做生意最主要就是賺錢，但是江蘇鹽城鹽都區(qū)有一家花卉店卻看起來不想賺錢，不僅隔三差五往外面送花，甚至還低價賣一些稀有品種，到這家消費的顧客每個人都相當滿意。老五此前以為這里花卉店肯定要不了多久就倒閉了，結果沒想到人家居然在半年來就賺了60萬，

做生意最主要就是賺錢，但是江蘇鹽城鹽都區(qū)有一家花卉店卻看起來不想賺錢，不僅隔三差五往外面送花，甚至還低價賣一些稀有品種，到這家消費的顧客每個人都相當滿意。

老五此前以為這里花卉店肯定要不了多久就倒閉了，結果沒想到人家居然在半年來就賺了60萬，老五這個時候才發(fā)現，原來小丑竟然是我自己。

方案介紹

這家花卉店的老板是一位農村小伙，叫做羅佳，雖然說看起來年輕，但是社會閱歷卻已經非常豐富了，他過去當過服務員，汽修工、工廠工人，甚至還當了廚師，之所以選擇開花卉店，主要還是覺得這行業(yè)相對來說競爭小一些，雖然說開花卉店并沒有他想象中那么簡單，但是好在他及時改變策略，讓自己在半年就賺了60萬。

一、每天都有一種花卉打7折

很多朋友可能平時沒有接觸到這方面的東西，現在花卉的價格已經越來越高了，經過了一些包裝以后，輕輕松松就上百了，因此花卉店里每天都有一種花卉打7折對于消費者而言實際上是一個很不錯的優(yōu)惠。

經過了羅佳這一優(yōu)惠活動以后，每天都會有許多人到花卉店里來消費，他們都是看準了打折的品種。

花卉店的這個活動很不錯吧？當然很不錯，除了顧客可以到店里面購買以外，花卉店還提供送貨上門的服務，那么花店靠這個就能夠在半年盈利60萬嗎？當然不能，雖然說打7折花店也不會虧本，但是盈利顯然會減少一些。

這時候需要第二招，來加強顧客到花店的消費。

二、低價賣珍貴品種

花店里的花卉并不會所有的品種價格都一樣，實際上有不少珍貴品種的價格相當的貴，在第一個活動中，那些比較珍惜的品種都不會打折，所以如果顧客想要購買這些珍惜品種，就需要參加這個活動，所有珍惜的花朵從7折到4折不等，優(yōu)惠力度可謂是相當的高。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

想要獲得低價購買這些珍貴品種的機會，那么顧客就需要花費500元成為會員，成為會員以后，顧客可以有10次低價購買這些花朵的機會。

看到這里，肯定有很多朋友要說，顧客難道都是傻子嗎？當然不是，但是仍舊有很多人都會辦理會員卡。

因為他們就是希望購買這些珍惜品種，做任何生意都要有目標人群，而這個活動鎖定的就是那些有一定經濟實力的年輕人，他們?yōu)榱俗屃硪话霛M意，都會愿意花比較多的價格買這些珍惜的品種。

所以花店的生意也因此好了起來，雖然說這些珍惜品種賣價很貴，但是成本實際上相對來說也不高，很多人買的實際上不是花，而是“藝術品”，所以只要看著好看，他們就會愿意花錢買下來。

就像是很多西方的公司一樣，就算顧客不想消費也沒事，他們會給顧客創(chuàng)造消費欲望，讓顧客購買一些自己完全不需要的東西。

經驗總結

在羅佳剛開始開花店的時候，的確遇到了一些困難，沒有顧客，或者有顧客但是沒有盈利等等，在經過了幾次嘗試以后，羅佳也是做出了對花店最有的決定，推出了這兩個活動。

實際上做生意就是這樣，特別是在現代這個資訊高度發(fā)達的時代，使用高明并且有效的營銷方式是必然的，而且還需要經常改變這些營銷方式，時刻給顧客一種耳目一新的感覺。

很多人會認為現在的營銷跟過去完全不一樣了，實際上并不是這樣，同樣還是過去那個“老瓶子”，只不過現在裝了“新酒”而已，就像是花店的花朵一樣，經過了包裝以后，立刻就成為了一個全新的東西。

如果看到這里有朋友還是不理解老五究竟在說什么，歡迎去看看我的專欄，里面有更加詳細的案例分析，能夠讓你清晰地了解到各種營銷方案背后的邏輯，實際上萬變不離其宗，如果有朋友不認同老五我這句話，那說明你還是茫然的，只有看清楚了賺錢后面的邏輯，才有可能賺到屬于自己的財富。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案，如果還有朋友不明白其中的邏輯，可以再多看幾遍這篇文章，老五想要告訴大家的是其中的邏輯，而不只是這家花店店成功的經歷，具體事情具體分析才能夠達到最符合自己預期的目的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。