2021年年末最后一個(gè)大瓜“花落”張庭和她的品牌“TST庭秘密”。石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局披露了“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體公司上海達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)，從事傳銷(xiāo)活動(dòng)被查處的進(jìn)展。據(jù)了解，達(dá)爾威此次被財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金有6億元。對(duì)此，“TST庭秘

2021年年末最后一個(gè)大瓜“花落”張庭和她的品牌“TST庭秘密”。

石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局披露了“TST庭秘密”運(yùn)營(yíng)主體公司上海達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)，從事傳銷(xiāo)活動(dòng)被查處的進(jìn)展。據(jù)了解，達(dá)爾威此次被財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金有6億元。

對(duì)此，“TST庭秘密”在12月29日凌晨回應(yīng)“達(dá)爾威是合法經(jīng)營(yíng)的公司”，公司負(fù)責(zé)人演員張庭、林瑞陽(yáng)夫婦則通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微博的形式力挺。

但事實(shí)是，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)回應(yīng)媒體時(shí)稱(chēng)，相關(guān)傳銷(xiāo)組織從2013年開(kāi)始，涉案人員多、金額巨大，已進(jìn)入到財(cái)務(wù)審計(jì)階段。有關(guān)案件性質(zhì)、責(zé)任認(rèn)定靜等調(diào)查結(jié)果。《人民日?qǐng)?bào)》的態(tài)度則是“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)毒瘤”。

有意思的是，跟此前吃瓜時(shí)候的震驚不同，不少網(wǎng)友稱(chēng)此事件為“意料之瓜”，有網(wǎng)友甚至直言“終于查了”，言語(yǔ)間頗有種宿命感。在過(guò)去，以微商名義開(kāi)展的傳銷(xiāo)行為，的確屢見(jiàn)不鮮。

01、賺翻了

2016年，趙洋在同學(xué)的介紹下做了“TST庭秘密”的代理。

吸引她加入的原因有三點(diǎn)：一是賺錢(qián)多；二是操作簡(jiǎn)單；三是張庭等一眾明星的站臺(tái)?！巴瑢W(xué)跟我說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做了這個(gè)，一年能掙十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)，我自己一個(gè)月才掙4000塊錢(qián)，明明咱還比他們多上幾年學(xué)，為啥咱不行呢？”

這名同學(xué)還告訴趙洋，只需要在朋友圈分享產(chǎn)品鏈接就能賺錢(qián)。剛做的時(shí)候，確實(shí)有人通過(guò)朋友圈來(lái)找趙洋買(mǎi)貨，她把這個(gè)消息告訴那名同學(xué)后，對(duì)方慫恿她還能賺更多的錢(qián)。

辦卡、自己創(chuàng)辦公司，讓更多人開(kāi)卡，一起沖業(yè)績(jī)，是在“TST庭秘密”賺錢(qián)的“奧秘”?！爸挥凶约恨k公司、做董事長(zhǎng)，裂變出來(lái)的子子孫孫（下線）才跟你有關(guān)系，他們買(mǎi)貨的時(shí)候，你才能拿到提成?！壁w洋說(shuō)。

（受訪者供圖）

她加入TST的時(shí)候，能自己創(chuàng)辦公司的前提是，發(fā)展100個(gè)人“開(kāi)卡”，自己和直系代理的業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月每月達(dá)到10萬(wàn)元。

為了沖業(yè)績(jī)，趙洋沒(méi)少囤貨。她本以為當(dāng)上“董事長(zhǎng)”后就賺錢(qián)了，令她沒(méi)想到的是，自己囤的貨很難賣(mài)出去。

原因是，市場(chǎng)上的代理商都在打折銷(xiāo)售，想要賣(mài)出去只能跟著低價(jià)銷(xiāo)售。而TST的代理商是拿貨越多，折扣越低，想要在賣(mài)的時(shí)候有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只能多從TST拿貨。

為了鼓勵(lì)像趙洋這樣的代理商，TST還會(huì)許諾，業(yè)績(jī)好的代理商可以和張庭夫婦合影、加微信?！昂髞?lái)我才知道，微信是加了，但微信后面根本不是他們本人，是助理?！壁w洋說(shuō)道。

