今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有一家養(yǎng)生館，老板利用“免費(fèi)足療”，在一年的時(shí)間里狂賺230萬。【1】案例背景這家養(yǎng)生館的老板姓梅，今年38歲，而這位梅老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。梅老板老家是江門的，家里條件并不算太好，再加上梅

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有一家養(yǎng)生館，老板利用“免費(fèi)足療”，在一年的時(shí)間里狂賺230萬。

【1】案例背景

這家養(yǎng)生館的老板姓梅，今年38歲，而這位梅老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。梅老板老家是江門的，家里條件并不算太好，再加上梅老板自己讀書也不行，所以初中輟學(xué)之后，梅老板就到處打工。

這些年，梅老板走南闖北，北京、上海、廣州、深圳……這些大城市他都去了個(gè)遍，很多廠子他都干熟了，然而并沒有賺到什么錢。好在幸運(yùn)的是，梅老板在廠子里干活兒的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老婆，兩人家境都不算好，但好歹也能一起吃苦，梅老板感到非常欣慰。

后來梅老板的兒子出世，梅老板不想兒子再像自己那樣，到處漂泊，還沒錢。所以梅老板豁出去了，和老婆一起擺起了小攤兒，每天晚上出去擺夜市，日子過得非常辛苦。但好歹上天不會(huì)辜負(fù)努力的人，梅老板靠著擺夜市，賺到了人生中的第一桶金。

很多人在賺了錢之后，都會(huì)想著把錢拿去買房。然而梅老板不是這樣的，他覺得自己賺了錢，有本事，就打算自己創(chuàng)業(yè)開店。對(duì)于男人來說，他們逃脫不了足療、按摩的吸引，梅老板現(xiàn)在有錢了，他琢磨著現(xiàn)在養(yǎng)生行業(yè)賺錢，于是他也開了一家養(yǎng)生館。

結(jié)果呢？養(yǎng)生館的生意淡，原本能拿來買房的錢，愣是被梅老板套進(jìn)去了，這下好了，夫妻倆后悔不迭?？墒清X都投進(jìn)去了，并不是你后悔就能有用的，為了挽回?fù)p失，梅老板想了很多法子。最后還真就讓他想到了，這不，只不過是用了一招，就在短短一年的時(shí)間里，狂賺230萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

梅老板琢磨出的法子很簡(jiǎn)單，就一招：免費(fèi)足療！

原價(jià)100多塊錢一次的足療，現(xiàn)在由于搞活動(dòng)，免費(fèi)讓顧客享受。如果你是顧客，你看到這么一個(gè)活動(dòng)，你難道會(huì)拒絕嗎？要知道，反正送上門來的便宜，不占白不占啊，對(duì)吧？

然而問題來了，梅老板這么讓顧客免費(fèi)足療，他又是怎么賺錢的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說說梅老板的宣傳方式：做一場(chǎng)活動(dòng)，不管是什么活動(dòng)，我們都是要宣傳的對(duì)吧？不然顧客怎么會(huì)知道你在做活動(dòng)呢？

梅老板跑去大學(xué)里面招了很多年輕美女，讓這些美女在街上發(fā)傳單，至于傳單的內(nèi)容呢，就一點(diǎn)：只要顧客拿著傳單進(jìn)店，就可以享受免費(fèi)足療。

很多人都說，現(xiàn)在發(fā)傳單已經(jīng)過時(shí)啦，不管用啦，顧客根本不會(huì)接的，就算接了，那轉(zhuǎn)頭也會(huì)扔掉，何必浪費(fèi)這個(gè)成本呢？我告訴大家，人家之所以會(huì)扔，是因?yàn)槟愕膫鲉螞]有用，對(duì)顧客來說沒有價(jià)值。如果你傳單上面寫著，拿著傳單進(jìn)店免費(fèi)送你500塊錢，你看顧客會(huì)扔嗎？不可能！

那這個(gè)免費(fèi)足療又是怎么回事呢？很簡(jiǎn)單，只要你把足療的費(fèi)用在店里進(jìn)行充值，那么你就可以成為養(yǎng)生館的會(huì)員了。成為會(huì)員之后，皆可以免費(fèi)享受一次足療。至于充值的錢，可以留著下次進(jìn)店使用。

大家算一下，這個(gè)活動(dòng)表面上是說“免費(fèi)足療”，可實(shí)際上呢？不就是給顧客打了個(gè)五折嗎？

除此之外，梅老板還告訴顧客，凡是成為會(huì)員的顧客，以后來店里消費(fèi)還可以獲得10%的返利。當(dāng)然，這個(gè)返利是返到顧客的會(huì)員卡里，不是直接給現(xiàn)金。

如果會(huì)員顧客可以介紹自己的朋友來店里消費(fèi)的話，那么會(huì)員顧客還可以獲得8%的提成分紅。如果顧客介紹的朋友越多，那么以后獲得提成的比例也就越高。而且，這個(gè)分紅是直接給現(xiàn)金的！

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

看到這里，大家明白了嗎？梅老板就是這樣，利用“免費(fèi)足療”年賺230萬的。