“媽！衣服拉鏈拉不上，幫我拉一下！”拉鏈經(jīng)常壞掉，這可能是很多80后，90后小時(shí)候的集體回憶，壞掉之后家長(zhǎng)們就會(huì)拿出蠟燭、水、或者蠻力來(lái)將拉鏈恢復(fù)到原位。20年前，似乎不管在多好的商場(chǎng)買的衣服，拉鏈總是一會(huì)兒就會(huì)壞，甚至比不上現(xiàn)在街邊小店的

“媽！衣服拉鏈拉不上，幫我拉一下！”

拉鏈經(jīng)常壞掉，這可能是很多80后，90后小時(shí)候的集體回憶，壞掉之后家長(zhǎng)們就會(huì)拿出蠟燭、水、或者蠻力來(lái)將拉鏈恢復(fù)到原位。

20年前，似乎不管在多好的商場(chǎng)買的衣服，拉鏈總是一會(huì)兒就會(huì)壞，甚至比不上現(xiàn)在街邊小店的拉鏈質(zhì)量。

而這期間中國(guó)拉鏈質(zhì)量的巨大變化，大部分功勞要?dú)w于一個(gè)人，那就是SBS潯興集團(tuán)董事長(zhǎng)——施能坑。

從80年代至今，施能坑在拉鏈行業(yè)摸爬滾打30余年后，已成功把潯興集團(tuán)做成世界第二的拉鏈公司。

2006年，潯興拉鏈在深交所上市之后，更是突破了22億元的年銷售額，令人心生佩服。

而施能坑創(chuàng)業(yè)的20余年里是如何一步一步做到一年22億的銷售額，這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題，畢竟，一條拉鏈最初的價(jià)格，只有3毛。

01、全村最窮的家庭

1953年，施能坑出生于晉江市深滬鎮(zhèn)潯光村，用他的話說(shuō)，他的家庭條件：“算得上是全村最窮的。”

家里兄弟姐妹多，負(fù)擔(dān)不起學(xué)業(yè)的開銷，和很多農(nóng)村小孩一樣，他早早就外出打工，最初來(lái)到了晉江市里的一家服裝廠。

晉江在80年代并不算一個(gè)大城市，但服裝、鞋業(yè)、箱包產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)。

在服裝廠時(shí)，施能坑發(fā)現(xiàn)拉鏈質(zhì)量普遍較差，而當(dāng)時(shí)中國(guó)還做不出高質(zhì)量的拉鏈，進(jìn)口的拉鏈價(jià)格太高，大部分服裝廠只能用價(jià)格較低、質(zhì)量較差的國(guó)產(chǎn)拉鏈。

敏銳的施能坑從這里面嗅到了商機(jī)，既然中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的缺口這么巨大，為什么我不能去做拉鏈呢？

一次下班的途中，施能坑拉著在服裝廠認(rèn)識(shí)的朋友一起琢磨自己做拉鏈的事。

朋友對(duì)此還沒(méi)有足夠的信心，施能坑便說(shuō)：“進(jìn)口的拉鏈質(zhì)量好一點(diǎn)，價(jià)格就是咱們國(guó)產(chǎn)的好幾倍呀！”

他勸說(shuō)在服裝廠一起上班的朋友，嘗試自己加固一下拉鏈再拿去賣，做一個(gè)中間商，賺一點(diǎn)差價(jià)。

朋友被施能坑說(shuō)服了，說(shuō)干就干，他們立馬琢磨起拉鏈來(lái)，憑借在服裝廠上班的經(jīng)驗(yàn)，加上他頭腦靈光，很快研究出了加固拉鏈的方法。

他還約上幾個(gè)朋友，拼拼湊湊了1.5萬(wàn)元啟動(dòng)資金。

他們從北京進(jìn)貨，質(zhì)量差的國(guó)產(chǎn)拉鏈經(jīng)過(guò)他們的手，就成為堅(jiān)實(shí)耐用的拉鏈，他們將成品賣給服裝廠，一條拉鏈僅售3毛。

憑借著過(guò)硬的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，施能坑的拉鏈銷往全國(guó)各地，名聲越來(lái)越大，不斷地有服裝廠來(lái)他這里訂貨。

