出品|創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)作者|李小反編輯|蛋總在線(xiàn)下美妝店這條賽道中，正進(jìn)行著一場(chǎng)激烈的battle。博弈的雙方分別為：以話(huà)梅、調(diào)色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統(tǒng)美妝零售店?！竸?chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，在同一家商場(chǎng)內(nèi)，這

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在線(xiàn)下美妝店這條賽道中，正進(jìn)行著一場(chǎng)激烈的battle。

博弈的雙方分別為：以話(huà)梅、調(diào)色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統(tǒng)美妝零售店。

「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，在同一家商場(chǎng)內(nèi)，這兩種不同模式的美妝店出現(xiàn)了明顯的差異化。比如，新中關(guān)購(gòu)物中心負(fù)一層的屈臣氏和調(diào)色師，前者的人流量不足后者的三分之一。從受歡迎程度來(lái)看，新式美妝集合店暫時(shí)勝出。

但是從貨源能力及客戶(hù)的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國(guó)際大牌的授權(quán)，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導(dǎo)致其貨源存在真假風(fēng)險(xiǎn)，且價(jià)格上也沒(méi)有很大優(yōu)勢(shì)。

在這兩個(gè)物種多方面的較量中，誰(shuí)會(huì)是最后的贏(yíng)家？

1、“新式與傳統(tǒng)”之戰(zhàn)

2020年1月，北京新中關(guān)購(gòu)物中心負(fù)一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“調(diào)色師”）正式開(kāi)業(yè)了。也是從這時(shí)起，這里上演了一場(chǎng)美妝門(mén)店的“新式與傳統(tǒng)”之戰(zhàn)。

不知是偶然，還是刻意“搶生意”，調(diào)色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統(tǒng)美妝集合店“宣戰(zhàn)”。

這兩種不同形式的美妝集合店，在門(mén)店裝修、經(jīng)營(yíng)理念、商品選擇等方面體現(xiàn)出了不小的差異。

周六下午6點(diǎn)多，調(diào)色師門(mén)店內(nèi)擠滿(mǎn)了挑選、試用商品的消費(fèi)者，目測(cè)他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費(fèi)者可以自由挑選、試色，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)打擾。如果需要幫助，導(dǎo)購(gòu)會(huì)上前推薦。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」觀(guān)察，調(diào)色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門(mén)店以灰色和粉色調(diào)為主的設(shè)計(jì)，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。

而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經(jīng)營(yíng)之路。一進(jìn)入屈臣氏，就有導(dǎo)購(gòu)熱情地迎上來(lái)，詢(xún)問(wèn)有什么需求。其門(mén)店設(shè)計(jì)以黑、黃色調(diào)為主，導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一著裝為黑色衣服，年齡看起來(lái)也比調(diào)色師員工大一些。

屈臣氏門(mén)店面積比調(diào)色師大出不少，但在「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」走訪(fǎng)的20分鐘里，其人流量卻不到后者的三分之一。誰(shuí)更能贏(yíng)得年輕人的青睞，似乎一目了然。

調(diào)色師和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同樣是7月某個(gè)周末的下午，在西單大悅城內(nèi)，「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」走訪(fǎng)看到二層的WOW COLOUR店內(nèi)人潮擁擠，每個(gè)貨架前都圍滿(mǎn)了消費(fèi)者。而樓下的絲芙蘭店內(nèi)卻冷清許多，在店里挑選商品的消費(fèi)者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專(zhuān)柜也鮮有消費(fèi)者光顧。

調(diào)色師和WOW COLOUR所售產(chǎn)品大多為國(guó)貨，以及日韓平價(jià)品牌，如果說(shuō)它們可能是靠低價(jià)吸引了眾多年輕消費(fèi)者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY話(huà)梅（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“話(huà)梅”），則有資格與它們較量一番。

位于北京西單更新場(chǎng)的話(huà)梅門(mén)店，更像是一個(gè)網(wǎng)紅地，其工業(yè)風(fēng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)吸引了不少消費(fèi)者拍照。在7月的周末，前來(lái)話(huà)梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽?zhuān)浙y臺(tái)前一度排起了長(zhǎng)隊(duì)。從受歡迎程度來(lái)看，新式美妝集合店是妥妥的贏(yíng)家。

從去年開(kāi)始，美妝集合店的風(fēng)口明顯被吹起來(lái)了。

去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領(lǐng)投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。

