蘇州有一家奶茶店，老板推出一個(gè)“奶茶免費(fèi)送”的活動(dòng)，天天把奶茶免費(fèi)送給顧客喝。如果你以為老板會(huì)虧的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，人家不僅不虧，反而每月盈利12萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。其實(shí)奶茶店是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，市面上也有很多加盟品牌，競(jìng)爭(zhēng)自然是十分

蘇州有一家奶茶店，老板推出一個(gè)“奶茶免費(fèi)送”的活動(dòng)，天天把奶茶免費(fèi)送給顧客喝。如果你以為老板會(huì)虧的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，人家不僅不虧，反而每月盈利12萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

其實(shí)奶茶店是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，市面上也有很多加盟品牌，競(jìng)爭(zhēng)自然是十分激烈的，畢竟“蛋糕”這么大，大家都想來分一杯羹。但其實(shí)我們仔細(xì)了解過奶茶這個(gè)行業(yè)，就會(huì)明白，那些生意好的奶茶店，他們的奶茶真的很好喝嗎？不盡然吧，只不過是會(huì)“營(yíng)銷”罷了。

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公，是一位80后的小伙。這位小伙姓許，今年35歲，去年因?yàn)橐咔榈脑?，許老板丟了工作，索性就走上了創(chuàng)業(yè)的道路。許老板經(jīng)營(yíng)著一家奶茶店，大家別看這家奶茶店規(guī)模不大，地段也處在比較偏僻的小巷里頭，但生意也是好到讓人意外。

我這么說吧，不知道大家有沒有去過網(wǎng)紅奶茶店，那種奶茶店都是開在黃金地段，想要買一杯試試味道的話，少說得排隊(duì)個(gè)十幾二十分鐘，時(shí)候排個(gè)把小時(shí)都是很有可能的。然而這一切場(chǎng)面都只會(huì)發(fā)生在網(wǎng)紅奶茶店，對(duì)吧？可是自從許老板的奶茶店開張之后，他的奶茶店也會(huì)時(shí)不時(shí)遇到這種情況。

一家奶茶店，每天得賣出多少奶茶才能賺這么多錢呢？很多人都不相信許老板的賺錢能力，包括許老板自己的朋友，都覺得他就是在吹牛。畢竟當(dāng)初的他就是一個(gè)老實(shí)巴交，說話都有點(diǎn)結(jié)巴的普通人，怎么會(huì)有這么高的收入呢？其實(shí)不管是誰，如果身邊一個(gè)絲毫不起眼的人突然成功了，相信自己也會(huì)難以置信吧，覺得這是不可能的事情。

然而要知道，事在人為。當(dāng)初許老板盤下這家店的時(shí)候，其實(shí)生意也不好，因?yàn)榈囟翁Я?。后來還是許老板費(fèi)了大功夫，才抹除了地段的劣勢(shì)，讓自己的奶茶店即使處在小巷之中，也能獲得大量顧客，而許老板也能 每月盈利12萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

為回饋新老顧客，許老板推出活動(dòng)：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)喝到一杯價(jià)值9塊錢的原味珍珠奶茶。

以上這點(diǎn)，就是許老板用來抹平地段劣勢(shì)的方案，效果確實(shí)很好，原本不愿意前來購買奶茶的顧客，都因?yàn)檫@個(gè)“免費(fèi)”活動(dòng)來到了店里。然而這些顧客卻不知道，“免費(fèi)”是一個(gè)比收費(fèi)還要更難逃離的陷阱。大家看到這里，能猜到許老板是如何賺錢的了嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

許老板這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是：每天推出100杯免費(fèi)奶茶，顧客來店里就可以免費(fèi)享用一杯，先來先得，送完為止。

奶茶店雖然開在巷子里，但是走出巷子之后，只要過一條馬路，就是一所中學(xué)，所以對(duì)于許老板來說，學(xué)校里的學(xué)生都是他的潛在客戶。怎樣可以最有效地吸引客戶呢？很簡(jiǎn)單，那就是“免費(fèi)”二字。

對(duì)于學(xué)生來說，稍微發(fā)生一點(diǎn)小事，都能在一個(gè)課間休息的時(shí)間，傳得全校都知道。就像許老板的這個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，只要有一位學(xué)生喝到了，那么不需要多久時(shí)間，立馬就能吸引大量學(xué)生前來店里喝奶茶。而且由于奶茶限量，所以更加促進(jìn)了學(xué)生們來喝奶茶的緊迫感。

當(dāng)然，奶茶雖然是免費(fèi)的，但是免費(fèi)不代表不要錢。許老板的這個(gè)免費(fèi)，并不是顧客不需要付錢，而是在顧客付完錢之后，把顧客付的錢，又返還給顧客，不過是以消費(fèi)券的形式。這樣的話，就把這個(gè)“免費(fèi)活動(dòng)”變成了一個(gè)“五折活動(dòng)”，奶茶的利潤(rùn)空間本來就大，根本不需要擔(dān)心虧損的問題。

當(dāng)然，“免費(fèi)”不過是個(gè)引流手段，想要賺錢的話，除了引流之外，還得學(xué)會(huì)裂變和鎖客。許老板又是如何鎖客的呢？

許老板推出一個(gè)方案：凡是在店里產(chǎn)生過消費(fèi)的顧客，都可以獲得相應(yīng)的積分，而積分可以在奶茶店兌換手辦或者是游戲點(diǎn)券。

對(duì)于學(xué)生來說，什么東西最吸引人？無非就是動(dòng)漫和游戲，現(xiàn)在許老板把這二者變成了“綁住”顧客所用的“鎖鏈”，在別的奶茶店消費(fèi)，可是什么都得不到，但是在許老板的店里消費(fèi)，就可以獲得自己想要的手辦或者游戲點(diǎn)券，你說他們會(huì)拒絕嗎？

大家想也知道，只靠這么兩個(gè)小招數(shù)就想月入12萬的話，多少有點(diǎn)牽強(qiáng)。所以這兩招不過是許老板眾多妙招之中的一小部分，由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，許老板就是這樣，利用一招“奶茶免費(fèi)喝”，在短短的一個(gè)月里，盈利12萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。