天下網(wǎng)商楊越欣“沒(méi)有中國(guó)制造，圣誕老人可能要失業(yè)?！睌?shù)據(jù)顯示，今年黑五和圣誕假日購(gòu)物季期間，中國(guó)制造成為海外家庭氛圍擔(dān)當(dāng)，淘寶圣誕類用品出海銷售額同比增長(zhǎng)超50%。海外年輕人拆開(kāi)來(lái)自中國(guó)的包裹時(shí)可能想不到，手中期待已久的圣誕帽和毛線圍巾，并

天下網(wǎng)商 楊越欣

“沒(méi)有中國(guó)制造，圣誕老人可能要失業(yè)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，今年黑五和圣誕假日購(gòu)物季期間，中國(guó)制造成為海外家庭氛圍擔(dān)當(dāng)，淘寶圣誕類用品出海銷售額同比增長(zhǎng)超50%。

海外年輕人拆開(kāi)來(lái)自中國(guó)的包裹時(shí)可能想不到，手中期待已久的圣誕帽和毛線圍巾，并不是流水線上千篇一律的產(chǎn)品，而是出自浙江衢州一位60后阿姨之手。

這位阿姨叫吳爭(zhēng)仙，她組織的“陪讀媽媽手工編織團(tuán)”一年編30萬(wàn)頂帽子，銷往全球30多個(gè)國(guó)家。這些款式年輕多樣、搞怪有趣的帽子，由吳爭(zhēng)仙親自設(shè)計(jì)，和她的年齡形成巨大反差，令外國(guó)客戶驚呼：“沒(méi)想到中國(guó)大媽的想象力這么豐富?！?/p>

吳爭(zhēng)仙只有初中學(xué)歷，上世紀(jì)90年代下崗后，靠織帽子的手工愛(ài)好重啟生活。后來(lái)的20多年里，她又帶著一群和自己一樣的陪讀媽媽，用手中翻飛的針線，編織出獨(dú)立自強(qiáng)的人生。

60后“潮人”

“雖然年近60歲，但我認(rèn)為自己是引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)潮流的人?！?/p>

在海外社交平臺(tái)上，95后們爭(zhēng)相曬單：維京海盜、瘋狂動(dòng)物城、藍(lán)綠色章魚等主題的帽子，搭配著夸張炫耀的表情。當(dāng)?shù)弥弊映鲎赃@位60后大媽的創(chuàng)意后，年輕人們紛紛表示“不可思議”。

一開(kāi)始，國(guó)外客商在采購(gòu)時(shí)，會(huì)給吳爭(zhēng)仙看一些卡通人物照片，告訴她外國(guó)消費(fèi)者喜歡什么款式，“我要抓住他們的想法，回來(lái)自己琢磨、設(shè)計(jì)打樣?！?/p>

吳爭(zhēng)仙由此“愛(ài)”上了看各種動(dòng)畫片，畫面上的人物形象、顏色搭配、動(dòng)作設(shè)計(jì)等，給了她靈感。

“2014年的時(shí)候，我設(shè)計(jì)了一頂以蝙蝠俠和大胡子為主題的帽子，請(qǐng)一位外籍模特來(lái)拍照，沒(méi)想到這張戴著大胡子帽的模特照片在國(guó)外成了‘網(wǎng)紅’，當(dāng)時(shí)一年的銷量有40多萬(wàn)件?！?/p>

前年，受皮卡丘大電影啟發(fā)設(shè)計(jì)出的“皮卡丘帽”，在國(guó)內(nèi)也成為爆款。

最近，她正在看日本動(dòng)畫片《越獄兔》，準(zhǔn)備從中挖掘下一個(gè)爆款。她一年能設(shè)計(jì)出20多個(gè)新品，一款新品打樣多則一兩個(gè)月，少則一兩個(gè)星期。

僅去年一年，媽媽編織團(tuán)編了30萬(wàn)頂帽子，售往30多個(gè)國(guó)家。

“外貿(mào)你敢做嗎？”

60后“潮人”和瘋狂的帽子，這個(gè)故事的開(kāi)端，要從兩次對(duì)話講起。

2009年，義烏博覽會(huì)。一位來(lái)自美國(guó)的華僑站在吳爭(zhēng)仙的手工編織攤位前遲遲沒(méi)有離開(kāi)，她問(wèn)了一句“外貿(mào)你敢做嗎？”

