這幾年來涼茶市場規(guī)模確實有增速放緩趨勢，但未出現(xiàn)倒退。競爭格局上也沒有大的變動，王老吉、加多寶兩強爭霸，和其正位居老三。一、老三想方設法“上位”雖然和其正不被市場看好，但是在米多看來，達利食品也并沒有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶

這幾年來涼茶市場規(guī)模確實有增速放緩趨勢，但未出現(xiàn)倒退。競爭格局上也沒有大的變動，王老吉、加多寶兩強爭霸，和其正位居老三。

一、老三想方設法“上位”

雖然和其正不被市場看好，但是在米多看來，達利食品也并沒有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶占市場份額，也推出了一波掃碼互動營銷活動。

活動內(nèi)容：

消費者只需打開瓶蓋，掃一掃瓶蓋上的二維碼，就能參加“碼上有好禮，和你嗨翻天”的營銷活動，活動獎品以微信紅包為主。和其正這波掃碼得紅包的活動不僅與用戶進行互動，而且實現(xiàn)精準營銷。

與此同時，新老用戶在獲得返現(xiàn)福利的同時，也對和其正產(chǎn)品提升購買好感度，基于首次的驚喜好禮，消費者有極大的可能進行第二次購買?；刭徛试黾樱髽I(yè)利潤也會增加。

從橫向的價值衍生來看，把純利潤拿出來做廣告，在效果未知的情況下，來增加新用戶的購買量，不如通過獎勵老用戶，增加用戶粘性。

效益的來源關鍵在于消費者的參與。所以牢牢抓住消費者的興趣，才是互動營銷的關鍵所在。掃碼互動營銷系統(tǒng)不僅能夠保證產(chǎn)品的身份，還可以加固企業(yè)與消費者互動的紐帶。

在提高企業(yè)促銷效果之余，切實保障消費者的掃碼互動體驗。增加消費者的消費熱情，才能真正提高產(chǎn)品銷量，維持產(chǎn)品的營銷效益的可持續(xù)性。

不少傳統(tǒng)企業(yè)正在逐步擺脫傳統(tǒng)的營銷方式，轉(zhuǎn)而利用互聯(lián)網(wǎng)與二維碼緊密聯(lián)系消費者，實現(xiàn)互動化營銷。比如益達、貝納頌咖啡、蒙牛、娃哈哈、優(yōu)益C.......

在消費升級的時代，品牌商不僅僅需面對線下實體的用戶，還需緊抓當下消費群眾的用戶心理，讓產(chǎn)品能在手機之間與消費者產(chǎn)生關聯(lián)，拉近用戶距離。

若要成為萬眾皆知，成功的知名品牌，傳統(tǒng)的營銷方式似乎發(fā)力太小，線下的宣傳推廣活動效果甚微，還需多多尋找其他途徑。除了一瓶一碼掃碼營銷活動之外，米多大數(shù)據(jù)引擎建議達利食品可以結合一箱一碼營銷，來提高和其正終端零售門店的動銷。

一箱一碼針對零售渠道通過一物一碼中的【箱碼】功能，利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列，零售商在開箱的過程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎的提示語），掃碼獲得獎勵，會讓零售商想重復的開箱獲取獎勵，就會想辦法從而會引導消費者盡快的把產(chǎn)品銷售出去。

品牌只有涅槃才會重生

除了營銷功能之外，一物一碼還能幫助品牌商解決防偽、溯源、防竄與用戶數(shù)據(jù)分析等等功能。米多希望每一個快消品企業(yè)能夠謹記：在新營銷時代，如果產(chǎn)品不夠吸引人，活動不夠有趣；產(chǎn)品夠好營銷不夠，消費者可是一秒換頁面，下一刻可能就會在你的競爭對手店鋪下單。

不能在順境時破釜沉舟，就一定會在逆境時孤注一擲。所以，未來所有企業(yè)的運營團隊要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)營行為要植入互聯(lián)網(wǎng)基因，才能互聯(lián)網(wǎng)的終局中實現(xiàn)涅槃重生，走上新營銷轉(zhuǎn)型之路。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。 如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。