因?yàn)樾枨罅烤薮?，施能坑和他的朋友們僅用一年，就賺了十多萬(wàn)。

在當(dāng)時(shí)，這筆錢不是一個(gè)小數(shù)目，誰(shuí)也想不到，一條售價(jià)3毛的拉鏈，居然能產(chǎn)生如此高的效益。

在那些大老板都看不起小小的拉鏈生意時(shí)，施能坑已經(jīng)從這里賺到了他人生中的第一桶金。

02、初次創(chuàng)業(yè)遭遇盜版危機(jī)

經(jīng)過(guò)一年的試驗(yàn)以后，施能坑已經(jīng)不滿足于做一個(gè)中間商，因?yàn)橹虚g商的利潤(rùn)太低，并且訂單數(shù)量不夠穩(wěn)定。

1984年，極具商業(yè)頭腦的施能坑做出了一個(gè)重大決定，成立一個(gè)拉鏈公司——光華五金制品公司，這也正是潯興集團(tuán)的前身。

成立了公司的施能坑沒(méi)有當(dāng)高高在上，坐享其成的董事長(zhǎng)，反而更加勤奮、敢于拼搏。

最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，身邊人都勸施能坑稍微放松一點(diǎn)，但他從不退卻，秉持著“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”這一點(diǎn)，逐漸樹立起了SBS的品牌形象。

施能坑在很多年以后才對(duì)外界說(shuō)出當(dāng)時(shí)的辛苦：“我們兄弟自己當(dāng)工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時(shí)出貨，一天下來(lái)有時(shí)候連續(xù)工作10多個(gè)小時(shí)，搞得渾身都黑不溜秋的?！?/p>

在80年代，中國(guó)的拉鏈缺口非常巨大，市場(chǎng)上的拉鏈大多是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的易損拉鏈。

施能坑用一年的時(shí)間收獲了大量的服裝廠拉鏈訂單，但這個(gè)“大量”，在全國(guó)市場(chǎng)看來(lái)，也僅僅是冰山一角。

當(dāng)時(shí)，看準(zhǔn)了市場(chǎng)的大量需求，仿造施能坑拉鏈的廠家也不在少數(shù)。

他們私自買了光華五金的“SBS”拉頭回去，再加上原本劣質(zhì)的拉鏈，銷售給各個(gè)服裝廠，以欺詐性的手段來(lái)牟取利潤(rùn)。

這使得施能坑越發(fā)警覺(jué)，面對(duì)數(shù)量眾多的盜版廠家，施能坑立馬下指令銷毀自身的所有拉鏈拉頭，并運(yùn)用新技術(shù)重新生產(chǎn)一批不外流的拉頭，以此來(lái)打擊盜版，維護(hù)SBS的品牌形象。

這種寧愿自身虧本也要保證產(chǎn)品質(zhì)量的行為獲得了國(guó)人的信任，施能坑的光華制品五金公司也越做越大。

03、人盡皆知的小習(xí)慣

施能坑是一個(gè)非常善于鉆研的人，他有一個(gè)人盡皆知的習(xí)慣，就是每次去國(guó)外出差，就會(huì)帶回來(lái)一大箱國(guó)外的拉鏈，回來(lái)慢慢研究。

他深知國(guó)外的拉鏈制造是走在中國(guó)前面的，如果閉門造車，永遠(yuǎn)不學(xué)習(xí)的話，就只會(huì)一直落后于他人。

1998年，在研究了大量的國(guó)外拉鏈之后，施能坑帶領(lǐng)公司制造出了隱形拉鏈，并獲得“埃及金字塔獎(jiǎng)”。

這一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)于施能坑來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的激勵(lì)，代表他不斷地鉆研，不斷地創(chuàng)新拉鏈形態(tài)的堅(jiān)持獲得了回報(bào)。

得到這次獎(jiǎng)項(xiàng)以后，施能坑在心里暗暗發(fā)誓，要帶領(lǐng)SBS走得更遠(yuǎn)，繼續(xù)把潯興拉鏈做大做強(qiáng)。

于是，自1996成立以來(lái)，SBS連續(xù)十年獲得中國(guó)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)銷售冠軍成為當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

這個(gè)來(lái)自晉江的小小公司，僅用20年時(shí)間，就成為了世界第二大拉鏈品牌，僅次于“YKK”。并且獲得中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大拉鏈生產(chǎn)商候選中國(guó)紀(jì)錄。

