最近接到了一位做工程打孔小哥的咨詢。主要是想找一個(gè)能在閑暇時(shí)間去做的副業(yè)，多賺點(diǎn)錢。小哥姓張，我叫他小張。小張出生在陜西農(nóng)村，家里有三個(gè)孩子，他是老小，上面還有兩個(gè)姐姐。但兩個(gè)姐姐都上學(xué)，只有他初中畢業(yè)就出來(lái)打工了。小張不喜歡學(xué)習(xí)，成績(jī)很差

最近接到了一位做工程打孔小哥的咨詢。

主要是想找一個(gè)能在閑暇時(shí)間去做的副業(yè)，多賺點(diǎn)錢。

小哥姓張，我叫他小張。

小張出生在陜西農(nóng)村，家里有三個(gè)孩子，他是老小，上面還有兩個(gè)姐姐。

但兩個(gè)姐姐都上學(xué)，只有他初中畢業(yè)就出來(lái)打工了。

小張不喜歡學(xué)習(xí)，成績(jī)很差，本來(lái)父母希望他像姐姐們一樣去上學(xué)，但無(wú)論家里人怎么勸說(shuō)，初中畢業(yè)后的他，堅(jiān)決不去上學(xué)了，他要打工賺錢。

最開(kāi)始年齡小，小張就只能跟著母親去隔壁的縣城干農(nóng)活賺錢，有時(shí)候給果園蔬果、剪枝，有時(shí)候要進(jìn)山里摘花椒，甚至他還去養(yǎng)殖場(chǎng)里喂過(guò)羊。

慢慢的大一點(diǎn)了，小張就和村里的幾個(gè)玩伴一起去了工地打工。

但他們沒(méi)啥技術(shù)，去也只是干個(gè)小工，每天給大師傅打下手，一天120元。

小張屬于那種人比較機(jī)靈，特別會(huì)來(lái)事的那種，在工地上干了兩年，幾位老師傅都覺(jué)得這小伙子不錯(cuò)。

其中一位老師傅讓他去學(xué)門(mén)手藝，哪怕是工地上的木工，也比現(xiàn)在強(qiáng)很多，雖然也辛苦，但至少工資高一點(diǎn)。

小張想想也是就找同村的叔叔幫忙找個(gè)木工師傅，他能跟著學(xué)學(xué)東西。

沒(méi)過(guò)多久，小張就從搬水泥、石料的小工，變成了給木工師傅打下手的學(xué)徒，開(kāi)始了他的木工學(xué)習(xí)之路。

最開(kāi)始，師傅就讓他搬搬材料，學(xué)習(xí)彈線，支模板，釘釘子，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)給他提一些問(wèn)題，讓他回答，給他講解，小張學(xué)得挺快的，但離單獨(dú)看圖紙，做木工活還是有段距離的。

學(xué)做木工后的第一年過(guò)年回家，小張和同學(xué)出去玩的時(shí)候認(rèn)識(shí)了同學(xué)的妹妹，也就是現(xiàn)在的老婆，兩人對(duì)對(duì)方都挺有好感的，沒(méi)過(guò)多久就在一起了。

過(guò)完年，小張繼續(xù)去工地工作，女朋友也在做著自己的工作，兩人對(duì)結(jié)婚的事倒是都不太著急。

小兩口不急，可老兩口很急啊。

小張的父母知道兩人談對(duì)象的事之后，就托了媒人去說(shuō)親，兩家大人都挺滿意的，最后就把日子定了下來(lái)。

半年后，小張就結(jié)婚了，那時(shí)候他才23歲。

結(jié)婚后，媳婦不想讓小張繼續(xù)去工地上班，她嫌小張出去就是半年，總是不在家。小張想想自己剛結(jié)婚，也不能把媳婦一個(gè)人扔在家里，于是就想著回來(lái)謀個(gè)出路。

這時(shí)候，正好媳婦做水暖工的爺爺有個(gè)朋友，在做工程打孔，因?yàn)槟挲g大了干不動(dòng)了，就想找個(gè)徒弟。

小張媳婦的爺爺想，自己的孫女婿就很不錯(cuò)啊，在工地上干過(guò)，有一把子力氣，關(guān)鍵還是自己人，很合適，

于是，就把小張推薦給了朋友。

小張得到同意后，立刻就請(qǐng)師父吃飯，還敬酒，拜了師父。

從這之后，他就天天跟著師父干活。雖然這種打孔的活也是每天在工地上，但好在每天不管多晚都能回家，各方面都能照顧得到。

而且，工程打孔也不是每天都有活，大部分情況都是半個(gè)月有活，半個(gè)月沒(méi)活。碰上師父能包個(gè)工程，他就連著幾天都在工地上，干完回家。

但最近兩年，疫情影響得小張的活越來(lái)越少，收入有點(diǎn)下降。

可是現(xiàn)在他已經(jīng)是兩個(gè)孩子的爸爸了，老大已經(jīng)上四年級(jí)了，老二也上大班了，他感覺(jué)有點(diǎn)壓力。

在家閑著的時(shí)候，他總想著能干個(gè)啥副業(yè)，多賺點(diǎn)錢，可是想來(lái)想去好像也沒(méi)啥能做的，看到我的文章后，就私信了我，想跟我交流一下他如何去找一個(gè)能穩(wěn)定長(zhǎng)期干的副業(yè)。