它們的開(kāi)店速度也極為迅猛。調(diào)色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開(kāi)出300多家直營(yíng)店，遍布一線(xiàn)城市A類(lèi)商圈。公開(kāi)資料顯示，WOW COLOUR也在8個(gè)月內(nèi)開(kāi)店近300家店。在新式美妝集合店風(fēng)頭正盛之時(shí)，傳統(tǒng)美妝店卻有了式微的趨勢(shì)。

屈臣氏財(cái)報(bào)顯示，2020年中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業(yè)績(jī)，去年其全球銷(xiāo)售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬(wàn)寧，也被傳出大規(guī)模撤店的消息。

此消彼長(zhǎng)，這一自然規(guī)律正在美妝集合店行業(yè)內(nèi)被驗(yàn)證。

2、瘋狂的加盟

在新式美妝集合店的風(fēng)口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進(jìn)場(chǎng)。他們極力宣揚(yáng)美妝集合店的“吸金之道”，吸引了眾多想要入場(chǎng)撈金的玩家。

“從2007年開(kāi)始，我們公司就在做零食集合店的加盟業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這種加盟店不好做了，就轉(zhuǎn)型做美妝集合店的加盟?！币患易苑Q(chēng)是彩妝集合源頭廠(chǎng)家的工作人員王林（化名）稱(chēng)。

王林介紹，他們可以為客戶(hù)提供“一條龍”服務(wù)——店主只需要對(duì)門(mén)店進(jìn)行簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)裝修即可，他們會(huì)幫店主選址，提供門(mén)店設(shè)計(jì)方案、貨架等設(shè)備，以及美妝貨源等。

“我們不收取任何加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金，你把門(mén)店的平面圖發(fā)給我們，我們給您出設(shè)計(jì)方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來(lái)做?！蓖趿直硎尽?/p>

她還向「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」透露，有很多原本開(kāi)零食集合店的客戶(hù)直接在原有的店面上轉(zhuǎn)型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉(zhuǎn)行來(lái)做。

“彩妝集合店就是一個(gè)風(fēng)口，大家都想搶占這個(gè)風(fēng)口，所以這兩年我們的單子特別多。”王林表示。他們制作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經(jīng)排到了一個(gè)月后。

在這些加盟商口中，美妝集合店是一門(mén)值得投資的好生意。

“100平米左右的門(mén)店，硬件設(shè)施和首次鋪貨的費(fèi)用大概在35萬(wàn)至40萬(wàn)元之間?！绷硪患也蕣y集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人員沈洋（化名）稱(chēng)。

58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門(mén)店，每月租金為4.2萬(wàn)元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。

“彩妝的利潤(rùn)是非?？捎^(guān)的，我們都是按照3.5~4.5折這個(gè)區(qū)間給店主供貨，利潤(rùn)基本上可以達(dá)到50%~70%左右。”沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場(chǎng)門(mén)店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到十幾萬(wàn)元?！坝械目蛻?hù)一天就能賣(mài)兩三萬(wàn)元，節(jié)假日還能翻倍?！?/strong>

也就是說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)得好，有些店主1個(gè)多月的營(yíng)收就能覆蓋前期投入。

沈洋稱(chēng)，他們目前在全國(guó)有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多個(gè)地區(qū)，甚至還有門(mén)店開(kāi)到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！拔覀冎饕龅氖瞧絻r(jià)美妝，大多數(shù)人都能接受這個(gè)價(jià)位。如今，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶(hù)也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90后和00后，一些70后和80后也會(huì)有需求。”沈洋表示。

據(jù)沈洋透露，商品的價(jià)格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價(jià)基本在100至500元之間?！翱腿说降曛蠛苌儆腥四芸帐殖鋈ィ液艽蟾怕蕰?huì)購(gòu)買(mǎi)多種商品?！?/p>

沈洋還介紹，他們加盟店里所售賣(mài)的產(chǎn)品，目前有200多個(gè)品牌，主要是國(guó)內(nèi)火爆的美妝和進(jìn)口的小眾品牌，同時(shí)也有大牌小樣，“我們每個(gè)月還會(huì)保證有3到5個(gè)品牌的上新，說(shuō)白了，無(wú)非是當(dāng)下什么品牌、單品火爆，我們就做什么。”沈洋說(shuō)。

不過(guò)，在線(xiàn)下美妝門(mén)店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式并不意味著“人人都有錢(qián)賺”?！暗谝慌_(kāi)店的是吃螃蟹的人，后面門(mén)店只會(huì)越來(lái)越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但后來(lái)者能賺錢(qián)的就不多了。”沈洋稱(chēng)。

3、貨源能力是最大的考驗(yàn)

