撰文/《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者張繼康編輯/陳芳靠著在女人臉上做生意，今年56歲的趙燕成為了“玻尿酸女王”。1988年開始創(chuàng)業(yè)的她，像是掌握了時(shí)代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對(duì)了商業(yè)留給她的每一道選擇題。2021年她還登上了山東女首富的寶座，不過從去年

撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 張繼康

編輯/ 陳芳

靠著在女人臉上做生意，今年56歲的趙燕成為了“玻尿酸女王”。1988年開始創(chuàng)業(yè)的她，像是掌握了時(shí)代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對(duì)了商業(yè)留給她的每一道選擇題。2021年她還登上了山東女首富的寶座，不過從去年7月以來她也遇到了煩心事，身家縮水了550億元。

“華熙生物是一家生物科技公司......”鏡頭前的趙燕操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，全程沒有拿演講稿，向外講述著她掌舵公司的具體情況。

這是1月11日的場(chǎng)景，當(dāng)天56歲的趙燕戴著紅色圍巾，穿著淺灰色西裝，一如既往地扎著雙馬尾，一步步走到舞臺(tái)上，捧起主辦方準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)杯，她是在場(chǎng)2021十大經(jīng)濟(jì)年度人物中唯一一位女企業(yè)家。

趙燕的2021年，很風(fēng)光。這一年，伴隨著華熙生物市值的大漲，作為實(shí)控人的她坐上了山東女首富的寶座，還首次擠進(jìn)胡潤(rùn)女企業(yè)家榜前十名，她在福布斯內(nèi)地富豪榜上的名次也上升了12名排到第62位。

趙燕身家暴漲得感謝愛美的女人們。她所做的玻尿酸生意，捕獲了那些想要實(shí)現(xiàn)凍齡、逆齡人的渴望?？恐@個(gè)學(xué)名叫作透明質(zhì)酸的膠狀物質(zhì)，華熙生物2021年前三季度營(yíng)收超30億元，比2020年全年收入還高3.79億元。

不過，2021年下半年以來“玻尿酸女王”趙燕也遇到了煩心事，她掌管的華熙生物短短半年股價(jià)大幅縮水，每股從去年7月314.58元的最高點(diǎn)一路下跌，到2022年1月27日只剩119.78元，總市值蒸發(fā)935億元至574.94億元。按照持股比例計(jì)算，短短半年趙燕身家縮水550億元。許多人好奇，華熙生物怎么了？

在女人臉上做出來的生意

中國(guó)臺(tái)灣演藝明星大S曾說過：“沒有玻尿酸，女明星根本活不下去?！彼拿妹眯為了抵抗“年老色衰”的中年危機(jī)，在社交平臺(tái)上坦承自己打了玻尿酸和肉毒素。這不是個(gè)例，在女明星群體中通過注射玻尿酸來駐顏是件稀松平常的事。

女人都是愛美的，普通女生也渴望像女明星們一樣容顏永駐，她們不約而同把目光放在了玻尿酸上。

在小紅書上搜索玻尿酸三個(gè)字，立馬就會(huì)彈出超過4萬篇心得筆記，豐唇、淚溝填充、凍齡抗皺.....無數(shù)女性分享著自己接觸玻尿酸的經(jīng)歷，一些躍躍欲試的人則在評(píng)論區(qū)留言取經(jīng)，“打玻尿酸痛不痛？”“一針多少錢？”“做完效果怎么樣？”“有沒有副作用？”

愛美的女人們撐起了一個(gè)千億市場(chǎng)。《2021醫(yī)美白皮書》顯示，去年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模約為2274億元，預(yù)計(jì)2022年將增至2643億元。比起通過手術(shù)做醫(yī)美，人們更愛非手術(shù)的輕醫(yī)美項(xiàng)目，2021年輕醫(yī)美用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)20.59%。

女性是醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，占比高達(dá)89.1%。這之中，又以90后、00后居多，比起父母一輩，這些二三十歲的年輕人更怕變老。醫(yī)美白皮書顯示，有79%的醫(yī)美用戶是90后和00后，她們買的最多的醫(yī)美項(xiàng)目是，瘦臉除皺、玻尿酸、抗衰緊致、吸脂、美白嫩膚。其中，又以玻尿酸的復(fù)購率最高。

玻尿酸能從“女明星貴婦專用”飛入尋常百姓家，趙燕功不可沒。但趙燕成為“玻尿酸女王”卻純屬偶然。

20年前在北大進(jìn)修MBA的趙燕，遇到了到處尋找資金的同學(xué)凌沛學(xué)，后者與30名科研專家搞了兩年的玻尿酸生意，卻由于不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，連賠了兩年，公司凈資產(chǎn)只剩300萬元。得知趙燕有錢后，對(duì)方立即邀請(qǐng)她去華熙生物的前身山東福瑞達(dá)生物考察。

