學(xué)界對于基因與疾病的關(guān)系，更多還停留在關(guān)聯(lián)性研究的階段，而非確證性研究。消費級基因檢測公司普遍面臨著基因檢測深度不夠高、規(guī)模化盈利難的問題。價格戰(zhàn)過后，這個行業(yè)開始打上了一個大大的問號。文｜《中國企業(yè)家》記者李秀芝編輯｜米娜頭圖來源｜視覺中

學(xué)界對于基因與疾病的關(guān)系，更多還停留在關(guān)聯(lián)性研究的階段，而非確證性研究。消費級基因檢測公司普遍面臨著基因檢測深度不夠高、規(guī)模化盈利難的問題。價格戰(zhàn)過后，這個行業(yè)開始打上了一個大大的問號。

文｜《中國企業(yè)家》記者 李秀芝

編輯｜米娜

頭圖來源｜視覺中國

“這個‘大五人格’心理學(xué)測評，顯示我的經(jīng)驗開放性、宜人性、外向性和情緒穩(wěn)定性都很強，但盡責(zé)性比較弱。有了這份測評結(jié)果，我可以在之后的工作中更好地決策?！?021年8月，在北京望京的一個咖啡館中，邱少特滑動著手機屏幕，向《中國企業(yè)家》記者展示了他做過的部分基因檢測結(jié)果。

今年29歲的邱少特是一家藝術(shù)中心的經(jīng)理，也是消費基因檢測服務(wù)（DTC基因檢測服務(wù)）的重度用戶。自2016年第一次購買消費基因檢測服務(wù)至今，他還給家人購買過四次消費基因檢測服務(wù)。

年輕、高知、對自己的“生命密碼”頗有興趣，像邱少特這樣的用戶正越來越多。據(jù)弗若斯特沙利文的報告，中國消費級基因檢測服務(wù)的累計用戶數(shù)，已從2016年150萬，增長至2018年的470萬和2020年的1210萬。

中國消費基因檢測行業(yè)的快速發(fā)展，與美國消費基因檢測公司Ancestry、23andMe等的崛起密不可分。

其中，Ancestry是全球最大的消費級基因檢測公司，創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代，核心業(yè)務(wù)是祖源檢測。2020年8月，黑石集團宣布以47億美元的價格獲得了Ancestry 75%的股權(quán)。據(jù)悉，這是黑石史上金額最高的單筆收購案。Ancestry的估值被推至60億美元以上，是其3年前估值的2倍。

23andMe則是全球第二大消費級基因檢測公司，創(chuàng)立于2006年，其創(chuàng)始人Anne Wojcicki（安妮·沃西基）是谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人Sergey Brin（謝爾蓋·布林）的前妻。2021年6月，23andMe通過SPAC（海外借殼上市）的方式，實現(xiàn)了在紐交所掛牌交易。截至9月7日收盤，23andMe的總市值約為33億美元。

Ancestry、23andMe等公司的崛起，得益于他們激發(fā)了人們對探究生命密碼的好奇心。便利的服務(wù)和親民的價格，也使得用戶逐步接受消費基因檢測——用試管采集唾液后寄給公司，即可進行基因檢測。生成的報告涉及數(shù)百項結(jié)果的分析，除了祖源，還包括健康狀況特點、病史、遺傳性狀等。而享受這項服務(wù)只需花費99美元左右。

自2008年開始，中國出現(xiàn)了Ancestry、23andMe等公司的追隨者。他們曾經(jīng)歷蓬勃發(fā)展階段，但目前，中國的消費基因檢測公司普遍處于低谷期。

近期，《中國企業(yè)家》獨家獲悉，作為中國消費基因檢測的頭部公司，微基因、23魔方和基因?qū)毴夜菊谇⒄労喜⑹乱耍驅(qū)毣蚴呛喜傅闹鲗?dǎo)者。“當(dāng)然，因涉及到多方利益，這一合并案還有很多不確定因素?！敝槿耸糠Q。

就上述合并事宜，《中國企業(yè)家》曾分別向微基因創(chuàng)始人鄭強和23魔方創(chuàng)始人周坤求證。鄭強表示，“我們的確在談合并，但目前進展不便透露?！苯刂涟l(fā)稿，周坤暫未回復(fù)。

公開資料顯示，微基因和23魔方均創(chuàng)立于2015年前后，至今分別累計獲得4輪和6輪融資。但這兩家公司自2018年下半年至今，均暫未獲得新融資?；?qū)殑?chuàng)立于2018年底，至今完成了3輪融資。

