文/金錯(cuò)刀頻道Diik不管是配近視鏡、遠(yuǎn)視鏡，還是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，大多數(shù)人最關(guān)心的問(wèn)題是什么？第一是好不好看，第二是貴不貴。讀大學(xué)時(shí)候，班里一位同學(xué)家里開(kāi)眼鏡店，每個(gè)假期結(jié)束，他都會(huì)換一副眼鏡回校。每次同學(xué)們打趣問(wèn)他一副眼鏡成本多少，他都諱莫如深

文/金錯(cuò)刀頻道 Diik

不管是配近視鏡、遠(yuǎn)視鏡，還是買(mǎi)太陽(yáng)鏡，大多數(shù)人最關(guān)心的問(wèn)題是什么？

第一是好不好看，第二是貴不貴。

讀大學(xué)時(shí)候，班里一位同學(xué)家里開(kāi)眼鏡店，每個(gè)假期結(jié)束，他都會(huì)換一副眼鏡回校。每次同學(xué)們打趣問(wèn)他一副眼鏡成本多少，他都諱莫如深地笑笑，不說(shuō)話(huà)！

后來(lái)知道北京有個(gè)潘家園，配眼鏡圣地，光眼鏡城就四五個(gè)，加上街邊的獨(dú)立眼鏡店，整個(gè)潘家園該有幾百家大大小小形形色色的眼鏡店，絕對(duì)能挑花眼。

自己會(huì)砍價(jià)，或者帶個(gè)砍價(jià)能手一起去，錯(cuò)不了。

其實(shí)細(xì)心點(diǎn)的都能發(fā)現(xiàn)，差不多一樣材質(zhì)的鏡架，配齊防藍(lán)光、防紫外線、鍍膜、超薄、樹(shù)脂、高折射率、感光變色等等所有功能性指標(biāo)的相同品牌鏡片，在不同的眼鏡店里，肯定能砍出不同的價(jià)格來(lái)。

唯一相同的，就是報(bào)價(jià)都奇高，然后開(kāi)口直接先給顧客打個(gè)折。

但是不管再怎么砍怎么減，也改變不了眼鏡行業(yè)的暴利，或者換個(gè)溫和的說(shuō)法，高加價(jià)率。

1、全世界最貴眼鏡，500萬(wàn)一副！

一副眼鏡究竟能便宜到什么地步，又能貴到什么地步？

一般普通眼鏡，便宜的幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)一副，比如偏光鏡，老花鏡，也都是功能型眼鏡。近視、遠(yuǎn)視、散光鏡的價(jià)格就高了，但是便宜的一百多元也能搞定，普通鏡架，普通玻璃鏡片，戴上不光重，度數(shù)高的鏡片還賊厚，掉地上就得碎那種。

再好點(diǎn)的，兩三百元也能戴上一副樹(shù)脂鏡片，鍍膜的，不光結(jié)實(shí)，鍍膜鏡片的視覺(jué)效果就比普通鏡片高級(jí)一點(diǎn)。

加上越來(lái)越多的各種技術(shù)，眼鏡片的零售價(jià)格千差萬(wàn)別，動(dòng)輒大幾百元甚至上千元一副。

各種大品牌眼鏡和奢侈品牌的副產(chǎn)品眼鏡，上千元，幾千元，甚至上萬(wàn)，就算一副普普通通的平光鏡也不會(huì)便宜。比如香奈兒的女士太陽(yáng)鏡，最便宜也要2000+元，貴的超過(guò)6000元。

還有一類(lèi)是眼鏡中的奢侈品牌。最奢侈的是德國(guó)的Lotos，奢侈品包包在它面前都弱爆了。近150年的歷史，純手工定制打造，10幾萬(wàn)歐元、20萬(wàn)歐元一副都不算什么，最貴的一副眼鏡賣(mài)了50萬(wàn)歐元（當(dāng)年歐元匯率還很高，相當(dāng)于超過(guò)500萬(wàn)元人民幣），白金鏡架，鑲嵌了總共44顆鉆石（50克拉），在北京也能輕松買(mǎi)套房，據(jù)稱(chēng)最后被一位瑞士的女富豪買(mǎi)走了。

