有人說，農(nóng)機(jī)行業(yè)是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司的總經(jīng)理陳艷花，卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕27年，從農(nóng)機(jī)修理“小白”到成立農(nóng)機(jī)銷售公司，從0到年銷售額幾千萬，27年農(nóng)機(jī)行業(yè)沉浮，從底層做起，在行業(yè)大浪淘沙中，始終屹

　　有人說，農(nóng)機(jī)行業(yè)是苦和累的代名詞，鮮少有女性加入。來自灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司的總經(jīng)理陳艷花，卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕27年，從農(nóng)機(jī)修理“小白”到成立農(nóng)機(jī)銷售公司，從0到年銷售額幾千萬，27年農(nóng)機(jī)行業(yè)沉浮，從底層做起，在行業(yè)大浪淘沙中，始終屹立潮頭不倒，用睿智和膽識(shí)告訴人們，巾幗不讓須眉。

　　記者有幸采訪了陳總，從她的言談舉止可以看出，她干練，善于溝通，親和力極強(qiáng)，作為資深農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司很有自己的一套理念。

灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳艷花

　　“上陣父女兵”，隨父投身農(nóng)機(jī)行業(yè)

　　“很少有女孩子對(duì)農(nóng)機(jī)興趣，我卻是個(gè)例外，這也可能是源于父親的影響?！标惪傉f。

　　據(jù)陳總回憶，父親曾是農(nóng)機(jī)修理工，自己在家干點(diǎn)農(nóng)活，偶爾也幫父親做點(diǎn)小事情，漸漸地，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)農(nóng)機(jī)也非常有興趣，于是便從1994年開始，跟隨父親做一些簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)修理工作。

　　隨著對(duì)農(nóng)機(jī)的熟悉和了解，陳總和父親商議，可以再增加一些配件批發(fā)業(yè)務(wù)，于是1996年，成立了巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司，開始代理各大廠家配件，做農(nóng)機(jī)配件批發(fā)，生活變得富足有余，公司也初具規(guī)模。

　　隨著對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熟悉及業(yè)務(wù)調(diào)整，從2005年開始，陳總開始代理拖拉機(jī)，小麥玉米收割機(jī)等整機(jī)，且選擇的品牌都是經(jīng)過自己實(shí)地考察，自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌。有一些品牌的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)貨]有代理銷售先例，用戶也幾乎不認(rèn)識(shí)，沒聽過，陳總通過個(gè)人努力，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓更多的用戶知曉并使用。

　　“萬事開頭難，所有代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，剛開始推廣是非常困難的，除了廠家提供一些扶持銷售政策，我自己也是開各種推介會(huì)，或者把機(jī)器開到集市去推廣，不放過任何一個(gè)推廣的機(jī)會(huì)，慢慢的新增了很多用戶，也讓巨昌農(nóng)機(jī)逐漸被更多人熟知。”陳總回憶道。

　　在如今短視頻盛行的時(shí)代，陳總也早已開始利用短視頻平臺(tái)來推廣其產(chǎn)品，截至目前也積累了很多粉絲。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，代理實(shí)力品牌，助力公司突破發(fā)展瓶頸

　　優(yōu)秀的人總是有敏銳的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中先人一步。隨著常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和，陳總意識(shí)到也該適時(shí)轉(zhuǎn)變思路，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機(jī)市場(chǎng)。

　　“我們當(dāng)?shù)丶爸苓吇ㄉN植面積很大，當(dāng)時(shí)我公司也銷售一種花生機(jī)，屬于半機(jī)械化，需要人工參與去喂入，晾曬也不行，時(shí)間長(zhǎng)我發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很難有市場(chǎng)，后來我在2016年經(jīng)過多方了解，得知有國(guó)內(nèi)有兩家做花生撿拾收獲機(jī)的廠家，于是就去兩個(gè)廠家參觀了解，其中一家的產(chǎn)品，價(jià)格很低，我打眼一看做工，就走了，可以說真的是粗制濫造，我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產(chǎn)品。后來去了另外一家，是河南德昌，一眼就相中了產(chǎn)品，外觀做工精良，產(chǎn)品也非常適合我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉ斋@，雖然價(jià)格比另一家高，我卻絲毫沒有猶豫，直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機(jī)?！标惪傉f。

