減肥產(chǎn)品是如何收割智商稅的？為啥女性總是容易被減肥產(chǎn)品割韭菜？今天大圣就用這篇文章把這兩個(gè)問題說得明明白白。有人說女人在兩個(gè)時(shí)候智商為零：一個(gè)是談戀愛的時(shí)候，另一個(gè)是下決心減肥的時(shí)候。因?yàn)楫?dāng)她們下決心減肥的時(shí)候，不僅舍得交智商稅，更敢于對(duì)自

減肥產(chǎn)品是如何收割智商稅的？為啥女性總是容易被減肥產(chǎn)品割韭菜？今天大圣就用這篇文章把這兩個(gè)問題說得明明白白。

有人說女人在兩個(gè)時(shí)候智商為零：一個(gè)是談戀愛的時(shí)候，另一個(gè)是下決心減肥的時(shí)候。因?yàn)楫?dāng)她們下決心減肥的時(shí)候，不僅舍得交智商稅，更敢于對(duì)自己下狠手。

女人減肥的時(shí)候?qū)ψ约合率值降子卸嗪?？咱們先說兩個(gè)例子，你來感受一下。

之前市面上流行一款減肥產(chǎn)品叫做：蛔蟲卵膠囊。這到底是個(gè)啥玩意兒？簡(jiǎn)單來說就是：在膠囊里放進(jìn)去蛔蟲卵，人把膠囊吃進(jìn)肚子里以后，蟲卵會(huì)自動(dòng)在體內(nèi)孵化成幼蟲，幼蟲想長(zhǎng)大就得吃東西，所以你吃到肚里的飯，它就會(huì)幫你分擔(dān)。有蟲子幫你分擔(dān)，你自然吃的就少了；你吃的少了，自然也就瘦了；等你瘦下去以后，再吃驅(qū)蟲藥把蛔蟲從你肚子里趕出來。聽起來是不是很科學(xué)的樣子？

其實(shí)這純粹就是騙局，因?yàn)榛紫x就是一種寄生蟲，它可不會(huì)聽你的話只替你吃光脂肪，它還會(huì)吃你的腸、吃你的肺、吃你的內(nèi)臟，從而誘發(fā)各種并發(fā)癥，嚴(yán)重的話，甚至?xí)氯怂劳觥?/p>

就這么個(gè)破玩意，竟然還真有人把它買回家減肥。大圣真懷疑那些人的腦袋是不是被驢給踢了。

接下來說第二種減肥巫術(shù)—火療。這玩意兒聽起來也貌似很科學(xué)的樣子：你只要往理療床上一躺，然后把你身上纏滿濕毛巾，再用秘制的燃料點(diǎn)燃全身，接下來，你的脂肪就會(huì)在火焰中燃燒殆盡。

其實(shí)這玩意兒也是騙局：防火墊往你身上一裹，外面再澆點(diǎn)酒精，看起來熊熊火焰在燃燒，其實(shí)那燒的是酒精，根本不是你的脂肪。不僅如此，有些人不僅沒減肥，還得上了濕阻病，甚至還有人在火療減肥的過程中被燒傷。

這已經(jīng)不是在交智商稅，這簡(jiǎn)直是在交“自殺稅”啊。

可詭異的是：雖然女人們吃過很多減肥產(chǎn)品，卻依舊沒能瘦下去。為了減肥，她們真心是沒少遭罪?？僧?dāng)市面上出現(xiàn)新的減肥產(chǎn)品的時(shí)候，她們還是會(huì)前仆后繼地去購買。

這到底是為啥呢？

答案有兩點(diǎn)：第一、渴望減肥似乎是女人們一生都無法克服的人性弱點(diǎn)，就像男人們一生都無法克服對(duì)一夜暴富的幻想；第二、減肥產(chǎn)品的洗腦能力實(shí)在是太強(qiáng)了。

