二手車何時(shí)能走出持續(xù)虧損？優(yōu)信用數(shù)據(jù)給出了最新的答案。

近日，有媒體報(bào)道了中國最大的二手車電商平臺優(yōu)信的2018年12月單月運(yùn)營數(shù)據(jù)，稱受規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢及二手車交易旺季等多重利好的疊加驅(qū)動，優(yōu)信2018年12月總營收超4億元人民幣，同比增長75%，公司整體已實(shí)現(xiàn)單月盈利。

對于優(yōu)信此次的單月逆襲飄紅，外界其實(shí)早有感知，因?yàn)閮?yōu)信2018年第三季度就開始出現(xiàn)扭虧在望的跡象。分析認(rèn)為，2018年以來，隨著超級供應(yīng)鏈版圖的構(gòu)建完成，優(yōu)信的核心目標(biāo)轉(zhuǎn)向了開源節(jié)流并舉，通過規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢及精益化管理，開啟低成本高增長之路。

比如在開源方面，優(yōu)信和淘寶在去年12月初達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方宣布將在二手車B2C、B2B、金融及整合供應(yīng)鏈方面，展開全面、深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，合作方式包括雙方將全面打通底層數(shù)據(jù)，升級智能車源展示、智能車源在線匹配及一站式購車全鏈路解決方案，共建全民二手車在線交易商城。

當(dāng)優(yōu)信的超級供應(yīng)鏈此次接入阿里的超級流量入口之后，馬上產(chǎn)生了“化學(xué)反應(yīng)”。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信在淘寶端的二手車成交量突破2400輛，平均每分鐘成交1.7臺，成交額超過2.5億元，淘寶店鋪到訪62萬次，店鋪瀏覽量118萬。

而在節(jié)流方面，優(yōu)信也走得更加穩(wěn)健。一方面，營收保持穩(wěn)定的高速增長態(tài)勢，另一方面，銷售及市場營銷費(fèi)用營收占比持續(xù)下降，成本在不斷收窄。

優(yōu)信2018Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，隨著品牌認(rèn)知度的提高及精準(zhǔn)營銷帶來的轉(zhuǎn)化率提升，銷售及市場營銷費(fèi)用占營收的比重，無論是同比還是環(huán)比，都在明顯下降。2018年Q3銷售及市場營銷費(fèi)用占營收占比下降至87.5％，2017年同期為100.0％。

近年來，國民對二手車消費(fèi)熱情越來越高，特別是大量位于三四線地區(qū)的用戶，在線購買二手車的需求更為迫切。隨著二手車在線交易的愈發(fā)成熟和滲透率的提高，優(yōu)信的規(guī)模效應(yīng)仍具有極大的想象成長空間，在注重增長數(shù)量的同時(shí)，優(yōu)信也把關(guān)注點(diǎn)放在了增長質(zhì)量上，在此效應(yīng)的作用下，跨過盈利拐點(diǎn)之后，優(yōu)信或許將迎來真正的持續(xù)增長周期。