其實(shí)對(duì)于眼鏡這種產(chǎn)品，痛點(diǎn)最強(qiáng)的應(yīng)該是普通消費(fèi)者。過(guò)去因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，眼鏡店隨便講一些“不明覺(jué)厲”的功能，瞬間就讓人覺(jué)得這錢(qián)應(yīng)該花，且花得值。

然而現(xiàn)在，只有一個(gè)念頭，就是砍價(jià)。

2、天下眼鏡，一半出自中國(guó)

在國(guó)內(nèi)買(mǎi)眼鏡還需要挖空心思砍價(jià)其實(shí)細(xì)思很傷感情，因?yàn)槿澜绲难坨R，超過(guò)一半產(chǎn)自中國(guó)，鏡架產(chǎn)業(yè)分布在珠三角和長(zhǎng)三角，奢侈品品牌代工廠在東莞和深圳（橫崗），中低檔鏡架集中在溫州，鏡片在丹陽(yáng)。

深圳橫崗，是全球中高檔品牌眼鏡鏡架的最大產(chǎn)地，占領(lǐng)全球高端鏡架80%的市場(chǎng)，有500家左右的眼鏡相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)眼鏡超過(guò)1.25億副，有10萬(wàn)余人從業(yè)。出口總值超百億元，85%的出口到全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占?xì)W洲中高檔市場(chǎng)份額的60%，占全球眼鏡中高檔市場(chǎng)份額的50%。

很多名牌眼鏡，甚至奢侈品牌做的眼鏡，都出自橫崗，比如雷朋、浪琴、GUCCI、香奈兒、蔡司等等。

江蘇丹陽(yáng)，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，GDP超過(guò)千億元，眼鏡產(chǎn)業(yè)是其重要產(chǎn)業(yè)，常住人口不到百萬(wàn)，眼鏡相關(guān)企業(yè)超過(guò)1600家，有超過(guò)5萬(wàn)人從業(yè)者，每年產(chǎn)出超過(guò)3億多副鏡片，占全球每年總量的40%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的70%，是世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。

很多從業(yè)者是一家子全在做眼鏡，小作坊很多，甚至有很多一家人就完成了從制作鏡片、鏡架到配裝和銷(xiāo)售、客服的全部流程。

所以，很多人都會(huì)去這些地方配眼鏡，因?yàn)槎加X(jué)得可以用其它地方?jīng)]有的價(jià)格在這配到高級(jí)貨。比如丹陽(yáng)，無(wú)錫、常州等地很多人跑過(guò)去配眼鏡，最遠(yuǎn)甚至輻射到安徽。

但是在這里買(mǎi)眼鏡，如果光靠自己逛，隨便進(jìn)一家面積不大的眼鏡店，里邊眼鏡多得都能讓人挑到眼花。

所以，眼鏡店雇人在高鐵站前等著，然后把要配眼鏡的人領(lǐng)進(jìn)店。也有說(shuō)，在丹陽(yáng)的大街上，隨便拉一個(gè)人，都能幫你買(mǎi)到眼鏡。

形成鮮明對(duì)比和諷刺的是，國(guó)內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達(dá)，不過(guò)是為別人做嫁衣。

很多年?duì)I業(yè)額超過(guò)億元的眼鏡企業(yè)都已經(jīng)被世界眼鏡巨頭收購(gòu)了。

世界最大的鏡片公司依視路集團(tuán)（樹(shù)脂鏡片、多焦點(diǎn)鏡片、漸進(jìn)鏡片，都是依視路首創(chuàng)的，鉆晶鏡片也出自依視路），截至2018年在丹陽(yáng)就有6家合資公司，都是在丹陽(yáng)排得上前幾號(hào)的企業(yè)。

另外一家眼鏡巨頭陸遜梯卡，旗下?lián)碛衅放票姸啵瑫r(shí)也是眾多奢侈品品牌眼鏡的授權(quán)方，很多都是人盡皆知的大牌，比如阿瑪尼、巴寶莉、香奈兒、蔻馳、D&G、Tiffany……這還不是全部。

零售網(wǎng)點(diǎn)分布全球，超過(guò)7200個(gè)，每年賣(mài)掉眼鏡9300萬(wàn)副。旗下的連鎖品牌有很多，比如Sunglass Hut和亮視點(diǎn)（Lens Crafters）。

