東鵬飲料的基因：半價(jià)的秘密2021年有一支爆火的股票叫東鵬飲料，上市之初，一個(gè)打中新股的韭菜，最高可以賺到17萬(wàn)多，當(dāng)然，這只是空想狀態(tài)，大多數(shù)韭菜早已在半路逃脫。不過(guò)，東鵬飲料倒是借助這14個(gè)漲停，大大滴省下了一筆廣告費(fèi)。2021年1-6

東鵬飲料的基因：半價(jià)的秘密

2021年有一支爆火的股票叫東鵬飲料，上市之初，一個(gè)打中新股的韭菜，最高可以賺到17萬(wàn)多，當(dāng)然，這只是空想狀態(tài)，大多數(shù)韭菜早已在半路逃脫。

不過(guò)，東鵬飲料倒是借助這14個(gè)漲停，大大滴省下了一筆廣告費(fèi)。

2021年1-6月，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約36.82億元，同比增長(zhǎng)49.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6.76億元，同比增長(zhǎng)53.14%。

8月14日，東鵬飲料發(fā)布公告，宣布《關(guān)于2021年半年度利潤(rùn)分配方案的議案》獲股東大會(huì)審議通過(guò)。根據(jù)相關(guān)方案，東鵬飲料將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計(jì)派發(fā)約6億元。

按照這個(gè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人林木勤截止6月30日個(gè)人持有東鵬飲料約1.99億股，僅上半年已經(jīng)獲得分紅約2.98億元（含稅）。

億萬(wàn)富豪，都是靠辛苦工作出來(lái)的。

老字號(hào)破產(chǎn)，億萬(wàn)富翁創(chuàng)業(yè)

北京的老字號(hào)得100年起步，例如同仁堂之類。

深圳的老字號(hào)僅20年就可以起步，例如東鵬飲料。

東鵬飲料始創(chuàng)于1987年，是深圳市老字號(hào)國(guó)營(yíng)飲料生產(chǎn)企業(yè)。

1994年，東鵬牌九制陳皮飲料還獲得過(guò)廣東優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。

1984年，20歲的林木勤只身從潮汕家鄉(xiāng)來(lái)到深圳，進(jìn)入深圳市建材工業(yè)集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)員。4年后，林木勤調(diào)到深圳奧林天然飲料有限公司工作，正式進(jìn)入飲料行業(yè)，擔(dān)任部門經(jīng)理，這一干就是9年。起初林木勤在車間管生產(chǎn)，之后又轉(zhuǎn)崗到技術(shù)、采購(gòu)、銷售等部門，把飲料行業(yè)的所有流程都摸了個(gè)透。

1997年3月，林木勤加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司（東鵬飲料前身，以下簡(jiǎn)稱“東鵬實(shí)業(yè)”），擔(dān)任副總經(jīng)理。東鵬實(shí)業(yè)成立于1994年6月30日，是一家國(guó)有老字號(hào)飲料企業(yè)，原以豆奶和清涼系飲料生產(chǎn)為主。

1998年，東鵬推出特飲維生素功能飲料，正式拿到國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品批文。這個(gè)產(chǎn)品仿效紅牛推出一款維生素功能飲料東鵬特飲。但是，當(dāng)時(shí)東鵬特飲的品牌知名度遠(yuǎn)不及紅牛，在外包裝上也與紅牛幾乎沒有差異性，因此被冠以“山寨”之名。此時(shí)，東鵬實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型遇阻，發(fā)展也越趨困難。

　　2003年9月，恰逢?yáng)|鵬實(shí)業(yè)國(guó)企改制，林木勤便與公司員工20人合伙出資460萬(wàn)元接手東鵬實(shí)業(yè)資產(chǎn)，成立深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東鵬有限”）。其中，林木勤出資267萬(wàn)元，占股58.04%，成為公司的控股股東。

　　由公轉(zhuǎn)私后東鵬馬上遇到新困難，僅靠1元菊花茶艱難續(xù)命。一年后，5位股東退股離開。再過(guò)兩年，又有股東退股，于是林木勤找來(lái)胞弟林木港、侄子林戴欽及妻子的兄弟陳海明等家族成員順勢(shì)出資接下了其中大多數(shù)股份。

