◆現(xiàn)任職位：中梁地產(chǎn)集團(tuán)豫中區(qū)域公司營(yíng)銷副總監(jiān)◆歷任職位：2016.7.5-2017.3.5海寧營(yíng)銷部策劃經(jīng)理2017.3.6-2018.4.30南昌區(qū)域策劃經(jīng)理2018.5.1-2018.11.25南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營(yíng)銷專業(yè)高級(jí)經(jīng)理201

◆ 現(xiàn)任職位：

中梁地產(chǎn)集團(tuán)豫中區(qū)域公司營(yíng)銷副總監(jiān)

◆ 歷任職位：

2016.7.5-2017.3.5 海寧營(yíng)銷部策劃經(jīng)理

2017.3.6-2018.4.30 南昌區(qū)域策劃經(jīng)理

2018.5.1-2018.11.25 南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營(yíng)銷專業(yè)高級(jí)經(jīng)理

2018.11.27-2019.2.26 豫中區(qū)域營(yíng)銷專業(yè)高級(jí)經(jīng)理

2019.2.27-至今 豫中區(qū)域營(yíng)銷副總監(jiān)

2016年7月，機(jī)緣巧合之下，孟昭毅進(jìn)入中梁集團(tuán)南區(qū)域嘉寧事業(yè)部海寧中梁壹號(hào)院項(xiàng)目，任職策劃經(jīng)理。通過對(duì)中梁的產(chǎn)品、物業(yè)、營(yíng)銷打法的深入了解，結(jié)合以往的地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，讓他看到在中梁的發(fā)展空間，并堅(jiān)信他的職業(yè)生涯將在中梁迎來更好的機(jī)遇。

入職中梁近4年的時(shí)間，驗(yàn)證了他最初的夢(mèng)想，步步為營(yíng)，屢創(chuàng)佳績(jī)，與公司共同發(fā)展的過程中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

作為入職中梁的第一個(gè)項(xiàng)目，孟昭毅至今說起浙江海寧壹號(hào)院依舊記憶猶新。為了能夠最大程度保障公司利益，同時(shí)力爭(zhēng)順利完成集團(tuán)考核任務(wù)，孟昭毅和他的團(tuán)隊(duì)勠力同心、攻堅(jiān)克難，最終取得首開勁銷5.6億的榮耀。

也正是這個(gè)項(xiàng)目，讓孟昭毅從一個(gè)中梁新兵成長(zhǎng)為熟悉中梁營(yíng)銷打法并可以迅速融入開展工作、落地執(zhí)行的合格中梁營(yíng)銷人。

勇于突破、挑戰(zhàn)自我，憑著在海寧壹號(hào)院的優(yōu)秀表現(xiàn)，孟昭毅前往南昌區(qū)域公司南安府項(xiàng)目擔(dān)任操盤手，項(xiàng)目整體貨值5.4億，在當(dāng)?shù)胤抗芫謱訉酉迌r(jià)情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)用多種手段突破價(jià)格屏障，秉持“經(jīng)營(yíng)即算賬，算賬即定價(jià)”的理念，在集團(tuán)到大區(qū)從上而下的全力支持下，孟昭毅帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)整盤溢價(jià)6018萬，項(xiàng)目利潤(rùn)率更是突破20%。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，孟昭毅調(diào)職豫中區(qū)域公司。平臺(tái)成立初期，為了后續(xù)深耕洛陽，第一個(gè)項(xiàng)目的成功尤為重要，在此背景之下，身為區(qū)域平臺(tái)營(yíng)銷副總監(jiān)的他毅然選擇下沉到項(xiàng)目。項(xiàng)目初期，節(jié)點(diǎn)密，團(tuán)隊(duì)組建不完善，且項(xiàng)目臨高鐵、加油站、高壓線等諸多不利因素，競(jìng)品甚至專門制定中梁十大不利因素說辭進(jìn)行強(qiáng)烈打擊，攔截客戶。

面對(duì)內(nèi)憂外患的困境，孟昭毅挺了過來。重組團(tuán)隊(duì)，將6人的銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)為12人中梁鐵軍，同步建設(shè)渠道外拓團(tuán)隊(duì)。針對(duì)競(jìng)品的強(qiáng)烈打擊，聯(lián)合開發(fā)取得相關(guān)政府文件，針對(duì)性提煉說辭，苦煉內(nèi)功轉(zhuǎn)換不利因素為項(xiàng)目利好配套，強(qiáng)化低密、奢闊、配套便利，充分發(fā)揮中梁戶型同等功能更全，同等功能面積更小的戶型賣點(diǎn)，倒逼設(shè)計(jì)、事業(yè)部等條線搶節(jié)點(diǎn)，較預(yù)備會(huì)提前73天首開，首開當(dāng)期去化率高達(dá)89%。

“營(yíng)銷作為完成指標(biāo)的執(zhí)行者，我們要做到目標(biāo)既定，使命必達(dá)”，孟昭毅如是說。項(xiàng)目不僅超額完成了集團(tuán)制定的首開簽約目標(biāo)，更是聯(lián)合財(cái)務(wù)催促回款，最終實(shí)現(xiàn)了簽約12.5億，回款12億的驕人業(yè)績(jī)。

從策劃經(jīng)理到營(yíng)銷副總監(jiān)，隨著角色的轉(zhuǎn)變、職能的轉(zhuǎn)換，對(duì)于營(yíng)銷的定義孟昭毅也有新的看法。營(yíng)銷，以“營(yíng)”為前提，加強(qiáng)宣傳造勢(shì)、品牌落地，做到“定位準(zhǔn)、賣點(diǎn)清、主體明、手法新”，以“銷”落地，充分承接集團(tuán)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，加強(qiáng)“狼性團(tuán)隊(duì)”實(shí)現(xiàn)快速去化；以快去化、高溢價(jià)為核心目標(biāo)，在營(yíng)銷的不同階段不斷平衡二者之間的關(guān)系。

每個(gè)人在不同階段都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)，只有心中有方向，才能不畏艱難，勇往直前，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

“未來一到兩年，成長(zhǎng)為區(qū)域公司營(yíng)銷總”這是孟昭毅給自己定的目標(biāo)，從一個(gè)項(xiàng)目主策到多個(gè)項(xiàng)目操盤手，從綜合體的SOHO 、商鋪、寫字樓到住宅，他相信，堅(jiān)定一個(gè)信念，并為之做好每件事，成功就在眼前！

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