（張庭、林瑞陽(yáng)）

趙洋做了四年TST代理，可到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己根本掙不到錢(qián)。跟她“竹籃打水一場(chǎng)空”不同，張庭夫婦卻靠著TST賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

TST成立于2013年，創(chuàng)始人為林瑞陽(yáng)、張庭夫婦。官方APP顯示，其主營(yíng)產(chǎn)品有TST護(hù)膚品、大健康產(chǎn)品、進(jìn)口紅酒等。目前，TST擁有近1300萬(wàn)會(huì)員，覆蓋消費(fèi)者超過(guò)1億人，TST創(chuàng)始人公司達(dá)3368家。

TST的運(yùn)營(yíng)主體公司為上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，張淑琴（張庭本名）為上海廣鵬投資管理咨詢(xún)有限公司以及上海勝極生物科技有限公司的法定代表人，她的老公林瑞陽(yáng)（原名林吉榮）是上海達(dá)爾威最終受益人。演員陶虹，共計(jì)持有上海達(dá)爾威6.6%股權(quán)。

這個(gè)公司有多賺錢(qián)呢？趙洋向市界舉了一個(gè)例子：TST品牌一款“黃金備長(zhǎng)碳”面膜零售價(jià)約30元/片，同款面膜，其代工廠在阿里巴巴的報(bào)價(jià)為4元/片。

上市公司山東華鵬之前曾公布過(guò)一組數(shù)據(jù)：2017年1—9月份，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司營(yíng)收達(dá)36億元，凈利潤(rùn)達(dá)11.4億元，凈利率為31.7%。

和同行企業(yè)對(duì)比看，2017年丸美股份、珀萊雅、上海家化甚至華熙生物的凈利率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上上海達(dá)爾威。比如，華熙生物生產(chǎn)的玻尿酸，素有“女人的茅臺(tái)”之稱(chēng)，但2017年其凈利率比上海達(dá)爾威低4.5個(gè)百分點(diǎn)。

納稅額也能看出上海達(dá)爾威的實(shí)力。據(jù)上觀新聞報(bào)道，2018年上海達(dá)爾威納稅額達(dá)到12.6億元，是上海市青浦區(qū)的納稅冠軍，將同區(qū)域的中通、申通、韻達(dá)三家公司甩在身后。

坐擁這么賺錢(qián)的生意，張庭夫婦也“壕氣”十足，他們?cè)谏虾５暮勒忺S浦江，不僅面積大還帶有空中花園。張庭曾在節(jié)目中說(shuō)：“第一次來(lái)我家的人都會(huì)迷路?！?/p>

02、涉嫌傳銷(xiāo)的生意經(jīng)

仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，TST的生意經(jīng)和2019年爆雷的傳銷(xiāo)公司權(quán)健等有著“異曲同工之妙”。

權(quán)健創(chuàng)始人束昱輝曾開(kāi)著直升機(jī)回鄉(xiāng)探親、高價(jià)冠名足球隊(duì)，處處彰顯自己的財(cái)力。TST不僅靠眾多明星站臺(tái)“撐場(chǎng)子”，還一直對(duì)外宣傳多少人靠TST代理“一夜暴富”。

（張庭、明道、陶虹）

其實(shí)，他們這樣做的目的都是為了包裝自己，吸引更多的人加入。“TST就是把原來(lái)權(quán)健們?cè)诰€下的模式搬到了線上而已。”“李旭反傳銷(xiāo)詐騙團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)人李旭告訴市界。

事實(shí)上，早在這次被舉報(bào)前，TST就被多次懷疑涉嫌傳銷(xiāo)，卻都予以否認(rèn)?！癟ST庭秘密”負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，“庭秘密是B2B2C模式”。

具體來(lái)說(shuō)就是，公司一方面是直接把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，另一方面則是通過(guò)代理商來(lái)銷(xiāo)售，并強(qiáng)調(diào)“代理的所有收益都是以產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得，所有模式均不存在拉人頭獲取收益，更沒(méi)有涉嫌傳銷(xiāo)”。

官方平臺(tái)上，TST把自己定義為微商。一定程度上，微商和傳銷(xiāo)模式，似乎很容易被混淆一談。

李旭認(rèn)為傳銷(xiāo)主要有三方面的特征：一是，“入門(mén)費(fèi)”，即需要繳納一定的費(fèi)用，或者以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的形式交錢(qián)加入；二是“拉人頭”，形成明顯的上下線關(guān)系；三是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，即通過(guò)直接或間接的形式通過(guò)拉人頭的數(shù)量或業(yè)績(jī)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