“這有什么不敢的！”吳爭(zhēng)仙脫口而出。后來(lái)，這位華僑給吳爭(zhēng)仙留下一張名片，成了她多年的老客，也幫吳爭(zhēng)仙打開(kāi)了一扇廣闊市場(chǎng)的大門。

2011年，還是在義烏，婦聯(lián)一位領(lǐng)導(dǎo)向吳爭(zhēng)仙發(fā)出邀請(qǐng)?！拔覀兿胱屇銇?lái)培訓(xùn)，你為什么不來(lái)？你的東西那么好，放到網(wǎng)上一定好賣?！?/p>

“怎么可能，我連電腦都不會(huì)用?！蹦筒蛔?duì)方一再邀請(qǐng)，吳爭(zhēng)仙還是去了。

在義烏商學(xué)院的培訓(xùn)課上，吳爭(zhēng)仙得到一個(gè)信號(hào)：在1688上注冊(cè)一家店鋪，買一部智能手機(jī)，在家就能做生意賺錢。她心動(dòng)了，回到家后，讓正在讀大學(xué)的兒子幫忙買了一臺(tái)電腦，注冊(cè)好店鋪賬號(hào)，取名“吳大姐”，上傳了一些手工帽的照片。

“過(guò)了幾天就有第一筆訂單，當(dāng)時(shí)這家公司只買了一頂帽子。沒(méi)想到，現(xiàn)在他們成了我最大的客戶?！边@個(gè)客戶是一家深圳速賣通商家，至今每年都會(huì)從吳爭(zhēng)仙這里訂購(gòu)5萬(wàn)多頂帽子，銷往俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家。

你可能還記得，今年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)比賽期間，英國(guó)跳水王子戴利在觀眾席熟練打毛衣的畫面，英國(guó)等國(guó)家一直保留著編織的傳統(tǒng)，首相丘吉爾也曾經(jīng)借織毛衣來(lái)減壓。近兩年，也有越來(lái)越多國(guó)外年輕人愛(ài)上手工毛線編織物，用兩根針和一團(tuán)毛線，制作出只屬于自己的“定制款”。

吳爭(zhēng)仙的客戶，基本上是在速賣通做海外市場(chǎng)的賣家。他們從1688找到吳爭(zhēng)仙，又通過(guò)速賣通將她的產(chǎn)品，發(fā)往全球。今年雙十一期間，速賣通平臺(tái)毛線銷量猛增，當(dāng)周銷售額增幅達(dá)1347.6%；從今年9月至今，吳爭(zhēng)仙在1688上的店鋪，已經(jīng)賣出幾萬(wàn)頂毛線帽。

“要做有夢(mèng)想的女人”

但95后心目中硬核的“中國(guó)大媽”，背后是一段極為艱辛的歷程。

“做有夢(mèng)想的女人?！边@是吳爭(zhēng)仙常和別人說(shuō)的一句話。

26年前，吳爭(zhēng)仙成為當(dāng)?shù)胤b廠第一批下崗職工。“那時(shí)候哪想過(guò)自己會(huì)下崗，接受不了?！?/p>

下崗意味著失去穩(wěn)定的收入來(lái)源。靠幫周圍人打毛衣掙加工費(fèi)貼補(bǔ)家用，于這個(gè)好強(qiáng)的她而言實(shí)屬無(wú)奈。

不過(guò)，這門收入微薄的手藝活，激發(fā)了吳爭(zhēng)仙的“能量小宇宙”。

“有人穿著我織的毛衣出去，別人覺(jué)得漂亮，互相介紹找到我，找過(guò)來(lái)的人越來(lái)越多，我一個(gè)人做不過(guò)來(lái)，就出去找一樣在家沒(méi)事的姐妹一起做?！?/p>

吳爭(zhēng)仙在家鄉(xiāng)“火了”，她趁熱打鐵開(kāi)起了工作室。

工作室開(kāi)在幾所學(xué)校附近，一些“陪讀媽媽”經(jīng)過(guò)時(shí)總會(huì)好奇地打量一番。吳爭(zhēng)仙索性掛了個(gè)牌子，寫上“吳大姐來(lái)料加工基地”。

這些陪讀媽媽多來(lái)自農(nóng)村，為了陪伴孩子讀書來(lái)到城市，沒(méi)有時(shí)間外出工作，也沒(méi)有收入來(lái)源。加入?yún)菭?zhēng)仙的編織團(tuán)后，媽媽們每做出一頂帽子，可以掙到幾元加工費(fèi)，一個(gè)月最少也能掙一兩千塊錢。

