文｜王嶄編輯｜斯問開在家門口的冬奧會(huì)，讓大眾的目光再一次聚焦到冰雪運(yùn)動(dòng)中。但“錢”，成了年輕人在滑雪道路上最大的阻礙。小紅書上，曬出滑雪照片的博主們穿著一身三四萬的專業(yè)裝備；新聞媒體中，一些雪友在雪季的花費(fèi)高達(dá)7萬元；在百度輸入“滑雪要”，

文｜王嶄

編輯｜斯問

開在家門口的冬奧會(huì)，讓大眾的目光再一次聚焦到冰雪運(yùn)動(dòng)中。

但“錢”，成了年輕人在滑雪道路上最大的阻礙。

小紅書上，曬出滑雪照片的博主們穿著一身三四萬的專業(yè)裝備；新聞媒體中，一些雪友在雪季的花費(fèi)高達(dá)7萬元；在百度輸入“滑雪要”，跳出的第一個(gè)問題就是“滑雪要花多少錢？”

滑雪似乎是一種“貴族運(yùn)動(dòng)”，傳聞中不低的消費(fèi)阻擋了不少想要進(jìn)入其中的年輕人，但聰明的年輕人總有著省錢的辦法:

不少資深雪友會(huì)建議剛開始體驗(yàn)滑雪的“萌新”，不用買滑雪服，穿防水的羽絨服或是沖鋒衣就行。買不起幾千上萬元的裝備，雪場(chǎng)花上幾十元租上一套也行，剛開始體驗(yàn)一兩次滑雪，參團(tuán)會(huì)是更好的選擇。

買了裝備的資深“雪友”們，也有著自己省錢的方式。雪季剛開始的11月初，不少聚集了雪友的社交平臺(tái)和滑雪社群中，就出現(xiàn)了大量的拼團(tuán)信息。

愛好者自發(fā)組成的滑雪微信群和QQ群中，每天都會(huì)有雪友尋找隊(duì)友一起拼房、拼車去滑雪，大家還會(huì)商量著怎么拼能做到最大優(yōu)惠，每天搜集各種優(yōu)惠信息，“讓雪場(chǎng)和酒店都覺得虧了”。

豆瓣上的幾個(gè)滑雪興趣小組每天也有不少拼團(tuán)的帖子：“有2月底去長(zhǎng)白山滑雪拼房的朋友嗎”，“3.12到3.20可可托海找隊(duì)友拼房”，“上海到將軍山有沒有雪友拼車拼房”……

參團(tuán)的萌新，拼團(tuán)的雪友，都在努力降低滑雪這項(xiàng)“貴族運(yùn)動(dòng)”的不菲花費(fèi)，實(shí)現(xiàn)自己心中的“滑雪自由”。

“窮滑”還需9000元一月

杭州工作的婷婷在看了冬奧會(huì)比賽后和朋友計(jì)劃起了滑雪，作為“萌新”的她準(zhǔn)備了1000元預(yù)算，但在朋友的建議下選擇了參團(tuán)，只花了258元在桐廬升仙里國(guó)際滑雪場(chǎng)體驗(yàn)了一天滑雪：“不用自己操心，也不用帶什么，雖然出發(fā)比較早，但一上大巴就能睡覺休息，到了雪場(chǎng)也會(huì)有領(lǐng)隊(duì)帶著，不用擔(dān)心不認(rèn)路?！?/p>

這類滑雪團(tuán)針對(duì)“萌新”，主要由旅行社、雪場(chǎng)和滑雪俱樂部組織，基本當(dāng)天往返，主打的就是一次性體驗(yàn)和一站式服務(wù)。參團(tuán)的費(fèi)用包含了雪票和裝備、交通費(fèi)用，到了雪場(chǎng)只需要額外支出一些雜費(fèi)和飲食費(fèi)。

資深雪友林子表示，南方地區(qū)雪場(chǎng)少位置也偏，參團(tuán)費(fèi)用在180~400元，如果在東北等雪場(chǎng)比較多的地方價(jià)格會(huì)更低，比如長(zhǎng)春蓮花山滑雪場(chǎng)就有優(yōu)惠雪票，自駕75元就能滑上一天，參團(tuán)也只要100元左右。