利潤(rùn)1分錢的生意做不做

廣東的企業(yè)都有一股狠勁。

只要有利潤(rùn)，1分錢的生意也做。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)東鵬的核心產(chǎn)品是一款菊花茶，零售價(jià)一元，利潤(rùn)兩三分錢。

薄如刀刃的利潤(rùn)意味著管理上稍有差錯(cuò)就可能虧本，為了活下去，東鵬成本管理的單位甚至一度細(xì)化到“厘”。

“那段日子，我最關(guān)心的就是兩件事，一是如何控制成本，一是洞察消費(fèi)者需求、切入新賽道”，林木勤事后說(shuō)道。

由于這種薄利生意的狠勁，才有了后來(lái)的故事。

半價(jià)的秘密：紅牛6塊，東鵬3塊5毛

東鵬的底子其實(shí)還是特飲，前面說(shuō)過(guò)，1998年，東鵬特飲維生素功能飲料，正式拿到國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品批文。

所以，億萬(wàn)富翁林木勤創(chuàng)業(yè)還是有根基的。

不過(guò)，這種有根基的廠子恐怕在全國(guó)各地不少，但是，大多數(shù)都倒閉了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)不接著干，其他人一般也接不住，于是，工人下崗，廠子倒閉。

林木勤注意到，紅牛一瓶約6-7元的零售價(jià)，對(duì)剛工作的年輕人等消費(fèi)力有限的群體來(lái)說(shuō)相對(duì)較高，但這一群體對(duì)能量飲料又有著極大的需求。

2009年，東鵬推出東鵬特飲，正式切入功能飲料市場(chǎng)，早期甚至打出過(guò)“同樣的品質(zhì)，零售價(jià)只有別人一半”這樣赤裸直接的宣傳語(yǔ)。

罐裝紅牛6元一罐，樂(lè)虎、啟力5元一罐的價(jià)格，東鵬飲料推出帶有防塵蓋的“瓶裝”功能飲料主打的瓶裝售價(jià)3.5元一瓶，東鵬特飲由此在功能飲料市場(chǎng)迅速殺出重圍。

東鵬能量飲料2018-2020平均噸價(jià)達(dá)4821元/噸，毛利率為48.6%，在飲料企業(yè)中屬于較高水平。

“太監(jiān)們”的擔(dān)憂

數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品東鵬特飲貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。

于是，各種媒體、各路投資研究人員紛紛擔(dān)憂東鵬特飲靠在一棵樹上太危險(xiǎn)。

殊不知，當(dāng)年，可口可樂(lè)也曾經(jīng)試過(guò)新戰(zhàn)略，甚至還要調(diào)整口味，結(jié)果，一敗涂地。

像東鵬特飲這樣的產(chǎn)品，既然能夠一年賣出14億瓶，說(shuō)明其口感已經(jīng)形成了市場(chǎng)。

也許，東鵬飲料最值得期待的，不是做新產(chǎn)品，而是老老實(shí)實(shí)把特飲做大做強(qiáng)。畢竟，東鵬特飲的主要市場(chǎng)還在廣東。2018-2020年，東鵬飲料廣東區(qū)域（包括廣東、海南）的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別達(dá)到61.1%、60.12%、55.74%。

美團(tuán)騎手、快遞員、長(zhǎng)途運(yùn)輸司機(jī)被東鵬飲料視為重要的目標(biāo)消費(fèi)群體。近年來(lái)，為深入滲透開車人群，東鵬特飲先后與貨拉拉、高德地圖、滴滴、廣汽等企業(yè)開展品牌合作。

在林木勤看來(lái)，能量飲料仍是一個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)?！拔磥?lái)3-5年，我們依然會(huì)聚焦能量飲料賽道。”林木勤說(shuō)。

這樣的企業(yè)，如今股價(jià)200元，值得投資嗎？

恐怕，先得等這個(gè)企業(yè)跌一跤才行！

什么時(shí)候跌跤？咱們等著！

不知道億萬(wàn)富翁林木勤給不給這個(gè)機(jī)會(huì)？