星標★CBDTIMES，隨時關注廣州CBD新鮮事人物檔案李逸飛，三七互娛網(wǎng)絡科技集團股份有限公司創(chuàng)始人、董事長，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務理事，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會游戲分會副會長，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會副會長，廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長，廣東省游心公益基

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人物檔案

李逸飛，三七互娛網(wǎng)絡科技集團股份有限公司創(chuàng)始人、董事長，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務理事，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會游戲分會副會長，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會副會長，廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長，廣東省游心公益基金會主席。

——李逸飛

“科韻路站到了，此站可前往三七互娛大廈……”每天，當廣州地鐵五號線抵達科韻路站時，廣播里便會傳出“三七互娛”的名字。十年前，李逸飛從家鄉(xiāng)四川來到了廣州，懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，在科韻路扎根。從創(chuàng)業(yè)之初的60平方米辦公室到如今的三七互娛大廈，“兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都沒有離開方圓幾百米”。在他眼中，創(chuàng)新、匠心和堅持是“科韻路精神”的核心體現(xiàn)。

三七互娛如今是繼騰訊、網(wǎng)易之后中國游戲企業(yè)第三把交椅。受訪時李逸飛介紹，三七互娛的核心戰(zhàn)略是精品化、平臺化和全球化，未來最大目標是要做一家全中國最好的獨立的游戲公司。

棠下60平方米出租屋起步

白飯魚，破洞牛仔褲，亮黃色的休閑POLO衫，頂著一頭灰白色的頭發(fā)，這是李逸飛給記者留下的第一印象。就連從中學時期開始出現(xiàn)的白發(fā)，也被李逸飛打趣地稱之為時下流行的奶奶灰。與大眾印象中企業(yè)大佬們西裝筆挺的模樣不同，李逸飛打扮得非常年輕、休閑。對此，李逸飛笑著說，做游戲需要年輕的心態(tài)，這也是他保持青春的秘訣。

李逸飛，三七互娛網(wǎng)絡科技集團股份有限公司創(chuàng)始人、董事長。

從讀書時玩單機游戲開始，到上大學時玩各種網(wǎng)游和PC游戲，李逸飛喜歡玩游戲，也玩出了自己的想法，他希望做出屬于中國人的游戲產(chǎn)品，并且影響全世界的玩家。

帶著這個火苗，李逸飛在工作了六、七年后，辭去了互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，拿著積蓄和幾年時間積累下來的人脈資源，開始創(chuàng)業(yè)。

“剛開始創(chuàng)業(yè)是在老家成都，那是一座休閑的城市，員工工作也很休閑，但做互聯(lián)網(wǎng)需要有拼搏和投入的精神。相比之下，北上廣深的氛圍可能更適合創(chuàng)業(yè)?！崩钜蒿w透露，當時恰逢太太還有合伙人在廣州，再三考慮后，他決心到廣州創(chuàng)一番事業(yè)。

2009年，李逸飛離開家鄉(xiāng)四川，帶著創(chuàng)業(yè)夢來到了廣州，并選擇了科韻路，作為創(chuàng)業(yè)的起點。“很多人可能沒有來過科韻路，但他們一定知道，這里是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)祥地之一。”天河區(qū)棠石路附近一間不足60平方米的辦公室，成為李逸飛在廣州創(chuàng)業(yè)的第一個辦公室。

從游戲代理到“頁游之虎”

“在企業(yè)成長發(fā)展的十年里，困難有很多，”李逸飛坦言，但困難最多的階段還是創(chuàng)業(yè)初期，那時候，最大的問題是人才和產(chǎn)品。單在產(chǎn)品領域的探索，李逸飛就嘗到了不少苦頭。“剛開始的時候想法很簡單，覺得自己都玩了十幾年游戲了，作為一個資深玩家，做一款游戲不會有什么難處。但事實上，在隨后一年多的嘗試里才發(fā)現(xiàn)，喜歡玩游戲和運營一款游戲有著很大區(qū)別?！?/p>

據(jù)了解，剛開始創(chuàng)業(yè)時團隊是想直接進行產(chǎn)品研發(fā)，做自己的游戲，但因為初期資金、人力不足等原因，效果并不理想，之后才改變策略，轉(zhuǎn)型做起游戲代運營。在李逸飛看來，這也是一個很好的學習過程，通過代運營，來了解游戲公司的運營策略，并對游戲玩家進行深入研究。

