單價2.2元的養(yǎng)樂多，日銷750萬瓶，全球33個國家和地區(qū)8萬多媽媽游蕩街頭幫它賣貨。成立86年來“不思進(jìn)取”還能銷量持續(xù)穩(wěn)固增長，它是怎么火的？1、產(chǎn)品夠硬養(yǎng)樂多品牌打造了一個功能：疾病預(yù)防性！你喝養(yǎng)樂多你就能讓你的腸道獲得更長的壽命，你

單價2.2元的養(yǎng)樂多，日銷750萬瓶，全球33個國家和地區(qū)8萬多媽媽游蕩街頭幫它賣貨。成立86年來“不思進(jìn)取”還能銷量持續(xù)穩(wěn)固增長，它是怎么火的？

1、產(chǎn)品夠硬

養(yǎng)樂多品牌打造了一個功能：疾病預(yù)防性！你喝養(yǎng)樂多你就能讓你的腸道獲得更長的壽命，你的腸胃不舒服，你也能喝養(yǎng)樂多，它會幫助你調(diào)理腸胃功能！又好喝又健康，沒有人會拒絕它！

2、任何人都能買得起的價格

養(yǎng)樂多定價那么便宜，不是隨便定的，而是符合它的定價策略。它希望能夠通過在當(dāng)?shù)亟◤S來迅速向目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這種策略是源于代田博士強(qiáng)調(diào)的“誠意”哲學(xué)和“人與人之間的和諧”。通過這種策略去打動本地消費者。

3、“養(yǎng)樂多媽媽”模式

養(yǎng)樂多在品牌做大后，就走向了海外，重點耕耘日本市場。由于日本社區(qū)有大量的家庭主婦，所以養(yǎng)樂多為此專門打造出最后一千米解決方案：“養(yǎng)樂多媽媽”模式。有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)每個社區(qū)的定時送貨上門、介紹產(chǎn)品功能、進(jìn)行消費者教育并維持消費者關(guān)系。

4、把單一產(chǎn)品做到極致

說實在的，你仔細(xì)關(guān)注養(yǎng)樂多，你就會發(fā)現(xiàn)養(yǎng)樂多堅持在海外主推同一種產(chǎn)品：即100 毫升裝的經(jīng)典養(yǎng)樂多飲料。過了整整86年，一提到養(yǎng)樂多，你腦海中就會想起100 毫升裝的經(jīng)典產(chǎn)品！而對于養(yǎng)樂多的定位一直都是有益于腸胃健康的益生菌飲料，至于外觀設(shè)計也是怎么讓人記住怎么來！養(yǎng)樂多成功地把單一產(chǎn)品做到極致，這就是它的成功之道。

其實總結(jié)一下，養(yǎng)樂多就是在產(chǎn)品端開創(chuàng)了獨一無二的產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品做到極致；在渠道端，走海外零售渠道和“養(yǎng)樂多媽媽”渠道，防止了中間商賺差價，帶動集團(tuán)整體收入增長；在商業(yè)模式上使用了“養(yǎng)樂多媽媽”模式，相當(dāng)于外賣和直銷的結(jié)合，負(fù)責(zé)送貨上門、介紹產(chǎn)品功能、完成消費者教育，以及維護(hù)客情關(guān)系。

對于一切企業(yè)的營銷，有很多都需要去仔細(xì)地考量，比如要打造什么樣的產(chǎn)品，要去怎么營銷，要打造怎樣的營銷模式！如果你到現(xiàn)在對于當(dāng)代市場常用的品牌營銷還什么都不懂的話，那我強(qiáng)烈推薦你學(xué)習(xí)《時代變化下：品牌營銷策略與戰(zhàn)術(shù)》，看完這個視頻你就能了解目前最流行，最好用的營銷模式，你還在等什么，趕快點擊下方鏈接購買學(xué)習(xí)吧！