10%左右，如果一個(gè)月的銷售額是1萬(wàn)元，那么你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。

但如果你不擅長(zhǎng)賣貨，但比較會(huì)推廣和運(yùn)營(yíng)，你可以推廣100人，完成銷售額1萬(wàn)元，晉升普通掌柜導(dǎo)師，然后獲得官方送的300人班級(jí)，你去服務(wù)和照顧好他們，然后拿他們賣貨傭金的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

如班級(jí)平均每人每月賣貨1000元，那么一個(gè)班級(jí)下來(lái)，總流水就是30萬(wàn)，利潤(rùn)是：30萬(wàn)×10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元。

如果你即不擅長(zhǎng)賣貨，也不想管理團(tuán)隊(duì)，那還可以鎖粉，就是想辦法促使用戶第一次使用淘小鋪購(gòu)物是在你的店里完成，這樣你可以拿到他以后在任何店鋪消費(fèi)傭金20%的獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)普通掌柜只能鎖定一年，所以如果你只想做這個(gè)的話，必須升級(jí)高傭掌柜。

升級(jí)高傭掌柜你就可以終身鎖粉，按此標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月你的收益大概就是：1000×1000×10%×20% = 20000元；而且高傭掌柜可以通過(guò)售賣400元的特殊高傭商品發(fā)展新的高傭下家，當(dāng)總高傭掌柜達(dá)到100人之前，每人獎(jiǎng)勵(lì)我們100元，100人之后則獎(jiǎng)勵(lì)給你150元。當(dāng)班級(jí)高傭人數(shù)突破100人的時(shí)候，每新增一個(gè)高傭掌柜，津貼會(huì)重新降低到20元。

斑馬會(huì)員升級(jí)分為會(huì)員、服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商。購(gòu)買禮包成為會(huì)員，成為會(huì)員后你介紹一個(gè)新會(huì)員，你可以得到100元平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)你介紹26個(gè)人成為會(huì)員后你就成為服務(wù)商，成為服務(wù)商后再介紹新會(huì)員你的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)變成200元。你介紹的會(huì)員復(fù)購(gòu)禮包產(chǎn)品，你還可得100元。你的會(huì)員介紹了新的會(huì)員，你可以獎(jiǎng)勵(lì)15元；當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)完成新會(huì)員入會(huì)600000的銷售額，并且有兩個(gè)服務(wù)商的時(shí)候，你可以升級(jí)為優(yōu)秀服務(wù)商，這時(shí)候，你不光享有服務(wù)商所有的傭金，還會(huì)有團(tuán)隊(duì)銷售收益的20%的提成和管理收益的30%。

綜合以上電商平臺(tái)關(guān)于等級(jí)差的制度設(shè)計(jì)，基本都符合如果下級(jí)實(shí)力跟你越接近，你從他的業(yè)績(jī)里，能得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越少原則，但是芬香除外，芬香越升級(jí)收益增長(zhǎng)速度會(huì)越來(lái)越快。

疫情加速了我們數(shù)字化生存能力提升的速度，而社交電商也在這一特殊時(shí)期顯示出了他的巨大能量，無(wú)論對(duì)于解決電商平臺(tái)的流量焦慮，還是商家的庫(kù)存，以及個(gè)人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，社交電商都發(fā)揮了重要的作用。

不管哪個(gè)平臺(tái)，做好了都是可以的。

非常感謝提問(wèn)，哲哥說(shuō)職場(chǎng)—幫您解答！

這個(gè)問(wèn)題不用考慮，一定要選擇有六險(xiǎn)一金、工資6000元的工作。

一、為什么選這個(gè)的主要原因？

第一，六險(xiǎn)一金是對(duì)于職場(chǎng)人日常工作的一種社會(huì)福利保障！

六險(xiǎn)一金是一種社會(huì)福利保障，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)是非常必要的！因?yàn)橛辛讼嚓P(guān)的保障，不管從當(dāng)前還是從未來(lái)講，對(duì)于職場(chǎng)人士都是有利的！

第二，六險(xiǎn)一金是由公司和個(gè)人共同承擔(dān)，其價(jià)值還是很高的！

要知道六險(xiǎn)一金是由公司和個(gè)人共同承擔(dān)，所以雖然選擇不要六險(xiǎn)一金但工資7000元的工作是可以讓自己每月多賺1000元，但是這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)比較好，可是對(duì)個(gè)人其實(shí)并不一定是好事！因此不要只看眼前利益，而要看更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益！

第三，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮，普通的職場(chǎng)工作人員在未來(lái)一定需要六險(xiǎn)一金！

即使從普通的職場(chǎng)人士的角度來(lái)說(shuō)，六險(xiǎn)一金的存在能夠?qū)β殘?chǎng)人士進(jìn)行充分的保障，尤其是其中的養(yǎng)老、醫(yī)療，在未來(lái)的某一天一定會(huì)發(fā)揮非常大的作用，所以說(shuō)不要貪圖眼前可能每月多賺1000元的蠅頭小利，而放棄六險(xiǎn)一金的保障！

