電視劇都不敢這么拍！明星夫婦開(kāi)公司，請(qǐng)一票明星大腕站臺(tái)，納稅金額超過(guò)12億，成為當(dāng)?shù)丶{稅冠軍，這樣一家成功的企業(yè)，卻被爆出涉嫌傳銷。1、涉嫌傳銷被立案調(diào)查，人民日?qǐng)?bào)：剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤最近，林瑞陽(yáng)（林吉榮）、張庭（張淑琴）夫婦創(chuàng)辦的上海市達(dá)爾

電視劇都不敢這么拍！

明星夫婦開(kāi)公司，請(qǐng)一票明星大腕站臺(tái)，納稅金額超過(guò)12億，成為當(dāng)?shù)丶{稅冠軍，這樣一家成功的企業(yè)，卻被爆出涉嫌傳銷。

1、涉嫌傳銷被立案調(diào)查，人民日?qǐng)?bào)：剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤

最近，林瑞陽(yáng)（林吉榮）、張庭（張淑琴）夫婦創(chuàng)辦的上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司被爆涉嫌傳銷，有媒體求證石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局，證實(shí)消息屬實(shí)。

市場(chǎng)監(jiān)管部門回應(yīng)媒體時(shí)稱，相關(guān)傳銷組織從2013年開(kāi)始，涉案人員多、金額巨大，已進(jìn)入到財(cái)務(wù)審計(jì)階段。有關(guān)案件性質(zhì)、責(zé)任認(rèn)定靜等調(diào)查結(jié)果。

有消息稱，達(dá)爾威此次被財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金有6億元。

對(duì)此，“TST庭秘密”在12月29日凌晨回應(yīng)“達(dá)爾威是合法經(jīng)營(yíng)的公司”，公司負(fù)責(zé)人演員張庭、林瑞陽(yáng)夫婦則通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微博的形式力挺。

涉嫌傳銷的品牌名叫“TST庭秘密”，是上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司旗下品牌，創(chuàng)立于2013年，達(dá)爾威的股東除了林瑞陽(yáng)、張庭夫婦外，徐崢的妻子陶虹還持有6.6%的股份。

官方APP顯示，其主營(yíng)產(chǎn)品有TST護(hù)膚品、大健康產(chǎn)品、進(jìn)口紅酒等。目前，TST擁有近1300萬(wàn)會(huì)員，覆蓋消費(fèi)者超過(guò)1億人，TST創(chuàng)始人公司達(dá)3368家。

人民日?qǐng)?bào)針對(duì)此事發(fā)表評(píng)論：“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤?！薄胺ㄖ紊鐣?huì)，容不下違法鉆營(yíng)的“秘密”；法律之傘，只保護(hù)守法本分的經(jīng)營(yíng)。相關(guān)機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需要加強(qiáng)技術(shù)甄別，撕開(kāi)包裝馬甲，治理各類線上、線下傳銷活動(dòng)，重拳出擊不能停，深挖細(xì)查見(jiàn)成效。”

2、開(kāi)公司、拉人頭、當(dāng)董事長(zhǎng)，多名代理講述代理經(jīng)歷

曾加入TST4年、從代理商逐級(jí)做到“董事長(zhǎng)”的孫琦（化名）講述了其在TST做代理的經(jīng)歷。

2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)，而且不用投錢。朋友的解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢，光分享就行了?！?/p>

孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說(shuō)，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上還有群，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群，護(hù)膚群……

據(jù)她介紹，最開(kāi)始時(shí)為了吸粉，微信群中會(huì)打出“花19塊錢運(yùn)費(fèi)，拿價(jià)值300多元禮包”的旗號(hào)，拉人進(jìn)群。群里還不斷有勵(lì)志案例分享：有人年賺五六百萬(wàn)，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒(méi)有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢……

做代理的第一步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她的方法，每天復(fù)制微信里別人發(fā)的文案、圖片，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行。

但朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點(diǎn)零售錢，要想賺更多的錢，得開(kāi)卡，“開(kāi)卡之后，別人買東西你就能掙錢。”

