今天要給大家?guī)?lái)的案例是：山東有一家大排檔，老板利用“免費(fèi)”來(lái)賺錢，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利142萬(wàn)。【1】案例背景李航是我一位表哥，由于當(dāng)年我姑媽嫁得遠(yuǎn)，和我們來(lái)往也不多，所以我和這位表哥的走往并不親近，只是在長(zhǎng)輩過(guò)壽或者是過(guò)年的時(shí)候

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：山東有一家大排檔，老板利用“免費(fèi)”來(lái)賺錢，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利142萬(wàn)。

【1】案例背景

李航是我一位表哥，由于當(dāng)年我姑媽嫁得遠(yuǎn)，和我們來(lái)往也不多，所以我和這位表哥的走往并不親近，只是在長(zhǎng)輩過(guò)壽或者是過(guò)年的時(shí)候，才見(jiàn)過(guò)他幾次。沒(méi)想到就是這么一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)有些陌生的親戚，在前幾天居然成為了家庭聚會(huì)的焦點(diǎn)。

一般人能成為聚會(huì)的焦點(diǎn)嗎？不可能的，能被大家說(shuō)道的人只有兩點(diǎn)，要么是遭遇了特別丟人的事情，要么是賺到了大錢，而我這位表哥呢，他二者兼得。

李航以前是個(gè)小混混，沒(méi)讀過(guò)什么書，整天在外面溜達(dá)，一直到了40歲都沒(méi)有正經(jīng)工作，更沒(méi)有姑娘愿意嫁給他。他家里三代都是單傳，就指望他早點(diǎn)結(jié)婚生個(gè)大胖小子，哪里料到了這種局面呢？無(wú)奈之下，只能掏出巨額彩禮，就為了給他娶個(gè)媳婦兒。

結(jié)婚之后，李航也是定下心來(lái)了，開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真做事，在廠里流水線干活，收入不算高，但一個(gè)月也有個(gè)4000塊錢左右。為了讓兒子吃好穿暖，李航還改了自己大手大腳的毛病，在外面連瓶啤酒都舍不得喝。結(jié)果你猜怎么著？一份體檢報(bào)告直接狠狠地扇了李航一個(gè)巴掌，兒子不是自己的。

這種事擱誰(shuí)身上都受不了，對(duì)男人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是奇恥大辱！李航自然也忍不了這種委屈，二話沒(méi)說(shuō)直接提出了離婚。本來(lái)大家都以為，李航離婚之后，又會(huì)變成以前那副放浪形骸的樣子，可沒(méi)想到，他確實(shí)辭職了，不過(guò)是辭職創(chuàng)業(yè)去了，開(kāi)了如今這家大排檔。并且把大排檔經(jīng)營(yíng)得有聲有色，短短一年就賺了142萬(wàn)?，F(xiàn)在的李航，又找了一個(gè)姑娘結(jié)婚，這個(gè)姑娘還年輕了十幾歲，你說(shuō)絕不絕？

【2】方案介紹

李航在大排檔剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)享用一份售價(jià)為148塊錢的麻辣小龍蝦。

這免費(fèi)的東西從來(lái)都能非常吸引人，不過(guò)問(wèn)題來(lái)了，縱然才吸引人，那也是免費(fèi)的，李航又是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

為什么明明是免費(fèi)活動(dòng)，李航卻能賺到錢呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤懊赓M(fèi)”不過(guò)是一種引流手段，利用免費(fèi)把顧客吸引進(jìn)店之后，老板賺錢的法子不就可以施展出來(lái)了嗎？

就像李航，他雖然提出：顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)享用一份麻辣小龍蝦。但這也不是什么人進(jìn)店都可以享用的，而是需要三個(gè)或者是三個(gè)以上的顧客進(jìn)店，才可以吃一份麻辣小龍蝦。大家算一下，一份小龍蝦是兩斤，本來(lái)小龍蝦就是殼多肉少的食物，你讓三個(gè)人吃兩斤小龍蝦，這塞牙縫都不夠的，顧客是不是就還得額外點(diǎn)菜呢？

況且，小龍蝦是重口味的東西，顧客來(lái)吃了免費(fèi)小龍蝦，總得來(lái)點(diǎn)酒水吧？酒水一向是大排檔的盈利重點(diǎn)，其中的利潤(rùn)高得很，李航又有什么不賺錢的理由呢？

當(dāng)然，如果只是靠這么一個(gè)活動(dòng)，就想年賺142萬(wàn)的話，那顯然是不可能的。所以啊，李航也是有其他套路的。畢竟活動(dòng)總有結(jié)束的那天，我們做生意，也需要走一步看十步，到時(shí)候活動(dòng)結(jié)束了，也還要給顧客一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的機(jī)會(huì)才是。

李航告訴顧客，如果顧客愿意在店里花費(fèi)199塊錢成為會(huì)員，那么就可以免費(fèi)獲得199瓶啤酒。大家想一下，平時(shí)你想要喝啤酒的話，一瓶啤酒少說(shuō)得6塊錢吧？但現(xiàn)在呢？你只要199塊錢就可以獲得199瓶啤酒，這其中的便宜是顯而易見(jiàn)的，既然是便宜，焉有不占之理？

不過(guò)呢，這個(gè)啤酒是不能讓顧客帶回家的，只能留在店里喝，喝不完的話下次再來(lái)。所以啊，這199瓶啤酒就鎖定了顧客多次進(jìn)店消費(fèi)，而李航的利潤(rùn)也是從此而來(lái)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，李航就是這樣，利用“免費(fèi)”來(lái)賺錢，一年狂賺142萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。