吳爭(zhēng)仙的客戶越來(lái)越多，跟著她打毛衣的媽媽團(tuán)隊(duì)伍也逐漸龐大。有的媽媽不會(huì)打毛衣，吳爭(zhēng)仙從頭手把手教起，“做熟練以后就拿回家自己做，這個(gè)也叫創(chuàng)造家門口的靈活就業(yè)?！?/p>

僅衢州當(dāng)?shù)?，吳?zhēng)仙的編織團(tuán)已經(jīng)培訓(xùn)了超過(guò)一萬(wàn)名陪讀媽媽。

許多人跟著吳爭(zhēng)仙織帽子，一織就是二十幾年，“有的媽媽孩子上大學(xué)了，也有當(dāng)奶奶的，趕都趕不走?！钡墙o陪讀媽媽提供收入來(lái)源，并不是吳爭(zhēng)仙的終極目標(biāo)。

“我經(jīng)常給她們講要做有夢(mèng)想的女人?，F(xiàn)在跟我做加工都是短暫地掙點(diǎn)小錢，我倒建議她們?nèi)リJ事業(yè)，也在家開(kāi)淘寶店?！?/p>

吳爭(zhēng)仙記得，曾經(jīng)有一位媽媽供完孩子上大學(xué)后就不再做帽子，而是去做旅游開(kāi)發(fā)工作，讓她倍感欣慰。

“現(xiàn)在不是我需要?jiǎng)e人，是別人需要我”

前年冬天，吳爭(zhēng)仙跟著婦聯(lián)工作人員，來(lái)到四川省綿陽(yáng)市北川縣。

“去的時(shí)候天氣已經(jīng)很冷，我們都穿著羽絨服，但是在一個(gè)學(xué)校里，我看到那些小孩都沒(méi)有穿襪子的。我問(wèn)一個(gè)媽媽沒(méi)有收入怎么生活，她很委婉地說(shuō)會(huì)有別人幫助，送他們一些東西?！?/p>

眼前的場(chǎng)景讓吳爭(zhēng)仙深感震撼，“我給她們說(shuō)，跟我做手工一個(gè)月最少能掙1000塊，你們?cè)覆辉敢猓克齻冋f(shuō)，500塊錢都愿意?！?/p>

從北川回來(lái)，吳爭(zhēng)仙向當(dāng)?shù)匾晃怀?wù)副縣長(zhǎng)提議辦一間婦女扶貧工廠?！爸灰芙M織得起來(lái)，我就帶著訂單來(lái)，這個(gè)效果是立竿見(jiàn)影的。比如做1頂帽子能掙5塊錢，你做了5頂帽子馬上就有25塊錢收入，可以給孩子買幾雙襪子。”

到目前，吳爭(zhēng)仙不僅幫助89個(gè)北川貧困家庭婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)，每個(gè)月還替她們承擔(dān)8萬(wàn)多元的社保支出?！八齻冞€需要幫助，我也就這點(diǎn)能力了。”

去年，吳爭(zhēng)仙往返北川11次，每個(gè)月都會(huì)在當(dāng)?shù)赝Ａ粢恢?，給當(dāng)?shù)貗D女做培訓(xùn)、安排生產(chǎn)。今年圣誕季賣到海外的幾萬(wàn)頂帽子中，有一半就來(lái)自北川的扶貧工廠。

不只是陪讀媽媽，她們的孩子如今也是吳爭(zhēng)仙的學(xué)生?！半p減”政策出臺(tái)后，作為市級(jí)手工編織非遺文化傳承人，吳爭(zhēng)仙每周有四天要去一所小學(xué)，給1-5年級(jí)的孩子們培訓(xùn)手工編織。

“有的一二年級(jí)小男孩做得可好了。昨天有個(gè)小孩說(shuō)，吳老師我下學(xué)期還想來(lái)上你的課。還有許多好動(dòng)調(diào)皮的小朋友，報(bào)了手工課慢慢變得安靜下來(lái)。跟小朋友在一起真的很快樂(lè)，我的心態(tài)也越來(lái)越年輕?！?/p>

對(duì)吳爭(zhēng)仙來(lái)說(shuō)，做帽子、賣帽子早已不是為了掙錢?！氨緛?lái)我都想退休了，現(xiàn)在還繼續(xù)做是因?yàn)閯e人需要我。好多媽媽說(shuō)，吳大姐你不干了我們干嘛去呀，有什么事我們幫你。聽(tīng)到這句話，我就挺滿足的。”

編輯 李丹超