開(kāi)卡是有條件的，先買2500元產(chǎn)品。孫琦介紹，TST公司將代理分為“藍(lán)卡”和“紅卡”。藍(lán)卡代理是不具備開(kāi)卡資格的人，紅卡拉人有提成，才能掙錢。

誘惑是一步步升級(jí)的。升級(jí)成“紅卡”后，孫琦開(kāi)始不斷拉人。但幾個(gè)月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)掙著錢，她好奇群里每天宣傳的“買房買車，賺大錢”的人是如何掙到這么多錢的。

朋友告訴她，這得需要成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，孫琦發(fā)展100個(gè)人，然后這100個(gè)人每個(gè)人發(fā)展10個(gè)人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。

不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長(zhǎng)，成為“TST創(chuàng)始人”?！?她跟我說(shuō)，成為董事長(zhǎng)，可以跟明星合影，跟老板合影，圈層都變了?！?/p>

成為董事長(zhǎng)需要連著三個(gè)月，每月買10萬(wàn)元產(chǎn)品。孫琦在三個(gè)月的時(shí)間里，將信用卡、花唄、借唄等各個(gè)平臺(tái)能貸出來(lái)的錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。

第四個(gè)月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己的“家族”，成為董事長(zhǎng)，利用原本和朋友合開(kāi)的公司，與TST公對(duì)公走賬。

“董事長(zhǎng)”團(tuán)隊(duì)每月需完成25萬(wàn)業(yè)績(jī)，主要靠自己墊錢囤貨

成為“董事長(zhǎng)”后，家族團(tuán)隊(duì)是有業(yè)績(jī)要求的，孫琦稱，每個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要達(dá)到25萬(wàn)以上，達(dá)不到，就拿不到高提成和返利。

很快，孫琦就意識(shí)到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱，代理都知道上級(jí)代理有返利，因此誰(shuí)也不愿意原價(jià)買，上級(jí)代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級(jí)，如果價(jià)格不夠低，人家就去其他人那里買了，自己團(tuán)隊(duì)也完不成業(yè)績(jī)。

為了完成業(yè)績(jī)，她只能不斷囤貨。孫琦說(shuō)，每個(gè)月壓力都特別大，家里囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。

孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會(huì)通過(guò)搞活動(dòng)的方式，刺激代理囤貨?！案慊顒?dòng)的時(shí)候，在群里不斷曬單、截圖，說(shuō)誰(shuí)買了多少多少，再不買沒(méi)了，為了低價(jià)拿到貨，只能參加活動(dòng)囤貨?！?/p>

囤貨的風(fēng)險(xiǎn)需要更多的人來(lái)承擔(dān)。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級(jí)代理囤貨、裂變，“只有下級(jí)代理的業(yè)績(jī)高，我才能掙錢。下級(jí)代理要想賺錢，只能不斷拉人?！?/p>

同時(shí)，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙的模式，套路別人，“激發(fā)別人當(dāng)董事長(zhǎng)的夢(mèng)想，囤貨，賣貨。”最終，她成功發(fā)展兩個(gè)人成為董事長(zhǎng)。

終于，孫琦賬面上每個(gè)月能收到幾萬(wàn)塊錢。TST公司返給孫琦的錢，以服務(wù)費(fèi)的名義通過(guò)對(duì)公賬戶打過(guò)來(lái)。孫琦解釋說(shuō)，這其實(shí)是她的“子子孫孫”購(gòu)買產(chǎn)品的提成。

但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒(méi)有掙到錢。買來(lái)的貨都打折低價(jià)賣出，相當(dāng)于自己墊錢拿貨，“100塊錢買的東西，60塊錢賣，返利的40塊錢下個(gè)月發(fā)給我，就說(shuō)是我掙的，但發(fā)的錢基本都是我自己墊的錢。”

孫琦意識(shí)到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的貨甩得差不多之后，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長(zhǎng)”，也因?yàn)閽瓴坏藉X退出。

孫琦說(shuō)，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)起來(lái)就是，“只在朋友圈看到有人掙錢，反正自己和身邊的人都沒(méi)有掙到錢?！?/p>