李逸飛拿著三七互娛吉祥物洋蔥頭玩偶。

彼時，行業(yè)正處于從客戶端游戲（以下簡稱端游）向網(wǎng)頁游戲（以下簡稱頁游）轉(zhuǎn)型的階段，李逸飛及團隊也面臨著難以爭取到代理產(chǎn)品的情況，而這也成為其創(chuàng)業(yè)起步階段最大的挑戰(zhàn)。

“端游時代，基本上所有公司研發(fā)的游戲都由自己發(fā)行，很少拿出來給第三方做代理。到頁游時代，才開始有了代理的模式，但那時我們還是一家初創(chuàng)公司，手頭也沒有什么成功的項目可以分享，團隊也還不夠強大，人家憑什么把自己辛辛苦苦研發(fā)出來的產(chǎn)品給我們做代理發(fā)行？”李逸飛說道。

為了接到代理工作，團隊決定不做獨家代理，而是自己的渠道幫助他們發(fā)行，再進行分成，通過市場的表現(xiàn)讓游戲公司了解其團隊的發(fā)行能力。這種從獨家代理到聯(lián)合代理的模式轉(zhuǎn)化，讓李逸飛及團隊度過了初創(chuàng)時期最大的困難。李逸飛回憶，公司成立兩年后，慢慢地步上正軌，成長了起來。“度過產(chǎn)品荒后，公司在業(yè)界有了一些名氣，那時提起三七互娛，大家都說，‘這家公司還行，在發(fā)行上有自己的一些心得和獨特的優(yōu)勢。’”

“頁游之虎”三七互娛從小平房搬到了靠近廣州科韻路的一棟6層大樓里。

慢慢地，越來越多公司向三七互娛敞開了合作的大門，熬過了創(chuàng)業(yè)初期的三年時光，三七互娛一躍成為了“頁游之虎”，公司也從小平房搬到了靠近廣州科韻路的一棟6層大樓里，員工增至千余名，團隊不斷壯大，并迎來了高速發(fā)展時期。

2015年，三七互娛正式上市，并憑借優(yōu)異業(yè)績被納入中證滬深300指數(shù)、明晟MSCI指數(shù)、高盛“新漂亮50”名單，成為了國內(nèi)A股優(yōu)秀的社會公眾公司。

吸引人才，留住人才

從0起步，到如今有3000多位員工，回憶創(chuàng)業(yè)初期的情況，李逸飛充滿感慨。那時的三七互娛還是一間小公司，在業(yè)界毫無知名度可言，但企業(yè)的發(fā)展卻需要大量人才資源。為了能夠招納到合適的人才，剛開始的時候，李逸飛甚至不看學歷，而是選擇和每一位應聘者面談，覺得應聘者對游戲有愛，對這個行業(yè)充滿熱情，愿意去學習，就足夠了。

和傳統(tǒng)行業(yè)不同，在李逸飛看來，游戲產(chǎn)業(yè)屬于中國的文化創(chuàng)意領域，是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成功與否、是不是受消費者的喜歡，取決于游戲在產(chǎn)品創(chuàng)意和用戶體驗上的高低。李逸飛笑著說，“你如果不愛這個行業(yè)，只是為了賺錢或者生存下去，我覺得很難做的特別好，也很難長期堅持下去?！?/p>

三七互娛員工平均年齡在26、27歲，90后們占了半壁江山。

2013年時，公司開始投入做研發(fā)，從剛開始10來人的研發(fā)團隊，到如今已超過1300人，研發(fā)團隊增長速度超過100倍。

面對急速擴張的團隊，如何做好人才管理，李逸飛有自己的心得體會，在他看來，三七互娛除了做一間能夠吸引人才到來的企業(yè)，更重要的是把核心的人才留住，“高的人才留存率，才是一家企業(yè)、一家獨立的游戲公司，能夠維持未來在整個市場上的競爭力和活力的重要因素?！?/p>

為了留住人才，三七互娛除了給予可觀的薪酬，還努力讓員工感受到“足夠的回報”。據(jù)悉，公司推出員工持股計劃，讓員工持有公司股份，一方面增加員工在公司內(nèi)的參與感，也讓人才和公司綁定更加緊密。李逸飛坦言，“這一點我們做的非常大方?！?/p>