二、個(gè)人想法與建議，僅供參考：

在此個(gè)人建議，一定要選擇帶六險(xiǎn)一金、月薪6000的工作，這樣自己在工作之中能夠得到社會(huì)福利保障。否則如果不要六險(xiǎn)一金，每個(gè)月看似自己多賺了1000元，但是要知道當(dāng)你面臨失業(yè)、疾病或者需要貸款買房的時(shí)候，六險(xiǎn)一金的作用便顯現(xiàn)了出來(lái)。

所以千萬(wàn)不要只看到眼前每個(gè)月能夠多賺1000元的這些小利，而是要從自身整體以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向去綜合考慮！

三、真實(shí)案例分析介紹：

在我們這邊一直是五險(xiǎn)一金，所以說(shuō)集團(tuán)以及子公司都嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定為員工繳納五險(xiǎn)一金！

但是，我們?cè)谌粘９ぷ髦袝?huì)發(fā)現(xiàn)，有些人并不愿意要這些而是希望每個(gè)月多給他錢。

比如我們旗下子公司招聘了一部分基礎(chǔ)工人，他們年齡并不大而且每天所做的只需要看護(hù)設(shè)備即可。

因此在前期與他們溝通的過(guò)程中，很多人都表示自己不愿有五險(xiǎn)一金，只希望每個(gè)月能多賺個(gè)千把塊錢！

作為公司來(lái)講，一定要認(rèn)真和對(duì)方講清楚“五險(xiǎn)一金”對(duì)于人的重要作用，但是對(duì)方若是執(zhí)意不要，我們便與其簽署一份文件，每個(gè)月在公司中多發(fā)一些錢給工人即可！

因?yàn)閷?duì)于這些基礎(chǔ)性崗位來(lái)說(shuō)人員流動(dòng)性大，所以說(shuō)一個(gè)工人入職后，也許公司還沒(méi)來(lái)得及給他做五險(xiǎn)一金的準(zhǔn)備時(shí)，可能人就辭職了……因此公司也需要靈活處理。

綜上，個(gè)人認(rèn)為還是要選擇六險(xiǎn)一金、月薪6000元的工作，這樣對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是最好的！

哲哥說(shuō)職場(chǎng)，謝謝您的關(guān)注！

一個(gè)公司的員工，大部分都是HR招過(guò)來(lái)的，那么一個(gè)優(yōu)秀的HR，應(yīng)該具備以下幾種能力：

1、掌握專業(yè)的hr知識(shí)和務(wù)本求實(shí)的能力。別人會(huì)經(jīng)常問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：什么是HR，具體做什么工作？所以要掌握豐富的理論知識(shí)。那么你具體做了哪些工作，工作成果能否受到老板肯定，所以工作能力也很重要。

2、一碗水端平的心態(tài)。因?yàn)閔r這個(gè)職業(yè)，平常接觸到的人各式各樣，上到公司老總、中到主管干部、下到普通員工，各種性格各種能力的人都會(huì)接觸到，所以需要我們同等看待公司每一個(gè)工作人員，這才能更好的獲得我們所需的信息，更加有利于完成自己的本職工作。

3、強(qiáng)大的執(zhí)行力。能夠積極的交流、推廣、反應(yīng)和跟蹤，根據(jù)組織的目標(biāo)，逐步執(zhí)行各種步驟，同時(shí)還要關(guān)心公司成員的心理狀態(tài)，一再的協(xié)同與溝通。

4、百折不撓的心理抗壓能力。公司的每次騰飛，都是需要HR的配合，hr必須想到方方面面，寫出無(wú)懈可擊的報(bào)告，再作嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)的評(píng)估，確認(rèn)后再作實(shí)施,成敗的關(guān)鍵就在于此，不管是在整體還是在細(xì)節(jié)上面出現(xiàn)問(wèn)題，那全是HR的責(zé)任。所以需要HR有強(qiáng)大的心理。 5、飛速的進(jìn)修能力。在公司由中層干部負(fù)責(zé)培養(yǎng)底層員工，那么HR就應(yīng)該負(fù)責(zé)培訓(xùn)中層干部。在知識(shí)大爆炸的時(shí)代，HR人員必須熟悉各種管理知識(shí)，需要實(shí)時(shí)更新管理知識(shí)和熱門信息，這樣才能更好的為公司服務(wù)。

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又稱“固定費(fèi)用”.指在業(yè)務(wù)量的一定變動(dòng)幅度內(nèi),成本總額并不隨之變動(dòng)而保持相對(duì)穩(wěn)定的那部分成本,如企業(yè)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用以及車間生產(chǎn)管理人員工資、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、修理費(fèi)等.這些成本就其總額來(lái)說(shuō),在產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的一定變動(dòng)幅度內(nèi),雖不隨之增減而增減,但就單位產(chǎn)品或商品負(fù)擔(dān)的成本來(lái)說(shuō),則隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量而成反比例的變動(dòng).即產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量增加,單位產(chǎn)品或商品分?jǐn)偟某杀倦S之減少；產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量減少,單位產(chǎn)品或商品分?jǐn)偟某杀倦S之增加.由于產(chǎn)品成本和商品流通費(fèi)中有固定成本,因此,增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量,就能降低產(chǎn)品成本或商品流通費(fèi).區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本,有助于進(jìn)行成本分析和尋求降低成本的途徑.要降低單位成本中的固定成本,主要應(yīng)從節(jié)約各個(gè)時(shí)期的絕對(duì)支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手.