“如果沒(méi)有多層次的激勵(lì)機(jī)制，就沒(méi)人去玩這個(gè)東西了，說(shuō)白了都是想賺錢(qián)?！崩钚裱a(bǔ)充道。在他看來(lái)，TST的經(jīng)營(yíng)模式幾乎和傳銷(xiāo)的特征一模一樣。

資深反傳銷(xiāo)人士、志愿者王庚新認(rèn)為，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司依托價(jià)格虛高的產(chǎn)品系列，采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，披著微商的外殼，本質(zhì)上就是典型的傳銷(xiāo)行為。

李旭表示，區(qū)分真正的微商、社交電商和傳銷(xiāo)，主要看兩點(diǎn)：一是是不是三無(wú)產(chǎn)品，產(chǎn)品有沒(méi)有性?xún)r(jià)比；二是有沒(méi)有多層次返利，“層層拔毛”。

“紅酒、茶葉、化妝品這類(lèi)生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品最容易被傳銷(xiāo)公司利用。高額的利潤(rùn)才能支撐起層層分利。而且參與者的收入并非產(chǎn)品利潤(rùn)，而是發(fā)展下線的人頭費(fèi)。”王庚新補(bǔ)充道。

03、微商早過(guò)了草莽階段

若沒(méi)有傳銷(xiāo)抹黑，微商其實(shí)也有過(guò)一段傳奇經(jīng)歷。

起初，有微博“大V”利用自己的人氣在粉絲中間開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，獲得了不少利益。這番操作也給不少人提供了賺錢(qián)新思路，有人開(kāi)始在微博、人人網(wǎng)、論壇、QQ等展示和推廣產(chǎn)品。這便是微商的雛形。

變局發(fā)生在2011年，微信上線，打出了“連接一切”的口號(hào)。人們發(fā)現(xiàn)在微信不僅可以發(fā)表產(chǎn)品的圖文介紹，還能迅速溝通，并且推廣除了打字費(fèi)點(diǎn)時(shí)間外，沒(méi)什么其他推廣成本。于是，微商營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)很快轉(zhuǎn)移至微信。

最先嗅到商機(jī)的，是一群做海外代購(gòu)的人群。他們把代購(gòu)來(lái)的商品照片發(fā)到朋友圈，吸引了不少人留言咨詢(xún)。這個(gè)時(shí)期微商賣(mài)的產(chǎn)品多為以箱包為代表的奢侈品，以奶粉、紙尿褲為代表的母嬰用品以及一些化妝品和電子產(chǎn)品等。

（微商代購(gòu)裝滿(mǎn)行李箱）

尤其是在2013年，微信公眾平臺(tái)升級(jí)成訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種類(lèi)型，疊加微信支付誕生，社交屬性和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屬性兼?zhèn)?，在這樣的背景下，微商開(kāi)始野蠻生長(zhǎng)。

這時(shí)期，微商有兩種賣(mài)貨方式，一個(gè)是通過(guò)微信公眾號(hào)弄一個(gè)入口，另一類(lèi)則還是把朋友圈當(dāng)成主陣地，尤其是工資較低的打工者、在校大學(xué)生和全職媽媽?zhuān)堑谝慌鷱臉I(yè)者。

不少人對(duì)那一年的微信朋友圈印象頗深，王麗用“大雜燴”來(lái)形容她的微信和朋友圈，有時(shí)候她會(huì)被朋友群發(fā)廣告，有時(shí)候去線下會(huì)被店主熱情地要微信，轉(zhuǎn)頭就能看到店主在朋友圈賣(mài)貨，有時(shí)候她還會(huì)被一些禮品誘惑，加入到一些產(chǎn)品推廣的群聊里。

“最魔幻的就是，可能上一秒這個(gè)人還在別人的朋友圈底下留言買(mǎi)東西，下一秒就開(kāi)始自己發(fā)朋友圈賣(mài)貨了?！蓖觖愋稳菸⑸獭昂?jiǎn)單、粗暴、直接”。