對于剛踏出校園大門的應屆畢業(yè)生來說，三七互娛同樣制定了一套創(chuàng)新的鼓勵機制。“作為公司的新鮮血液，也是我們非常重要的后備力量，我們每年會花非常多的時間和資金在新人培訓工作上，通過為不同崗位定制的培訓計劃和上升通道計劃，讓他們能迅速成長?！?/p>

除了安排各項培訓，對于人才資源的重視，在公司的內(nèi)部設置上也有所體現(xiàn)。到目前為止，三七互娛的人力資源依舊屬于李逸飛直管，HR總監(jiān)需直接向他作匯報。

試水海外市場遇文化差異

對內(nèi) “帶隊伍”的同時，李逸飛也開啟了三七互娛的國際化之路。

自2012年起，三七互娛積極響應國家對文化產(chǎn)業(yè)走出去的戰(zhàn)略指導方針，著力推動文化服務走向世界，將全球化發(fā)展提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度。但是這一過程中，不同國家的文化差異，也曾讓李逸飛有幾分受挫。

“《西游記》是中華文化的精髓之一，和我們做產(chǎn)品的初衷相吻合，這個故事很適合做游戲，市場上也有大量以這個故事為背景的游戲，因為故事的世界觀和角色設定都比較清晰，當時我們一邊做研發(fā)《西游記》的游戲，一方面也在參與西游類型的影視作品?！崩钜蒿w回憶，當時希望能夠拿著這個產(chǎn)品到國外發(fā)行，包括東南亞、日韓等地，讓外國的玩家試試中國產(chǎn)的游戲產(chǎn)品?！霸诋敃r看來，這個游戲能推動我們中國文化出海，也能讓更多海外的市場了解我們中國文化?！?/p>

帶著前期的美好愿景啟動海外發(fā)行后，李逸飛發(fā)現(xiàn)，情況并非自己想象的那樣。

“我們當時投了一部電影叫《西游記之孫悟空三打白骨精》，公映后在中國的票房大概12個億，是當時全年票房的前三名，但去了北美市場后，票房非常慘淡，只到百萬的級別?！眻F隊仔細研究失敗原因后發(fā)現(xiàn)，觀影者基本為留學生或是外籍華人，而本地人卻對故事原型不甚了解，從而導致票房的不樂觀。與此同時，那款以西游為題材的游戲，同樣遇到了滑鐵盧。

為此，李逸飛還曾和一些當?shù)厝私涣?，問他們?yōu)槭裁床幌矚g中國人做出來的超級英雄？交談后發(fā)現(xiàn)，在漫威的超級英雄形象里，他們都是將一個真正的人作為故事主角范本，“哪怕它是科技武裝起來的人，比如鋼鐵俠或者變異的人（綠巨人），他們其實都是個人?！比欢凇段饔斡洝防?，唐僧作為一個真正的人，卻需要身為動物的徒弟來保護，致使故事中存在感最強的主角是動物而非人，這讓外國人看來，有些難以理解?！八麄儾荒芾斫鉃槭裁磸姶蟮娜祟愒谑澄镦湹淖铐敹说木尤恍枰恢缓镒觼肀Ｗo，他們不能接受，這就是一個文化的沖突。”

打造強IP

助力中國文創(chuàng)企業(yè)提升文化自信

在不斷探索嘗試的過程中，李逸飛深知打造一個強IP的重要性，“無論是做游戲，還是做文化創(chuàng)意其他領域，IP的價值是最大的。IP的消費潛力是巨大的，不能說為公司業(yè)績帶來的幫助是巨大的，但所帶來的文化影響是巨大的。”

“游戲確實是能在短時間匯聚非常多的用戶，但是有一個嚴峻的問題是，如果對玩家的影響只在他玩游戲的過程中產(chǎn)生，如果有一天這個游戲?qū)λ麃碚f沒有吸引力了，那他可能就不玩了。”李逸飛表示，真正要讓玩家隨時都能記住，或者覺得這間公司的產(chǎn)品有意思，光做游戲是不夠的，需要通過多各種不同形式的開拓發(fā)展，通過塑造強IP吸引更多人的目光。

隨著思路的打開和布局的調(diào)整，三七互娛在海外市場也獲得了一定的成績。截至目前，作為全球十大國際發(fā)行平臺的37GAMES海外發(fā)行平臺，月流水已經(jīng)超過1億元，運營產(chǎn)品總數(shù)近250款，總開服數(shù)已經(jīng)超過1.5萬組，在港澳臺、東南亞、日韓及歐美等多個地區(qū)開設了發(fā)行業(yè)務，在全球范圍內(nèi)成功發(fā)行《江湖大夢》、《鬼語迷城》、《永恒紀元》、《大天使之劍H5》、《誅仙》、《六龍御天》等多款自研及代理產(chǎn)品。

