對于律師來說，報價是必不可少且至關重要的一環(huán)。合理地報價，會提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問單位案件應當如何報價，希望對大家有所裨益。要想合理報價，我們首先需要了解各地司法局對于律師服務收費的規(guī)范要求。因筆

對于律師來說，報價是必不可少且至關重要的一環(huán)。合理地報價，會提高案件的委托率。筆者從自身經(jīng)驗角度出發(fā)，分享訴訟案件以及法律顧問單位案件應當如何報價，希望對大家有所裨益。

要想合理報價，我們首先需要了解各地司法局對于律師服務收費的規(guī)范要求。因筆者系上海地區(qū)執(zhí)業(yè)律師，故全文以上海地區(qū)的規(guī)范要求為例，為大家分享律師報價經(jīng)驗。

一、律師收費標準：政府指導價與市場調(diào)節(jié)價

根據(jù)上海市發(fā)展和改革委員會、上海市司法局于2017年1月26日發(fā)布《上海市律師服務收費管理辦法》第五條規(guī)定，律師服務收費按不同法律服務事項分別實行政府指導價【即由各省、市根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平制定】與市場調(diào)節(jié)價【即由當事人和律所（律師）自行協(xié)商確定】兩種。

1.政府指導價

A.政府指導價適用的案件范圍包含：①擔任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辯護人以及刑事案件自訴人、被害人的代理人；②擔任公民請求支付勞動報酬、工傷賠償，請求給付贍養(yǎng)費、撫養(yǎng)費、扶養(yǎng)費，請求發(fā)給撫恤金、救濟金，請求給予社會保險待遇或最低生活保障待遇的民事訴訟；行政訴訟的代理人；以及擔任涉及安全事故、環(huán)境污染、征地拆遷賠償（補償）等公共利益的群體性訴訟案件代理人；③擔任公民請求國家賠償案件的代理人。即上述類型的案件，律師費用應當限定在政府指導價標準的范圍內(nèi)。

歸納總結(jié)為：刑事案件、公民生活保障類案件、行政訴訟案件、涉及公共利益的群體性訴訟案件以及國家賠償案件適用政府指導價。

B.政府指導價項下的收費方式包含：計件收費（一般適用于不涉及財產(chǎn)關系的法律事務）、按標的額比例收費（適用于涉及財產(chǎn)關系的法律事務）和計時收費（適用于全部法律事務）三種，不得采取其他收費方式。

C.上海市律師服務收費政府指導價標準

2.市場調(diào)節(jié)價

A.市場調(diào)節(jié)價適用的案件范圍包含：除上述政府指導價適用的案件范圍之外的法律服務，如請求企業(yè)支付欠款、請求公民返還原物、擔任企業(yè)法律顧問等。

B.市場調(diào)節(jié)價項下的收費方式包含：計件收費、按標的額收費、計時收費、其他收費方式（如風險代理收費，包含全風險與半風險）。關于風險代理收費，需要注意部分類型的案件（包括婚姻、繼承案件、刑事訴訟案件、行政訴訟案件、國家賠償案件以及群體性訴訟案件），禁止風險代理。

二、訴訟案件應當如何報價？

只有了解清楚當?shù)氐穆蓭熓召M標準、收費方式以及注意事項等，我們方能在洽談案件過程中，確保報價合法合規(guī)并合理地確定報價金額及收費方式，提高案件洽談成功率。

1. 報價前，需相對充分了解案件情況

相對充分了解案件情況，是指根據(jù)案件涉及法律關系、現(xiàn)有資料、當事人的訴求，結(jié)合自身經(jīng)驗，評估案件的復雜程度、工作量大小、案件的緊急程度、風險大小等。如此，一方面是為了更好地報價；另一方面是以便我們更好地分析案情以及案件后續(xù)可能的走向，向客戶展示我們的專業(yè)性，從而贏得客戶的信任感。

很多律師朋友這階段可能會顧忌，客戶還沒有付費就為客戶提供法律分析，或花費精力去了解案情，但客戶最終沒有委托，會認為“浪費時間”或者直接認定客戶“白嫖”。現(xiàn)實中這個問題還有一個說法是：客戶總是希望律師先干活，不提律師費或者后付費？筆者個人的觀點是“不要過分計較”，如果客戶不委托，大概率不會走到法律文書起草的階段。

提供法律分析，與客戶溝通討論案件，是一個在確定律師工作“價值”、雙向選擇的過程，律師在為自己的工作定價，客戶何嘗不是在對律師的工作定價呢？如果在洽談案件的過程中，如果在專業(yè)能力上無法贏得客戶的信任，雙方大概率也無法進展到律師報價和簽訂委托階段。

2. 報價時，合理評判并提供多種報價方式供客戶選擇

如果順利進展到報價階段，我們在確定報價金額時首先需要考慮以下幾個問題：①案件具體適用的收費標準：是政府指導價還是市場調(diào)節(jié)價？② 如果是政府指導價適用的案件類型，可以結(jié)合案件的具體情況，在當?shù)氐穆蓭熧M指導價標準區(qū)間內(nèi)合理確定；③如果是非市場指導價適用的案件類型，可以根據(jù)洽談情況合理評估案件工作量大小，進而合理確定收費金額以及收費方式。