按照小張的情況，想找個(gè)適合他的副業(yè)其實(shí)并不難，他完全可以利用閑暇時(shí)間學(xué)一些社區(qū)便民服務(wù)的技能。

打孔就不用說(shuō)了，老本行。除此之外還有通下水道、安裝衛(wèi)浴、安裝家具、燈具等等。

如果想做得更多，家電清洗、軟裝清洗、除甲醛都能去學(xué)習(xí)，然后給大家提供服務(wù)。

所以，我給小張的建議是：做社區(qū)便民服務(wù)達(dá)人。

為什么讓他去做這個(gè)方向？

一是因?yàn)樾埥?jīng)常在工地上干活，這些便民服務(wù)的小活對(duì)他來(lái)說(shuō)并不難，只要學(xué)習(xí)，很快就能掌握。

和小張相比，一個(gè)從來(lái)不在工地上干活的人，做這些活可能有點(diǎn)難，但小張對(duì)這些東西很熟悉。

因?yàn)樗麄兇蚩捉?jīng)常會(huì)幫裝修施工隊(duì)去打，耳濡目染下，他對(duì)這些工作并不陌生。

而且，小張媳婦的爺爺就是做水暖工的，都是對(duì)衛(wèi)浴安裝，廚房設(shè)施的安裝都很熟悉，小張做這些問(wèn)題不大。

二是因?yàn)樯鐓^(qū)便民服務(wù)是剛需，不管在任何時(shí)候，只要有人生活的地方，這些需求少不了。

很多人說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，非常難。

這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，但我們居民的基本生存需求并沒(méi)有變。

誰(shuí)家沒(méi)通過(guò)下水道？誰(shuí)能保證自家的水龍頭、燃?xì)庠睢ⅠR桶不會(huì)壞？誰(shuí)又能保證自家的燈具、開(kāi)關(guān)不會(huì)壞呢？

這些需求不管在什么時(shí)候，它都是剛需，只要你愿意干，能提供好的服務(wù)，想賺點(diǎn)錢沒(méi)任何問(wèn)題！

這些便民服務(wù)其實(shí)也屬于家政行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年疫情的情況下，家政行業(yè)規(guī)模都在持續(xù)上漲，達(dá)到了8700多億元。

去年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億，由此可見(jiàn)大家的需求還是很旺盛的。

小張做這個(gè)方向，完全沒(méi)有問(wèn)題！

01

這個(gè)副業(yè)具體怎么做？

我給小張總結(jié)了9個(gè)字：學(xué)技術(shù)、找突破、做引流。

學(xué)技術(shù)

這個(gè)好理解，小張雖然只是看別人做過(guò)這些，但并不一定會(huì)，所以他還是要去學(xué)習(xí)一下。

而學(xué)習(xí)的最佳方法是：先有理論，再去實(shí)踐。

學(xué)會(huì)了，就要去用，用了才知道自己幾斤幾兩，才能有反饋，才能優(yōu)化、進(jìn)步。

理論的學(xué)習(xí)，直接去找?guī)讉€(gè)教程，照著學(xué)就可以了。

要實(shí)踐，小張可以讓爺爺幫忙找個(gè)師傅帶帶，干過(guò)幾次也就熟練了。

這些工作本就不難，對(duì)小張這個(gè)經(jīng)常干活的人來(lái)說(shuō)就更不在話下了。

找突破

找突破就是找一個(gè)突破點(diǎn)去切入社區(qū)便民服務(wù)的市場(chǎng)。

比如通下水道。

為啥要以這個(gè)服務(wù)為切入點(diǎn)呢？

因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)是大家都需要的。

現(xiàn)在養(yǎng)寵物的家庭很多，寵物的毛發(fā)，加上小姐姐們的頭發(fā)，下水道被堵太常見(jiàn)了，所以很多通下水道的人會(huì)貼這些小廣告在門(mén)上，同行再多，都有生意。

我們以這個(gè)服務(wù)為切入點(diǎn)去做服務(wù)，服務(wù)時(shí)間短，覆蓋的客戶多，積累的流量也就足夠多了！

做引流

這個(gè)時(shí)代，流量為王，但在做流量之前，我們得先打造好流量承載的陣地——個(gè)人微信號(hào)的人設(shè)打造。

可千萬(wàn)別小看微信，這是我們能夠隨時(shí)觸達(dá)用戶的最簡(jiǎn)單，成本最低的工具。

怎么做？

這個(gè)講了很多遍了，還是兩個(gè)部分，基礎(chǔ)資料的設(shè)置和朋友圈的打造。

基礎(chǔ)資料就是頭像、昵稱、背景圖、個(gè)性簽名。

頭像，穿著工作服的工作照就很好，看著就顯得專業(yè)、樸實(shí)。

昵稱，就用“便民服務(wù)小張”，大家一看就是給大家提供各種便民服務(wù)的。

背景圖，可以做一張小海報(bào)，放上小張能提供的服務(wù)項(xiàng)目，還可以放上自己的從業(yè)經(jīng)歷，用權(quán)威效應(yīng)來(lái)打動(dòng)大家。