《中國企業(yè)家》還發(fā)現(xiàn)，另一家知名的消費基因檢測公司——水母基因的微信公眾號已停更一年多。水母基因的一位高管告訴《中國企業(yè)家》，該公司還在提供基因檢測服務(wù)，但“燒錢”的業(yè)務(wù)已停止了。

章華（化名）是一家知名基金的創(chuàng)始合伙人，他告訴《中國企業(yè)家》，“即使在美國，大家對于消費基因檢測的爭議也很大。基于技術(shù)和商業(yè)模式上的弊端，我短期內(nèi)不會在這個領(lǐng)域下單（投資）?！?/p>

“我不認(rèn)為消費基因檢測沒有價值，存在即合理。但消費級基因檢測的深度，離嚴(yán)肅醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的基因檢測還是有一定的差距?！币患翼敿壔鸬尼t(yī)療合伙人向《中國企業(yè)家》表示。

“我們希望看到這個行業(yè)的重塑?！被?qū)殑?chuàng)始人李智坦陳。他還提到，基因檢測涉及個人數(shù)據(jù)，相關(guān)企業(yè)必須盡到社會責(zé)任，確保數(shù)據(jù)安全。

據(jù)《中國企業(yè)家》了解，截至2020年底，微基因積累了50多萬基因數(shù)據(jù)，23魔方完成了60萬人的基因檢測。基因?qū)氁矠樽约涸O(shè)定了目標(biāo)：2021年至少服務(wù)100萬名用戶。

摸著“巨頭”過河

2014年，鄭強還在做關(guān)于運營方面的開源社區(qū)項目。這一年，在華大基因負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)和云計算的高管陳鋼，開始在華大負(fù)責(zé)建設(shè)一個基因方面的社區(qū)。因為需要開發(fā)和運營方面的支持，陳鋼找到了鄭強的團隊，開始了兩人的合作。

合作過程中，他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的“基因愛好者”，他們癡迷于給自己做檢測，希望能窺探到身體中隱藏的信息。當(dāng)時，Ancestry、23andMe等國外的相關(guān)公司已經(jīng)蓬勃興起，很多人通過各種渠道做了基因檢測，并把自己做基因檢測的原始數(shù)據(jù)發(fā)布在這個社區(qū)中。

通過交流，陳鋼發(fā)現(xiàn)這些用戶的需求并沒有被很好地“滿足”，而且還存在很多問題。比如大部分檢測很貴，數(shù)據(jù)量卻很小。博士研究方向是基因組學(xué)和生物信息學(xué)的陳鋼，開始嘗試基于“基因愛好者”的原始基因檢測數(shù)據(jù)，幫他們做一些中文的數(shù)據(jù)分析和解讀。

2015年，鄭強和陳鋼在深圳聯(lián)合創(chuàng)立的微基因開始上線運營。

差不多同一時期，2015年3月，1000多公里外的成都，23魔方也成立了。

23魔方的聯(lián)合創(chuàng)始人周坤與王勉是多年的創(chuàng)業(yè)搭檔。2007年，二人曾創(chuàng)立房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)公司銳理數(shù)據(jù)。2015年，銳理數(shù)據(jù)被另一家公司并購后，二人退出。

在做銳理數(shù)據(jù)的過程中，周坤認(rèn)識了上海交通大學(xué)兩位從事生命科學(xué)研究的老師，并和他們合作做了一些基因檢測項目。

周坤發(fā)現(xiàn)，科研級基因檢測當(dāng)時已臨近天花板，診斷級基因檢測主要是“藥和器械的生意”，只有“消費級基因檢測突圍的希望較大”，尤其是國內(nèi)，消費級基因檢測仍是一片藍(lán)海。隨后，周坤、王勉等人決定在這一領(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，微基因、23魔方等中國消費基因檢測的主營業(yè)務(wù)也是祖源分析，并包括遺傳風(fēng)險、遺傳特質(zhì)、遺傳變異攜帶、營養(yǎng)需求、藥物反應(yīng)、運動健康、皮膚管理等上百項檢測項目。

“隨著成本不斷下降，基因測序市場在過去增長很快。在科研和臨床診斷層面，中國的華大基因、貝瑞和康、諾禾致源等公司都發(fā)展到了相當(dāng)規(guī)模。在消費層面，美國也出現(xiàn)了Ancestry和23andMe這兩家數(shù)十億美元（估值）的公司。我們完全有理由相信，中國的消費級基因檢測是一個非常有增長潛力的市場?！贝筱`資本董事總經(jīng)理陳志行向《中國企業(yè)家》分析。

