“黑金”系列終于揭開神秘面紗，珍酒要重新定義高端？文|賣酒狼團(tuán)隊編|余小梅5月13日，以“瀝燼鉛華邂逅黑金”為主題的貴州珍酒“黑金”系列產(chǎn)品發(fā)布會及簽約儀式在湖南長沙舉行。據(jù)悉，黑金系列包含黑金·珍十五和黑金·珍三十兩款產(chǎn)品，分別定價999

“黑金”系列終于揭開神秘面紗，珍酒要重新定義高端？

文 | 賣酒狼團(tuán)隊

編 | 余小梅

5月13日，以“瀝燼鉛華 邂逅黑金”為主題的貴州珍酒“黑金”系列產(chǎn)品發(fā)布會及簽約儀式在湖南長沙舉行。

據(jù)悉，黑金系列包含黑金·珍十五和黑金·珍三十兩款產(chǎn)品，分別定價999元/瓶、1999元/瓶，將與經(jīng)典系列珍十五、珍三十共同組成公司的中高端產(chǎn)品線。

A

定位大格局消費(fèi)人群，高品質(zhì)、高顏值的黑金

貴州珍酒釀酒有限公司副總經(jīng)理、國家級白酒評委吳長貴表示，全新上市的“黑金系列”，既是經(jīng)典系列的品質(zhì)延續(xù)，也是外在包裝及品牌精神內(nèi)核的升級。

品質(zhì)層面：“黑金”系列是選用不同年份的珍藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒，未添加任何香氣、香味物質(zhì)，經(jīng)過上百次的勾調(diào)品評和艱苦攻關(guān)后，成功研發(fā)出來的又一款優(yōu)質(zhì)酒體。

“黑金”系列具有醬香突出、陳香幽雅、圓潤細(xì)膩、醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的風(fēng)格。

包裝層面：黑金系列延續(xù)了經(jīng)典的天球瓶型和珍酒獨(dú)特的設(shè)計符號，同時，在細(xì)節(jié)處進(jìn)行了迭代升級，視覺上更顯低調(diào)優(yōu)雅奢華質(zhì)感。

黑金·珍十五的創(chuàng)意靈感，源于宋代哥窯開片紋，整體采用黑色瓶身+裂紋開片設(shè)計，瓶體上晨曦描金龍形盾標(biāo)，外盒以極具質(zhì)感的觸感雅黑，配搭漢代夔龍紋，整體包裝古樸而又不失華麗。

黑金·珍三十則保留了珍三十經(jīng)典的器型造型，鈦金石黑色瓶身、流光溢彩的晨曦描金龍形盾標(biāo)、雕刻豎線條紋，增加了產(chǎn)品的品質(zhì)感與儀式感。

另值得一提的是，黑金系列不僅延續(xù)了經(jīng)典系列產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵和品牌理念，還被賦予了不同的精神內(nèi)核和價值表達(dá)。

據(jù)貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼第二事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤介紹，黑金系列產(chǎn)品將重點(diǎn)表達(dá)“大境界，以‘私享’敬‘思想’”的精神內(nèi)涵，代表一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì)。

孫海濤接著說，黑金系列所賦予的消費(fèi)者精神內(nèi)涵包括三個方面：

首先，定位有大格局的消費(fèi)人群，黑金系列產(chǎn)品代表一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì)；其次，“私享”代表了一種圈層營銷的概念；再次，“思想”則代表這個圈層的思想交流和碰撞。

B

“新模式”，讓更多人喝上高品質(zhì)醬香酒

需要大家注意到的是，“黑金”系列將采用眾創(chuàng)模式營銷，其與傳統(tǒng)的渠道模式有著本質(zhì)的區(qū)別。

貴州珍酒方面的態(tài)度是，希望通過價值鏈的重塑，能夠?qū)崿F(xiàn)終端合伙人的價值匹配。

以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式的主體思想，通過鏈接價值鏈中“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”。

在市場資源投放“精準(zhǔn)、高效”的基礎(chǔ)上，賦能“終端”，為用戶提供極致服務(wù)及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

這一模式下，有利于廠商清晰共同目標(biāo)，明確各自分工，最大化整合各自優(yōu)勢資源，將資源效率轉(zhuǎn)化最大化，資源投入精準(zhǔn)最優(yōu)化。

此外，珍酒方面表示，在眾創(chuàng)合伙人模式下，廠家不會做直營，獲取的消費(fèi)資源也會嫁接給合伙人公司，充分保障所有合伙人的利益，具體表現(xiàn)在以下4個方面：

產(chǎn)品“更好賣”—— “黑金”系列的上市，是核心用戶、經(jīng)銷商和國家級品酒師一起多次盲品“眾創(chuàng)”的結(jié)果，此后，珍酒將繼續(xù)“眾創(chuàng)”升級品質(zhì)。

給予珍酒經(jīng)銷商高端品鑒會“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”和產(chǎn)區(qū)深度的“酒中珍品體驗之旅”的支持，賦能合伙人為消費(fèi)者提供深度服務(wù)體驗。

合伙人“更安心”——“黑金”系列，珍酒不做直營，將為合伙人提供完善的配套市場開發(fā)服務(wù)支持。如專業(yè)的市場、專業(yè)公關(guān)人員支持，賦能其高效轉(zhuǎn)化用戶；以及專業(yè)的知識培訓(xùn)支持，賦能合伙人長期成長。

身份賦能——控制合伙人數(shù)量，給予眾創(chuàng)合伙人區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品專銷權(quán)利，賦能其短、中、長期盈利穩(wěn)定持續(xù)，以保證其“更安心”。

激勵賦能——即基于眾創(chuàng)合伙人價值貢獻(xiàn)的分利模式設(shè)計，讓其收益更穩(wěn)定，盈利更保值，以保證其“更賺錢”。

活動現(xiàn)場，有經(jīng)銷商對“黑金”系列充滿信心，他認(rèn)為，在新一輪的品牌醬酒全國化熱潮中，高品質(zhì)、高顏值并采用營銷新模式的“黑金”系列，一定會迎來爆發(fā)式的增長，成為中國高端醬酒市場，甚至是中國名酒市場的最新一位“破局者”。