我們都知道，做實體店生意是有風險的。每個月都有固定成本，如果經營不善，很容易倒閉，尤其是那些看起來門檻比較低的門店，比如水果店，如果每天坐等客戶上門，是很難把生意做好的。而有一對來自農村的夫妻也是開水果店，由于他們使用了特殊的引流方法，所以

我們都知道，做實體店生意是有風險的。每個月都有固定成本，如果經營不善，很容易倒閉，尤其是那些看起來門檻比較低的門店，比如水果店，如果每天坐等客戶上門，是很難把生意做好的。

而有一對來自農村的夫妻也是開水果店，由于他們使用了特殊的引流方法，所以只用了一年的時間就輕松賺取了90萬的巨額財富。

背景介紹

夫妻倆是在廣東打工時認識的，都是農村出來的，大家習慣各方面也比較相同，結婚十幾年來，基本上沒有離開過廣東，一直在工廠里面打工，現(xiàn)在都30多歲了，才發(fā)現(xiàn)存款太少，而用錢的地方太多了，現(xiàn)在夫妻倆也有一個孩子，孩子上學要花錢，父母看病要花錢，他們那點工資是完全不夠。

實際上夫妻倆之前也做過生意，開了一家餐飲店，但最后落了個血本無歸，從此以后一直不敢做生意，但是他們現(xiàn)在也明白了，錢這東西一直都是在流通的，不管你是存在銀行還是其他地方，都是被用來投資，為什么不自己來投資呢？所以說他們決定要開一家水果店。

現(xiàn)在天氣也比較熱，開水果店還是有不少賺頭的，主要就是前期要積累客源，然而這也是最讓夫妻倆頭疼的地方，因為他們都是那種老實人，不懂得那些花里胡哨的引流方法。

還好夫妻倆還是會想辦法，到處去請教這方面的老師，花了一千多塊還真的讓他們找到了非常高效的引流方法，靠著這一套方法，他們的水果店很快就成了當地最火爆的實體店，每天顧客都有數百人。

方法介紹

一、買2斤水果送價值1000元引流卡

一般像是水果店、蔬菜店這種，都不會搞什么優(yōu)惠活動，因為本來就是小本生意，但是夫妻倆的水果店卻推出了優(yōu)惠活動，而且力度還不小，他們表示只要顧客在這里購買2斤水果就贈送10張價值100元的引流卡。

這10張引流卡任何人都可以使用，有效期是一個月，顧客如果沒有需求的話，可以給親戚朋友使用，也可以當成是順水人情。

雖然2斤水果稍微有一些多，但是如果能夠得到引流卡的話實際上也是值得的，畢竟面額這么大。

那么水果店就真的要讓顧客在這里使用這10張引流卡嗎？這樣子的話水果店豈不是不賺錢了？錢當然還是要賺的，但是也不能夠欺騙消費者不是。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

引流卡可以在水果店使用，但是每一次只能夠抵消10元，顧客在水果店消費當然是不只10元的，所以實際上水果店還是能夠賺不少，只不過給顧客讓出去了一部分利潤而已。

引流卡的重點還是在于引流，而且本來也可以抵扣一些錢，顧客在水果店的消費體驗也會更好，通過這個方法，水果店很容易建立跟消費者之間的緊密關系，也為今后水果店的發(fā)展奠定了基礎。

經驗總結

實際上水果店之所以能夠賺錢，除了這一招以外，還要很多其他的招數，諸如在月底贈送一斤水果給消費者之類的。

做生意實際上不單單只是做交易，更是與消費者建立緊密關系的過程，只要完全獲得了消費者的信任，那么交易也就是順理成章的事情，有一句話說得好，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，所以說一定要建立良好的口碑，這樣一來才能夠最終取得成功。

《孫子兵法》有一句話說得好，“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”，做生意也是如此，首先要不虧錢，然后才能夠賺錢，明白這一點你就明白了賺錢的真相了。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。