自有品牌就有7個(gè)。

可怕的是兩年前，這兩家世界最大巨頭合并了，一個(gè)有鏡片，一個(gè)有鏡架，還有店，一下霸占了全球超過(guò)27%的市場(chǎng)份額，市值數(shù)百億歐元，年銷(xiāo)售額超過(guò)百億歐元。

3、外行人永遠(yuǎn)看不透四個(gè)大坑

在眼鏡行業(yè)里，流行一句話(huà)：20元的眼鏡，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情……

盡管有人出來(lái)洗白，說(shuō)眼鏡行業(yè)并不怎么賺錢(qián)，甚至有很多是虧錢(qián)的，但是依然改變不了它暴利的本質(zhì)。

博士眼鏡，國(guó)內(nèi)知名眼鏡品牌，連鎖經(jīng)營(yíng)，而且是國(guó)內(nèi)第三個(gè)上市的眼鏡企業(yè)。

當(dāng)年博士眼鏡的上市招股書(shū)就曝光了行業(yè)的內(nèi)幕。招股書(shū)中明確地寫(xiě)著，零售價(jià)近千元的鏡片采購(gòu)均價(jià)僅28元，且還在持續(xù)降低。反倒是鏡架比鏡片的采購(gòu)成本更高些，接近90元。

這是走高端路線的博士眼鏡的采購(gòu)成本，但也只是其中一角。

先來(lái)看一段視頻，雖然不是最新的，但絕對(duì)讓你驚掉下巴。

眼鏡市場(chǎng)，到底有多少坑？

1、成本之坑

成本是第一大坑。

在丹陽(yáng)，像“記憶合金架”、“時(shí)尚合金架”、“板材架”基本上不超過(guò)20元一副，最貴的純鈦鏡架也只有半百左右，但是一進(jìn)零售門(mén)店，基本上就要翻個(gè)十幾倍甚至幾十倍。

鏡片也是如此。

在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，一般零售價(jià)300元左右，折射率1.61約為600元，折射率1.67約為800元。

而在丹陽(yáng)，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹(shù)脂鏡片，批發(fā)價(jià)僅為8元；1.56黃金膜的樹(shù)脂片19元；1.61非球面樹(shù)脂片21元。

即便是在丹陽(yáng)，也只有行內(nèi)人才知道水到底多深。

同在一個(gè)眼鏡城里，樓下是零售店，樓上就是批發(fā)商，一副眼鏡架，樓上出貨10幾元錢(qián)，可能到樓下就變成200多。一副批發(fā)價(jià)百元左右的眼鏡片，到樓下直接千元起步。

關(guān)鍵是，有時(shí)候所謂大牌鏡片，你也不知道真?zhèn)巍?/p>

2、功能之坑

功能之坑并不是說(shuō)眼鏡片上的各種功能是無(wú)用的，有用，但并非絕對(duì)。比如防藍(lán)光，確實(shí)可以過(guò)濾藍(lán)光，但只能過(guò)濾一部分，只要是合格品都有作用，多一個(gè)防藍(lán)光，怎么也得再加個(gè)上百元。

問(wèn)題是怕商家為了多賣(mài)錢(qián)，一個(gè)勁兒忽悠消費(fèi)者買(mǎi)加了防藍(lán)光功能的鏡片，首先兒童不建議戴防藍(lán)光眼鏡，因?yàn)槿粘Ｖ胁糠炙{(lán)光是有益的。

其次，商家忽悠人的套路中有一個(gè)是用驗(yàn)鈔用的藍(lán)光筆試鏡片的防藍(lán)光效果，聲稱(chēng)穿過(guò)鏡片的藍(lán)光越少，防藍(lán)光效果越好。但其實(shí)驗(yàn)鈔藍(lán)光的波段小于電子屏幕的藍(lán)光波段，能防驗(yàn)鈔藍(lán)光的，防不住電子屏藍(lán)光。