跟孫琦有著同樣經(jīng)歷的還有趙洋，2016年，趙洋在同學(xué)的介紹下做了“TST庭秘密”的代理。

“同學(xué)跟我說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了這個(gè)，一年能掙十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)，我自己一個(gè)月才掙4000塊錢，明明咱還比他們多上幾年學(xué)，為啥咱不行呢？”

這名同學(xué)還告訴趙洋，只需要在朋友圈分享產(chǎn)品鏈接就能賺錢。剛做的時(shí)候，確實(shí)有人通過(guò)朋友圈來(lái)找趙洋買貨，她把這個(gè)消息告訴那名同學(xué)后，對(duì)方慫恿她還能賺更多的錢。

辦卡、自己創(chuàng)辦公司，讓更多人開(kāi)卡，一起沖業(yè)績(jī)，是在“TST庭秘密”賺錢的“奧秘”?！爸挥凶约恨k公司、做董事長(zhǎng)，裂變出來(lái)的子子孫孫（下線）才跟你有關(guān)系，他們買貨的時(shí)候，你才能拿到提成。”趙洋說(shuō)。

她加入TST的時(shí)候，能自己創(chuàng)辦公司的前提是，發(fā)展100個(gè)人“開(kāi)卡”，自己和直系代理的業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月每月達(dá)到10萬(wàn)元。

為了沖業(yè)績(jī)，趙洋沒(méi)少囤貨。她本以為當(dāng)上“董事長(zhǎng)”后就賺錢了，令她沒(méi)想到的是，自己囤的貨很難賣出去。

原因是，市場(chǎng)上的代理商都在打折銷售，想要賣出去只能跟著低價(jià)銷售。而TST的代理商是拿貨越多，折扣越低，想要在賣的時(shí)候有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能多從TST拿貨。

為了鼓勵(lì)像趙洋這樣的代理商，TST還會(huì)許諾，業(yè)績(jī)好的代理商可以和張庭夫婦合影、加微信?！昂髞?lái)我才知道，微信是加了，但微信后面根本不是他們本人，是助理。”趙洋說(shuō)道。

趙洋做了四年TST代理，可到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己根本掙不到錢。跟她“竹籃打水一場(chǎng)空”不同，張庭夫婦卻靠著TST賺得盆滿缽滿。

3、TST庭秘密是不是傳銷？微商與傳銷有什么區(qū)別？

仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，TST的生意經(jīng)和2019年爆雷的傳銷公司權(quán)健等有著“異曲同工之妙”。

權(quán)健創(chuàng)始人束昱輝曾開(kāi)著直升機(jī)回鄉(xiāng)探親、高價(jià)冠名足球隊(duì)，處處彰顯自己的財(cái)力。TST不僅靠眾多明星站臺(tái)“撐場(chǎng)子”，還一直對(duì)外宣傳多少人靠TST代理“一夜暴富”。

其實(shí)，他們這樣做的目的都是為了包裝自己，吸引更多的人加入。“TST就是把原來(lái)權(quán)健們?cè)诰€下的模式搬到了線上而已?！薄袄钚穹磦麂N詐騙團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)人李旭告訴媒體。

事實(shí)上，早在這次被舉報(bào)前，TST就被多次懷疑涉嫌傳銷，卻都予以否認(rèn)?！癟ST庭秘密”負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，“庭秘密是B2B2C模式”。

具體來(lái)說(shuō)就是，公司一方面是直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，另一方面則是通過(guò)代理商來(lái)銷售，并強(qiáng)調(diào)“代理的所有收益都是以產(chǎn)品銷售獲得，所有模式均不存在拉人頭獲取收益，更沒(méi)有涉嫌傳銷”。

官方平臺(tái)上，TST把自己定義為微商。一定程度上，微商和傳銷模式，似乎很容易被混淆一談。

李旭認(rèn)為傳銷主要有三方面的特征：一是，“入門費(fèi)”，即需要繳納一定的費(fèi)用，或者以購(gòu)買產(chǎn)品的形式交錢加入；二是“拉人頭”，形成明顯的上下線關(guān)系；三是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，即通過(guò)直接或間接的形式通過(guò)拉人頭的數(shù)量或業(yè)績(jī)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

