很多老板都覺得“營銷”就是騙局，但其實(shí)真正的營銷只不過是通過不斷挖掘顧客的需求，并提供等價(jià)服務(wù)，只要確保顧客知情、自愿、并且依法納稅，那么根本就不存在圈套和詐騙之說。在誠信經(jīng)營、遵紀(jì)守法的基礎(chǔ)上，用一點(diǎn)小手段，賺自己該賺的錢，并沒有什么錯(cuò)。

很多老板都覺得“營銷”就是騙局，但其實(shí)真正的營銷只不過是通過不斷挖掘顧客的需求，并提供等價(jià)服務(wù)，只要確保顧客知情、自愿、并且依法納稅，那么根本就不存在圈套和詐騙之說。在誠信經(jīng)營、遵紀(jì)守法的基礎(chǔ)上，用一點(diǎn)小手段，賺自己該賺的錢，并沒有什么錯(cuò)。

就像這家美容院，老板利用“免費(fèi)”的策略，在短短一年的時(shí)間里，盈利278萬。這個(gè)“免費(fèi)”策略不過就是一點(diǎn)小手段罷了，如果用這么點(diǎn)小手段就可以讓你吃喝不愁，還不違法，你干不干呢？

【1】案例背景

這家美容院的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，是一位48歲的大姐。周老板是北京人，在北京開了一家美容院，就在朝陽區(qū)工體附近。這家美容院的規(guī)模差不多200來平米，擁有8位員工，算得上是很不錯(cuò)了。

周大姐經(jīng)營這家美容院已經(jīng)有些年頭了，最初只是租了一間小公寓干美容，現(xiàn)在已經(jīng)把“小公寓”發(fā)展成如此規(guī)模，可以說周大姐也付出了非常多的努力。

這些年來，美容院生意好過，也壞過，但總歸是一直在盈利，所以周大姐也比較滿足，畢竟能賺錢就是好事，比那些虧本倒閉的老板強(qiáng)太多了。

然而社會在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，永遠(yuǎn)沒有一件事會一直一帆風(fēng)順。就拿周大姐的美容院來說，這幾年來同行越來越多，他們的服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格都不比周大姐的差，也因此搶走了周大姐很多顧客。再加上北京那昂貴的房租，周大姐這個(gè)生意可以說是做得萬分艱難。

去年一場疫情，美容院歇業(yè)小半年。這半年時(shí)間里，沒有一分錢盈利，反而周大姐還要付房租和員工工資，這日子實(shí)在是難過。等美容院重新開業(yè)之后，為了挽回?fù)p失，周大姐推出不少方案，但都沒有什么效果。

后來周大姐也明白要是再這樣繼續(xù)下去，等待自己的只有破產(chǎn)。為了不讓自己破產(chǎn)，她開始到處學(xué)習(xí)人家做生意的方法，還找了不少老師去請教。然而在這一番請教之下，還真讓周老板學(xué)到了點(diǎn)東西。這不，短短一年的時(shí)間，周大姐就盈利278萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

活動期間，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)享受原價(jià)1360塊錢的祛皺套餐。

以上這點(diǎn)，就是周大姐推出的活動。其實(shí)世界上最不缺少的，就是喜歡占便宜而又一毛不拔的人，周大姐這么做生意，肯定是會虧本的，到時(shí)候人家來享受了免費(fèi)服務(wù)，不在店里花錢，她怎么辦呢？別著急，來看看周大姐的做法。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

周大姐這個(gè)活動具體是怎么回事呢？其實(shí)很簡單，表面上看這是一個(gè)“免費(fèi)”項(xiàng)目，其實(shí)呢？這不過是個(gè)團(tuán)購而已。

周大姐提出，原價(jià)1360塊錢的祛皺套餐，現(xiàn)在如果顧客可以帶兩位朋友一起拼團(tuán)，那么三個(gè)人做祛皺套餐的話，就只要2720塊錢。換句話說，三個(gè)人去享受祛皺套餐，就只需要兩個(gè)人付錢，一個(gè)人可以免費(fèi)。但其實(shí)換個(gè)角度想想，這不就是打了個(gè)七五折嗎？

美容這個(gè)行業(yè)，利潤空間不是一般的大，平均算下來，利潤可以達(dá)到90%，你說說，一個(gè)七五折，周大姐可能會虧錢嗎？

其實(shí)顧客也知道，老板不可能會做賠本的買賣，這其中必定有詐。但同樣，在有祛皺需求的顧客看來，自己去其他的店可沒辦法享受這個(gè)福利，既然有便宜可以占，那為什么不呢？

周大姐不過是給這個(gè)“免費(fèi)”項(xiàng)目設(shè)置了一個(gè)門檻，就杜絕了那些既想占便宜，又不想花錢的顧客，還讓自己獲得了大量顧客。你說劃不劃算。

等顧客進(jìn)店之后，周大姐又告訴顧客，做祛皺的話，一次肯定是不夠的，得多做幾次，效果才會好。然后順勢給顧客推出充值套餐，不管顧客充值多少錢，都可以獲得雙倍的消費(fèi)額度，并且可以獲得一次免單的機(jī)會。

比如，顧客還想做一起祛皺，那么只要在店里充值1360塊錢，除了可以獲得2720塊錢的消費(fèi)額度之外，還可以免費(fèi)做一次價(jià)值1360的免費(fèi)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目不一定是祛皺項(xiàng)目，顧客也可以選擇其他的，只要價(jià)格在1360以內(nèi)就可以了。

對于有美容需求的顧客來說，這可是一個(gè)非常劃算的福利了，顧客又如何會拒絕呢？

當(dāng)然，除了上面所述之外，周大姐還有其他的贏利點(diǎn)，由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，周大姐就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，盈利278萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。