萌新的拼團(tuán)行為，多半發(fā)生在拼教練上。不少初入雪場(chǎng)的萌新都會(huì)選擇請(qǐng)一位教練，不然就是在雪場(chǎng)不停摔跤，毫無體驗(yàn)感?！拔覀儓F(tuán)里有兩個(gè)女生就拼了一個(gè)教練。桐廬滑雪場(chǎng)一對(duì)一教學(xué)一小時(shí)要200元，但一對(duì)二是300元，拼團(tuán)能省50元，一對(duì)三價(jià)格會(huì)更低。”婷婷表示。

更多的拼團(tuán)行為由有經(jīng)驗(yàn)的雪友發(fā)起，他們會(huì)在豆瓣滑雪興趣小組、雪友群和滑雪俱樂部中發(fā)聲，局限在小圈層。

「電商在線」觀察雪友拼團(tuán)的帖子發(fā)現(xiàn)，最主要拼的還是這四類：

1、拼房。不少雪友會(huì)連著滑上三四天，一些雪友還會(huì)滑上一個(gè)月甚至一整個(gè)雪季。這些雪友會(huì)在雪場(chǎng)附近尋找酒店、民宿或者短租，拼房能節(jié)約不少住宿費(fèi)用。林子向「電商在線」透露，他之前去北大湖滑雪，住在山湖居酒店，雙人間一晚1478元，而四人間一晚2188元，拼三個(gè)雪友住四人間，一天能省下了192元。之前他去的將軍山滑雪場(chǎng)離城區(qū)近，民宿、酒店選擇多，他拼房短租了一個(gè)月民宿只花了1000元左右，比一直住酒店便宜了3000元。

2、拼車。不少雪場(chǎng)的地理位置都比較偏僻，接送大巴并不多，不少雪友為了方便會(huì)選擇自駕、包車或者租車，一輛車有三四個(gè)位置，雪友們能平攤?cè)加唾M(fèi)、租車費(fèi)，輪流開車也會(huì)安全。

3、拼雪票。雪場(chǎng)的雪票都可以單獨(dú)購買，但很多雪友會(huì)為了優(yōu)惠選擇與雪場(chǎng)合作的酒店、民宿，住宿，住了會(huì)包含免費(fèi)雪票，一般都會(huì)送兩張雪票。大床房的雪友不會(huì)拼房，但會(huì)拼多出來的一張雪票，雙床房的雪友則會(huì)同時(shí)拼房拼雪票。

4、除了這三種最常見的拼團(tuán)形式，個(gè)別想要拍出驚險(xiǎn)刺激照片與滑雪視頻的雪友還會(huì)拼運(yùn)動(dòng)攝影裝備或者跟拍，畢竟“不拍照約等于白滑”。

雖然通過拼房省下了將近3000元住宿費(fèi)，但林子在將軍山滑雪場(chǎng)“窮滑”的一個(gè)月，也花了將近9000元：淘了一套3000元的二手裝備，能用三個(gè)雪季，平均每個(gè)雪季1000元，雪票買了別人低價(jià)出的季卡，花了2500元，拼房花了1000元，伙食費(fèi)1200元，往返機(jī)票交通費(fèi)雜費(fèi)差不多3500元。

《2021滑雪圈層研究報(bào)告》也有數(shù)據(jù)表明，滑雪人群中，將近一半的核心用戶每年在滑雪上花費(fèi)超過1萬。

不少雪友坦然，拼團(tuán)是為了省錢，但就算省了不少，滑雪的消費(fèi)也不低，大家說“拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)滑雪自由”，更多還是調(diào)侃。不過“豐儉由人”，窮有窮滑，富有富滑，大家拼單也是抱著能省則省的原則，畢竟誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。

沒有“名媛”的拼團(tuán)

提起“滑雪拼團(tuán)”，不少人都會(huì)想到2020年初在小紅書上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“雪媛”：拼團(tuán)租借一身大牌裝備的網(wǎng)紅博主們，在鏡頭前秀著Dior、Chanel、LV的LOGO，穿著比基尼秀出馬甲線，在雪場(chǎng)拍完照就走。

