云南的段小姐開了一家理發(fā)店，大家都以為她的生意做不長久，因為她完全沒有開理發(fā)店的經驗，但是沒想到僅僅只花了半年的時間，段小姐就靠著理發(fā)店賺了40萬，她究竟是怎么做到的？一、背景介紹段小姐家庭條件一般，她讀了大專以后，家里面都以為她能夠去到公

云南的段小姐開了一家理發(fā)店，大家都以為她的生意做不長久，因為她完全沒有開理發(fā)店的經驗，但是沒想到僅僅只花了半年的時間，段小姐就靠著理發(fā)店賺了40萬，她究竟是怎么做到的？

一、背景介紹

段小姐家庭條件一般，她讀了大專以后，家里面都以為她能夠去到公司上班，這樣一來生活也能夠比較穩(wěn)定，而且不用像他們那樣每天日曬雨淋，但是出乎他們的意料，段小姐并沒有選擇去上班，而是開了一家理發(fā)店。

雖然說現在理發(fā)的費用在不斷增加，但是這并不意味著開理發(fā)店就能夠賺到錢，基本上大街小巷都是理發(fā)店，各種檔次的都有，段小姐想要靠著開理發(fā)店賺錢并不容易，對于這些問題，段小姐的父母是看得很清楚的，但是沒辦法，他們對女兒還是比較寵愛的，最后還是提供了不少資金方面的支持。

段小姐開理發(fā)店其實是有自己的想法的，但是她想得其實也沒有太多，等到她真的開了理發(fā)店以后才發(fā)現，問題比她過去想到的還要多得多，特別是在引流方面，她以前從網上學到的那些引流方法完全都不管用，這個時候她才發(fā)現，現實跟那些紙上談兵的完全是不一樣的。

那么為什么半年過去了，段小姐反而還能夠賺到40萬呢？其實主要的原因就在于她聽從了朋友的意見，推出了幾個非常有意思的營銷活動，靠著這些營銷活動，理發(fā)店的生意也越來越火爆了。

二、具體方案

現在到理發(fā)店消費的基本上還是以年輕人為主，所以理發(fā)店推出的營銷活動也主要是針對這一個群體，接下來就讓我來為大家介紹一下，理發(fā)店究竟推出了哪一些營銷活動。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

【1】理發(fā)可獲得價值100元的消費券

為了吸引顧客到理發(fā)店來消費，段小姐推出了一個活動，只要顧客到理發(fā)店來消費，那么就可以獲得價值100元的消費者，這100元是理發(fā)店的消費券，顧客不僅自己可以使用，也可以給自己的親戚朋友使用。

到理發(fā)店消費也就幾十元，而現在卻能夠獲得理發(fā)店贈送的價值100元的消費券，這當然是非常劃算的事情，因此活動推出的一周內，理發(fā)店接待的顧客就超過了200多位，除了這個活動以外，理發(fā)店還推出了另外一個活動。

【2】會員卡免費送

做生意是有邏輯的，除了引流以外，鎖客也是非常重要的，因此理發(fā)店推出的第二個活動就是顧客只要到理發(fā)店消費，那么就免費贈送會員卡，會員卡里有30元錢，而且未來顧客到理發(fā)店也能夠享受到9折優(yōu)惠，對于顧客而言，白占的便宜白不占，因此他們自然愿意到理發(fā)店來消費。

這兩個活動看起來都非常有利于消費者，相信不少朋友都會非常疑惑，這樣子的話理發(fā)店還怎么盈利呢？其實說白了很簡單，理發(fā)店所推出的活動還是對自己更加有利，其中都是滿滿的套路，只不過一般的消費者不明白而已。

所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下，理發(fā)店究竟是怎么盈利的，相信朋友們看完一定會恍然大悟。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，雖然說顧客消費就能夠獲得價值100元的消費券，但是這100元的消費券并不是可以直接在理發(fā)店抵扣，而是只能夠抵扣顧客消費的15％，這其實就是給顧客打8.5折，顧客的確是獲得了不少的好處，但是理發(fā)店也不至于虧損。

此外，我們再來看第二個活動，雖然的確是活動所說的，只要顧客到理發(fā)店來消費就贈送一張會員卡，但是顧客拿到會員卡以后還需要激活才可以使用，那要怎么激活會員卡呢？其實也很簡單，只要顧客再邀請3位顧客到理發(fā)店來消費就行。

靠著這個方法，理發(fā)店不僅實現了鎖客，同時也實現了引流，對于理發(fā)店來說，雖然是讓出了一些利潤，但是卻長久地留住了消費者，這其實就是把短期的利益轉化為了長期利益，做生意實際上關注的還是長期利益，而且事實也證明段小姐的理發(fā)店靠著這些方法的確是賺到了大錢。

當然了，理發(fā)店之所以能夠賺錢并沒有那么簡單，除了上面兩個活動，其實理發(fā)店還推出了不少其他的營銷活動，靠著這些活動理發(fā)店持續(xù)不斷地吸引著顧客到理發(fā)店來消費。

如果有朋友也準備開一家理發(fā)店，我建議還是需要三思而后行，雖然段小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實驗”，不如多看看我的文章，多學習別人成功的經驗，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓段小姐的理發(fā)店煥發(fā)活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場一片”。

感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當然一點思路啟發(fā)。