文|叢樹(shù)來(lái)源|魯商儒風(fēng)前天發(fā)了篇小文，提到1990年代山東白酒曾相當(dāng)輝煌，多家企業(yè)的年銷售收入當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)10億元左右。而且，當(dāng)時(shí)的廣告語(yǔ)也相當(dāng)好，甚至說(shuō)霸氣，20多年后仍給人留下深刻的記憶。很多小伙伴補(bǔ)充了很多大家已經(jīng)淡忘的山東白酒品牌和當(dāng)

文|叢樹(shù)

來(lái)源|魯商儒風(fēng)

前天發(fā)了篇小文，提到1990年代山東白酒曾相當(dāng)輝煌，多家企業(yè)的年銷售收入當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)10億元左右。而且，當(dāng)時(shí)的廣告語(yǔ)也相當(dāng)好，甚至說(shuō)霸氣，20多年后仍給人留下深刻的記憶。

很多小伙伴補(bǔ)充了很多大家已經(jīng)淡忘的山東白酒品牌和當(dāng)時(shí)的廣告。

一個(gè)知名的廣告，背后是一家山東白酒的輝煌；一個(gè)家家魯酒的背后，則是山東白酒的輝煌。

還記得這些山東白酒嗎？

1、兩大“標(biāo)王”：秦池、孔府宴

提到1990年代的山東白酒，繞不開(kāi)央視“標(biāo)王”。1994年，央視首次拿出廣告黃金時(shí)段公開(kāi)招標(biāo)，中標(biāo)的企業(yè)被稱為“標(biāo)王”。

前三屆“標(biāo)王”都被山東白酒企業(yè)競(jìng)得，首屆（1994年底競(jìng)標(biāo)的1995年標(biāo)王）標(biāo)王，是濟(jì)寧魚(yú)臺(tái)的孔府宴；隨后的1996年和1997年標(biāo)王，都是濰坊的秦池。

那幾年競(jìng)標(biāo)，可以說(shuō)是山東白酒之間的“內(nèi)斗”。

1994年，孔府宴出價(jià)3000萬(wàn)元就奪得1995年標(biāo)王，到了1995年底，孔府宴報(bào)價(jià)6399萬(wàn)元，孔府家也報(bào)出了6298萬(wàn)元，結(jié)果秦池報(bào)出了6666萬(wàn)元，從孔府宴手中搶過(guò)標(biāo)王。

1996年，看到前兩年孔府宴和秦池因?yàn)闃?biāo)王而一飛沖天，標(biāo)王競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。想奪回標(biāo)王的孔府宴，報(bào)價(jià)6999萬(wàn)元，金貴酒也報(bào)出2.0099億元，扳倒井酒報(bào)價(jià)2.0199億元，齊民思報(bào) 價(jià)近2.2億元，沒(méi)想到最后秦池報(bào)出了3.212118億元的天價(jià)，再次折冠。

后來(lái)的成敗不多說(shuō)，還記得當(dāng)時(shí)秦池的廣告嗎？“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”，這句廣告語(yǔ)，放在現(xiàn)在似乎更加適合。

孔府宴的廣告語(yǔ)，相當(dāng)符合自己的地域特性和名稱——“喝孔府宴酒，作天下文章”。

金貴酒的廣告語(yǔ)，直接了當(dāng)，而且一語(yǔ)雙關(guān)——金貴特曲，貴在品質(zhì)。

齊民思的廣告語(yǔ)開(kāi)啟了一度流行的重復(fù)的做法：一心一意是齊民思，好事成雙還是齊民思，桃園結(jié)義是齊民思，四季發(fā)財(cái)是齊民思，五福同壽是齊民思，六六大順是齊民思。

2、無(wú)冕之王孔府家，山東白酒第一股蘭陵

其實(shí)，與孔府宴、秦池同時(shí)期，或者說(shuō)要先于這兩大標(biāo)王，孔府家已經(jīng)紅遍全國(guó)。

很多人應(yīng)該還記得“孔府家酒，叫人想家”的廣告語(yǔ)，由于請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)熱播的電視連續(xù)劇《北京人在紐約》的主要演員做廣告，且很好地結(jié)合了場(chǎng)景，在電視上轟炸，這個(gè)廣告和孔府家很快在全國(guó)走紅。