不止陳志行，還有很多投資人也認(rèn)同這一趨勢。正因如此，微基因、23魔方、水母基因、安我健康（原名安我基因）、基因?qū)毜裙径极@得了各大投資機構(gòu)的青睞。

值得一提的是，在2018年1月微基因宣布的B輪融資中，華大基因是其投資方之一。而2018年11月，貝瑞基因也宣布進入消費級基因檢測領(lǐng)域，該公司聯(lián)合宏瓴思齊、覓因啟康共同投資成立了圓基因。

測序價格戰(zhàn)

早于微基因和23魔方，消費基因檢測賽道上還有另外兩家知名公司——iDNA和360基因，分別創(chuàng)立于2008年和2012年。它們的出現(xiàn)，意味著這一賽道萌芽。當(dāng)時，消費基因檢測服務(wù)的市場價格在2000元左右。

2015年5月，23魔方正式運營。作為全國第一家線上出售基因檢測產(chǎn)品的公司，23魔方推出了國內(nèi)首個低于千元并一次性提供數(shù)百項結(jié)果的基因檢測產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)版，下同）。

在資本加持下，中國消費基因檢測很快迎來了價格戰(zhàn)。

2017年8月2日，23魔方宣布完成4000萬元B輪融資。此輪融資由漢王科技領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、豐厚資本、德商奇點跟投。此前，23魔方還完成了三輪融資。B輪融資完成后，23魔方稱，公司成為當(dāng)時國內(nèi)消費級基因檢測領(lǐng)域融資規(guī)模最大的企業(yè)。

2017年8月8日，23魔方基因檢測產(chǎn)品的價格從999元降到了499元，堪稱價格“腰斬”。

2018年3月和5月，23魔方又先后宣布完成1億元B2輪和6200萬元B3輪融資，經(jīng)緯中國、軟銀中國、本草資本等更多資本入局了。同年6月26日，23魔方再次發(fā)布降價公告，將其基因檢測產(chǎn)品的價格從499元降到299元。

時隔不到一年，兩次降價，23魔方將消費基因檢測的市場價格壓到了極限。業(yè)內(nèi)為之轟動。各種質(zhì)疑聲也隨之出現(xiàn)：這些公司降價，是純粹的降價還是燒錢補貼？

面對質(zhì)疑，23魔方強調(diào)，這次降價與燒錢補貼不同。隨著消費級基因檢測行業(yè)洗牌加速，基因大數(shù)據(jù)也成為消費級基因檢測企業(yè)競相逐鹿的資本，所以公司降價的目的是獲取更多的用戶。

周坤也表示，“公司使產(chǎn)品的整體檢測成本得到進一步下降。降價到299元后，23魔方依然能夠有著合理的毛利?！?/p>

周坤還稱，給用戶讓利，有利于基因檢測的快速普及，不存在所謂“虧本銷售”或者“惡意競爭”說法。“如果消費級基因檢測堅持賣幾千塊錢、幾萬塊錢，行業(yè)是不可能快速發(fā)展的?！?/p>

23魔方的降價曾引起同行的跟進。2017年8月9日，在23魔方首次降價后的第二天，微基因也將原價999元的基因檢測產(chǎn)品降價到499元。

“微基因在誕生之初，就希望能夠積累并利用基因大數(shù)據(jù)，為臨床治療提供較好的支持，甚至驅(qū)動藥物的研發(fā)。我們在不斷做這種市場教育。但如果有人利用低價策略來獲客的話，我們也擔(dān)心，過去幾年的市場教育成果會不會被別人直接拿走了。而且，既然有人已經(jīng)這么做（降價）了，我們也可以嘗試通過降價來加速數(shù)據(jù)獲取的效率”，鄭強說。

不過，消費基因檢測企業(yè)的降價勢頭并沒有持續(xù)很久。

2018年6月，23魔方第二次降價后，微基因沒有再跟進。而從2018年9月30日開始，23魔方也將其基因檢測產(chǎn)品的定價由299元調(diào)高至了399元。截至2021年9月，經(jīng)過各自幾次提價后，微基因和23魔方的基因檢測產(chǎn)品已分別漲至799元和599元。

有意思的是，對產(chǎn)品提價，23魔方給出的理由也是成本因素——“根據(jù)綜合因素核算，成本有所上漲”。

“這個行業(yè)最核心的問題是成本太高?！崩钪歉嬖V《中國企業(yè)家》。他曾就讀于武漢大學(xué)生命科學(xué)系和北京大學(xué)法學(xué)院，并擔(dān)任過華平投資的副總裁和瑞銀投資銀行香港辦公室的副董事，兼具醫(yī)療和投資背景。

