在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，許多的流量紅利正在逐漸消失，而且獲客成本也在不斷地增加。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場(chǎng)景都有哪些呢?

一般來說，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

那么什么是二類電商呢?

簡(jiǎn)單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。二類電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì)，原因有二：

1.充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

2.邊看視頻邊購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ?，用戶在觀看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買價(jià)格過高的商品。

數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購(gòu)買100元以下的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

但是今年流量紅利已經(jīng)開始呈現(xiàn)出不斷下滑的趨勢(shì)，公眾號(hào)打開率持續(xù)降低，個(gè)人號(hào)也遭遇大封殺，相比之下抖音這個(gè)巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>