“來來來！買衣服了！買一折的衣服了”！段大哥站在服裝店的外面吆喝著，他的服裝店本來已經(jīng)就已經(jīng)有不少的人，路過的行人聽見了段大哥的話，都紛紛去到服裝店，他們倒是要見識一下一折的衣服是什么樣子的。一、背景介紹段大哥是農(nóng)村出來的，這些年來走南闖北

“來來來！買衣服了！買一折的衣服了”！段大哥站在服裝店的外面吆喝著，他的服裝店本來已經(jīng)就已經(jīng)有不少的人，路過的行人聽見了段大哥的話，都紛紛去到服裝店，他們倒是要見識一下一折的衣服是什么樣子的。

一、背景介紹

段大哥是農(nóng)村出來的，這些年來走南闖北，做過不少生意，雖然經(jīng)歷豐富，但是段大哥有一個問題，就是喜歡賭博，說實話，如果你身上有10萬，去投資的話可能賺得到5萬，但是如果是賭博的話可能賺得到20萬能，這種誘惑很多人都無法抗拒。

但是賭博顯然是賺不到錢的，基本上都是今天賺明天虧，最后算下來往往是賺得少虧得多，所以段大哥都已經(jīng)快40歲了，但是存款卻只有一萬多元，身上沒錢，什么都做不了，后來段大哥也是痛定思痛，去借了不少錢，決定要自己做生意。

當(dāng)時很多人都叫段大哥去開面館，因為現(xiàn)在吃面的人越來越多，但是最后段大哥反而是去開了一家服裝店，要是二十年前開服裝店的話倒是容易賺錢，現(xiàn)在基本上都是線上服裝店，段大哥要想靠著開線下的服裝店賺錢可謂是比登天還難。

那么為什么段大哥還是決定要開服裝店呢？其實原因還挺復(fù)雜，主要就是他聽了一位朋友的話，這位朋友說網(wǎng)上有專門教開服裝店的教程，讓段大哥去買，段大哥買下了以后發(fā)現(xiàn)講得真的好，所以他也是準備開服裝店以后才實驗一下。

像是段大哥這種拿一大筆錢做實驗的人其實并不少，但是大多數(shù)的人最后都是虧錢的，畢竟市場競爭最后講究的就是實力，沒有過硬的能力自然是只有被市場淘汰，好在段大哥的運氣好不錯，沒想到靠著開服裝店居然在半年內(nèi)賺到40多萬，他是怎么做到的？

二、方案介紹

段大哥從教程上看到的內(nèi)容是這么說的，做生意不賺錢的一個重要原因是沒有顧客，所以引流就顯得非常關(guān)鍵，教程上大多數(shù)的內(nèi)容正是在教人怎么引流的。

【1】禮品免費拿

為了吸引消費者，服裝店推出的第一個活動就是禮品免費拿，當(dāng)然了，免費的意思是不需要錢，并不是說什么都不需要做，按照規(guī)定，只要顧客在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)服裝店的廣告，并且獲得了80贊，那么就可以免費到店鋪里面領(lǐng)取一條打底褲；如果獲得了100個贊，那么就可以領(lǐng)取一件打底衫。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

對于消費者來說，這簡直就是輕而易舉的事情，特別是現(xiàn)在的年輕人，都喜歡玩手機，所以他們自然愿意參加這樣的活動。

【2】一折衣服

除了第一個活動以外，服裝店還有另外一個活動，那就是衣服打一折，當(dāng)然了，衣服打一折并不是那么簡單，而是顧客如果買第1件衣服的話就打8折，第2件打7折，第3件打6折，第4件打5折，以此類推，最后就可以享受到1折優(yōu)惠。

很多人會說這個活動的要求太苛刻了，但是實際上并不苛刻，因為顧客可以“拼團”，這樣一來就能夠以最便宜的價格買到衣服了。

可能又會有朋友要說了，這么說的話服裝店豈不是虧本了？當(dāng)然不是，正所謂買家不如買家精，服裝店不可能會虧錢的，實際上服裝店推出的優(yōu)惠活動都是蘊含著套路的，只不過消費者沒有看出來而已。

接下來就讓我來為大家好好地分析一下，到底服裝店是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，這個活動有幾個目的，第一個目的就是增加服裝店的名氣，第二個目的就是引流，雖然顧客可以獲得服裝店贈送的打底褲或者打底衫，但是這需要顧客帶上一位朋友前來領(lǐng)取。

對于消費者來說，既然免費領(lǐng)了東西，那么再買一件衣服也不虧，畢竟自己已經(jīng)占到了便宜，由于是這樣的心理，所以還是會有一些顧客在服裝店消費。

此外，第二個活動其實更是套路深，因為就算消費者“拼團”，他們也難以購買1折的衣服，由于買衣服的顧客很多，就算是給他們一定的折扣，最后也還是服裝店賺錢。

當(dāng)然了，服裝店賺錢并不僅僅只是因為那兩個活動，后面還有著一套經(jīng)營的套路，做生意雖然困難，但是想要賺錢也并不是完全不可能。

由于使用了恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ匀欢贿@個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。