而這些輝煌成就的背后，不僅僅是施能坑一個(gè)人的功勞，必不可少的，還有他親自挖掘的人才們。

04、求賢若渴的董事長(zhǎng)

施能坑雖然沒(méi)怎么上過(guò)學(xué)，但他深知人才是一個(gè)企業(yè)不可或缺的中堅(jiān)力量，一個(gè)企業(yè)的壯大，僅靠施能坑一個(gè)人和一幫工人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2006年，潯興拉鏈在深交所成功上市。這是施能坑人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

之前，SBS的拉鏈主要銷售給國(guó)人，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)巨大，所以施能坑的拉鏈生意做得風(fēng)生水起，而現(xiàn)在面臨著拓展國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題，就需要不斷推陳出新，不斷地走在世界的前列。

在晉江，潯興拉鏈可以稱得上是家族企業(yè)中最早引進(jìn)外來(lái)人才的企業(yè)。晉江是個(gè)并不發(fā)達(dá)的小地方，要想吸引高素質(zhì)的人才來(lái)此工作并不容易。

早在創(chuàng)辦拉鏈廠的時(shí)候，施能坑就主動(dòng)在報(bào)紙上刊登招聘廣告，邀請(qǐng)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)到潯興公司工作。

功夫不負(fù)有心人，他刊登的廣告收到了兩名武漢大學(xué)大四學(xué)生的回信，施能坑對(duì)此非常重視，要求公司人事部將這兩封信件發(fā)給他，由他來(lái)親自給這兩個(gè)大學(xué)生回信。

信件中用誠(chéng)摯又親切的語(yǔ)氣請(qǐng)大學(xué)生們來(lái)到潯興集團(tuán)工作，并且承諾為其提供住所和各項(xiàng)福利。

這兩個(gè)武漢大學(xué)的學(xué)生被施能坑真摯深深打動(dòng)了，后來(lái)，他們一個(gè)成了潯興的總經(jīng)理，一個(gè)成了潯興技術(shù)研發(fā)部的部長(zhǎng)，并且在就職期間一起將潯興集團(tuán)推向了一個(gè)新高度。

當(dāng)潯興集團(tuán)再次走到發(fā)展的十字路口時(shí)，施能坑意識(shí)到“企業(yè)要發(fā)展，必須引進(jìn)人才。”為此他再次親自到廣州、廈門、福州等地招聘。

外聘的人才逐漸成為集團(tuán)的骨干，在新時(shí)代不斷把潯興集團(tuán)做大做強(qiáng)。

其實(shí)這也是施能坑之所以成功的秘密，任何一項(xiàng)偉大事業(yè)都不可能由一個(gè)人完成，人才不管在什么時(shí)代都是至關(guān)重要的。

事實(shí)證明，施能坑的人才戰(zhàn)略是正確的，現(xiàn)如今SBS潯興拉鏈不僅馳名于國(guó)內(nèi)外，并且在上市第一年就創(chuàng)下了22億元的收益。

05、廣告奇才施能坑

要想在國(guó)外發(fā)展，除了創(chuàng)新和質(zhì)量，打響知名度也是關(guān)鍵一招，不同于其他企業(yè)的直接刊登廣告，潯興集團(tuán)選擇了投資籃球隊(duì)，并成立了下屬的籃球俱樂(lè)部——福建SBS潯興籃球俱樂(lè)部。

在當(dāng)時(shí)，主流的廣告方式是在報(bào)紙、電視等地方投放廣告，而施能坑為何會(huì)選擇成立籃球俱樂(lè)部這種“不入流”并且回報(bào)周期較長(zhǎng)的方式呢？

首先，是出于施能坑對(duì)籃球的熱愛，作為NBA的超級(jí)球迷，在他看來(lái)，籃球比賽和經(jīng)營(yíng)企業(yè)本質(zhì)上并無(wú)差別。

二者都是在特定環(huán)境下的公平競(jìng)爭(zhēng)、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候必須調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、需要多方面考慮場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的各種因素，而且追求勝利永遠(yuǎn)是他們的第一目標(biāo)。