1994底，本來(lái)籍籍無(wú)名的孔府宴競(jìng)得標(biāo)王，由于名字只差一個(gè)字，而且都來(lái)自濟(jì)寧，很多人還以為兩者是一家。

孔府家競(jìng)標(biāo)過(guò)標(biāo)王，但沒(méi)有成功可以說(shuō)，有點(diǎn)像是無(wú)冕之王。

可惜后來(lái)經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)賣，如今孔府家已經(jīng)歸至河北的衡水老白干旗下。

蘭陵則是山東曾經(jīng)的、唯一的白酒上市公司。蘭陵的名氣不用多說(shuō)，提起這兩個(gè)字，很多人馬上就會(huì)想到李白的“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來(lái)琥珀光”。

蘭陵的產(chǎn)量曾高居全國(guó)第一，公司曾于1997年“借殼”同屬于臨沂的上市公司環(huán)宇股份，成為山東白酒歷史上僅有的上市公司，當(dāng)時(shí)的股票簡(jiǎn)稱叫蘭陵陳香。后由于業(yè)績(jī)不佳，2006年又將“殼”賣掉。

蘭陵陳香曾經(jīng)使用過(guò)的廣告語(yǔ)不少，如“好喝不上頭，還是蘭陵酒”、“姜是老的辣，酒是陳的香”等。

3、這些廣告語(yǔ)，還記得嗎？

除了上面詳細(xì)介紹的，還不少山東白酒企業(yè)的廣告，也相當(dāng)經(jīng)典。

有的打地域或歷史牌，如德州的古貝春，廣告語(yǔ)是“千年大運(yùn)河，萬(wàn)家古貝春”； 泰山特曲的的廣告語(yǔ)是：“泰山馳名中外，特曲譽(yù)滿九州”。一聽(tīng)廣告，大家就大致知道這些酒的地域。

而聊城東阿酒廠的“一杯東阿王，七步詩(shī)成章”，和“喝孟嘗君酒，交天下朋友”，則很好地傍上歷史文化名人，且廣告語(yǔ)與這些名人的特點(diǎn)或事跡很好地結(jié)合起來(lái)。

利用這種方式，廣告做得讓人留下深刻印象的，還有日照的浮來(lái)春：老爺我今天剛上任，遇到了好酒浮來(lái)春，都說(shuō)這酒不醉人，老爺我說(shuō)呀，這酒品品都醉人，浮來(lái)春醉人不醉心，天下白酒多如林，老爺我唯獨(dú)喜愛(ài)浮來(lái)春。

還有的廣告語(yǔ)則直接了當(dāng)?shù)亍白晕冶頁(yè)P(yáng)”，如“江北江南，好酒古郯”，這是山東郯城酒廠的一則廣告；濟(jì)寧還有一個(gè)叫“鋼山”的白酒品牌，廣告也相當(dāng)豪氣，“天地之間，好酒鋼山 ”，“天有甘露下鋼山，地有鋼山上好酒”。

相比而言，青島瑯琊臺(tái)的廣告語(yǔ)則更加寫(xiě)實(shí)一些：“瑯琊臺(tái)酒，七兩不上頭”。

打“感情牌”的山東白酒企業(yè)也很多，如日照的“五蓮特曲，滴滴傳情”，濰坊青州的“感情深，云門春”。東營(yíng)有一個(gè)漫川酒，持續(xù)多年打情感牌，廣告語(yǔ)從“常飲漫川酒，好運(yùn)天天有”（1980年代），到“請(qǐng)君飲漫川，好運(yùn)常相伴”（1990年代），再到“天上人間，好酒漫川（2000年代代）。

傳播比較廣，給人留下印象比較深的，是濰坊景芝的“難舍最后一滴，景芝景陽(yáng)春酒”?？赡苓@也景芝山東白酒“一哥”的地位有一定的關(guān)系。

當(dāng)年山東每個(gè)地市甚至每個(gè)縣都有自己的白酒廠，且在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩氖袌?chǎng)占有率和知名度，廣告語(yǔ)也頗有特色，有的曾叫響全中國(guó)。如今，有的品牌已經(jīng)消失，有的仍存活，但已經(jīng)大不如前。總之，山東鮮有在全國(guó)叫得響的白酒品牌。

原因是什么？

一個(gè)自嘲式的段子，既能讓人能開(kāi)心一刻，也道出幾分理由——山東人這么能喝，沒(méi)等運(yùn)出山東，就被喝完了。