今天給大家?guī)?lái)的案例是：河南一家生活超市，老板利用“一根金條”，一年盈利168萬(wàn)。案例背景：這家店開(kāi)在一個(gè)老的居民區(qū)，老板是一對(duì)年邁的倆口子，倆人都是退休工人，店面也是那種住宅房子改建的，所以位置相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很理想，只是方便周邊一公里的以?xún)?nèi)

今天給大家?guī)?lái)的案例是：河南一家生活超市，老板利用“一根金條”，一年盈利168萬(wàn)。

案例背景：

這家店開(kāi)在一個(gè)老的居民區(qū)，老板是一對(duì)年邁的倆口子，倆人都是退休工人，店面也是那種住宅房子改建的，所以位置相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很理想，只是方便周邊一公里的以?xún)?nèi)鄰居，買(mǎi)個(gè)鹽打個(gè)醬油什么的方便。

當(dāng)然人家老板肯定不這樣看，當(dāng)初開(kāi)店的時(shí)候，心氣比較高，好面子，覺(jué)得自己終于當(dāng)老板了，三間大瓦房打通擴(kuò)建，請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈詈玫耐呓彻?，花了三條煙的錢(qián)，裝修了現(xiàn)在這家店面，那貨架子擺的，比文物局放文物展柜都要精致。

而且這家小超市，賣(mài)的貨品也還挺全乎的，從小到大5毛錢(qián)的辣條，大到洗衣機(jī)冰箱，只要你想要的，老板都能給你搞來(lái)。反正老板一天閑著也沒(méi)事干，你給個(gè)訂單他就當(dāng)做服務(wù)了。

就這樣一家集產(chǎn)品和服務(wù)，為一體的小超市，你以為他的生意特別好?告訴你他的生意并不好，做了那么多，真正有用的一點(diǎn)沒(méi)有，完全壓根就沒(méi)抓住顧客精準(zhǔn)需求點(diǎn)。

先不說(shuō)現(xiàn)在顧客購(gòu)物以及由線下轉(zhuǎn)到上限，光說(shuō)這需求這一點(diǎn)，這位老板就錯(cuò)了，夫妻超市本來(lái)就是為了方便顧客而開(kāi)店，所以顧客進(jìn)店只是為了方便。但如果一但設(shè)計(jì)到一些專(zhuān)業(yè)，那么肯定不會(huì)進(jìn)這樣的點(diǎn)消費(fèi)。

比如顧客想要買(mǎi)冰箱，大超市款式多，售后有保障，價(jià)格對(duì)比明顯，人家憑什么進(jìn)你店，看你僅僅只擺了一臺(tái)的冰箱呢？

所以開(kāi)店并不是說(shuō)，你的產(chǎn)品齊全，你的服務(wù)好，就能成功，就能賺得到大錢(qián)，你得抓顧客需求，你得明白顧客為什么進(jìn)你店的核心原因。

而像這種小的社區(qū)店，唯一對(duì)顧客有利的點(diǎn)，不就只有方便嘛，人家但凡勤快點(diǎn)，坐個(gè)車(chē)去大超市，想要撒沒(méi)有？所以社區(qū)超市，想要做大做強(qiáng)，想要和大超市搶客戶(hù)，你得“搶”，那怎么搶呢？

活動(dòng)介紹：

搶客戶(hù)的核心在于“優(yōu)惠”，“優(yōu)惠”的核心在于虧錢(qián)，所以直接推出一場(chǎng)虧錢(qián)的活動(dòng)，那客戶(hù)就被搶過(guò)來(lái)了，想要多少有多少。比如推出活動(dòng)：儲(chǔ)值2000元送2000金條，金條可以現(xiàn)場(chǎng)帶回家，儲(chǔ)值的2000金條后期可以到店消費(fèi)

金條確實(shí)是真金白銀，有本地一家金銀專(zhuān)賣(mài)店的票據(jù)，而且也是按照市場(chǎng)價(jià)核算的，拿出門(mén)隨便找一家金店就能換1800多塊錢(qián)（手續(xù)費(fèi)）。

你看推出這樣一場(chǎng)活動(dòng)，顧客能拒絕嗎？只要是真金白銀，你的同行有能力把他的客戶(hù)再搶回去嗎？

并沒(méi)有，而且不僅當(dāng)時(shí)沒(méi)有，后面持續(xù)半年時(shí)間，顧客都可能也不會(huì)去他們店購(gòu)物了，都被牢牢地鎖在做活動(dòng)的這家店里了，而且老板還憑這個(gè)活動(dòng)，一年時(shí)間總盈利168萬(wàn)，具體怎么回事呢？

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專(zhuān)欄里面有340多套，如果你覺(jué)得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

1：首先就是金條的盈利，顧客花費(fèi)2000元得到價(jià)值2000元的金條，因?yàn)榛顒?dòng)力度非常大，而且金條又是真金白銀，保值的基礎(chǔ)上還有升值空間，所以能參與到這場(chǎng)活動(dòng)的顧客會(huì)特別多，金條的需求量會(huì)特別大。

那這個(gè)時(shí)候我們本身也不生產(chǎn)金條，所以只能去找金店。找到金店就談，我一次需要大量金條，市場(chǎng)價(jià)2000元的金條，能給個(gè)優(yōu)惠不？最后談下的價(jià)格是1750塊錢(qián)。你看這個(gè)時(shí)候是不是賺錢(qián)了，一位顧客就能賺250元，那要是1000個(gè)顧客 ，不就是25萬(wàn)嘛。

2：上面這個(gè)盈利點(diǎn)能賺點(diǎn)的條件，就是顧客儲(chǔ)值的2000元不消費(fèi)超市產(chǎn)品，如果顧客直接下購(gòu)2000元的產(chǎn)品，那么這活動(dòng)確實(shí)虧本，所以得把2000元做一個(gè)拆分。

這2000元的抵扣法是，每次進(jìn)店只能抵扣10%，甚至20%都可以抵扣，只要不虧本想怎么玩就這么玩，一直等顧客把這2000元抵扣完為止。那你看，等到顧客把這2000元抵扣完，怎么說(shuō)也得個(gè)小半年內(nèi)時(shí)間吧。

那很多人就會(huì)問(wèn)了，我憑什么參與這個(gè)活動(dòng)呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，首先顧客他得吃他得喝，一個(gè)家庭一年在超市消費(fèi)的數(shù)額大概也就1萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)，所以進(jìn)超市買(mǎi)東西，這是一個(gè)必須的事情，只是選哪一家購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。

那既然這樣，同樣兩家超市，顧客本身消費(fèi)金額也不會(huì)變，一家超市什么優(yōu)惠也沒(méi)有，另一家超市卻送你2000塊錢(qián)的金條，那你說(shuō)你去哪家消費(fèi)呢？

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專(zhuān)欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。