近日有消息稱，明星張凱麗代言的足力健再次陳成為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的高達(dá)3101.87萬元。而這已經(jīng)不是足力健第一次陳薇執(zhí)行人，早在2021年7月26日，足力健便出現(xiàn)一則被執(zhí)行人信息，涉及金額高達(dá)2797.55萬元。也就是說，如今足力健的被執(zhí)行

近日有消息稱，明星張凱麗代言的足力健再次陳成為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的高達(dá)3101.87萬元。

而這已經(jīng)不是足力健第一次陳薇執(zhí)行人，早在2021年7月26日，足力健便出現(xiàn)一則被執(zhí)行人信息，涉及金額高達(dá)2797.55萬元。

也就是說，如今足力健的被執(zhí)行金額已經(jīng)超過了5899萬元。

足力健在業(yè)內(nèi)堪稱傳奇，他的創(chuàng)始人張京康用短短3年的時間，將一個品牌從零做到了年銷售額10億元，震懾了一個行業(yè)。

如今又是3年過去，張京康卻被5次限制高消費(fèi)，被執(zhí)行金額超過5899萬，他到底經(jīng)歷了什么？

01

張京康是山西人，從小家境貧寒，15歲初中畢業(yè)后就輟學(xué)闖蕩社會，那時候他唯一的想法就是賺錢，賺很多很多錢。

他只身一人跑去北京，租住在地下室，倒賣過服裝、板鞋、二手家具，前前后后換了十幾份工作，

后來因?yàn)闆]有暫住證，張京康被遣送回了山西老家，但是他沒有氣餒，在北京的工作經(jīng)驗(yàn)，足以讓他在當(dāng)?shù)卣业揭环莺线m的工作。

張京康找到一份銷售保健品的工作，開始從底層做起，拿著一兩千的工資，一步步向上爬。

當(dāng)時帶他的經(jīng)理也是個好人，看張京康有野心還肯努力，就教給他一句話：要想賺大錢、當(dāng)總經(jīng)理，你必須看書。

從15歲輟學(xué)到30歲之前，張京康從來沒有看過書，能力配不上野心，因此一直有一種“有勁兒沒處使”的感覺。

經(jīng)理一語驚醒夢中人，讓他找到了未來的方向。

6年之后，張京康終于坐到了銷售總經(jīng)理的位置，也小有資產(chǎn)，開始對人生發(fā)起更大的挑戰(zhàn)——他要自己當(dāng)老板。

張京康的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依舊是保健品，結(jié)果沒想到，本來是十拿九穩(wěn)的事情，短短2年就讓他賠了3000多萬。

這時候已經(jīng)是2009年，張京康已經(jīng)39歲，換做別人早該一蹶不振了。

可是張京康卻在失敗之后冷靜地反思自己，最后得出結(jié)論，是自己太過注重品牌，忽略了消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，才導(dǎo)致了失敗。

這是一次血的教訓(xùn)，也是他以后成功的經(jīng)驗(yàn)。

之后為了還債，張京康賣過芽苗菜機(jī)和高血壓治療儀，用5年的時間將虧掉的3000萬全部還完，又開始籌謀下一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

都說心有多大，舞臺就有多大，這一次張京康給自己定下的目標(biāo)是找一個三年內(nèi)做到10個億的生意，這就必須要符合剛需、高頻、藍(lán)海三個條件。

張京康總結(jié)這幾年的經(jīng)驗(yàn)和見聞，最后定出來的目標(biāo)只有兩個——刀削面和老年鞋。

他早前做生意跑遍了全國各地，發(fā)現(xiàn)在很多地方都很難吃到一碗味道正宗的刀削面，確定這是一個藍(lán)海領(lǐng)域。

但是刀削面的規(guī)模化復(fù)制難度很高，并不是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

之后老年鞋的概念在他心里面就愈發(fā)的清晰，當(dāng)時老年群體好像是被鞋服制造商遺忘的一群人。

大部分的鞋服都是針對更有消費(fèi)能力的青壯年，針對中老年人的只有保健品，幾乎所有的人都在潛意識里認(rèn)為：老年人不缺鞋子，沒有購買力。

這恰恰是張京康發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海，俗話說“人老腳先衰”，賣過保健品的他清楚，人老了之后腳容易變形，穿鞋容易擠腳磨腳，很多老年人很難買到一雙合適的鞋子。

張京康這一次學(xué)聰明了，沒有盲目去投資，而是先試了一下水。

2014年下半年，他和青島雙星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒適、超防滑、超輕便、超透氣、超柔軟、超耐磨六個功能。

很多做鞋的同行，對于他這次的試水并不看好，甚至幸災(zāi)樂禍等著看張京康栽跟頭。

但是就連張京康都沒想到，市場反饋遠(yuǎn)超預(yù)期。

02

在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視等主流媒體投放廣告后，六超老人鞋的銷售日漸火爆，

有一次在鄭州搞活動，人多得電梯都擠不上來，老人們干脆跑到張京康的辦公室買鞋。

張京康意識到，老人對鞋的需求，比想象的要大得多，這起碼是一個百億級的市場。

時不我待，張京康立馬開始籌備自己的品牌，2015年初的一天，他在眾多商標(biāo)中一眼選中“足力健”，當(dāng)即買下這個商標(biāo)，

之后，北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司正式成立，向3年10億的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

