對(duì)于早餐店來說，選址對(duì)了，就成功了一大半，所以才會(huì)有所謂的一步差三市的說法，但是如果僅僅只是選址對(duì)了就認(rèn)為能夠賺到錢也是太過異想天開，貴州的孫大姐就是以為選擇一個(gè)好地段就可以躺著收錢，結(jié)果是“顆粒無收”，還好她及時(shí)改正，才使得自己的財(cái)富之路

對(duì)于早餐店來說，選址對(duì)了，就成功了一大半，所以才會(huì)有所謂的一步差三市的說法，但是如果僅僅只是選址對(duì)了就認(rèn)為能夠賺到錢也是太過異想天開，貴州的孫大姐就是以為選擇一個(gè)好地段就可以躺著收錢，結(jié)果是“顆粒無收”，還好她及時(shí)改正，才使得自己的財(cái)富之路走得更加順暢。

背景介紹

孫大姐是貴州銅仁市的人，從小父母雙亡，都是跟著姐姐一起生活，家里面也是非常地窮苦，后來出門打工，遇到了第一任丈夫，生了孩子以后，老公又因病離世，自己孤身一人帶著孩子，要不是遇見了她第二任老公，恐怕日子會(huì)更加艱苦。

很多人說面相學(xué)是“迷信”，但是孫大姐真的就是那種典型的苦命人的樣子，頭尖額窄、顴骨底線，按照相面的說法，這種人一輩子即使努力也很難有所成就，但是俗話說得好，“大位天定，小位人定”，要是孫大姐真的努力向上，還是有很大的概率可以實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

孫大姐跟第二任老公結(jié)婚后就沒有生育，孩子現(xiàn)在雖然三十多歲了，但是自己知道有一個(gè)家庭，而且生活壓力也大，基本上孫大姐兩個(gè)人的生活還是要完全靠他們自己，雖然說一起開了家早餐店，但是由于第二任老公又有癲癇，所以說大部分的事情都是孫大姐在做。

為了一個(gè)好地段，夫妻倆也是花了不少錢，按照孫大姐的想法，早餐店的位置不錯(cuò)，周圍人流量比較大，早餐店的生意應(yīng)該是比較不錯(cuò)的，但是最后的結(jié)果卻不盡如人意，三個(gè)月下來，除了維持早餐店的運(yùn)營以外夫妻倆基本上沒有賺什么錢，至少這比他們打工要少得多。

這讓孫大姐相當(dāng)擔(dān)憂，要是最后實(shí)在做不下去了，他們可就虧大了，而且找工作也不容易，兩個(gè)人未來的日子還不知道該怎么過。

不過有一句話說得好，“積善之家，必有余慶;積不善之家，必有余殃”，孫大姐一輩子雖然沒賺到什么錢，但是為人心地善良，從來沒有對(duì)其他人有過壞心眼，就在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，她遇見了一位貴人指點(diǎn)。

按照貴人所說的，她一點(diǎn)點(diǎn)地去做，早餐店的生意竟然真的就好了起來，這是過去孫大姐完全不敢想象的事情，她自己到最后說實(shí)話都不知道是怎么在一年內(nèi)賺到90萬的。

方法介紹

一、顧客辦理會(huì)員就送300元的小米粥

現(xiàn)在的消費(fèi)者一個(gè)比一個(gè)精明，因此必須要推出一些足夠吸引人眼球的活動(dòng)，而早餐店推出的活動(dòng)就是，只要顧客辦理會(huì)員，那么就贈(zèng)送價(jià)值300元的小米粥，同時(shí)顧客的會(huì)員卡里仍舊有300元。

現(xiàn)在一般來說都是打9折，像是早餐店這樣送300元的小米粥也是少數(shù)，有不少顧客就會(huì)愿意到早餐店來充值，畢竟可以有免費(fèi)的小米粥。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

那么一定有朋友要問了，這個(gè)活動(dòng)雖然是在給顧客送福利，但是力度并不是太大，消費(fèi)者應(yīng)該不是很多吧。

的確如此，如果僅僅只是這樣的話很多顧客還是不愿意來辦理會(huì)員卡的，所以還需要第二招。

二、辦理會(huì)員還送300元現(xiàn)金

如果只是告訴顧客充值300元辦理會(huì)員就送300元的小米粥的話，顧客是不太會(huì)愿意，但是如果告訴顧客說如果辦理會(huì)員再返現(xiàn)300元的話，我想一定不會(huì)有任何人會(huì)拒絕。

或許一定又會(huì)有朋友非常驚訝，什么？充值300元再返現(xiàn)300元？難道早餐店不賺錢嗎？當(dāng)然要賺，那么為什么還返現(xiàn)給顧客免呢？這里面就有玄機(jī)了。

實(shí)際上送小米粥跟送300元現(xiàn)金是一個(gè)邏輯，小米粥是分成一百碗贈(zèng)送的，每碗3元，一百碗也就是300元了，同樣的，300元現(xiàn)金返給會(huì)員也是分成了12個(gè)月，每個(gè)月返給顧客25元。

這樣一來就有了兩個(gè)效果，第一是讓顧客辦理了會(huì)員，相當(dāng)于是顧客提前在早餐店消費(fèi)了300元，第二就是讓顧客可以持久地在早餐店消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了引流跟鎖客的目的。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

做生意一方面要講究運(yùn)氣，另一方面也要講究科學(xué)，孫大姐是兩者都不懂，所以早餐店生意極差，而實(shí)際上她得到的指點(diǎn)主要就是在這兩方面給她提供幫助，其實(shí)不僅僅是開早餐店，做其他地方實(shí)體店生意也可以學(xué)習(xí)一下孫大姐的方法。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。