可要說到拿減肥產(chǎn)品洗腦這事兒，那就必須搬出來減肥行業(yè)的祖師爺：碧生源減肥茶。

遙想當(dāng)年碧生源的張老板，靠成本價(jià)只有3分錢的“瀉藥”，不僅狂賺45億，而且成功在港股上市。

張老板這一手騷操作，引無數(shù)徒子徒孫竟折腰。

以至于到今天，市面上的減肥產(chǎn)品，要么還是在模仿碧生源當(dāng)年的洗腦手段；要么覺得碧生源的手法太好用，直接照搬。

可抄來搬去，最有殺傷力的，其實(shí)只有三招，江湖尊稱：碧生源洗腦三板斧。

接下來大圣就跟你詳細(xì)說一說，所以請(qǐng)你一定要認(rèn)真看完接下來的內(nèi)容。

第一板斧：迎合認(rèn)知。

趙老板從2000年開始就搞減肥產(chǎn)品，干到2005年，不僅沒賺到錢，反而虧了1240萬。

可到了2007年，趙老板仿佛財(cái)神爺上身，一年就賺了4810萬，之后每年都保持50%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

那么2006年這一年到底發(fā)生了啥？讓連續(xù)虧了六年的張老板，一年就就賺了快5000萬。

2006年的“3.15”，有一款減肥產(chǎn)品因?yàn)榧倜皞瘟颖谎胍暠N，這款產(chǎn)品叫做：藏秘排油茶。沒錯(cuò)，就是那個(gè)郭德綱剛代言不到一個(gè)月就被下架的減肥產(chǎn)品。

被“3.15”爆錘之后，藏秘排油茶自然也就涼涼了。

可作為藏秘排油茶背后的操盤手，張老板不僅沒有悲傷，反倒有一絲竊喜，因?yàn)椴孛嘏庞筒柙?jīng)的爆火，讓他悟透了一條心法：搞減肥產(chǎn)品，一定是認(rèn)知大于事實(shí)。

為啥這么說？要知道藏秘排油茶之前的名字叫瑞夢(mèng)百草減肥茶，但是賣了好幾年，一直不溫不火，后來張老板靈機(jī)一動(dòng)，不換產(chǎn)品，換包裝！于是瑞夢(mèng)百草減肥茶搖身一變就成了藏秘排油茶。

請(qǐng)注意這個(gè)微妙的轉(zhuǎn)變：藏秘排油這個(gè)概念當(dāng)然是張老板瞎編的，可消費(fèi)者聽到藏秘排油會(huì)聯(lián)想到啥？他們會(huì)聯(lián)想到：神秘的雪域高原、神奇的藏族醫(yī)術(shù)、身材健碩且沒有大肚子的藏族人。

這就正中張老板的下懷。有了這種聯(lián)想，再加上廣告洗腦和名人背書，藏秘排油茶立馬就賣火了。

悟透了底層心法以后，張老板決定復(fù)制藏秘排油茶的洗腦邏輯。

于是，一條洗腦廣告橫空出世：“碧生源常潤(rùn)茶，快給你的腸子洗洗澡吧”。

首先，在我們中國(guó)人的認(rèn)知里，喝茶刮油這事兒，它是天然存在的，而且通過喝茶來減肥，這事兒一聽就健康，讓你無法拒絕。

但是通過喝茶減肥效果又來的太慢，畢竟很多買減肥茶的女人，都渴望立竿見影。

那咋辦呢？在茶里加點(diǎn)“瀉藥”唄。這樣以來，喝完減肥茶連拉三天肚子，體重怎么著也得減個(gè)半斤八兩的，減肥效果那是杠杠的。

當(dāng)然了，你還不能直接說拉肚子減肥，這會(huì)顯得不健康。換個(gè)健康的說法就是：清宿便、潤(rùn)腸道，給你的腸子洗洗澡。

結(jié)果，因?yàn)楸躺聪茨X太成功，很多女人到現(xiàn)在，還堅(jiān)信喝碧生源潤(rùn)腸道，甚至有些人連續(xù)喝一周已經(jīng)快拉虛脫了，還堅(jiān)持在喝。