微商被真正引爆是在2014年。那一年，不少微商開(kāi)始相信“年?duì)I收10億不是夢(mèng)”，靠的就是面膜這個(gè)單品。比如面膜品牌俏十歲，憑借微商銷(xiāo)售額直接過(guò)億，微商發(fā)展到兩三百萬(wàn)人。

就連俏十歲的創(chuàng)始人武斌都沒(méi)想到能爆發(fā)成這樣。受財(cái)富的誘惑，微商規(guī)模迅速放大，各種層級(jí)代理模式頻出。到2014年底，微商從業(yè)者已達(dá)數(shù)千萬(wàn)人。

大量微商品牌隨之涌現(xiàn)，有的依托代工廠的貨，貼上自己的牌子，還有傳統(tǒng)品牌入局微商領(lǐng)域，把銷(xiāo)售渠道從線下轉(zhuǎn)到微商。韓束、思埠、三草兩木、凱兒得樂(lè)等品牌均屬于此列。

不少明星加入其中，除張庭外，“美麗教主”伊能靜創(chuàng)立了面膜微商品牌“膜法伊人”；劉嘉玲創(chuàng)立了“嘉玲面膜”；就連郭德綱也賣(mài)過(guò)微商面膜。

一邊是明星站臺(tái)、草根財(cái)富故事的渲染，另一邊卻是亂象滿(mǎn)天飛。

由于個(gè)體賣(mài)家魚(yú)龍混雜，真假貨品難分，以次充好，價(jià)格不透明，同時(shí)有些品牌還有質(zhì)量問(wèn)題，比如用了面膜之后爛臉，甚至有些微商為了賺快錢(qián)，利欲熏心，轉(zhuǎn)變成了傳銷(xiāo)獲不義之財(cái)。

微商成了負(fù)面的代名詞。2015年之后，微商漸漸地從原先的“我們是朋友所以我相信你”變成了“做了微商從此朋友是路人”。受此影響，2015年5月起，多數(shù)微商企業(yè)銷(xiāo)售額下跌了80%-90%。

同時(shí)，各方面對(duì)于微商的監(jiān)管也開(kāi)始加速。2015年，工商總局首次明確提出將微商納入監(jiān)管；微信官方對(duì)微商的政策也從鼓勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?yán)肅監(jiān)管，從“打假活動(dòng)”、限制暴力刷屏到后來(lái)限制每天加好友人數(shù)、關(guān)停三級(jí)分銷(xiāo)微商城、關(guān)閉微信營(yíng)銷(xiāo)號(hào)等等；2017年，微商法律規(guī)范征求意見(jiàn)稿公布。

微商逐漸從野蠻生長(zhǎng)步入規(guī)范發(fā)展階段，與此同時(shí)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉、京東等傳統(tǒng)電商企業(yè)紛紛涉足微商，不少大品牌也介入該領(lǐng)域，使得一些產(chǎn)品被迫出走，有的還轉(zhuǎn)戰(zhàn)到小紅書(shū)、抖音等其他平臺(tái)。

另外隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，對(duì)于“三無(wú)產(chǎn)品”十分警惕，錢(qián)也不再那么好賺。

靠微商起家的不少人也不再高調(diào)炫富，反而開(kāi)始大倒苦水。比如微商教父龔文祥從前被媒體報(bào)道都是“又發(fā)了多少萬(wàn)的紅包”，最近一次卻是因?yàn)椤柏?fù)債累累，賣(mài)房賣(mài)車(chē)，傾家蕩產(chǎn)，身無(wú)分文”。

魚(yú)龍混雜的微商經(jīng)歷一波洗牌，開(kāi)始往正規(guī)軍方向走。從前的微商如果順著潮流，一心一意謀質(zhì)量，打造優(yōu)秀品牌，自然也是一條出路。

只可惜，有些人不愿放棄到手的利益，忍不住動(dòng)了歪心思，從微商變成了傳銷(xiāo)，掛羊頭賣(mài)狗肉，這種打擦邊球的行為，終被啄了眼。

（趙洋、王麗為化名）

參考資料

《論微商的發(fā)展歷程及未來(lái)方向》，中共四川省委黨校學(xué)報(bào)

（除單獨(dú)標(biāo)注來(lái)源外，以上圖片來(lái)自視覺(jué)中國(guó)）

（作者｜齊敏倩 華宇 編輯｜劉肖迎）