豫德昌花生撿拾收獲機(jī)

　　作為一名農(nóng)機(jī)行業(yè)的“老兵”，為什么會(huì)如此堅(jiān)決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機(jī)呢？據(jù)陳總介紹，首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地；其次，德昌作為國(guó)內(nèi)更早的花生收獲機(jī)械研發(fā)企業(yè)，擁有自己核心技術(shù)，也更專業(yè)，這么好的產(chǎn)品，應(yīng)該讓更多的用戶知道和使用；最后就是實(shí)力，德昌配備完善的市場(chǎng)銷售和售后人員，也更愿意扶持經(jīng)銷商，這樣的合作肯定是雙贏的。

　　事實(shí)證明，陳總的選擇非常明智，據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司單是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了近50臺(tái)的喜人銷量，且不到收獲季就已經(jīng)銷售斷貨。由于產(chǎn)品需求量大，用戶認(rèn)可度高，2017年，巨昌農(nóng)機(jī)又售出近200臺(tái)豫德昌花生撿拾收獲機(jī)，銷量翻了4倍！這對(duì)于公司發(fā)展來說，可謂是質(zhì)的突破。

　　“今年截至5月底，豫德昌花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)預(yù)定出了100多臺(tái)，除了機(jī)器本身質(zhì)量過硬，作業(yè)效率高之外，用戶也確實(shí)是掙錢了，據(jù)老用戶講，他們平均作業(yè)費(fèi)100元/畝，一個(gè)作業(yè)季，平均作業(yè)都在1800畝左右，一臺(tái)機(jī)器基本都回本了！”陳總說到。

　　在記者采訪的同時(shí)，多次被前來交定金的用戶打斷與陳總之間的交談，與這些用戶交流中也得知，好幾個(gè)都是老用戶了，今年來提新機(jī)，對(duì)豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的評(píng)價(jià)基本都是作業(yè)效率高，干活比別的車快，配件通用性比別的品牌好。

用戶前來交定金

　　用戶至上，用心服務(wù)，積累大批忠實(shí)用戶

　　即使選擇代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)也不能落下，巨昌農(nóng)機(jī)之所以能穩(wěn)步發(fā)展27年，與陳總用戶至上的理念息息相關(guān)。

　　巨昌農(nóng)機(jī)多年來始終把用戶放在第一位，對(duì)于用戶購(gòu)買的機(jī)器，有些用戶不是很清楚其工作原理，陳總和銷售人員都會(huì)手把手教他們?cè)趺从茫瑑刹渴謾C(jī)24小時(shí)開機(jī)，只要用戶有任何問題，都第一時(shí)間解答。

　　陳總說，做了這么多年生意，很多人從陌生人成了客戶，從客戶變成了朋友，有的長(zhǎng)期做農(nóng)機(jī)手或農(nóng)機(jī)服務(wù)，每年都來巨昌農(nóng)機(jī)購(gòu)買新機(jī)，無論公司代理什么，只要有需求，都會(huì)購(gòu)買，印象非常深刻的是有一位女農(nóng)機(jī)手，自己帶隊(duì)做農(nóng)機(jī)服務(wù)，自從陳總代理了德昌花生收獲機(jī)，每年都會(huì)買7臺(tái)左右新機(jī)。這都是基于對(duì)陳總，對(duì)產(chǎn)品的信任和肯定。

前來預(yù)定豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的用戶

　　2021年已經(jīng)過去大半，由于疫情的影響，陳總明顯感受到這兩年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還是下滑不穩(wěn)定，她表示，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，唯一能做的就是調(diào)整心態(tài)，積極面對(duì)，適時(shí)調(diào)整銷售政策，才能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下及激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，求得生存和發(fā)展。今年巨昌農(nóng)機(jī)提前制定營(yíng)銷政策及多次舉行了產(chǎn)品推介會(huì)，預(yù)約訂單紛至沓來。相信巨昌農(nóng)機(jī)在陳總的帶領(lǐng)下，2021年又會(huì)是一個(gè)創(chuàng)造銷售奇跡的一年！