眾所周知，當(dāng)代消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，在功能之上的需求越來越高，消費(fèi)升級是大勢所趨。對此，作為開創(chuàng)了集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍者，浙江美大（以下簡稱美大）在2021年開啟了新一輪廚電革新——通過深刻洞察消費(fèi)者需求，基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析，經(jīng)

眾所周知，當(dāng)代消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，在功能之上的需求越來越高，消費(fèi)升級是大勢所趨。對此，作為開創(chuàng)了集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍者，浙江美大（以下簡稱美大）在2021年開啟了新一輪廚電革新——通過深刻洞察消費(fèi)者需求，基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析，經(jīng)行業(yè)專家大咖研討，發(fā)布了“中國美廚房”戰(zhàn)略。

與此同時，美大還攜全系產(chǎn)品升級歸來，致力打造“至凈、至靜、至美、智慧”的廚房空間，升級了廚房的體驗(yàn)，無煙才美，干凈才美，寧靜才美，智能才美，與向往的生活美學(xué)合而為一，讓廚房生活呈現(xiàn)質(zhì)的飛躍。日前，美大參加了上海廚衛(wèi)展，其展館設(shè)計(jì)就是圍繞這個主題展開的。

美大最新推出的全系廚房產(chǎn)品有集成灶、集成水槽、熱水器、凈水機(jī)、鼎廚廚柜等，這些產(chǎn)品皆陳列于展館館內(nèi)，場景化的體現(xiàn)出“中國美廚房”強(qiáng)大陣容，為消費(fèi)者提供不斷升級的廚房需求解決方案。

創(chuàng)新科技賦能產(chǎn)品，締造中國美廚房

沒有美大，就沒有集成灶品類，作為集成灶發(fā)明者的美大，自成立以來，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)硬核科技，開創(chuàng)并智造多品類廚電產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的選擇。

其中，在最核心的集成灶產(chǎn)品上，美大強(qiáng)勢注入了兩大自主研發(fā)的硬核技術(shù)。其一是“直流變頻無刷電機(jī)技術(shù)”，為集成灶提供頂級變頻驅(qū)動芯片和變頻控制軟件，依托這項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，集成灶產(chǎn)品的風(fēng)壓提升50%，全壓效率提升55%，能耗平均降低30%，能量轉(zhuǎn)換效率提升100%，新品性能提升的同時降低了能耗，為節(jié)能環(huán)保事業(yè)做出了極大貢獻(xiàn)。

其二是全新升級的“低阻靜吸排煙系統(tǒng)技術(shù)”，優(yōu)化了集氣倉、煙道、風(fēng)輪的結(jié)構(gòu)，賦予產(chǎn)品更優(yōu)的風(fēng)場容積、更高的氣體流速以及更強(qiáng)的流體勢能，即便是強(qiáng)風(fēng)運(yùn)行依舊能夠有效降噪，機(jī)器產(chǎn)生的噪音依舊低于65dB，遠(yuǎn)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)、浙江制造標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

美大市場部負(fù)責(zé)人表示：“我們提煉出的新口號，‘美大上場，油煙退場’是企業(yè)對“中國美廚房”戰(zhàn)略理念最直接的詮釋?！倍鴵碛辛藘纱蠛诵募夹g(shù)的產(chǎn)品也真正做到了靜音凈煙的廚房之美。

此外，美大還研發(fā)了多向排煙技術(shù)、直流智能阻逆風(fēng)門技術(shù)、煙道對接技術(shù)，以及3D高效燃燒器、抽屜平衡穩(wěn)定裝置等各大黑科技，齊齊在展會中硬核上場，為中國家庭創(chuàng)造了更美好的廚房生活。

渠道多元化+雙品牌建設(shè)，提升品牌知名度

目前，得渠道者得天下在集成灶行業(yè)仍然表現(xiàn)得十分明顯。同以往過于依賴建材家居通路所不同的是，集成灶的渠道也呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢。而美大早早地洞察到了這一風(fēng)向，并積極布局，走在行業(yè)前端。

對美大而言，每一次渠道變革也意味著品牌增量的機(jī)會。因此在線上渠道方面，美大在天貓、京東、蘇寧易購等三大電商平臺，開設(shè)了官方旗艦店、官方商城、抖音直賣店，通過委托給專業(yè)第三方電商代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，關(guān)注度、曝光度攀升，對線下經(jīng)銷商開放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)限；對線上產(chǎn)品實(shí)行差異化，并積極展開了一系列直播帶貨等創(chuàng)新營銷活動，在新零售電商布局的提速下，美大集成灶2020年的電商收入同比增長50%以上。

線下渠道方面，則以經(jīng)銷模式為主，據(jù)美大2020年年報(bào)獲悉，目前企業(yè)在全國擁有1600多家一級經(jīng)銷商（區(qū)域經(jīng)銷商）和3300多個營銷終端門店，數(shù)量遠(yuǎn)超行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)，公司的銷量和市場占有率始終保持行業(yè)第一。

至此，其品牌正逐漸建立線上線下的協(xié)同優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上互動與線下體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者全方位的產(chǎn)品體驗(yàn)，并通過整合線上線下渠道的營銷思路，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場競爭力。另外，美大還將與紅星美凱龍、居然之家深化合作，并進(jìn)駐蘇寧、國美，通程、華生等主流家電KA渠道，增加集成灶產(chǎn)品見面率，促進(jìn)集成灶行業(yè)的進(jìn)一步加速普及。

與此同時，2020年美大開啟雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，推出第二品牌——天牛。其產(chǎn)品由美大資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)打造，定位時尚年輕的大眾消費(fèi)群體，并提出“樂享新廚房”的品牌主張。美大市場部負(fù)責(zé)人對此直言，系出名門的天牛集成灶不僅俘獲眾多擁躉的喜愛，盡顯時尚廚電創(chuàng)領(lǐng)者的風(fēng)范，還能覆蓋更廣泛人群，時尚外觀與科技性能還可以精準(zhǔn)捕獲更年輕的消費(fèi)新主力。

據(jù)美大2020年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，截止2020年底天牛品牌已簽約349家經(jīng)銷商，開設(shè)門店50家。企業(yè)正通過實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，覆蓋更多的消費(fèi)群體，擴(kuò)充更多新商，進(jìn)而提升銷售收入和市場份額，進(jìn)一步提升公司在廚電行業(yè)的領(lǐng)頭品牌地位。

寫在最后：

我們都知道“美”很難定義，并且消費(fèi)者對“美”的追求更是永無止境的。面對中國家庭對食方面需求不斷升級，美大戰(zhàn)略布局至凈、至靜、至美、智慧的四大定義蘊(yùn)含著中國人對于生活美學(xué)的深度思考與無盡探索，與時俱進(jìn)的滿足了消費(fèi)者對美廚房的構(gòu)想。

無論時代如何變遷，需求發(fā)生怎樣的變化，美大洞悉，普羅大眾對“美”的追求是共通的、永恒的。恰此時，美大正以集成灶行業(yè)領(lǐng)軍者的身份，朝著“中國美廚房”的戰(zhàn)略方向開足馬力，升級產(chǎn)品，拓展多元化渠道，建設(shè)雙品牌運(yùn)作，堅(jiān)定不移的為千萬家庭締造一個全方位的大美廚房。

（安云）