盛情難卻，趙燕帶著助理來到福瑞達(dá)生物，映入眼簾的工廠環(huán)境很是簡(jiǎn)陋，面積不到500平方米，辦公室也只有2間，還全是租的。這極大地降低了趙燕的投資想法，但她還是耐著性子聽科研人員郭學(xué)平詳細(xì)介紹玻尿酸，一堆專業(yè)術(shù)語聽得她昏昏欲睡，直到聽到“一個(gè)玻尿酸分子能鎖住1000個(gè)水分子”這句話。

生物專業(yè)出身的趙燕商業(yè)嗅覺很靈敏，身為女性，她深知女性時(shí)常為水油不平衡的護(hù)膚難題困擾。如果把玻尿酸運(yùn)用到美容護(hù)膚上，那市場(chǎng)空間可就大了。

不得不說還是女人懂女人。預(yù)感到玻尿酸市場(chǎng)空間大的趙燕，在聽完郭學(xué)平的介紹后，就決定注資瀕臨倒閉的福瑞達(dá)生物。2001年，她斥資1200萬元，溢價(jià)1.5倍買下50%的股權(quán)。

不光拿錢，看到福瑞達(dá)生物缺乏規(guī)范化管理弊端的趙燕，還以50萬元的高薪挖來了管理人員，讓凌沛學(xué)、郭學(xué)平等科研專家專心搞技術(shù)。并且還把公司名改成了華熙生物，調(diào)整了企業(yè)組織架構(gòu)，一番猛藥下去，次年收入就實(shí)現(xiàn)了翻番。

雄心壯志的趙燕還給華熙生物定了一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，要成為全球玻尿酸供應(yīng)市場(chǎng)的老大。沒成想，只用了四年，2007年她掌管的華熙生物就打破了進(jìn)口品牌壟斷的局面，成為全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，每年提供全球近四成的玻尿酸原料。

女人臉上的錢，也確實(shí)好賺。多年來華熙生物的毛利率一直穩(wěn)定在80%左右，直接比肩茅臺(tái)。去年7月華熙生物股價(jià)也登上了歷史最高點(diǎn)，總市值突破1500億元，作為實(shí)控人的趙燕自然而然地坐上了山東女首富的寶座。

在長(zhǎng)安街上蓋樓成名

有人總結(jié)稱，中國(guó)最富有的女性主要來自三個(gè)行業(yè)：房地產(chǎn)、制造業(yè)和醫(yī)藥，趙燕抓住了時(shí)代掀起的每一輪財(cái)富浪潮，她的發(fā)家史與這三個(gè)行業(yè)息息相關(guān)。

趙燕第一次創(chuàng)業(yè)是在海南。1988年，海南省正式成立，一時(shí)間，全國(guó)各地的人才紛紛來到這里創(chuàng)業(yè)。被點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情的她，辭掉助教的工作，和三個(gè)同事湊了5000元，來到海南淘金。很快，通過倒賣冰箱，趙燕在海南賺到了人生第一桶金。

拿著80萬元，趙燕開了一家服裝廠，但真正讓她實(shí)現(xiàn)200萬小目標(biāo)的還是買賣土地。她在海南購置的三塊土地，在“南巡講話”后翻了好幾番，原來12萬一畝的土地，最貴的一塊地一畝賣了三百多萬。她接受采訪時(shí)說，“一下子不知道怎么的，我就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了。”

后來看著大家都拿著復(fù)印件倒賣地皮，趙燕覺得有危險(xiǎn)，和萬通六君子一樣精準(zhǔn)逃離了。1993年，她帶著大筆資金回到山東老家威海，花2億建成威海的國(guó)貿(mào)大廈，卻因土地所有權(quán)問題爛尾了。她覺得自己救不活，一狠心直接送給政府。

趙燕帶著剩余的錢來到北京，靠在長(zhǎng)安街上蓋樓翻了身。她的首個(gè)項(xiàng)目是投建位于東單的華夏銀行大廈，雖然樓面價(jià)比周邊貴了一倍要8000元一平方米，但她認(rèn)為長(zhǎng)安街上的地很稀缺，因此決定拿下。樓蓋成后，按照每平方米17000元賣給了華夏銀行大廈，雖然賺的不多卻在北京地產(chǎn)界小有名氣。