其次，這種新型的廣告方式所產(chǎn)出的投資收益并不亞于傳統(tǒng)的廣告投放。

籃球俱樂(lè)部所帶來(lái)的名氣，依然能為潯興集團(tuán)獲得不少的曝光量，并且投資籃球俱樂(lè)部的成本要低于直接在電視上打廣告。

從長(zhǎng)期來(lái)看，非常劃算，這一廣告方式可謂是一箭雙雕。

施能坑想到的這一廣告奇招，很好地體現(xiàn)了他的商業(yè)頭腦，不隨波逐流，永遠(yuǎn)保持自己的節(jié)奏。

這也許也是他的成功秘訣，在商業(yè)的洪流中開辟出自己一條獨(dú)特的道路，等到他人爭(zhēng)相效仿的時(shí)候，他又早已找到另一條更先進(jìn)、更便捷的路線了。

他永遠(yuǎn)快人一步，永遠(yuǎn)勇于探索、勤于創(chuàng)新。

06、“我的目標(biāo)是追趕YKK”

施能坑曾直言：“我們離世界拉鏈冠軍YKK公司還有很長(zhǎng)一段距離，短期內(nèi)還沒(méi)有能力超越他們，這個(gè)我們必須要承認(rèn)，但我們相信，只要不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，這個(gè)愿望早晚會(huì)實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

YKK的全稱為Kabushikigaisha，是一家日本企業(yè)，由日本人吉田中雄創(chuàng)立于上世紀(jì)30年代。

和SBS相同，YKK在創(chuàng)立之初就以質(zhì)量取勝，采用了日本精確的工藝、原料和管理方法，這也是他至今未被超越的獨(dú)家武器。

但與SBS不同的是，YKK拉鏈?zhǔn)蹆r(jià)高昂，其品牌的拉鏈?zhǔn)瞧渌湹?0倍左右，但高昂的價(jià)格并未擊退來(lái)者，現(xiàn)在，YKK仍是拉鏈和紐扣行業(yè)的最大市場(chǎng)份額擁有者。

熟悉施能坑的人都知道，這個(gè)來(lái)自晉江小村莊的男人，他的目標(biāo)一直是日本YKK公司。

和施能坑的身世相似，吉田忠雄也出生于日本富山縣的一個(gè)小市，魚津市。

家里兄弟姐妹眾多，吉田是家里最小的兒子，他們家境貧寒，很難負(fù)擔(dān)起三個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)，所以吉田早早出了社會(huì)，開始賺錢補(bǔ)貼家用。

他進(jìn)入拉鏈行業(yè)的契機(jī)也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本國(guó)內(nèi)拉鏈質(zhì)量太差，所以吉田想要填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口。

他進(jìn)口次品拉鏈，將里面較好的部分剪出來(lái)拼接，以此形成一條完整的、高質(zhì)量的拉鏈。

而這一初代生產(chǎn)方式也恰好說(shuō)明了YKK拉鏈為什么售價(jià)高昂，一條高質(zhì)量拉鏈的產(chǎn)生，往往是多個(gè)次級(jí)拉鏈拼湊的結(jié)果。

吉田忠雄和施能坑這兩個(gè)世界頂級(jí)的拉鏈大王，有著極其相似的童年經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，而在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他們將憑借不同的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)開拓自己的市場(chǎng)。

07、從未間斷地創(chuàng)新

夜光拉頭、防潑水拉鏈、隱形拉鏈、紫外線光變拉鏈、潯興抗菌拉鏈、溫變拉頭、掛耳機(jī)拉鏈、防輻射拉片……

如今，只要在購(gòu)物網(wǎng)站上搜索SBS拉鏈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如上所述各式各樣的創(chuàng)新拉鏈。

其實(shí)，人們對(duì)于拉鏈的需求只不過(guò)是順滑耐用，再加上美觀大方罷了。

施能坑已經(jīng)奪得了中國(guó)市場(chǎng)大部分的份額，即便不做那么多的款式，他在中國(guó)的龍頭地位依然很難被撼動(dòng)。

在旁人都覺(jué)得一條細(xì)長(zhǎng)的拉鏈沒(méi)什么花樣可變的時(shí)候，施能坑拒絕停下創(chuàng)新的步伐，他一次又一次地拿出新鮮的拉鏈品種，不斷地給消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜。

掛耳機(jī)拉鏈在人們運(yùn)動(dòng)時(shí)，可以將耳機(jī)掛在運(yùn)動(dòng)服上，巧妙地為消費(fèi)者省去了買運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的錢；

