來源：百度深圳分公司某手表品牌制造商，2018年新品首發(fā)，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導(dǎo)獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標(biāo)。品牌介紹深圳市手表某公司擁有自主品牌，是一個追求高性價比和追求時尚流行元素的手表制造商憑著

來源：百度深圳分公司

某手表品牌制造商，2018年新品首發(fā)，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導(dǎo)獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標(biāo)。

品牌介紹

深圳市手表某公司擁有自主品牌，是一個追求高性價比和追求時尚流行元素的手表制造商憑著專業(yè)表的制作能力與倍受肯定的制表工藝，制作出多款經(jīng)典的鐘表作品。

投放背景

客戶手表在各大平臺銷售均獲好評。2018年新品手表首發(fā)，選擇在百度信息流投放，希望能做到手表新品曝光，引導(dǎo)獲得線索，線下免費試戴，最終達到銷售目標(biāo)。

營銷目標(biāo)

通過線上新品曝光，獲得意向客戶線索，送貨上門免費試戴，促成銷售成單。

【投放策略】

1、賬戶策略

計劃邏輯：計劃的投放思路主要是針對不同的計費模式和計費產(chǎn)品分類，有CPC、oCPC、閃投。

單元邏輯：單元定向方式主要有三種-興趣、意圖詞、興趣+意圖詞，前期測試單投手百列表頁+詳情頁或者優(yōu)選流量，意圖詞主要用手表相關(guān)的品牌詞、價格詞、口牌詞等或者百度風(fēng)云榜的熱捜詞。

創(chuàng)意邏輯：按照創(chuàng)意類型來撰寫創(chuàng)意，樣式分為：大圖、三圖、視頻。

計劃A

?興趣/意圖詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

?賣點：價格/品牌/保障/贈品

計劃B

?興趣+意圖詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

賣點：價格/品牌/保障/贈品

計劃C

?熱搜詞

?CPC、oCPC、閃投

?大圖/三圖/視頻

?賣點：價格/品牌/保障/贈品

2、受眾分析

核心訴求：便宜、高端聚華、佩戴塑造個人形象

目標(biāo)人群：男士、30歲~50歲、初中及以上、二三線城市

潛在人群：女性用戶，占比10%左右，主要買來送禮。

人群興趣：以資訊和軟件應(yīng)用為主，其次是文化娛樂、家電數(shù)碼、生活服務(wù)、母嬰親子等。

集中地域：廣東、江蘇、浙江、山東、河南、遼寧、四川、湖南、北京、河北等。

集中城市：北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、西安等。

手機平臺：安卓為主，占比88%+，IOS占比7%+，其他設(shè)備占比4%+。

高轉(zhuǎn)化時間段：凌晨0:00-6:00&夜間18:00-24:00流量高于其他時段，且轉(zhuǎn)化更優(yōu)，20:00-24:00為高轉(zhuǎn)化黃金時段。

3、創(chuàng)意策略

4、廣告展示

投放效果：

整體CTR大幅提升，投放后平均點擊率較投放前提升1.5%+，大圖點擊率超過5.3%

表單成本有效降低：優(yōu)化前后對比，成本降低40%

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