沒辦法呀，女人為了減肥，敢火療、敢吃蟲卵，拉肚子又算得了啥？

這第一板斧，張老板傳授給徒子徒孫的，其實(shí)有兩層心法。

第一層，一定要迎合固有認(rèn)知，喝茶能減肥，清宿便能減肥，兩個(gè)加起來就是喝茶清宿便立馬就能瘦。

第二層，滿足潛在需求，女人要的不是減肥，而是一夜暴瘦，產(chǎn)品健康不健康不重要，一定要立竿見影。

到這兒，張老板已經(jīng)完成了洗腦的第一步。

接下來咱們說說張老板的第二板斧：砸錢洗腦。

洗腦的本質(zhì)是強(qiáng)化認(rèn)知，謊話說一千遍就是真理，關(guān)鍵在于多說。

為了達(dá)到洗腦的效果，張老板那是海、陸、空營(yíng)銷手段全使上。

“海”就是海量廣告，2010年，碧生源打廣告花了2.5億，2012年就直接干到了4.75億。電視、電梯、網(wǎng)絡(luò)、公交、報(bào)紙，你能想到、不能想到的廣告渠道，它全都花錢砸。

想象一下：你早上起來打開手機(jī)，就有人在你耳邊念叨，給腸子洗洗澡。下樓坐電梯，出門坐公交，到公司坐電梯，連中午吃飯看會(huì)綜藝也是碧生源冠名的。

第一次看到你不信，你二次看到是不是有點(diǎn)猶豫，第三次發(fā)現(xiàn)身邊已經(jīng)有人在用了，就算抱著試試看的心態(tài)是不是也會(huì)買幾包？

這就叫做：廣告洗腦、消費(fèi)傳染。

可問題是：雖然有海量廣告強(qiáng)行洗腦，但公信力不夠。

接下來就是“空”，也就是：綜藝+明星做背書，重磅轟炸。

大圣簡(jiǎn)單搜了一下，發(fā)現(xiàn)碧生源贊助過的綜藝節(jié)目，至少有12檔以上，其中就包括：浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》、湖南衛(wèi)視的《花兒與少年》、央視的《健康之路》等等。

齊魯臺(tái)甚至還給碧生源搞了一個(gè)專題節(jié)目，叫做：《請(qǐng)你做代言》，就是在山東省內(nèi)招募碧生源的代言人，搞超級(jí)選秀。

能參加選秀的姑娘，個(gè)個(gè)身材一級(jí)棒，每次節(jié)目手上拿著碧生源、嘴里夸著碧生源、私底下還在喝著碧生源，活脫脫都是行走的人形廣告牌。

再加上，郭冬臨、牛莉、徐靜蕾等先后成為了碧生源的代言人。

那些身材差點(diǎn)的大姑娘、小媳婦，那里受得了這個(gè)，還不立馬買碧生源茶回家減肥啊。

最后就是陸地渠道承接流量，核心打法——先通過藥店占領(lǐng)認(rèn)知高地，然后俯沖占領(lǐng)全渠道。

提個(gè)問題：有兩個(gè)渠道讓你買減肥產(chǎn)品，一個(gè)是藥店，另一個(gè)是樓下的便利店，你對(duì)那個(gè)更放心？很明顯是藥店。

所以，張老板一開始就集中兵力進(jìn)攻藥店，把減肥茶當(dāng)減肥藥來賣。

鼎盛時(shí)期，碧生源每天給全國(guó)12萬家藥店供貨，這些藥店遍布全國(guó)30個(gè)省份，由400家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理，保證中國(guó)有人的地方就有碧生源。