雖然雪友拼團(tuán)主要目的是為了省錢，豆瓣上的滑雪小組和滑雪社群也看似沒有門檻，但雪友并不是來者不拒，想要真正加入拼團(tuán)，門檻并不低。大家拼團(tuán)除了省錢，也是為了結(jié)交一起滑雪的朋友，而“雪媛”與他們玩不到一起去。

Snowhot滑雪俱樂部創(chuàng)始人魚道長(zhǎng)告訴「電商在線」，“拼房約等于找了個(gè)伴，大家能相互照應(yīng)一起玩，還能互相交流技術(shù)，大多數(shù)雪友拼房都有個(gè)要求，就是不拼新人，拼房前也會(huì)先聊天探探底判斷一下。如果雪場(chǎng)距離近，那拼車的也很多，比如北京去崇禮滑雪還有專門的拼車群，拼車一般沒什么要求，最多就是可不可以帶板，能不能替開車。”

資深雪友林子也表示：“雪友都追求好的雪場(chǎng)，國(guó)內(nèi)最好的雪場(chǎng)在新疆和東北，但身邊人不一定愿意跑這么遠(yuǎn)去滑雪，所以才會(huì)拼房拼車。滑野雪的拼團(tuán)門檻會(huì)更高，滑雪經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，體力都要在線，甚至要有一定急救能力，滑野雪風(fēng)險(xiǎn)大，會(huì)急救可能真能救人一命。拼團(tuán)前翻翻朋友圈就知道這個(gè)人會(huì)不會(huì)滑雪了，雪友幾乎都會(huì)曬照片和視頻，我們也會(huì)要求看滑雪照片和視頻?！?/p>

滑雪社群的入群門檻同樣不低，想進(jìn)群需要先添加群主或者管理的微信，介紹自己的滑雪水平，經(jīng)過考核后才能進(jìn)群，一些嚴(yán)格的群還會(huì)要求附上滑雪照片或者滑雪視頻來證明，大家都不歡迎“混圈”的人。

滑雪俱樂部的門檻，則體現(xiàn)在多方面。非營(yíng)利性的俱樂部和滑雪社群比較類似，主要會(huì)考驗(yàn)成員的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，而營(yíng)利性俱樂部的門檻則在費(fèi)用上。一家長(zhǎng)春的滑雪俱樂部就表示，想加入俱樂部需要繳納一年400元的會(huì)費(fèi)，或者參與俱樂部的滑雪課程，課程價(jià)格最低在2600元左右，俱樂部也會(huì)提供一些類似雪具折扣、雪板免費(fèi)保養(yǎng)的福利，還會(huì)和當(dāng)?shù)匮﹫?chǎng)聯(lián)合做針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)。

這家俱樂部也透露，一些有實(shí)力的大型滑雪俱樂部還能聯(lián)合雪場(chǎng)與旅游部門組織“包機(jī)滑雪”，直接組織一兩百位雪友包下一架客機(jī)去滑雪，算得上是“大型拼團(tuán)”，費(fèi)用也比較劃算，之前廣東就有俱樂部和阿勒泰的包機(jī)滑雪，7天費(fèi)用是5999元，比自己前往阿勒泰滑雪劃算了不少。

1%的滲透率

不少資深雪友表示，“滑雪拼團(tuán)屬于中國(guó)特色“，也是雪友的商業(yè)自發(fā)行為，而究其背后原因，是國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)良莠不齊、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善。

相較滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，中國(guó)的滑雪市場(chǎng)仍處于一個(gè)比較初級(jí)的發(fā)展階段，即使“三億人上冰雪”撬動(dòng)了中國(guó)的萬億滑雪市場(chǎng)，但大多數(shù)雪友認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的滑雪人群和滑雪產(chǎn)業(yè)還不足以撐起這個(gè)萬億市場(chǎng)。

瑞士、加拿大、日本等國(guó)家，普及滑雪運(yùn)動(dòng)較早，滑雪人群滲透率都在10%以上，相應(yīng)的就是滑雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，管理完善，交通也比較便捷，價(jià)格相比于人均收入并不算很高。不少雪場(chǎng)周邊還有著各種高中低檔酒店和娛樂場(chǎng)所可供選擇，滑雪結(jié)束做個(gè)水療按摩，和家人泡個(gè)溫泉都很方便，國(guó)外選擇滑雪度假的人，都能在身邊找到一起的朋友或者家人，沒有必要去“拼單“。

