原創(chuàng)朱傳燕朱傳燕今天每天寫一篇原創(chuàng)文章第447天美容院營銷找朱傳燕最近有兩個合作的店家都是店內(nèi)本來就有光子床這個品項，可是一直沒有賣好，看到這么好的品項賣不動，心里也是著急，就叫我們進去重新啟動，現(xiàn)在賣的不亦樂乎。市面上的光子床五花八門，你

原創(chuàng) 朱傳燕 朱傳燕 今天

每天寫一篇原創(chuàng)文章第447天

美容院營銷找朱傳燕

最近有兩個合作的店家都是店內(nèi)本來就有光子床這個品項，可是一直沒有賣好，看到這么好的品項賣不動，心里也是著急，就叫我們進去重新啟動，現(xiàn)在賣的不亦樂乎。

市面上的光子床五花八門，你說你有9大科技，我說我有15大科技，感覺一個比一個硬核，一個比一個黑科技，都這么厲害了，美容院為什么還賣不好呢？

光子床這個品項從2010年就在美容行業(yè)銷售了，十多年過去了，真的把這個品項賣的很好的屈指可數(shù)，我們合作的店家也只做到了：

43%-67%的普及率

出貨最好的那家店，光子床的普及率67%，有60%以上的普及率的店家太少了，我們賣好光子床的路還很長。

一個東西做不好，通常有三個原因：

認知達不到

能力不夠

沒有方法

我們在判斷一個美容院賣不好光子床的時候也要從具體的方向找原因，到底是哪個方面障礙了美容院光子床的銷售。

1、認知達不到

我們說一個人賺不到他認知以外的錢，對光子床的認知高低，決定美容院的成交和業(yè)績。

成交是：

高認知成交低認知

我操作光子床這個品項11年了，如果我對光子床的認知高度打個分的話打100分。對于剛接受光子床這個品項的美容院打個分的話，他們的認知可能只能打15分。

100分的認知和15分的認知，結(jié)果就不言而喻了。

很多門店加盟一個品項，就想立馬賺錢，一夜暴富，你想賺錢可以理解，關(guān)鍵是你要提高對光子床的認知才能賺到錢，沒有高認知，你自然賺不到錢。

很多美容院喜歡把光子床講的神乎其神的，包治百病一樣。把一個東西講的很神，形而上，感覺很深奧，底層邏輯就是：

對一個事物的認知不深

舉例說明：光子床有9大科技也好15大科技也罷，站在顧客的立場，跟顧客有什么關(guān)系呢？顧客其實不關(guān)注你到底有多少項科技，他只關(guān)注：

你如何解決我的問題

我的問題如果睡你的光子床的話，是如何被改善、解決的。除了這個如果還能附加一些科技的含量那當然更好。這個就是需要對光子床的原理了解，你才能把他說明清楚。你能說明清楚代表你對光子床的認知很高，顧客自然聽的懂。

顧客懂的越多，溝通成本越低；顧客越了解，越能夠達成購買。

美容院想要賣好光子床，不是你想要講什么，而是顧客想要聽什么，你講的是顧客想要聽的，你自然就可以把床賣好。

高認知帶來高成交。

2、能力不夠

臣妾做不到啊，能力不夠時客情來湊，美容院很擅長轉(zhuǎn)移問題。開美容院客情的維護很重要，解決顧客問題的能力更重要。

如果一段合作關(guān)系里面只剩下客情，很多美容院還不斷的討好顧客，這樣的關(guān)系又能維持多久呢？

不能用客情掩蓋能力的不足，逃避能力的不足。

光子床這個品項在美容院屬于：

高客單價

高效果

的大單品項，做好大單品項的銷售，美容院顧問的咨詢很重要，美容院的顧問承擔業(yè)績，大業(yè)績高業(yè)績又是從咨詢來的。

顧問的能力表現(xiàn)在：

分析顧客的能力

判診的能力

開調(diào)理處方簽的能力

解決顧客問題的能力

解決好轉(zhuǎn)反應的能力

售后回訪的能力

這些能力決定了一個顧問的水平高低，直接影響顧問的出單業(yè)績。

美容院的顧問要自檢，哪些是自己已經(jīng)做的很好的了，哪些還可以加強，能力的提升，帶來業(yè)績的大幅增長。

光子床是美容院低成本的賺錢品項，想要賣好還是需要專業(yè)能力的支撐。

3、沒有方法

美容院是加盟了一個光子床的品項，可是你光加盟只是把產(chǎn)品拿回來了，你有這個產(chǎn)品，有產(chǎn)品和賣的好中間不能劃等號。

有產(chǎn)品和賣的好中間還有一個方法論：

工具+方法=結(jié)果

光子床是美容院賺錢的工具，工具要結(jié)合方法才能有結(jié)果。

賣好光子床的方法：

帶參觀流程

光子床實驗

剖面講解

體驗躺床流程

好轉(zhuǎn)反應說明

售后回訪

這一系列的動作方法，構(gòu)成了美容院的閉環(huán)銷售流程，有這個閉環(huán)的銷售流程，就大大提高了美容院賣床成功的機率。

凡事均有方法，掌握方法，就是最低成本的做事，提高成功的概率。

有一套標準的流程方法，降低賣床的難度，提高成功的機率。

有方法，有別人已經(jīng)驗證過的方法，有別人已經(jīng)拿到成果的一套方法，你的成功就是大概率的事。

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