今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V州一家洗車店，利用“免費(fèi)”洗車，在一年的時(shí)間里狂賺400萬?！?】案例背景小王今年35歲，作為一位奔四的男人，小王至今都還沒有結(jié)婚。前幾年其實(shí)也不是沒有談過戀愛，只不過小王作為一個(gè)前來廣州打工的外地人，兜里又沒幾

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V州一家洗車店，利用“免費(fèi)”洗車，在一年的時(shí)間里狂賺400萬。

【1】案例背景

小王今年35歲，作為一位奔四的男人，小王至今都還沒有結(jié)婚。前幾年其實(shí)也不是沒有談過戀愛，只不過小王作為一個(gè)前來廣州打工的外地人，兜里又沒幾個(gè)錢，確實(shí)不容易找到老婆。再加上，小王也確實(shí)是一直忙于事業(yè)，想要闖蕩出一番天地之后，再來談?wù)撨@些“兒女私情”，也就導(dǎo)致了小王至今單身。

說實(shí)在的，其實(shí)按照小王這個(gè)條件來說，他個(gè)子還算可以，再加上人長得也是五官端正，如果是在湖南老家，小王肯定孩子都上小學(xué)了。只不過小王事業(yè)心太強(qiáng)，非要來廣州討生活，這才沒姑娘愿意嫁給他。

小王二十歲不到的時(shí)候就去了廣州，從修車店啊學(xué)徒到汽車美容店店長，小王付出了很多努力，也收獲了不少回報(bào)?？杉词剐⊥醍?dāng)了店長，他的收入也不足以讓他在廣州買房，這也是沒有姑娘愿意嫁給他的主要原因。

后來小王所就職的這家汽美店生意越來越不好，再加上去年疫情的原因，老板想要把這家汽美店轉(zhuǎn)手，小王當(dāng)時(shí)也面臨了兩個(gè)選擇，要么是重新找一份工作，要么是自己接手這家汽美店，自己當(dāng)老板。

試問，作為一個(gè)在外闖蕩多年，卻還沒有什么實(shí)際成績的人來說，誰能拒絕自己有機(jī)會(huì)當(dāng)老板這件事呢？為了接手這家汽美店，小王花費(fèi)了自己所有的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，這才成功接盤。

結(jié)果讓人沒想到的是，小王接手了這家汽美店之后，居然在短短一年的時(shí)間里，狂賺400萬。搞得每次汽美店原來的老板看到小王，都說小王不老實(shí)，有賺錢的法子還私藏著，要不是因?yàn)樾⊥醯乃讲?，?dāng)初汽美店也不至于淪落到轉(zhuǎn)手。

【2】方案介紹

小王賺錢的法子到底是什么呢？其實(shí)就是很簡單的一招：免費(fèi)洗車。

大家都知道，現(xiàn)在汽美店洗車并不便宜，各種收費(fèi)是越來越貴。但是小王的汽美店不一樣，他推出活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)洗車，引得顧客紛紛進(jìn)店。

那么問題來了，小王這么免費(fèi)給顧客洗車，他還怎么賺錢呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小王當(dāng)時(shí)剛接手這家汽美店的時(shí)候，手里幾乎是沒有錢了，這樣根本沒有辦法正常讓汽美店運(yùn)轉(zhuǎn)下去。當(dāng)時(shí)也是迫于無奈，所以推出了會(huì)員模式。

但是說實(shí)在的，現(xiàn)在顧客都對會(huì)員模式感到非常反感，畢竟誰也不能保證你會(huì)不會(huì)卷錢跑路啊，對吧？于是呢，小王為了吸引顧客，只能是什么活動(dòng)吸引人，就推出什么活動(dòng)。

就這樣，小王推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客花費(fèi)365塊錢成為汽美店的會(huì)員，就可以享受免費(fèi)洗車的福利。這個(gè)免費(fèi)洗車呢，不是讓你洗一次，也不是讓你洗多少次，而是說一年的時(shí)間里，隨便你來幾次，都免費(fèi)給你洗。不過也有一個(gè)條件，那就是一個(gè)車牌號(hào)只能綁定一張會(huì)員卡，即使是同一個(gè)車主有兩輛車，那也得有兩張會(huì)員卡才行。

不用多說，這個(gè)活動(dòng)肯定是非常劃算的，所以前來辦理會(huì)員卡的顧客只多不少。只不過呢，這個(gè)活動(dòng)的問題在于會(huì)虧錢，老板開店的目的就是為了賺錢，他推出虧錢活動(dòng)，還做什么生意呢？

其實(shí)啊，小王盈利的方式也非常簡單。首先，他收了一大波會(huì)員費(fèi)，手里有了現(xiàn)金流，那么干啥事都方便了很多。其次呢，雖然是免費(fèi)給顧客洗一年的車，但是沒有人會(huì)天天去洗車店洗車，畢竟很麻煩，即使不要錢，也懶得弄。還有就是顧客來店里洗車，有時(shí)候也會(huì)做點(diǎn)汽車美容之類的項(xiàng)目，那不都是利潤嗎？

最后一點(diǎn)，雖然小王開得不過是一家簡單的汽美店。但是呢，他也和保險(xiǎn)公司達(dá)成了協(xié)議，自己給保險(xiǎn)公司介紹顧客，而保險(xiǎn)公司給自己一定的提成。

于是，小王還招聘了幾個(gè)美女，但凡有顧客來洗車的時(shí)候，小王就讓美女和顧客聊天，最后推薦顧客在店里買車險(xiǎn)。如果顧客愿意買，那么這個(gè)會(huì)員費(fèi)還可以抵扣一部分車險(xiǎn)費(fèi)用。如果顧客今年的車險(xiǎn)已經(jīng)買了，那也沒關(guān)系，只要是在辦理會(huì)員的一年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)會(huì)員費(fèi)都可以用來抵扣下一次的車險(xiǎn)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，小王就是通過了這種方式，利用“免費(fèi)”洗車，一年狂賺400萬，賺得盆滿缽滿。不得不說，現(xiàn)在的小王哪里還愁娶不到老婆呢，他只愁選擇太多，不知道娶哪個(gè)當(dāng)老婆才好！