近日，被稱為“靈魂唱將”的郁可唯以首席傾聽管的身份正式加入索愛，成為索愛新任的品牌代言人，協(xié)同索愛品牌一起為“音樂”發(fā)聲，向更多受眾傳遞索愛“年輕時尚、青春活力”的品牌主張，力求讓索愛成為更多音樂愛好者心中的美好的視聽生活方式。

索愛集團是一家以多媒體系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)的高科技企業(yè)集團，多年來一直秉承“品牌為先”的理念。所謂的品牌，并不是我們平常在馬路上看到的廣告牌和標(biāo)牌，也不是在商店里的品牌，而是一個長時間保存于人們心中的品牌，品牌如何進(jìn)入人們的心中,是索愛集團一直在研究的問題，也是成就今天索愛商業(yè)大國的關(guān)鍵。

回顧過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，面對國內(nèi)外大牌和市場轉(zhuǎn)型升級的雙重夾擊，索愛集團毅然選擇了艾里斯的品牌定位理論作為市場營銷和定位的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確、合理的定位才能夠保證企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益內(nèi)在統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。那么什么是艾里斯理論?它給索愛品牌定位和營銷策略帶來哪些改變呢?

艾里斯品牌定位理論

定位理論是由著名的美國營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特于上世紀(jì)70年代提出來的，其中，把美國企業(yè)主流的經(jīng)營哲學(xué)模式稱為A(America)模式，把日本企業(yè)主流經(jīng)營哲學(xué)模式稱為J(Japan)模式。A模式注重聚焦，范圍相對較狹窄但又更為深入，比較追求企業(yè)專注于某個方面。而J模式恰好相反,它相對寬泛而淺顯,采用分化策略，更加多元化。

A模式的企業(yè)注重聚焦，聚焦的優(yōu)點在于可以得到“燃燒”。例如，太陽光在放大鏡的聚焦作用下，很容易能夠使一張紙發(fā)生燃燒。推而廣之，在商業(yè)領(lǐng)域中，我們也不難發(fā)現(xiàn)有通過聚焦不斷擠進(jìn)行業(yè)前列甚至世界五百強的企業(yè)。典型的例子就是空調(diào)業(yè)界的老大——格力，格力電器多年以來都堅持聚焦于空調(diào)領(lǐng)域，不斷彰顯出核心競爭力，成為聞名中外的大企業(yè)。

反過來看J模式，也就是日本的商業(yè)模式，日本有很多典型的J模式企業(yè)，例如,三洋、松下、索尼,這些品牌都是典型的J模式企業(yè)，品類非常繁多，過去十年雖然都能達(dá)到千億美元級別的銷售收入，但仍然虧損嚴(yán)重，并且盈利能力普遍比較糟糕。由此看來，經(jīng)過多年來的研究，A模式相比于J模式更具有可預(yù)期的競爭力和盈利能力。

專注于傳統(tǒng)A模式

艾里斯品牌定位理論中，A模式確實能夠為企業(yè)帶來可觀的商業(yè)效果。原因在于，對于大部分消費者來說,在購買商品前，最先思考的是購買的品類，只有在決定了購買的品類后，才能說出品類的代表性品牌。例如,一提到手機，你可能想到的就是iPhone,通過聚焦某一品類的產(chǎn)品，使得品牌成為該品類的代名詞，能夠讓品牌在第一時間內(nèi)出現(xiàn)在消費者的腦海中。

索愛集團從建立初期就始終聚焦于“音樂”這個品類，索愛是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的聚焦于“音樂”的數(shù)碼科技企業(yè),其擁有生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)能力為一體，貫徹“為音樂而生”的產(chǎn)品概念，經(jīng)過二十余年的沉淀，索愛已經(jīng)成為可以媲美Bose、beats、JBL等國際大牌的中國民族品牌。

獨創(chuàng)索愛J模式

近些年來，縱然傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)生著天翻地覆的變化，網(wǎng)絡(luò)時代的到來對傳統(tǒng)行業(yè)造成嚴(yán)重沖突，但是，企業(yè)只要跟隨時代的腳步，未嘗不能開拓出一條更具創(chuàng)新性的J模式道路，與傳統(tǒng)的A模式形成相互作用，共同推動企業(yè)進(jìn)步。

順應(yīng)時代的發(fā)展，發(fā)揮李克強總理提出的建議:“順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的形勢，構(gòu)建面向人人的‘眾創(chuàng)空間’等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺”。2016年,索愛集團啟動了“索愛眾創(chuàng)平臺”致力于通過深度孵化和全方位產(chǎn)業(yè)結(jié)合模式來幫助創(chuàng)客項目成長。

通過索愛眾創(chuàng)平臺，索愛集團為創(chuàng)業(yè)者提供了充分的支持，首先是提供創(chuàng)業(yè)項目，收集眾多的優(yōu)勢項目提供給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者輕松選取適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。其次,還提供了項目孵化的支持，從項目啟動起,就持續(xù)為創(chuàng)業(yè)者提供良好的發(fā)展空間和資源共享空間，并且提供項目眾籌的機會。

通過獨創(chuàng)的“眾創(chuàng)平臺”式的J模式，索愛不僅能夠堅持原本的傳統(tǒng)A模式，聚焦于“音樂”領(lǐng)域，又能夠孵化出更多的新項目，作為“副業(yè)”，不斷為索愛集團注入新的力量，提供新的方向和創(chuàng)意，有利于“音樂”領(lǐng)域的深入研究和探索。

聚焦“音樂”之棋

索愛集團目前聚焦策略已經(jīng)為企業(yè)帶來了巨大的利潤，從一開始的小廠家到如今享譽全國的多媒體產(chǎn)品品牌廠商，聚焦于“音樂”的策略功不可沒。與此同時，索愛集團也給我國其他企業(yè)提供了一個參考。在現(xiàn)如今競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，加上各種傳統(tǒng)行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，只有聚焦于某一產(chǎn)品領(lǐng)域才能體現(xiàn)出品牌的專業(yè)性和代表性，所以，聚焦才是正確的方向，未來，索愛會更加明確企業(yè)的聚焦策略，相信一定能夠在國產(chǎn)品牌中占據(jù)一定的地位。