這一次創(chuàng)業(yè)，張京康決定效仿小米，把用戶體驗(yàn)放在第一位。

他在公司里成立的第一個部門是消費(fèi)者研究部，也就是后來的用戶研究中心，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪各個社區(qū)，挨家挨戶的拜訪老年人做調(diào)研，和他們聊天，了解他們的需求。

這是張京康才真正了解到他要做的究竟是怎樣一個偉大的事業(yè)，

他親手摸過上千雙老人的腳，才真正體會到老人腳變形、腳背變高、腿腳無力等足部健康問題，這讓他們很難找到一雙合適的鞋子。

而鞋子不合適的后果就是打滑摔跤，很多老年人的“悲慘生活”基本上都是從摔一跤開始的，很多人因?yàn)樗釉僖矝]能站起來。

因此市場急需一雙，好穿不打滑，讓子女和老人放心的鞋子。

握著上萬個調(diào)研數(shù)據(jù)，張京康立馬組織團(tuán)隊(duì)針對老年人的腳型，打鞋楦，開發(fā)專業(yè)生產(chǎn)線，對癥下藥，開發(fā)的第一雙鞋子，就賣出了50多萬雙。

這50多萬雙的優(yōu)秀戰(zhàn)績，得益于鞋子的質(zhì)量，也得益于張京康別具一格的營銷套路。

足力健一開始就是實(shí)體店+電視購物+電商，三個渠道全面開啟。

當(dāng)時通過調(diào)研，張京康發(fā)現(xiàn)，老年人不愿意逛商場，最常去的地方就是公園、學(xué)校、超市。

去公園是為了遛彎鍛煉，去學(xué)校是為了接送孫子孫女，這兩個地方都沒什么消費(fèi)欲望，只有去超市才是為了購物。

后來張京康干脆將足力健的銷售門店放在了超市里，2016年1月，足力健第一家實(shí)體店在鄭州開業(yè)。

半年后，張京康開始在全國招商，從一個經(jīng)銷商，到幾千個經(jīng)銷商，只用了十幾個月時間，足力健的實(shí)體店就達(dá)到了1500家。

看到這里可能有人會問，張京康這樣大肆擴(kuò)張，不怕尾大不掉賠錢嗎？

還真不會，那些年足力健幾乎是開一家賺一家，據(jù)說河北承德的一家實(shí)體店，一個月銷售40萬元，而利潤就占到了一半。

究其原因，是因?yàn)閺埦┛翟缫呀?jīng)提前做好了所有的準(zhǔn)備。

一個店鋪想要成功，僅僅選對地點(diǎn)還不行，還要抓住最重要的三點(diǎn)：第一是信任，第二是服務(wù)，第三就是優(yōu)惠。

這三點(diǎn)看起來簡單，其實(shí)坐起來并不簡單。

03

首先說信任，要讓老年人相信一個產(chǎn)品并不容易，老人活了半輩子，見過了大風(fēng)大浪，一般都認(rèn)死理兒，不輕易動搖。

張京康也是個認(rèn)死理的人，從廣告詞、腳本策劃、請代言人再到電視投放，基本都是他親自主抓的。

“不擠腳、不怕滑、不累腳”這句看似大白話的廣告詞，是張京康和副總裁李仲頤在一個小山村磨了很多天才想出來的。

有人批評這句廣告詞太俗、太Low，張京康不以為然，他說：“確實(shí)沒有科技感，沒有端著的感覺，但老百姓一聽就明白啊，一聽就知道是他們要的東西。”

請張凱麗代言這方面就更有趣了，他們依舊帶著團(tuán)隊(duì)在老人中調(diào)研，

結(jié)果當(dāng)時不管是用戶自己選名字，還是在幾個特定名字中選，都是張凱麗最高票勝出，張京康于是決定找張凱麗代言。

可是張凱麗作為一個老戲骨，愛惜羽毛，不肯輕易出山，內(nèi)心更不愿意承認(rèn)自己已經(jīng)老到需要穿老年鞋的地步了。

張京康攻人攻心，先是把鞋送給張凱麗的父母、親戚試穿，然后又請張凱麗自己親自感受體驗(yàn)，前后溝通了半年多，終于讓張凱麗正式成為足力健老人鞋的代言人。

2016年9月12日，張凱麗代言的足力健廣告正式在央視戲曲頻道播出。

其實(shí)不止是戲曲頻道，十幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)告訴張京康，中國老人信任度最高的廣告就是中央電視臺，

張京康投入巨資，先后在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15幾個頻道投放廣告，到2017年基本上就是足力健獨(dú)家在央視投放了。

經(jīng)過線上線下轟炸式的洗腦，很多人形成了“足力健=老人鞋”的認(rèn)知。

再說服務(wù)，張京康對于每一間實(shí)體店只有一個要求，面對老年人，一定要貼心!