個(gè)性簽名，用一句簡(jiǎn)單有力的話表達(dá)自己的行業(yè)價(jià)值觀！

朋友圈的打造還是遵循3有原則。

有趣，這個(gè)小張可以發(fā)揮自己的想象，比如用各種工具每天來(lái)一段對(duì)話，說(shuō)明這些工具的用處，順便也就把自己能提供的服務(wù)也就說(shuō)出來(lái)了。

還可以分享生活中，工作中遇到的趣事，比如分享自家孩子的各種趣事，夫妻之間的趣事等等。

有料，小張可以分享廚房、衛(wèi)生間、衛(wèi)浴器材的保養(yǎng)以及簡(jiǎn)單的維修小技巧，還可以分享燈具等家用電器的維修技巧等等。

有共鳴，小張可以經(jīng)常分享一些給客戶服務(wù)的案例，展示自己的專業(yè)，展示自己對(duì)給大家服務(wù)是精益求精的，還可以展示自己的價(jià)格很透明。

也可以分享自己在家里的日常，分享自己孝順父母的日常等等，讓大家看到自己溫暖生活的一面。

這樣一個(gè)在你家附近的社區(qū)便民服務(wù)達(dá)人，專業(yè)，有溫度，你有需要的時(shí)候會(huì)不會(huì)第一時(shí)間想起他？

接下來(lái)我們說(shuō)引流。

小張最好的引流方式當(dāng)然是地推了，簡(jiǎn)單、快速，還能劃定服務(wù)范圍。

他可以選小區(qū)比較集中的廣場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口去地推，話術(shù)可以是這樣的：

「您好，我是xx小區(qū)xx棟X單元的XX，之前一直在建材市場(chǎng)做衛(wèi)浴器材的安裝，因?yàn)橐咔槲宜诘墓疽驳归]了?？墒巧钸€得繼續(xù)啊，我就想著能給鄰居們提供一些力所能及的服務(wù)，我比較精通馬桶、花灑、廚房下水道這些家居器材的安裝維修，還會(huì)更換水龍頭，更換燈具開(kāi)關(guān)，尤其是疏通下水道，這是我的絕活。

只要您需要，我就可以提供優(yōu)質(zhì)的上門(mén)服務(wù)，而且給大家服務(wù)，我不會(huì)收大家的上門(mén)費(fèi)。

可以邀請(qǐng)您支持一下嗎？

問(wèn)：那我怎么支持呢？

加個(gè)微信就好，您有任何需要幫助的地方直接在微信上跟我講，我會(huì)直接上門(mén)給您服務(wù)的?！?/p>

這樣小張每天地推兩個(gè)小時(shí)，收個(gè)30個(gè)微信不難，我們就按他一個(gè)月只能服務(wù)15天來(lái)算，那一個(gè)月也可以收集500個(gè)左右的客戶微信了，一年也有5000左右的流量池了。

如果小張的老婆能一起去地推引流，速度就更快了！

變現(xiàn)

有了流量，變現(xiàn)就很容易了，小張有兩種變現(xiàn)方式。

第一種是提供服務(wù)來(lái)變現(xiàn)。

就拿疏通下水道這個(gè)服務(wù)來(lái)說(shuō)吧，疏通一次的價(jià)格是150元左右，小張來(lái)個(gè)友情價(jià)，99元一次可不可以？

我們按10%來(lái)做轉(zhuǎn)化，那一年就是500個(gè)家庭下單，一單賺60元不多吧，那就是3萬(wàn)的收入。

但一年內(nèi)，大家只會(huì)堵一次嗎？不一定！

再加上其他服務(wù)呢？一年憑借這些服務(wù)多賺5萬(wàn)不是啥難事！

第二個(gè)是有流量后小張可以和媳婦一起做云家政變現(xiàn)。

啥是云家政？

就是我們把客戶家政需求的單子，派給家政服務(wù)人員。

比如保潔阿姨，比如軟裝清洗等等，既不用養(yǎng)人，還能賺到差價(jià)。

手里有流量媳婦負(fù)責(zé)接單和對(duì)接，自己負(fù)責(zé)繼續(xù)引流，工程打孔的活都可以不用干了！

啥？你懷疑這個(gè)不能干？

看看人家都已經(jīng)做到月入3萬(wàn)了！

他們還是通過(guò)美團(tuán)、58同城花錢買流量，我們自己有流量，不能賺得比他們多？

02

小張跟我說(shuō)他的壓力很大，我就告訴他，當(dāng)你壓力大的時(shí)候，就一定要走出去，要干起來(lái)。

不要總覺(jué)得這樣不行，那樣也不行，只有你去執(zhí)行了，才會(huì)有反饋，才能做得更好。

想，是永遠(yuǎn)不可能讓你減輕壓力的，唯有在錯(cuò)誤和失敗中不斷前行，不斷鞭策自己，才能贏得繁花似錦！