這之后，趙燕又成功投建中環(huán)世貿(mào)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)開發(fā)辦定的定金是200萬元，她直接豪擲6000萬定金，從眾多投資者脫穎而出，后來北京決定在這個(gè)地塊規(guī)劃建設(shè)CBD，趙燕再次賭對(duì)了。

真正讓趙燕名聲大噪的是投建五棵松項(xiàng)目，她拿下五棵松體育館周邊一塊30萬平方米的地打算蓋國(guó)企總部大樓，有一天聽說對(duì)面的開發(fā)商打算蓋小商品批發(fā)市場(chǎng)，她坐不住了，火急火燎趕到政府相關(guān)部門，想說服領(lǐng)導(dǎo)別自降身價(jià)，結(jié)果幾番周折之下，趙燕卻接手了意料之外的五棵松體育館項(xiàng)目。

這是個(gè)燒錢的項(xiàng)目，不算買地的錢，光建設(shè)成本就高達(dá)13億元，每年還要付3000萬元的運(yùn)維費(fèi)用。為了這個(gè)只許成功不能失敗的項(xiàng)目，不懂體育的趙燕跑了好幾趟美國(guó)，光顧問費(fèi)就花了幾百萬美元，才有了后來的成功。

后來，趙燕跑去北大深造，因緣際會(huì)踏上玻尿酸的致富之路。

2001年買下華熙生物后，趙燕再次展現(xiàn)出自己敢賭敢干的特質(zhì)，2003年年收入只有2000萬元時(shí)，就力排眾議投資近一個(gè)億買地建廠。2005年這個(gè)投資2億多的工廠投產(chǎn)，又過了兩年華熙生物成為全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

規(guī)模上來后，趙燕立即帶領(lǐng)華熙生物赴香港上市，盡管2008年路演當(dāng)天，遠(yuǎn)在太平洋彼岸的雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，金融危機(jī)席卷而來，同批十幾家企業(yè)宣布暫停IPO，但趙燕依然選擇上市，最終募得不到7000萬港元融資。

但上市后并非一帆風(fēng)順，華熙生物的股價(jià)遭遇了“腰斬”。2017，趙燕把華熙國(guó)際中心抵押給銀行，借了40億港元，將華熙生物私有化退市了。這之后趙燕決定進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，嘗試從原料、醫(yī)療、功能性護(hù)膚品等渠道全面打通玻尿酸的產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過兩年謀劃，2019年，身穿自己設(shè)計(jì)服裝的趙燕敲響科創(chuàng)板的上市銅鑼。重新?lián)肀зY本市場(chǎng)的華熙生物來勢(shì)洶洶，上市當(dāng)日，華熙生物報(bào)收85.1元/股，與發(fā)行價(jià)相比大漲78%，市值沖至408億元。當(dāng)日，趙燕就以超過241億元的身價(jià)，成為科創(chuàng)板首富。

在趙燕的帶領(lǐng)下，華熙生物不再是一家玻尿酸原料供應(yīng)商，旗下有多個(gè)功能性護(hù)膚品牌，包括潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾和BM肌活等。2021年上半年，華熙生物營(yíng)收實(shí)現(xiàn)19.37億元。其中，功能性護(hù)膚占比61.98%，同比大增197.55%。原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)只有4.15億元和3.14億元。

“玻尿酸女王”的煩心事

不過，2021年下半年以來，“玻尿酸女王”趙燕也遇到了煩心事。

去年7月，華熙生物股價(jià)在觸及314.58元的最高點(diǎn)后，就一路走低。今年1月27日，華熙生物每股跌2.65%報(bào)收119.78元，總市值與最高點(diǎn)相比暴跌61.9%，共蒸發(fā)935億元至574.94億元。按照持股比例計(jì)算，短短半年趙燕身價(jià)縮水550億元。

有投資者忍不住跑到互動(dòng)平臺(tái)上質(zhì)問，華熙生物股價(jià)為何屢創(chuàng)新低？董秘回答稱，公司基本面一切正常，隨著科技研發(fā)的深入推進(jìn)，公司核心壁壘不斷鞏固，強(qiáng)調(diào)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好。至于股價(jià)暴跌，解釋稱二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)受到宏觀環(huán)境、行業(yè)政策、多空博弈等多種因素影響。

確實(shí)，華熙生物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛美客的股價(jià)也遭遇了暴擊，從2021年7月每股844.44元的最高點(diǎn)持續(xù)下跌。1月27日，愛美客每股跌0.79%報(bào)收465.19元，與最高點(diǎn)相比跌幅達(dá)44.9%。