對于適用市場調(diào)節(jié)價的案件類型，我們在報價時需考慮以下因素：

（1）案件的工作量大小：（評判案件工作量大小的因素包含：案件所涉及的法律關系復雜程度、代理的階段、案件需要梳理的證據(jù)材料數(shù)量多少、案件需要的可能開庭次數(shù)、開庭法院的距離遠近等），案件工作量大小會直接影響我們在該案中所需投入的時間多少；

（2）客戶的付款能力強弱：如果是弱付款能力客戶， 在律師能達到基本的專業(yè)標準后，客戶可能更關注的是案件所需的總律師費成本，我們在報價時需要充分地給予客戶信任感（客戶感知到律師的專業(yè)能力）與優(yōu)惠感（客戶感知到律師費用的優(yōu)惠度）；

如果是強付款能力客戶，在正常的收費標準內(nèi)，其可能更關注的是律師解決爭議的綜合能力（即律師是否能幫助己方又快又好地解決當前的問題、降低己方風險，從而達到己方目的），故我們在洽談案件時，高度的專業(yè)能力呈現(xiàn)相對更加重要；

（3）后續(xù)其他合作的可能性：如該客戶后續(xù)存在其他案件合作的可能性，我們在首次合作時，可以適當?shù)亟档唾M用標準，向客戶展示我們最大的誠意；

（4）充分利用各類工具：目前存在各類律師費報價工具，我們將案件具體信息輸入后，會出現(xiàn)一個建議的收費標準，確定報價時，我們可以以此為參考；同時，也可以向客戶展示律師的報價計費依據(jù)，讓客戶采信律師報價的方法；

下圖為不二法律助手提供的律師費計算依據(jù)

（5）可以提供組合報價方式：并非每一個案件都如此操作，對于某些風險較大的案件或者偏好不確定的客戶，我們可以提供組合報價方式，比如金額較低的基礎費用+一定比例的風險收費，該種方式，客戶的接受程度可能會更高。如果案件的風險較高，約定了基礎費用，即使案件最終走向未達到預期，律師的基本成本也得以覆蓋；同時，風險收費方式，亦即律師與客戶共享收益、共擔風險，客戶對律師的信任感也會有所提升。

三、法律顧問案件應當如何報價？

1.報價時應當考慮的因素

對于法律顧問單位的收費，根據(jù)前述分析，適用于市場指導價標準。對于法律顧問來說，工作內(nèi)容多集中在合同審核、協(xié)議擬定、法律咨詢的解答等事項，報價時要考慮的核心因素就是顧問單位的工作量大小，即律師在顧問單位可能投入的時間多少。

但一般情況下，律師及顧問單位在簽訂律師合同前均無法確定顧問期限內(nèi)的實際工作量大小。我們在報價時，可以根據(jù)實際情況來確定收費方式：

A.不限定服務時間：即在顧問年限內(nèi)，采取固定收費模式，即約定固定金額的法律顧問費且不限定服務時間長短。該種方式，多適用于存在合作基礎、對顧問單位的工作量大小有所了解以及律師與顧問單位存在深度合作的情形；對于該種情形，律師更關注的是與客戶的長期合作或其他合作，具體的服務時間并非需要重點考慮的事項；

B.限定服務時間：即在顧問年限內(nèi)，采取計時收費模式，將顧問費的收費標準約定清楚，即每小時的收費標準與服務時間約定清楚。顧問年限內(nèi)，法律服務的時間存在限制，如果超出服務時間，超出部分按照每小時收費標準另行收取。該種方式，多適用于雙方系首次合作以及淺度合作情形；

2.報價方案的形式

A.對于法律顧問單位的報價方案，完整的報價方案包含：①服務方案：具體服務內(nèi)容；②報價方案：收費依據(jù)、收費方式；③律所以及律師團隊介紹。

B.對于訴訟案件的報價方案，完整的報價方案包含：①訴訟方案：案件簡介、案件法律分析、訴訟策略；②報價方案：報價依據(jù)、代理階段、服務地點以及具體的服務內(nèi)容；③律所以及律師團隊介紹。

C.注意事項：①并非所有的案件都需要完整詳細的報價方案，需要結(jié)合具體情況來定；②形式上，報價方案可以采用律所標準信紙作為背景，看起來更加專業(yè)；③因報價方案屬于初步磋商意向，為了給予雙方談判的空間，可以備注一句”本方案僅為雙方進一步磋商提供基礎，具體服務內(nèi)容和費用以雙方正式簽署的法律服務合同為準。”

D.特別提醒：不得不說的一點，顧問單位通常作為“甲方爸爸”而言，不希望律師未經(jīng)調(diào)研分析的直接報價，這會讓甲方客戶認為律師的服務精神不佳，繼而認為律師難以在后續(xù)工作中保證工作質(zhì)量。

經(jīng)與公司法務部門工作經(jīng)歷的小伙伴溝通，其在對于顧問律師報價時，除了看中價格方面，更為看重顧問律師是否能夠說明報價的依據(jù)，比如對公司進行充分調(diào)研（既往案件爭議類型、所處行業(yè)、公司生產(chǎn)經(jīng)營涉及常用法律法規(guī)、法律需求等），并綜合調(diào)研結(jié)論作出報價和服務方案。甚至是根據(jù)公開信息查詢，總結(jié)公司戰(zhàn)略發(fā)展所需的升級版的法律服務方案，如經(jīng)研判認為，客戶公司擬IPO，那么律師可能要對IPO過會審查的基礎合規(guī)提出針對性的升級服務方案。

以上僅為筆者的個人看法，供大家交流參考，如有任何問題，可與筆者聯(lián)系進行討論交流。