所以就出現(xiàn)了這樣的畫面。

老年人在店里試鞋，銷售人員都是迎上去，半跪下親自給老年人換鞋子，

正是因?yàn)檫@樣的服務(wù)態(tài)度，足力健全國開了1500家店，竟然沒有一家是虧損的，2017年一年的銷售額達(dá)到了10個億。

最后說優(yōu)惠，在這一點(diǎn)上，張京康下了很大的苦心。

04

如果說在創(chuàng)立足力健品牌的時候，張京康還只想著賺大錢，那在了解了中國2.6億老年人的苦惱后，他想到的更多的是責(zé)任。

老人買東西就想買一個“值”，所以有好的產(chǎn)品后還要把價格降下來，讓老人買得起、舍得買。

為了保證老人冬天穿足力健的鞋子也不會冷，張京康決定將羊毛加到鞋子內(nèi)襯里，但當(dāng)他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，發(fā)現(xiàn)羊毛的價格其實(shí)非常高。

如果加羊毛，就勢必要增加成本，而鞋子賣貴了肯定會失去一部分客戶。

羊毛必須用，鞋子又不能漲價，那成本必須降低。

于是張京康開始和羊毛廠商死磕價格，他先后15次往返焦作，跟廠商軟磨硬泡，終于把成本近50塊錢的羊毛砍到了30塊。

后來，張京康還研發(fā)了老年人皮鞋，以同樣的方式，軟磨硬泡地將廠商報(bào)價18元的鞋底愣是談到了8元。

為了更好地壓縮成本，2017年5月，他開始建立自己的加工廠，到2018年底的一年半時間里，一共建了5家工廠，另外還收購了2家工廠。

這短短一年半的時間里花費(fèi)的不止是金錢，還有難以想象的精力。

工藝、材料、配方、設(shè)備、基建等完全陌生的領(lǐng)域都一下子涌到張京康面前，如果搞不明白，巨大的投資就全打了水漂，他只能往前沖。

那一段時間，張京康全球出差，一個月去好幾回歐美國家，去國外走訪各種企業(yè)、工廠。

國內(nèi)外找各種顧問來上課，請各個領(lǐng)域最好的咨詢公司，反復(fù)研究小米、亞馬遜的商業(yè)模式、發(fā)展路徑，

甚至讓秘書把亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯十幾年來的致股東信都翻譯出來，每月翻看。

那段時間，張京康熬白了頭，先后三次被送進(jìn)醫(yī)院搶救。

也是經(jīng)過那段知識風(fēng)暴的洗禮，張京康對錢有了全新的認(rèn)識，對錢“沒了感覺”。

他說錢就是服務(wù)用戶，達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)夢想的工具。

從2015年到2018年，足力健完成了質(zhì)的飛躍，品牌打響全國，成了一個營銷神話。

可是福禍相依事有利弊，足力健的瘋狂擴(kuò)張?jiān)?018年之后開始放慢腳步。

一來是因?yàn)楦偁幷叩挠咳?，市場飽和，二來是因?yàn)橐粍t負(fù)面新聞。

2019年，江蘇64歲的袁玉華老人把足力健給告了，就因?yàn)槔先讼屡_階的時候腳底下一滑摔了一跤，而她當(dāng)時穿的就是足力健。

據(jù)悉，足力健老人鞋在廣告宣傳中稱“走路的時候不怕摔倒，走在冰上我心里也踏實(shí)”，超強(qiáng)的“防滑”性能吸引了老人購買，沒想到依舊滑倒摔骨折。

后來經(jīng)過協(xié)商，廠商“基于人道主義精神”補(bǔ)償1.2萬元。但是在后續(xù)治療中，袁玉華小腿肌肉萎縮，無法正常行走。

家屬認(rèn)為足力健老人鞋廣告和實(shí)際不符，涉嫌虛假宣傳，誤導(dǎo)老年消費(fèi)者，之后他們將足力健和代言人張凱麗上告法院請求賠償各項(xiàng)費(fèi)用16.9萬元。

這個案件最后的結(jié)果是什么已經(jīng)不重要了，重要的是號稱“防滑的老人鞋”居然不防滑，還讓人摔骨折。

足力健官方也沒有否認(rèn)，反而是想花錢息事寧人，這一舉動不管出于何種目的，在大多數(shù)人看來就是“心虛”！

足力健在老年群里營造起來的“誠信”形象轟然倒塌，自那之后就開始走下坡路，等他再走進(jìn)人們的視線，就是成為失信被執(zhí)行人。

2021年7月6日，在與莆田市煌銘鞋業(yè)有限公司的買賣合同糾紛案中，足力健因未按時履行法律責(zé)任，被福建省莆田市中級人民法院兩次強(qiáng)制執(zhí)行，金額分別為54201876元以及29467632元，合計(jì)為8366.95萬元。

9月6日，張京康又因未按時履行法律義務(wù)被法院強(qiáng)制執(zhí)行，被執(zhí)行金額為4352100元。

從負(fù)債3000萬到年入10億，張京康用了8年，從年入10億到成為失信被執(zhí)行人，他只用了3年。

張京康到底做錯了什么？這次他自己有些想不明白...