李智透露，消費基因檢測企業(yè)選擇的技術(shù)路線，都是高通量、高密度、高性價比的基因芯片，可以檢測數(shù)萬至數(shù)十萬個位點。過去，全球基因芯片的供應(yīng)幾乎被illumina（因美納）和Affymetrix（賽默飛世爾旗下的生物芯片公司）這兩家公司瓜分，國內(nèi)各家公司的基因測序成本，在本質(zhì)上或沒多大區(qū)別——一份樣本的基因測序的價格都在250元左右。除檢測成本，企業(yè)還有營銷成本。2018年前后，消費基因檢測行業(yè)的單個獲客成本普遍已達(dá)四五百元。

按照李智的說法，就算企業(yè)將單個基因檢測的產(chǎn)品價格定在799元，也可能只是實現(xiàn)微薄的盈利，何況定價在299元或399元呢？

質(zhì)疑和爭議

在價格戰(zhàn)開始之前，人們對消費基因檢測的質(zhì)疑已經(jīng)出現(xiàn)了。

據(jù)《中國青年報》報道，2015年江蘇農(nóng)民陳偉珊在參觀某保健品公司總部時，被推銷花費了30多萬元購買基因檢測。她收到的基因檢測報告顯示：其在宮頸癌、膽固醇代謝、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、阿爾茨海默癥等癥狀上的遺傳危險系數(shù)過高，而解決方案是購買某品牌的保健品。老人意識到上當(dāng)后，最終投河自盡。

一時間，消費基因檢測是“智商稅”、“行騙工具”的輿論甚囂塵上。

在2017年舉行的第三屆精準(zhǔn)醫(yī)療與基因測序大會上，一些業(yè)內(nèi)專家對將基因檢測用于非醫(yī)學(xué)用途進行了抨擊。

“一些非醫(yī)學(xué)的基因檢測可能會污名化醫(yī)學(xué)的基因檢測，這是我們憂心忡忡并且無能為力的事。非醫(yī)學(xué)檢測，作為一個商業(yè)產(chǎn)品，只要不違反商業(yè)監(jiān)管條例，是沒有人會管的?！碑?dāng)時，北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究所教授黃尚志的言語中滿是無奈。

黃尚志表示，非醫(yī)學(xué)應(yīng)用包括法醫(yī)檢測、健康管理以及一些娛樂性檢測。其中，娛樂性檢測指的是祖源檢測、天賦基因檢測等。

中日醫(yī)院運動障礙與神經(jīng)遺傳病研究中心負(fù)責(zé)人顧衛(wèi)紅則指出，將基因檢測用于健康管理也存在一定的問題?！敖】倒芾恚獙⑴R床數(shù)據(jù)、用戶的健康數(shù)據(jù)與基因數(shù)據(jù)結(jié)合起來看。目前，臨床數(shù)據(jù)和用戶的健康數(shù)據(jù)，這兩方面都比較薄弱，在這種狀況下，即使基因數(shù)據(jù)量很大，也無法有效指導(dǎo)健康管理?！?/p>

“美國是一個只有200多年歷史的移民國家，做祖源相關(guān)的基因檢測是有市場的。但在中國，做這件事的意義不大?！闭氯A告訴《中國企業(yè)家》。

章華還透露，學(xué)界對于基因與疾病的關(guān)系，更多還停留在關(guān)聯(lián)性研究的階段，而非確證性研究。此外，消費基因檢測的用戶消費頻次太低，基本是一次性消費。企業(yè)的獲客成本，在一次性消費中是很難拿回來的。

創(chuàng)業(yè)之前，李智在華平投資做投資。他發(fā)現(xiàn)，消費基因檢測整個行業(yè)都處于無序競爭階段?！爱?dāng)時，很多業(yè)內(nèi)所謂的風(fēng)口企業(yè)，其實都沒有自己的實驗室，所有檢測都通過外包形式實現(xiàn)的。也就是說，大部分企業(yè)無法把握原始數(shù)據(jù)，也沒辦法控制檢測準(zhǔn)確度等環(huán)節(jié)?！?/p>

安我健康創(chuàng)始人、CEO吳健告訴《中國企業(yè)家》，他入局消費基因檢測之前也做過調(diào)研：“主流玩家的基因檢測服務(wù)范圍都大而全，且以祖源分析為主，但市場可能更需要一些適合中國人的檢測項目。”