而未來，三七互娛將進一步發(fā)揮海外市場的先發(fā)優(yōu)勢，依靠先進的游戲研發(fā)能力以及本地化營銷能力，不斷擴大海外業(yè)務規(guī)模，創(chuàng)造更多外匯收入，為文化產(chǎn)業(yè)出口護航，助力中國文創(chuàng)企業(yè)提升文化自信。

“在企業(yè)一線再奮戰(zhàn)18年”

三七互娛始于科韻路，也成長于科韻路，對這個片區(qū)的感情，李逸飛比誰都要深刻幾分?！拔覀儎傞_始創(chuàng)業(yè)的時候，廣州的互聯(lián)網(wǎng)公司基本都集中在科韻路這里，對于我們來說，創(chuàng)業(yè)也有一定的便利性，外地的朋友來廣州找游戲公司時，在這個片區(qū)可以一口氣拜訪4、5家，效率很高，還有一點是這里的人才聚集和是企業(yè)數(shù)量相匹配的。”

李逸飛分析，選在這里創(chuàng)業(yè)一個最重要的原因，是因為科韻路連通的高校數(shù)量多，為人才儲備起到了一定的作用。“科韻路向南稍微走一下就到大學城，向北到五山，那里有華師、華工等學校聚集，我們?nèi)フ腥嘶蛘邔W生來應聘都很方便。而且，在科韻路附近找房子相比核心地段價格要便宜很多，對于剛出社會的人來說，在這里工作有一定的吸引力?！?/p>

“做IT的年輕人都會喜歡一些潮流、洋氣的東西，科韻路我們說理解成科技的韻味，科技的韻律，怎么解釋都好聽，也挺洋氣的，所以我們還是很喜歡這個地方的，創(chuàng)業(yè)十年，搬了三次，都在方圓幾百米的距離內(nèi)?！?/p>

隨著公司不斷壯大，6層樓高的辦公大樓已不足以容納所有的員工，李逸飛透露，明年會搬遷到離現(xiàn)在公司一公里左右距離的國際金融城附近，繼續(xù)安家天河區(qū)。

如今，李逸飛帶領著三千多名員工，在游戲領域繼續(xù)發(fā)力前進，李逸飛表示，現(xiàn)在每天的工作依舊會頂著巨大的壓力和危機感?！白鳛閯?chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如果不能保證高投入，一個產(chǎn)品的失敗就會導致整個公司走下坡，然后難以回頭。”

“我今年42歲了，覺得還能在企業(yè)一線奮戰(zhàn)18年，工作到60歲再退休?！痹诶钜蒿w看來，做游戲需要年輕的心態(tài)，這也是他保持青春的秘訣，每天看著自己公司做出來的產(chǎn)品，包括試玩同行的游戲，都好像打了興奮劑一樣。“這個行業(yè)是一個年輕的行業(yè)，平均年齡在26、27歲，90后們占了半壁江山，每次和他們交流，覺得自己也很年輕。所以，我也常常對外界說，我才30來歲?！?/p>

Q：請用幾個關鍵詞來概況科韻路精神？

A：創(chuàng)新、匠心、堅持。

“創(chuàng)新”其實不用細講，網(wǎng)易、YY等從科韻路發(fā)家的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都是在整個互聯(lián)網(wǎng)潮流里，在某一個細分領域做得非常好，并且做出了一些讓行業(yè)內(nèi)認可的、新穎的東西。

“匠心”和我講的精品化的東西一樣，要花時間去沉淀，然后加上大量的人力、物力去做出真正的、讓用戶喜歡的東西，這個就是精品的策略，也就是匠心。

“堅持”，對于一家以成功作為目標的公司來說，都會走過一段漫長的路，有曲折，要經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，最后你堅持下來了才能夠成功。就跟跑馬拉松一樣，你在完成42.195km的過程中肯定會遇見困難，肯定會有想放棄的時候，覺得好累，或者說遇見撞墻了，覺得心率好快。這個時期要不要停下來歇一下？但其實不能停下來，只要你停下來，你就再也跑不動了。