林子告訴「電商在線」，2019年他曾經(jīng)參加日本X-JAM高井富士滑雪場(chǎng)的滑雪團(tuán)，算上住宿、租雪具和交通費(fèi)，三天費(fèi)用在28000日元左右，換算后的價(jià)格和在國(guó)內(nèi)比較好的雪場(chǎng)滑三天差不多，但2019年日本人均GDP是4萬美元，中國(guó)的人均GDP為1萬美元，這么比較，日本滑雪“更便宜”，能負(fù)擔(dān)起滑雪費(fèi)用的人也更多。

國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)從2015年才開始“熱“起來，滑雪滲透率也僅僅在1%。國(guó)內(nèi)的雪場(chǎng)不多，不少雪場(chǎng)都是近幾年才開始營(yíng)業(yè)的，周邊設(shè)施跟不上日漸增多的游客數(shù)量，雪場(chǎng)周邊的交通設(shè)施不算很好，住宿選擇也不算多。

拼車體現(xiàn)出的是交通問題，拼房體現(xiàn)出的是住宿問題。相比于歐美、日韓雪場(chǎng)配置的多班次雪場(chǎng)大巴，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)的大巴班次較少甚至沒有，而大多數(shù)雪場(chǎng)位置又比較偏僻，配套的交通設(shè)施不完善，雪友為了節(jié)約時(shí)間會(huì)選擇自駕或者包車，就出現(xiàn)了拼車。大多數(shù)國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)可供選擇的酒店與民宿較少，不少雪場(chǎng)只有配套酒店可供選擇，居住費(fèi)用較高，就出現(xiàn)了拼房。

不少雪友也認(rèn)為國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)專業(yè)度還不夠，一些雪場(chǎng)為了省錢不造雪不壓雪，導(dǎo)致滑雪時(shí)卡冰卡刃體驗(yàn)差，一些雪場(chǎng)管理不完善，工作人員不夠?qū)I(yè)。因?yàn)榛┕钦鄣膕asa表示，她去的雪場(chǎng)的管理員根本不管雪道情況，不少?zèng)]有基礎(chǔ)、不戴頭盔的新手在中高級(jí)道橫沖直撞，她就是被一位在中級(jí)雪道上的滑雪新手撞骨折的。

體驗(yàn)感差、高費(fèi)用與高風(fēng)險(xiǎn)之下，78%的滑雪人群只是一次性的滑雪體驗(yàn)者，能轉(zhuǎn)化成“雪友”的人并不多，雪友選擇在社交平臺(tái)與滑雪社群中拼團(tuán)省錢、交友，也是無奈的選擇。

但雪友們對(duì)于國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展抱著樂觀的態(tài)度。

國(guó)家對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的宣傳、冬奧會(huì)的成功舉辦與“頂流”谷愛凌的刷屏，都在讓更多人注意滑雪運(yùn)動(dòng)，愿意嘗試和體驗(yàn)滑雪的人越來越多，也能吸引更多的資本進(jìn)入滑雪產(chǎn)業(yè)，讓國(guó)內(nèi)的滑雪場(chǎng)獲得更好的基礎(chǔ)建設(shè)，滑雪裝備等費(fèi)用也會(huì)逐漸降低，轉(zhuǎn)化而來的雪友也會(huì)越來越多。

林子談起了他這一年看到的變化，“越來越多人嘗試滑雪是一件好事。以前買裝備大多是國(guó)外的牌子，價(jià)格也比較高，現(xiàn)在出現(xiàn)了不少國(guó)貨，新手入門3000元就能買一套全新的。我之前去桐廬滑雪，民宿都沒有幾家，但今年去了一趟，發(fā)現(xiàn)多了二十多家民宿，住宿價(jià)格也稍微降低了一些。如果國(guó)內(nèi)的滑雪繼續(xù)發(fā)展，越來越多人在冬天選擇走出門去滑雪，那交通和住宿也會(huì)越來越方便便宜，在未來，我們可能真的能實(shí)現(xiàn)‘滑雪自由’?！?/p>