夜光拉頭可以提高消費(fèi)者在夜間行走的安全度；紫外線光變拉頭可以提示消費(fèi)者紫外線是否強(qiáng)烈，是否需要涂防曬霜……

若不是施能坑團(tuán)隊(duì)一次次的創(chuàng)新，沒(méi)有人能想到一條小小的拉鏈可以玩出如此之多的花樣，這種耐心鉆研，不驕不躁的精神，就是我們社會(huì)所推崇的“匠人精神”。

08、晉江的匠人精神

說(shuō)到“匠人精神”，施能坑當(dāng)之無(wú)愧，一條小小的拉鏈要將其做到世界頂尖，這其中所要求的工藝并不如想象中的簡(jiǎn)單。

施能坑堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新道路，堅(jiān)持不懈地用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

在公司成立幾十年間，分別獲得“埃及金字塔獎(jiǎng)”、“第三屆科技博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、中國(guó)馳名商標(biāo)等十幾項(xiàng)榮譽(yù)，并且成功入選科技名牌500強(qiáng)，榮獲07年中國(guó)商業(yè)科技100強(qiáng)企業(yè)入選……

入行30余年，潯興集團(tuán)獲得的名譽(yù)數(shù)不勝數(shù)，最基本的還是要?dú)w功于他們對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，對(duì)品牌形象的維護(hù)，讓這個(gè)最初的小作坊成長(zhǎng)為市值22億的世界型企業(yè)。

潯興集團(tuán)的“潯”取自施能坑的老家潯光村，這個(gè)名字或許提醒他無(wú)論事業(yè)做得多大，無(wú)論他到過(guò)世界上多少個(gè)地方，都要記得他的家鄉(xiāng)在晉江潯光，記得常回家看看，記得為自己的家鄉(xiāng)出一份力。

施能坑常常提到這樣一句話：“人要學(xué)會(huì)感恩，窮時(shí)不能忘父母，富了不能忘鄉(xiāng)親。企業(yè)興旺了，就要為社會(huì)公益事業(yè)辦實(shí)事?！?/strong>

“做人不能忘本”，這是上一輩的人常說(shuō)的老話。或許出生在那個(gè)到處奔波、生活不穩(wěn)定的年代，年輕人總是會(huì)去大城市以謀求更好的發(fā)展，會(huì)在大城市定居、結(jié)婚、生子。

但我們總是不能忘記養(yǎng)育自己長(zhǎng)大的地方，到了大城市依然忘不了曾經(jīng)的小山村。

現(xiàn)在，我們似乎總是在談?wù)撪l(xiāng)愁，中國(guó)像施能坑一樣的企業(yè)家還有很多，把自己家鄉(xiāng)的名字冠在企業(yè)名上，也不失為緩解鄉(xiāng)愁的一種好方法。

施能坑的創(chuàng)業(yè)之路可謂艱辛、也可謂順暢，他走向成功的秘訣也許可以歸結(jié)為勤奮、創(chuàng)新、探索和堅(jiān)持，當(dāng)然必不可少的是他過(guò)人的商業(yè)天賦。

他憑一己之力走出一條“冷門”的致富之路，在保證質(zhì)量的同時(shí)，也給予了消費(fèi)者低廉的價(jià)格，讓世人驚嘆一條售價(jià)3毛的拉鏈也可以創(chuàng)造出22億的收益。

SBS公司現(xiàn)如今已成為世界第二大拉鏈制造企業(yè)，銷往全世界70多個(gè)國(guó)家。

這一切成就離不開施能坑的努力，也離不開他帶領(lǐng)的人才和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新，在巨大的成就背后，往往是一個(gè)富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)在共同努力。

20年前，如果有人告訴你做拉鏈也能賺大錢，你肯定不會(huì)相信，但施能坑做到了。

參考文獻(xiàn)

晉江新聞網(wǎng) 《潯興俱樂(lè)部、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)向特教學(xué)校捐贈(zèng)愛心物資》

三聯(lián)生活周刊 《從晉江小廠到“挑戰(zhàn)耐克”，一家鞋企的突圍之路》

中國(guó)企業(yè)家 《僅靠3毛、5毛的拉鏈，他愣是把1.6萬(wàn)的小本買賣，折騰成50億的大生意》