今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V西有一家米粉店，老板利用“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利140萬?！?】案例背景這家米粉店的老板姓付，今年36歲。付小姐呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。相信會(huì)有人好奇，為什么一個(gè)36的女人，會(huì)被人

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V西有一家米粉店，老板利用“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利140萬。

【1】案例背景

這家米粉店的老板姓付，今年36歲。付小姐呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。相信會(huì)有人好奇，為什么一個(gè)36的女人，會(huì)被人喊“小姐”呢？答案很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)楦缎〗闶莻€(gè)單身女人。

其實(shí)說起來啊，付小姐當(dāng)年也是結(jié)過婚的，在廣西老家的時(shí)候，嫁給了同村的一個(gè)男人。這個(gè)男人也算是勤快，一年到頭都在外地打工，不是在深圳就是在廣州，夫妻倆也是一年見一次面。說實(shí)在的，這樣的夫妻，你指望他們之間的感情有多深厚呢？

然而沒想到，就是這個(gè)沒什么感情的男人，在得了腎病之后，為了省錢不愿意治病，想把錢都留給老婆孩子。付小姐非常感動(dòng)，天天留在家里照顧丈夫，可由于沒有治療，丈夫最后還是去世了。所幸這些年，家里也算是存了點(diǎn)錢，付小姐和兒子的生活也是有個(gè)保障。

可沒想到，這丈夫出殯還不超過一個(gè)月呢，付小姐就和村里一個(gè)死了老婆的男人打得火熱，這下別說丈夫的父母了，就連村里其他人，都看不過去了，紛紛說付小姐是個(gè)不檢點(diǎn)的女人，為此，付小姐連老家村里都待不下去了，只能帶著兒子來了廣州打工。

說起來，嫁人這么多年，付小姐都沒做過什么臟活累活，你現(xiàn)在讓她去廠里打工，人家肯定也辦不到。一次偶然，付小姐在外面吃飯的時(shí)候，看見一家桂林米粉店的生意特別好，付小姐有樣學(xué)樣，也在寫字樓密集的地方，開了一家桂林米粉店。結(jié)果你猜怎么著？米粉店開張之后，短短一年時(shí)間，付小姐就賺了140萬。不得不說，這賺不賺錢啊，和人品的關(guān)系還真不大。

【2】方案介紹

大家是不是很好奇，像付小姐這樣的人，居然也能靠著開米粉店年賺140萬嗎？她又是怎么做到的呢？其實(shí)方法特別簡(jiǎn)單：

一、顧客任意吃一碗米粉，免費(fèi)送20塊錢的小吃；

二、顧客花費(fèi)9塊錢成為會(huì)員，還可以獲得10塊錢的消費(fèi)額度。

以上兩招，看起來是不是覺得付小姐要虧錢呢？然而人家不但不虧，還一年狂賺140萬，大家猜得到，這位付小姐的盈利邏輯嗎？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

關(guān)于第一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)付小姐推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客在店里吃一碗米粉，不管最后消費(fèi)了多少錢，都可以免費(fèi)獲得20塊錢的小吃。

有人就說，那我能不能吃最便宜的米粉呢？然后我就來免費(fèi)拿這20塊錢的小吃，那付小姐不就血虧了嗎？

我告訴大家，你可能會(huì)賺，但是付小姐是不可能會(huì)虧的。因?yàn)檫@所謂的20塊錢小吃，其實(shí)就是10枚鹵蛋，這個(gè)鹵蛋雖然是送給你，但也有前提，你要來店里吃一碗米粉，才可以免費(fèi)吃一個(gè)鹵蛋。如果你不吃米粉，那么同樣的，你也不能吃這個(gè)免費(fèi)鹵蛋。大家看到這里，明白了付小姐的盈利邏輯了嗎？她不過是利用了20塊錢鹵蛋，就鎖定顧客進(jìn)店消費(fèi)10碗米粉罷了，你說她能不賺錢嗎？

至于第二點(diǎn)，付小姐告訴顧客，只要花費(fèi)9塊錢成為會(huì)員，不僅可以獲得10塊錢的消費(fèi)額度，以后還可以參加米粉店的抽獎(jiǎng)。

有人就好奇了，這一家米粉店而已，能有什么高貴的抽獎(jiǎng)活動(dòng)？還讓人辦理會(huì)員才可以參加的？你還真別說，這抽獎(jiǎng)活動(dòng)還真的非常劃算，辦個(gè)會(huì)員也不虧。

每個(gè)月的會(huì)員日，付小姐都會(huì)在米粉店舉辦一次抽獎(jiǎng)，被抽中的顧客呢，就可以免除上個(gè)月的所有消費(fèi)。不管你上個(gè)月在米粉店消費(fèi)了多少錢，付小姐都會(huì)把錢退給你，你說劃不劃算？要是中獎(jiǎng)的是你，而你上個(gè)月恰好消費(fèi)了很多錢，那你不就賺大了嗎？

最后，付小姐就是這樣，利用“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”年賺140萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。