分水嶺已至

經(jīng)過2017年和2018年兩輪價格戰(zhàn)后，大量玩家被淘汰出局。同時，新進入的創(chuàng)業(yè)者逐漸引領(lǐng)了行業(yè)的革新。

2018年是消費基因檢測行業(yè)的分水嶺。這一年，安我健康、基因?qū)毾群蟪闪?。同?0月和11月，這兩家公司的基因檢測服務(wù)正式上線運營。

吳健創(chuàng)辦安我健康時，選擇以母嬰和女性細(xì)分市場為切入口，通過過敏基因檢測、營養(yǎng)基因檢測等手段，幫助媽媽們科學(xué)育兒。

針對消費頻次低的弊端，安我健康則推出了“低價解鎖”的服務(wù)——將數(shù)百個檢測項目拆分成不同子項，用戶可根據(jù)自己的興趣，以相對低的價格購買某些子項。檢測完成后，如果用戶感興趣，可隨時解鎖更多感興趣的項目，無需二次檢測。

2020年爆發(fā)的新冠疫情使得物流受阻，影響了樣本和報告的寄送，安我健康推出了婦科炎癥檢測、尿常規(guī)檢測、便隱血腸道健康檢測等家用健康檢測業(yè)務(wù)（在家測完即可出結(jié)果）。新業(yè)務(wù)的增加，提高了客戶的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。這一年，安我基因也更名為安我健康。

而基因?qū)氉畲蟮膭?chuàng)新在于，其從成立之初就大量投入科研。李智稱，在檢測設(shè)備上，基因?qū)氁婚_始就沒有選擇從海外進口，而是盡量尋找國產(chǎn)可替代設(shè)備。

因此，2018年正式運營前，基因?qū)毦湍玫搅松鲜羞B鎖藥房大參林的3600萬元天使輪，這一融資也創(chuàng)造了消費基因檢測行業(yè)天使輪融資額最高的紀(jì)錄。

2019年，基因?qū)氝€完成了由大鉦資本領(lǐng)投的近億元A輪融資。2020年12月，基因?qū)氃俅瓮瓿闪擞纱筱`資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元A+輪融資。

2020年底，基因?qū)毘晒ρ邪l(fā)了高密度基因芯片。通過自主研發(fā)的基因芯片平臺，現(xiàn)在基因?qū)氁呀?jīng)形成涵蓋測序儀、芯片、試劑、算法和軟件的全套解決方案，是中國首個在高密度芯片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)和國產(chǎn)替代的企業(yè)，打破了illumina和Affymetrix兩家國外公司長達(dá)20年的壟斷。

除了加強自主研發(fā)能力，消費基因檢測玩家們也在向臨床和科研轉(zhuǎn)型。

吳健透露，除了基因檢測和家用檢測，安我健康還有兩大業(yè)務(wù)板塊：臨床體外診斷產(chǎn)品（IVD）研發(fā)以及數(shù)據(jù)挖掘和藥物開發(fā)。

微基因也在圍繞精神類疾病和慢性疾病進行臨床診斷相關(guān)研究，中期目標(biāo)是輔助臨床治療的IVD產(chǎn)品。

就目前而言，行業(yè)的整體大環(huán)境不容樂觀。

2021年8月16日，美因基因在港交所主板遞表。美因基因成立于2016年，由美年健康的母公司天億資管投資孵化。美年健康是目前中國最大的民營體檢公司。

依托于美年健康龐大的體檢中心網(wǎng)絡(luò)，美因基因迅速成長為中國最大的消費級基因檢測平臺。招股書顯示，美因基因累計用戶數(shù)達(dá)到了749萬人次。2020年，美因基因進行了270萬人次基因檢測，占65.8%的市場份額（按檢測人次計）。

美因基因還是中國唯一在消費級基因檢測行業(yè)實現(xiàn)盈利的公司。2018年至2020年，美因基因營收分別為1.96億元、1.24億元、2.03億元，期間凈利潤為2200萬元、2970萬元、7910萬元。

但美因基因并沒有達(dá)到盈利預(yù)期。美年健康曾在2018年向天億資管購買美因基因股權(quán)。天億資管承諾，2018至2020年，美因基因扣非后歸母凈利潤不低于4262.73萬元、8866.08萬元、12330.33萬元。

美因基因能否成功上市？23魔方、微基因、基因?qū)殏兡芊駥崿F(xiàn)抱團求生？只有時間才能給出答案。