我們剛創(chuàng)業(yè)來廣州的時候，吃的第一頓飯是在棠石路的一個湘菜館。今年是創(chuàng)業(yè)的第十年，年初時跟當時一起創(chuàng)業(yè)的十來個老員工說再約個地方吃飯，有同事提議去當年的那家飯店。我當時聽到很驚訝，我已經(jīng)很久不去那一片了，他們還開著嗎？同事說開著。后來我們?nèi)チ四抢锇l(fā)現(xiàn)，雖然這家店一直堅持在做湘菜，但它的菜單或者做的東西卻也在創(chuàng)新，也在迭代，做出新的東西，并堅持做了至少有十年，我覺得這也是一種堅持的精神。

所以創(chuàng)新、匠心再加上堅持這三條，我覺得是整個科韻路精神的一個核心體現(xiàn)。

Q：對科韻路片區(qū)的發(fā)展有何建議？

A：我覺得科韻路現(xiàn)在確實面臨一些挑戰(zhàn)，因為政策的吸引，讓廣州不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇了不同區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)聚集區(qū)發(fā)展。老實說，現(xiàn)在天河軟件園的硬件相對老舊落后，很難有可擴展的空間出現(xiàn)。例如我們公司，在這里已經(jīng)找不到合適的樓容納我們，只能四處租辦公室分散辦公。但是對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，集中辦公是件很重要的事情，只有這樣，才能有一個高效的溝通和交流。

廣州的戶口政策非常好，我們每年引進的人才落戶基本沒有問題，包括天河區(qū)的街道也幫我們解決了很多人才落戶的問題，這個是非常值得肯定的。

但除了關注戶口問題以外，還有很多問題是他們需要關注的。比方說教育的問題、醫(yī)療的問題，還有就是個人所得稅的問題。這些有沒有一些優(yōu)惠政策呢？對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，我們考慮的是如何吸引和留住人才，當?shù)卣蛘呓值滥懿荒茉谶@些方面給我們更多支持？我覺得這都是應該要考慮的問題。

我們希望，未來能夠一直維持自己在互聯(lián)網(wǎng)方面的競爭力，把科韻路的這種精神發(fā)展下去，甚至我們能夠從這塊熱土上孵育出更多成功的公司、上市的公司，而這些都需要從硬件上、從政策上有所提升。

游戲圈“跑男”的創(chuàng)業(yè)心得

李逸飛保持青春的另一個法寶就是跑步，業(yè)內(nèi)都知道他是游戲圈的“跑男”。

他認為，跑步和企業(yè)經(jīng)營是相通的。企業(yè)經(jīng)營過程中會遇到各種困難，跑馬拉松也會遇見各種困難。比方說跑馬拉松有一個專業(yè)名詞叫做“撞墻期”，指人跑到30多公里時，因為體內(nèi)的糖原已經(jīng)消耗得差不多了，會覺得非常的累，雙腿無力，甚至從精神上想放棄、想停下來。

他說，企業(yè)發(fā)展也會遇到那種狀態(tài)，“例如我們今年上半年在中國移動游戲市場的份額占到了10%，但我認為未來還能增長到15%?20%，但總有一天你會遇到一個‘天花板’，短時間會不知道怎么去突破，可能會懈怠，可能想要放棄。這個時候，你要有戰(zhàn)略的預見，要考慮是否通過全產(chǎn)業(yè)鏈的布局等方式來度過企業(yè)經(jīng)營過程中的‘撞墻期’”。

“和跑步一樣，在企業(yè)經(jīng)營過程中也要按自己定好的目標、定好的戰(zhàn)略往前走，不要去管你的同行干了什么，核心是要按自己的節(jié)奏、自己想清楚的這種方式，一步一步地往前去走就好了?！?/p>

“我為科韻路精神打call“往期回顧：

第一期：蹲守科韻路400小時 ：碼農(nóng)的24小時不只是掉發(fā)和加班！

第二期：佳都董事長劉偉的科韻路歲月：從小生意到百億項目 27年未曾離開天河

第三期：廣州的創(chuàng)新潛力長期被低估？聽聽科韻路代言人怎么說

統(tǒng)籌：南都記者裘萍

采寫：南都記者 鄭雨楠 實習生 梁爽爽

圖片：南都記者 譚偉山 部分由受訪者提供

編輯：南都記者 張沛實習生 任潔怡

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