但與愛美客相比，華熙生物的跌幅還是要高一些，可見還是有它自身原因的。

趙燕曾多次強(qiáng)調(diào)人才的重要性，然而她掌管的華熙生物卻面臨著人才流失的危機(jī)。1月5日，華熙生物發(fā)布公告稱，公司副總經(jīng)理、首席技術(shù)官、核心技術(shù)人員李慧良因個(gè)人原因辭去公司相關(guān)職務(wù)。

據(jù)了解，李慧良是2018年加入的，期間負(fù)責(zé)上海研發(fā)中心，參與申請(qǐng)了11項(xiàng)發(fā)明專利。他的離職很突然，去年3月華熙生物給他激勵(lì)的9.2萬股還沒有到期，此時(shí)離職意味著他放棄了價(jià)值上千萬元的資產(chǎn)，不想等到能兌現(xiàn)的那一天。

執(zhí)意離職的不止他一人，兩個(gè)月前，華熙生物監(jiān)事會(huì)主席金勇也提交了辭職報(bào)告。稍早前的2020年底，華熙生物董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書蔣瑞已遞交辭職申請(qǐng)。他們離職給的理由都是個(gè)人原因，至于真實(shí)原因外界無從得知。

高管頻繁離職之外，作為一家靠技術(shù)為生的企業(yè)，華熙生物近年來被質(zhì)疑最多的卻是，研發(fā)投入遠(yuǎn)不及營(yíng)銷投入。

盡管趙燕曾在演講中表示，一味地追逐“流量”，只會(huì)讓自己陷入泥沼。但從財(cái)報(bào)上來看，華熙生物依然狂奔在營(yíng)銷燒錢的道路上，2019-2021年前三個(gè)季度，華熙生物銷售費(fèi)用分別為5.21億元、10.99億元和13.97億元，2021年前三個(gè)季度所花的錢已超2020年的總和。

與之相比，華熙生物在研發(fā)上的投入屈指可數(shù)，每年華熙生物在銷售上花的錢是研發(fā)上的5到7倍。2019年至2021年前三個(gè)季度，華熙生物花在研發(fā)上的錢分別為9388.62萬元、1.41億元和1.92億元，在其總營(yíng)收中占比只有個(gè)位數(shù)，分別為4.98%、5.36%和6.3%。

這真是拖了科創(chuàng)板的后腿，華熙生物研發(fā)費(fèi)用率也就是研發(fā)投入在總營(yíng)收中的占比，遠(yuǎn)低于科創(chuàng)板平均值。據(jù)上交所公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年科創(chuàng)板公司的研發(fā)費(fèi)用率平均為12.03%，其中有6家費(fèi)用率超100%，他們的研發(fā)投入比營(yíng)收還要高。

過度倚重營(yíng)銷的華熙生物，還遭到了流量的“反噬”。2021年10月，華熙生物旗下品牌潤(rùn)百顏選擇爭(zhēng)議男主播孫笑川做推廣，并且打出“讓土狗變‘水狗’”的宣傳文案，引起女性消費(fèi)者大規(guī)模抗議。10月16日晚，潤(rùn)百顏官方微博發(fā)表道歉聲明承諾整改，但還是被消費(fèi)者打上了“侮辱女性”的標(biāo)簽。

10月18日周一開盤，華熙生物股價(jià)當(dāng)即大跌6.35%，市值蒸發(fā)55.97億元。原定20號(hào)上架薇婭直播間的潤(rùn)百顏，也被臨時(shí)取消坑位。

研發(fā)費(fèi)用不高，賣的東西反而很貴，華熙生物官網(wǎng)顯示，其玻尿酸飲用水售價(jià)為53元6瓶，平均8.8元一瓶；玻尿酸咀嚼片價(jià)格為139元4盒，平均34.75元一盒。這被外界質(zhì)疑為是在收智商稅，核心點(diǎn)是這些添加了少量玻尿酸的食品究竟能起多大效果要打個(gè)問號(hào)。

面對(duì)智商稅的爭(zhēng)議，趙燕去年公開表示，新事物被質(zhì)疑很正常，透明質(zhì)酸可以加入普通食品，在國(guó)外已經(jīng)有20-40年的歷史，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)玻尿酸物質(zhì)的認(rèn)知還停留在醫(yī)美和化妝品領(lǐng)域。但這并未平息質(zhì)疑聲，百度上搜索華熙生物收智商稅出現(xiàn)的詞條有111萬個(gè)，最多的是“成本不到20元卻賣3000元，明目張膽地收智商稅”。

距離趙燕初次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去33年，從服裝制造到投建地產(chǎn)，再進(jìn)軍玻尿酸，趙燕像是掌握了時(shí)代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對(duì)了商業(yè)留給她的每一道選擇題。但這一次，她在玻尿酸生意上能走多遠(yuǎn)，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

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