最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段你知道在所有營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中，最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么嗎？打價(jià)格戰(zhàn)！我這么一說(shuō)估計(jì)很多老板會(huì)——切！你快拉倒吧，人家“品牌專(zhuān)家”都已經(jīng)說(shuō)了：企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新、要做品牌、要走高端路線(xiàn)，不能打價(jià)格戰(zhàn)。然后很多老板就相信了，接著很多企業(yè)就倒閉

最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段

你知道在所有營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中，最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么嗎？

打價(jià)格戰(zhàn)！

我這么一說(shuō)估計(jì)很多老板會(huì)——

切！你快拉倒吧，人家“品牌專(zhuān)家”都已經(jīng)說(shuō)了：企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新、要做品牌、要走高端路線(xiàn)，不能打價(jià)格戰(zhàn)。

然后很多老板就相信了，接著很多企業(yè)就倒閉了，知道什么原因嗎？

因?yàn)槠放颇强刹皇窃诙虝r(shí)間內(nèi)就能建成的，你產(chǎn)品的品質(zhì)再好可是客戶(hù)不知道啊，你跟客戶(hù)解釋半天客戶(hù)也不一定會(huì)信吶。

但如果你的價(jià)格低客戶(hù)一下就能感受到，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)最直觀(guān)。

就連世界首富買(mǎi)東西都不可能不看價(jià)格，你同意吧！

所以完美日記為什么能那么成功？

因?yàn)樗衙缞y行業(yè)10倍的定倍率降到了只有3倍，所以產(chǎn)品一下就大賣(mài)了。

因此——

價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一！

價(jià)格戰(zhàn)怎么打

那價(jià)格戰(zhàn)要怎么打呢？

你別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)倒，你自己就先撐不住了。

要想打價(jià)格戰(zhàn)，首先你就要想辦法降低成本。

成本不降低，別想打市場(chǎng)！

特別是一個(gè)新產(chǎn)品剛出來(lái)，要想打開(kāi)市場(chǎng)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品成本一定要降下來(lái)。

有些老板，產(chǎn)品很好但就是打不開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槭裁矗?/p>

產(chǎn)品成本高。

成本高，再好的產(chǎn)品也等于折斷了翅膀。

那產(chǎn)品成本怎么降？

不是要你降低產(chǎn)品的品質(zhì)，降低品質(zhì)打價(jià)格戰(zhàn)那就等于自殺，而是要從采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)和規(guī)模上下功夫。

比如：優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，簡(jiǎn)化你公司的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，同時(shí)做大市場(chǎng)規(guī)模，這些都可以降低成本。

所以老板要往這些方面多琢磨琢磨。

產(chǎn)品的后端

還有一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的方法就是：建立你產(chǎn)品的后端。

現(xiàn)在很多行業(yè)都是紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

那我們就干脆把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接做成微利或者是無(wú)利，然后通過(guò)后端產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。

比如——

做美容的現(xiàn)在都用后端醫(yī)美來(lái)賺錢(qián)；

做母嬰的現(xiàn)在都用后端招商來(lái)賺錢(qián)；

做裝修的現(xiàn)在都用后端家俱來(lái)賺錢(qián)；

賣(mài)汽車(chē)的現(xiàn)在都用后端金融來(lái)賺錢(qián)。

都是這個(gè)道理。

用前端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，用后端產(chǎn)品來(lái)盈利，已經(jīng)成為現(xiàn)在很多老板都普遍使用的策略。

這就叫：同心多元化，一個(gè)客戶(hù)多次開(kāi)發(fā)，只有這樣你才能在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)還能賺到錢(qián)。

所以，好好想一想吧，接下來(lái)該怎么做？

好，今天內(nèi)容就到這里，下課！