這還不算，張老板又組建了3000人的銷售團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列和促銷。

要求不管在哪里，碧生源一定是最顯眼的柜臺(tái)、最干凈的陳列、最賣力的促銷。

這里有個(gè)問題?。簭埨习逡荒暝?guī)讉€(gè)億打廣告，他不怕賠錢嗎？

如果，你也是這么想的，那只能說還沒有完全理解祖師爺?shù)木瑁簻p肥產(chǎn)品營(yíng)銷，砸的越狠，賺的越多。

拿碧生源快速起步的2007到2010年來說，廣告投入從最開始的4910萬，到1.2億，再到1.97億，到2010年直接干到了2.5億。

有意思的地方來了啊，碧生源2007年到2010年的毛利潤(rùn)率，從70.8%，到83.2%，再到89.4%，最后2010年花錢最多，利潤(rùn)率也最高，高達(dá)：89.6%。

其他行業(yè)都是營(yíng)銷越花錢，公司利潤(rùn)越低，碧生源為啥正好相反？

這里面就涉及到了減肥行業(yè)的成本秘密。

所有的減肥產(chǎn)品，最不值錢的就是產(chǎn)品。聽起來有點(diǎn)奇怪是吧，咱們還是拿碧生源來舉例。

因?yàn)?010年碧生源要在港股上市，就必須公布財(cái)務(wù)報(bào)表，所以，大圣有機(jī)會(huì)從它2009年的財(cái)務(wù)報(bào)表中看到以下這些數(shù)據(jù)。

來，你先托住下巴，小心被驚掉。

2009年，碧生源總共賣了4.52億包減肥茶。但是，公司所有廠房設(shè)備的賬面價(jià)值只有891萬，用不到900萬的設(shè)備，和5000萬左右的原材料+包裝費(fèi)，就賺了6.47億。

市面上幾十上百的減肥茶，成本卻只有3分錢。

還有一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，碧生源一年的研發(fā)投入是194萬。估計(jì)還沒有員工的差旅費(fèi)花的多呢。

其實(shí)，張老板還算是有良心的，至少喝了碧生源還能拉肚子。后來的年輕人，根本不講武德，全靠忽悠。

2014年主持人李湘代言的“泰爾超級(jí)P57”，一瓶售價(jià)158塊，可一檢查，這玩意就是糖果，弄半天這P57說到底就是一個(gè)“屁”啊。

這洗腦的第二板斧，張老板也傳給徒子徒孫兩層心法。

第一層，減肥產(chǎn)品搞營(yíng)銷必須高舉高打，海陸空全上。沒有海量廣告，就沒法洗腦；沒有明星+綜藝從空中轟炸，就沒有公信力；沒有遍地開花的陸地渠道承接流量，就沒辦法完成銷售轉(zhuǎn)化。

第二層，因?yàn)闇p肥產(chǎn)品是智商稅，沒有啥成本，所以放心大膽的砸廣告，砸的越多，利潤(rùn)越高，一不小心，還能上市。

好了，最后咱們說說張老板的第三板斧：打擦邊球。

智商稅這東西，只能割韭菜，所以一般的減肥產(chǎn)品壽命長(zhǎng)不了。要想一直割韭菜，就得不停換概念。

什么大麥清汁、防彈咖啡、瘦身霜、減肥巧克力、左旋肉堿、暴汗服……，這些產(chǎn)品往往都是一夜之間冒出來，迅速收割一波，然后又快速消失。

但碧生源是個(gè)另類，明明也是智商稅，但卻火了好多年，最后還能上市。

這里面的關(guān)鍵，正是因?yàn)閺埨习鍝碛写虿吝吳虻哪芰Α?/p>

從2006年開始，碧生源就違規(guī)不斷，經(jīng)常上國(guó)家食藥監(jiān)管理局的違法名單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光是遼寧一個(gè)省，就有482次違法廣告，有9次嚴(yán)重違法。