“如果沒(méi)有多層次的激勵(lì)機(jī)制，就沒(méi)人去玩這個(gè)東西了，說(shuō)白了都是想賺錢?！崩钚裱a(bǔ)充道。在他看來(lái)，TST的經(jīng)營(yíng)模式幾乎和傳銷的特征一模一樣。

北京師范大學(xué)刑事法律科學(xué)研究院副教授，北京市京都律師事務(wù)所刑事部兼職律師印波認(rèn)為：TST的商業(yè)模式和其接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無(wú)二。

印波稱，TST的商業(yè)模式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的獎(jiǎng)金只與你發(fā)展的直接代理之獎(jiǎng)金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒(méi)有勾稽關(guān)系。如此一來(lái)，看起來(lái)組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的三級(jí)是無(wú)法形成的，只有兩級(jí)?！跋氡厥怯懈呷酥д??！?/p>

印波表示，TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險(xiǎn)，還在合法合規(guī)納稅，“較很多傳銷企業(yè)高明很多”，但是其團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)依舊可以得到認(rèn)定。

值得補(bǔ)充的是，在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷中，個(gè)人收益與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)息息相關(guān)，這勢(shì)必會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

《禁止傳銷條例》規(guī)定：傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

很多網(wǎng)友好奇微商跟傳銷有什么區(qū)別？知乎網(wǎng)友“小吳”對(duì)此作出回答：

微商不等于傳銷，但某些微商運(yùn)用傳銷的手段來(lái)賣產(chǎn)品，那就構(gòu)成傳銷了。我們先來(lái)理清一下傳銷的定義。反傳條例第七條規(guī)定了只要符合以下三點(diǎn)就構(gòu)成傳銷。1，交入門費(fèi)或以購(gòu)買產(chǎn)品的名義變相交入門費(fèi)以取得發(fā)展下線的資格。（交入門費(fèi)）2，直接或間接發(fā)展下線并構(gòu)筑層級(jí)關(guān)系。（拉人頭）3，直接或間接以下線的數(shù)量或銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬和分紅。（團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）。因此，要求你買多少產(chǎn)品就可以加入某一級(jí)別代理的，并以層級(jí)差價(jià)層層計(jì)酬的微商就都是傳銷。而一對(duì)一，只賣產(chǎn)品不拉人頭的就是合法的微商。

樓上有不少人說(shuō)看有沒(méi)產(chǎn)品來(lái)區(qū)分是否傳銷的，我只能說(shuō)你如果不是來(lái)攪渾水的傳銷人員那就一定是見(jiàn)識(shí)不夠。傳銷在中國(guó)最開(kāi)始就是有產(chǎn)品的，只是產(chǎn)品是變相交費(fèi)的道具而已，現(xiàn)在的北派傳銷依然是這一套，前不久逼死大學(xué)生的蝶貝蕾傳銷組織就是賣化妝品的，交2900買一套化妝品入會(huì)即可。所以是否有產(chǎn)品，產(chǎn)品是否合格正規(guī)，是否明星代言，是否在人民大會(huì)堂開(kāi)會(huì)都不是區(qū)別傳銷的關(guān)鍵，關(guān)鍵就是看它的銷售模式是否是拉人頭發(fā)展下線來(lái)賺錢。最簡(jiǎn)單的區(qū)分是否正規(guī)微商，只要看他是否招代理。只要是代理制的微商都是傳銷！

印波表示，TST涉嫌傳銷做的非常隱蔽，主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：

其一，沒(méi)有設(shè)置門檻費(fèi)。如果成為代理需要繳納門檻費(fèi)，那么就符合“以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格”的標(biāo)準(zhǔn)，非常容易被辨認(rèn)出其傳銷行為，但TST規(guī)避了。不過(guò)據(jù)報(bào)道，TST小金卡（銀卡）早年曾要求代理商必須銷售滿300元，這一要求后來(lái)被取消。

其二，隱藏層級(jí)關(guān)系。通常來(lái)看，傳銷活動(dòng)在組織形式方面的特征是：參加者人數(shù)眾多且形成層級(jí)關(guān)系。具體要求參與傳銷活動(dòng)的人員在三十人以上，層級(jí)在三級(jí)以上。