再就是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場(chǎng)缺少規(guī)范約束。

被忽悠只能多花冤枉錢(qián)！

3、品牌之坑

數(shù)不清到底有多少大牌在國(guó)內(nèi)代工眼鏡，但可以肯定的是，都出自深圳橫崗，且溢價(jià)超高。

是真正大品牌也就算了，畢竟品牌溢價(jià)就是用來(lái)炫耀、彰顯身份的。但是不得不說(shuō)，山寨品，太多了，在眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，山寨個(gè)眼鏡豈不是太容易。

4、專(zhuān)業(yè)之坑

無(wú)論是鏡架還是鏡片，國(guó)內(nèi)都已經(jīng)有很成熟的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，但是你防不住給你配眼鏡的人。

等待眼鏡出爐的時(shí)間長(zhǎng)短代表不了專(zhuān)業(yè)程度，因?yàn)槠胀ㄑ坨R的配裝有個(gè)10幾分鐘到半個(gè)小時(shí)足夠了。

最坑的不是等，而是給你配鏡的人到底專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，驗(yàn)光的機(jī)器到底可不可靠，有沒(méi)有用。

有人在知乎上說(shuō)，國(guó)內(nèi)眼鏡店大多都談不上專(zhuān)業(yè)，驗(yàn)光這件事在國(guó)外很多發(fā)達(dá)國(guó)家是自成一派，和看眼科不是一回事，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)叫做“眼視光”，雖然都是驗(yàn)光，但可絕對(duì)不是在機(jī)器上照一照就完事。

就連選擇什么樣的鏡片都是有講究的，需要專(zhuān)業(yè)人士診斷。

他舉了一個(gè)自己接過(guò)的例子，一個(gè)高中生要配鏡，但是檢查之后發(fā)現(xiàn)，是患了眼病，并不是近視。如果貿(mào)然配鏡，被眼鏡搞成真近視事小，耽誤眼病治療事大。

為什么大多青少年的近視眼會(huì)越來(lái)越重，用眼習(xí)慣肯定是主要原因，但是眼鏡配得對(duì)不對(duì)也是重要因素，要么就是他們根本不是近視卻被戴上了近視鏡，至于眼鏡值多少錢(qián)其實(shí)對(duì)于純粹為了矯正視力而言，并不重要。

4、結(jié)語(yǔ)：沒(méi)有核心價(jià)值，普通人不該為亂象下的高溢價(jià)買(mǎi)單

全中國(guó)，僅近視眼近7億人，這是一個(gè)價(jià)值850億元的市場(chǎng)，且如今也不能用低頻消費(fèi)去形容眼鏡產(chǎn)品，因?yàn)槿藗円呀?jīng)更加注重眼鏡的裝飾功能。

有人曾經(jīng)試圖用電商眼鏡來(lái)破掉“暴利”的局，國(guó)內(nèi)外都有。

價(jià)格很便宜，但是專(zhuān)業(yè)程度和體驗(yàn)難以形容，要么度數(shù)不準(zhǔn)，要么瞳距不對(duì)，鏡架大小有問(wèn)題……如今，資本都已經(jīng)對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目失去了興趣。

其實(shí)，詬病“暴利”的背后，是人們已經(jīng)更清晰地意識(shí)到問(wèn)題，花很多錢(qián)買(mǎi)一副眼鏡，除了滿(mǎn)足基本功能需求之外，自己還得到了什么？是品牌價(jià)值還是其它什么？這錢(qián)花得到底值不值？

眼鏡店收著高溢價(jià)，卻仍然大喊不賺錢(qián)，丹陽(yáng)也越來(lái)越有壓力，招人難，成本上升，美國(guó)加稅……問(wèn)題出在哪？

中國(guó)眼鏡市場(chǎng)，需要轉(zhuǎn)型了，不該讓普通消費(fèi)者為亂象之下，沒(méi)有核心價(jià)值的高溢價(jià)買(mǎi)單！

這同時(shí)也將是中國(guó)眼睛市場(chǎng)的一次自救！

參考資料：

新浪財(cái)經(jīng)《千元眼鏡成本僅20塊，6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相》

新財(cái)富財(cái)經(jīng)《全球最大眼鏡公司和鏡片公司合并，以后你買(mǎi)的眼鏡都是它家的 》

知乎《怎樣配眼鏡才能不被忽悠？》

三聯(lián)生活周刊《丹陽(yáng)：鏡片行業(yè)為何不會(huì)搬走？》