罰得越狠，碧生源干的就越猛，張老板把這事看得明白，玩的就是擦邊球，只要國(guó)家不明令禁止，交罰款算個(gè)毛線啊，反正咱的利潤(rùn)高。

甚至2010年上市，張老板在碧生源的招股說明書里專門解釋違規(guī)的事。

原文如下：“過去若干產(chǎn)品廣告或相關(guān)宣傳手法未完全遵守有關(guān)法規(guī)，相關(guān)政府部門已就該事件征收罰款?！?/strong>

言下之意，事兒老子是干了，但罰款也交了，上市就算是徹底洗白了，大家就不要追究了。

違規(guī)只是表面動(dòng)作，私下里，張老板也沒閑著。

就在碧生源上市那段時(shí)間，張老板想走門路，希望新的三款保健品審批快點(diǎn)。

于是，由當(dāng)時(shí)的中國(guó)保健品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙某搭橋，張老板認(rèn)識(shí)了國(guó)家食藥監(jiān)督管理總局的司長(zhǎng)童敏。

之后，張老板就借了60萬給童敏，幫他國(guó)外留學(xué)的女兒交了學(xué)費(fèi)。后來，童敏因受賄罪判了10年有期徒刑。

具體內(nèi)容大圣就不展開說了，原因你懂的。

也正是在這一年，張老板走上了人生巔峰，碧生源全年?duì)I收8.74億，坐上了中國(guó)減肥上市第一股的寶座。

直到2016年，國(guó)家食藥監(jiān)督管理總局發(fā)布公告規(guī)定，保健食品名稱中不得含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)文字。

換句話說，碧生源減肥茶必須更名。結(jié)果，不僅“減肥”兩個(gè)字被去掉，連生產(chǎn)也停工了半年。

不能用減肥兩個(gè)字，是壓死駱駝的最后一棵稻草；其實(shí)早在2012年，碧生源就出現(xiàn)了44%的業(yè)績(jī)下滑。

張老板作為減肥行業(yè)的祖師爺，當(dāng)然明白，靠減肥產(chǎn)品收智商稅不可能天長(zhǎng)地久，能搞到上市，就已經(jīng)是祖墳冒青煙了。

既然大勢(shì)已去，那就見好就收，所以，在公布全年業(yè)績(jī)的禁售期前，張老板踩著線連續(xù)三天拋售股票，套現(xiàn)超4000萬港幣。

到去年，碧生源年虧損已經(jīng)達(dá)到1.3億，市值從顛覆時(shí)期的52億，跌到了1.8億。

靠著順應(yīng)認(rèn)知、砸錢洗腦、打擦邊球三板斧，張老板愣是把3分錢一包的“瀉藥”，干成了中國(guó)減肥第一股。真不知道是張老板太牛逼還是這個(gè)世界太魔幻？

最后，關(guān)于女性減肥這事兒，大圣再多嘮叨幾句：很多女性之所以癡迷減肥，說到底是被巨大的容貌焦慮感包裹，這種巨大的容貌焦慮感，一方面來自于諸如碧生源減肥茶這樣的廣告洗腦；另一方面來自于社會(huì)輿論氛圍，因?yàn)閮H就容貌來說，我們整個(gè)社會(huì)對(duì)待女性并不寬容，今天鼓吹少女感，明天宣揚(yáng)A4腰，后天推崇馬甲線，搞得女生要是稍微胖點(diǎn)，都不好意思上街買菜。

追求以瘦為美本身并沒有錯(cuò)，可如果把它變成了衡量美的唯一尺度，它就會(huì)成為一種暴力，因?yàn)檎嬲拿?，它可以是不被世俗影響的?dú)立自我，它可以是洋溢在臉上的自信自愛，它可以是刻在骨子里的自尊自強(qiáng)。美的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是多元的，而不應(yīng)該只是：瘦。

所以在對(duì)待女性上，希望產(chǎn)品多一些善意，而不是一味地包裝和洗腦；社會(huì)可以多一些包容，而不是一味地販賣焦慮。讓每一位女性都可以輕松做自己，這本身，就很美。