大家好！每天閱讀幾分鐘，家居裝修不用愁，劉智為你解憂愁。一款產(chǎn)品在這個行業(yè)能獨立的銷售與生存，必然有它存在的意義，如果非要將它捆綁在其它產(chǎn)品上聯(lián)合銷售，而這款產(chǎn)品又是以贈送的形式出現(xiàn)在消費者家中或配套產(chǎn)品上，可想而知質量好不到哪里去，即使你

大家好！每天閱讀幾分鐘，家居裝修不用愁，劉智為你解憂愁。

一款產(chǎn)品在這個行業(yè)能獨立的銷售與生存，必然有它存在的意義，如果非要將它捆綁在其它產(chǎn)品上聯(lián)合銷售，而這款產(chǎn)品又是以贈送的形式出現(xiàn)在消費者家中或配套產(chǎn)品上，可想而知質量好不到哪里去，即使你花了錢，也買不到好產(chǎn)品！現(xiàn)階段的室內(nèi)門鎖就是這個狀態(tài)！

家居裝修木門是主材的核心組成部分，而給木門選擇一款合適的鎖具，具有畫龍點睛的作用，但有很多消費者看不到這一點 ，總想著買你的木門就必須送鎖，好像這就是配套的產(chǎn)品，殊不知這就是踩坑的同時又交了智商稅。

接下來分析一下，為什么說買木門送鎖，已經(jīng)是行業(yè)潛規(guī)則，而又是智商稅？

一、形成行業(yè)潛規(guī)則的原因

潛規(guī)則是約定俗成的一種行為，給買賣雙方或甲乙雙方都能帶來一定的益處，或者說想要得到一樣東西，就需要付出同樣的代價。在木門領域買門送鎖已經(jīng)形成了一種常態(tài) 而這個潛規(guī)則雖然明面上消費者占了很大的便宜，實則后期使用過程中需要為這一行為買單。而商家給消費者送鎖的原因也是以下幾點 ：

1、整個行業(yè)形成了一種常態(tài)。這里所說的常態(tài)是指木門中的普通品牌，而那些木門中的大品牌是買木門不送鎖的，需要消費者自行另掏腰包；但市面上的木門主要還是以普通品牌為主 畢竟大品牌還是少數(shù)，所以說買木門送鎖在普通品牌領域 已經(jīng)形成了常態(tài)(消費者：你不送鎖別人會送，那我就買別人的木門)。

2、室內(nèi)門鎖屬于小眾產(chǎn)品。鎖具也屬于五金中的一類，而這個行業(yè)把五金都叫小五金，所以相對其他產(chǎn)品而言，鎖的價格比較低，對于比較便宜的產(chǎn)品，大部分人都不希望花大量時間去浪費。

3、它不屬于主材，只是配套的一款產(chǎn)品。只要不是主材，很多消費者在不懂的情況下，大部分都是讓商家配套贈送的，根本不知道這些輔材的質量好壞，也在一定程度上決定了主材的使用舒適度，但沒辦法誰叫你是輔材。比如：各類柜子內(nèi)的五金件都是商家配套的，而這些五金件的質量直接決定了柜子的使用壽命。

4、大部分商家對自己產(chǎn)品的競爭力沒有自信心。很多賣普通品牌們的商家本身實力就不怎么大或者銷售能力不怎么好的人，只要客戶提出要求，他們都會一味地滿足，生怕就因為不送鎖，客戶不要了到別人那里買。

5、價格比較低。賣門的一般都會跟鎖店合作，所以他們拿的都是批發(fā)價，而且拿的都是普通鎖，因為他們鎖都是送給消費者的，而且送鎖的主要原因是為了提高門的競爭力，正常送給客戶的鎖價格在50元之間。

為什么說送的鎖相對消費者而言叫智商稅

好貨不便宜，便宜沒好貨，大家一定要相信這句話， 如果你所買的產(chǎn)品價格不是特別高，那么他贈送的禮品也好不到哪里去。

1、看著可以，實則質量特別差。鎖具這個東西一旦裝在門上，如果質量不是特別離譜的情況下，對于普通消費者而言，很可能識別不出產(chǎn)品的質量，假如拆下來拿一把好的鎖放在旁邊對比一下，可以很明顯的區(qū)分出產(chǎn)品質量。

2、前期實惠，后期損失更大。如果送的是便宜的鎖，很可能他的鎖體材料特別薄，鎖芯也有可能是全鋁的，而且把手的材料也特別薄。這樣經(jīng)常開關門鎖舌與把手很容易斷掉，此時又需要花時間找商家更換，時間也是金錢，而且換過來還是一樣的東西 。

3、想要換一把好的鎖，光安裝費就要比前期高好幾倍。如果前期直接買好的鎖安裝上去，就可以省掉安裝費，因為安裝門的時候是配套安裝鎖具的，而現(xiàn)在換好的鎖上去 就需要請工人重新開孔，因為木門鎖恐懼沒有一樣的。

一般每個家庭也就3~4把鎖具，如果安裝費不是特別高的情況下，一般的木工不愿意去，因為安裝四把木門鎖也會浪費一天時間。我現(xiàn)在的木門安裝工一天正?？梢話甑?~600元，也就是說是把鎖安裝費最少也要300元以上，除非這個工人正好有空 有可能兩百來元的樣子。

小結：對于非標準化的產(chǎn)品價格，前期如果不是特別貴的情況下，建議直接買優(yōu)質的產(chǎn)品。因為非標準化的產(chǎn)品，就需要定制或重新請工人安裝，這樣的成本遠要比前期直接買優(yōu)質的產(chǎn)品要高。

為什么很多業(yè)主愿意要商家贈送的鎖具

原因一、經(jīng)濟實力有限，為了節(jié)省開支。大部分家庭裝修預算還是有限的，為了節(jié)省開支，很多人也會考慮商家贈送的鎖具，而且商家贈送的鎖具多多少少有一定的質保期限(壞了再說 有這種想，， 再加上自己注意一些，使用應該也沒有好大問題。

原因二、認為室內(nèi)門鎖沒必要質量那么好。有這種想法的業(yè)主，一般情況下他們不會認為這個鎖的把手與鎖舌會斷，只要能正常開關門就可以了，而且他對裝修品質也沒有太大的要求。

原因三、室內(nèi)門鎖具只是裝飾品，平時又不怎么關門。他們認為家里的房門大部分是開在那里的，有一把鎖主要是這個門必須要配鎖，如果不需要配鎖的話，他們都認為可以不裝鎖。

最后給大家總結一下：室內(nèi)門鎖奉勸大家在買木門的時候一定要選擇一把優(yōu)質的鎖具，不然后期會造成很大的麻煩，特別是需要更換鎖具的時候，無法找到一模一樣的孔距是一件很頭大的事，千萬不要認為是一件小事。