4、成本20元售價(jià)148元，站臺(tái)的明星，會(huì)承擔(dān)什么責(zé)任？

僅從產(chǎn)品來(lái)看，TST做的是暴利生意，曾經(jīng)的代理商告訴媒體，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜的代工廠成本價(jià)約為一盒20元，而售價(jià)高達(dá)148元。

低成本的產(chǎn)品伴隨的往往是質(zhì)量問(wèn)題，早在2016年，就有用戶投訴自己使用了TST后“爛臉”，此事在社交媒體上引發(fā)熱議后，張庭夫婦只是回應(yīng)稱，產(chǎn)品合規(guī)。在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，爛臉當(dāng)然是大事，但回看TST的發(fā)展歷程，此事根本沒(méi)有對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響，借助層層代理的業(yè)務(wù)模式，TST風(fēng)生水起。

這樣有問(wèn)題的產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)始人是明星，幫忙站臺(tái)的明星不是少數(shù)。在TST官微上，除了張庭本人，林志玲、蔣依依、羅志祥也曾為該品牌代言，徐崢還曾出任該品牌某產(chǎn)品線的形象大使；

而吳宗憲、李晨（主持人）、黃小琥、范逸臣、海泉等人曾公開(kāi)參與TST舉辦的活動(dòng)；

在短視頻平臺(tái)崛起后，張庭與林瑞陽(yáng)經(jīng)常在短視頻平臺(tái)發(fā)布一些相對(duì)符合年輕人風(fēng)格的視頻，伴隨著土味音樂(lè)，張庭和眾多明星在鏡頭前跳起了網(wǎng)紅跳舞，邀請(qǐng)的明星包括王琳、明道、汪東城、何晟銘、辰亦儒、李小璐等人。

陶虹、徐崢?lè)驄D，曹格夫婦在幫助宣傳的同時(shí)更近一步，還曾擔(dān)任TST品牌的股東，在TST的多場(chǎng)活動(dòng)中，以及張庭拍攝的短視頻中，經(jīng)常能夠看到陶虹的身影。

在短視頻平臺(tái)崛起后，張庭與林瑞陽(yáng)經(jīng)常在短視頻平臺(tái)發(fā)布一些相對(duì)符合年輕人風(fēng)格的視頻，伴隨著土味音樂(lè)，張庭和眾多明星在鏡頭前跳起了網(wǎng)紅跳舞，邀請(qǐng)的明星包括王琳、明道、汪東城、何晟銘、辰亦儒、李小璐等人。

黃磊曾在微博中為TST做宣傳時(shí)的一句“友情轉(zhuǎn)發(fā)”或許或多或少道出了明星們?yōu)閺埻テ放谱鲂麄鞯脑颍放平柚餍莻兊木薮笥绊懥亩哒{(diào)走紅也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

為TST站臺(tái)的明星，會(huì)不會(huì)負(fù)法律責(zé)任？

北京京師律師事務(wù)所熊超律師告訴媒體，根據(jù)《廣告法》規(guī)定及具體到本案中，林志玲、羅志祥等人必須要實(shí)際使用過(guò)該產(chǎn)品，否則就是虛假宣傳，明星本人及公司要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。與直接代言不同的是，為產(chǎn)品站臺(tái)是一個(gè)相對(duì)模糊的概念，即便說(shuō)在很多消費(fèi)者看來(lái)，TST品牌與張庭是深度綁定的，但如果在一些短視頻中，張庭只是跟一些明星跳跳舞，互動(dòng)，我們很難去定性該行為對(duì)產(chǎn)品銷售起到了幫助作用。

“陶虹作為股東，身份相對(duì)特殊，不可能不去參與經(jīng)營(yíng)公司日常業(yè)務(wù)，也不可能不向這個(gè)公司的業(yè)務(wù)提供相應(yīng)的便利條件，所以陶虹本人存在違法的重大嫌疑。”

本文素材來(lái)自觀察者網(wǎng)、新京報(bào)、市界，谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院整理編輯。