雖然在迎合年輕用戶(hù)和發(fā)展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問(wèn)題上，新式集合店卻不及傳統(tǒng)門(mén)店有優(yōu)勢(shì)。

其中，最讓消費(fèi)者擔(dān)心的一點(diǎn)在于，美妝店的產(chǎn)品，尤其是小樣是否為正品。有人認(rèn)為，小樣作為贈(zèng)品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場(chǎng)，可能其中會(huì)有些問(wèn)題。

今年2月，博主“大分子實(shí)驗(yàn)室”在小紅書(shū)發(fā)布了一則視頻，他測(cè)試了一家網(wǎng)紅美妝集合店的9款小樣，將其與專(zhuān)柜的正裝做對(duì)比，通過(guò)核磁共振實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，其中一款眼霜與專(zhuān)柜的正裝產(chǎn)品有明顯差別。

他分析，針對(duì)這樣的結(jié)果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買(mǎi)到了假貨。

這個(gè)視頻也一度引發(fā)了業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議與外界討論。但無(wú)論如何，這件事都從一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)新式美妝集合店某些小樣產(chǎn)品的真假情況存在一定的懷疑心理。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)美妝店則無(wú)須擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。

比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據(jù)悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩(shī)-路易·威登集團(tuán)）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)以及其它一些大型歐美日韓的日化集團(tuán)合作，各國(guó)絲芙蘭直接從品牌方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最頂級(jí)渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產(chǎn)品的真實(shí)性。

但是，國(guó)內(nèi)一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權(quán)，它們只能尋找其他渠道。

“我們有些客戶(hù)原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對(duì)接渠道。”王林稱(chēng)。

但是，這些店主和加盟商所說(shuō)的“拿貨渠道”，一定可靠嗎？

自稱(chēng)有超10年彩妝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小紅書(shū)博主“是楠木呀”，曾在視頻中透露，進(jìn)口化妝品主要有兩種渠道。

一種是“一般貿(mào)易”渠道，這種方式“基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)”，品牌商需要進(jìn)行一般貿(mào)易備案，但是品牌商會(huì)在商品本身的價(jià)格上加21%的稅點(diǎn)，加上受品牌方控制，導(dǎo)致貨源在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

“中型以上的實(shí)體店商家，并且在市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)格的情況下，建議走正規(guī)貿(mào)易的渠道，以把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！遍痉Q(chēng)。

另一種是流通渠道，即產(chǎn)品不是經(jīng)過(guò)正規(guī)貿(mào)易渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)的，從業(yè)者可以在批發(fā)市場(chǎng)、集散地、網(wǎng)站上采購(gòu)。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)較大的化妝品批發(fā)集散地，比如廣州的興發(fā)廣場(chǎng)、怡發(fā)廣場(chǎng)、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發(fā)市場(chǎng)?！懊啦┏且恍┐笈七M(jìn)口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）?！遍驹谝曨l中說(shuō)道。

她還介紹，深圳明通大部分賣(mài)的是水貨?！耙馑际菦](méi)有通過(guò)正規(guī)的關(guān)稅及監(jiān)管渠道進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品，水貨并不等于是假貨，但也不排除個(gè)別商家真假摻賣(mài)，或者有些檔口一半真貨，一半假貨?！?/p>

因此，美妝集合店一旦不謹(jǐn)慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

除了貨源問(wèn)題，美妝集合店部分產(chǎn)品的價(jià)格也被一些用戶(hù)吐槽，認(rèn)為其性?xún)r(jià)比并不高。

小紅書(shū)博主“伊麗鯊白”在話(huà)梅探店時(shí)發(fā)現(xiàn)，彩妝的價(jià)格并不便宜，跟專(zhuān)柜相差不大。比如MAC一款口紅，官方價(jià)格170元，話(huà)梅售價(jià)167元?！斑€不如找MAC的柜姐，給我畫(huà)一個(gè)歐美妝。”這位博主說(shuō)道。

以蘭蔻“粉水”為例，「創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)」在話(huà)梅門(mén)店看到，單瓶的價(jià)格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產(chǎn)品的最低價(jià)格為242元，代購(gòu)的報(bào)價(jià)也一般在300元以?xún)?nèi)。

作為一個(gè)新物種，新式美妝集合店的風(fēng)靡確實(shí)勾起了年輕用戶(hù)的獵奇心理，同時(shí)也讓一些源頭廠(chǎng)家看到了集合店模式的發(fā)展?jié)摿ΓM(jìn)一步促使了線(xiàn)下美妝加盟店的興起。

但是，在貨源能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，并跑出可持續(xù)的盈利模型，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

*文中題圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。