迎駕貢酒的“幸運(yùn)數(shù)字”是：“6、9、16、20”。文|賣酒狼團(tuán)隊(duì)編|余小梅近日，隨著8家機(jī)構(gòu)調(diào)研迎駕貢酒的內(nèi)容被披露，迎駕貢酒旗下洞藏系列產(chǎn)品再次引發(fā)關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士表示，迎駕貢酒“堅(jiān)持生態(tài)釀造，打造生態(tài)品類”已經(jīng)獲得了初步成功，其最直接的

迎駕貢酒的“幸運(yùn)數(shù)字”是：“6、9、16、20”。

文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

編 | 余小梅

近日，隨著8家機(jī)構(gòu)調(diào)研迎駕貢酒的內(nèi)容被披露，迎駕貢酒旗下洞藏系列產(chǎn)品再次引發(fā)關(guān)注。

有業(yè)內(nèi)人士表示，迎駕貢酒“堅(jiān)持生態(tài)釀造，打造生態(tài)品類”已經(jīng)獲得了初步成功，其最直接的體現(xiàn)是，在今年第二季度，生態(tài)洞藏系列，實(shí)現(xiàn)了銷售的“高增長”。

A

三問迎駕貢酒

據(jù)了解，8家機(jī)構(gòu)在調(diào)研過程中，圍繞“洞藏系列”的提問較多，例如“競爭優(yōu)勢”“重心”“漲價(jià)與否”等等。迎駕貢酒方面就此逐一做出了回答。

洞藏系列產(chǎn)品的“競爭優(yōu)勢”是？迎駕貢酒回答了3個(gè)點(diǎn)：1.完善的產(chǎn)品、客戶布局；2.生態(tài)品類構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)、品牌壁壘；3.較好的渠道利潤。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年第二季度迎駕貢酒在省內(nèi)業(yè)績的高速增長，主要是以生態(tài)洞藏為代表的中高檔白酒完成了較快增長。

西南證券也曾在發(fā)布的研報(bào)中表示，今年第二季度，安徽省受局部疫情擾動影響的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了出色的業(yè)績增長，離不開洞藏系列高速放量的功勞。

洞藏系列產(chǎn)品的“重心”？迎駕貢酒方面表示，“目前，公司主推洞藏16、洞藏20，公司主銷洞藏6、洞藏9?！?/p>

據(jù)悉，洞藏6、9、16“占位”200-400元價(jià)格帶，早在2016-2017年期間，就分別實(shí)現(xiàn)270%、150%的高增長。

洞藏20在今年6月份剛剛完成一次漲價(jià)，根據(jù)京東迎駕貢酒旗艦店顯示，生態(tài)洞藏20售價(jià)在788元/瓶，經(jīng)過活動優(yōu)惠后預(yù)估到手價(jià)為670元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士指出，迎駕在2015年推出洞藏系列，就是為了“發(fā)力、引領(lǐng)”次高端市場，從當(dāng)前可以了解到的銷售數(shù)據(jù)來看，迎駕貢酒的次高端品牌打造戰(zhàn)略，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“省內(nèi)成功”。

洞藏系列產(chǎn)品會漲價(jià)嗎？迎駕貢酒的回答是，在產(chǎn)品價(jià)格上，會綜合考慮產(chǎn)品成本、消費(fèi)升級等方面因素，結(jié)合部分產(chǎn)品價(jià)格低洼市場，不排除對個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適度調(diào)整，以保持整體區(qū)域價(jià)格平衡。

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生態(tài)釀造“護(hù)航”洞藏系列

洞藏系列產(chǎn)品“出色”的背后，真的是因生態(tài)釀造“護(hù)航”？

迎駕貢酒方面認(rèn)為，近年來，白酒消費(fèi)者“少喝酒、喝好酒”的觀念持續(xù)加深。

此外，新冠疫情將人們的健康消費(fèi)理念和品質(zhì)追求推上一個(gè)新的高度，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成向一線品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌以及符合生態(tài)健康消費(fèi)趨勢的品牌集中，向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，向品質(zhì)集中的發(fā)展趨勢。

為了應(yīng)對、適應(yīng)市場變化，掌握在未來市場的主動權(quán)，迎駕貢酒公司堅(jiān)持生態(tài)釀造，從而構(gòu)筑起生態(tài)白酒壁壘，實(shí)現(xiàn)生態(tài)白酒品質(zhì)化、品類化、品牌化。

迎駕貢酒推動生態(tài)釀造工作的六大方面如下：

生態(tài)產(chǎn)區(qū)——構(gòu)筑釀酒環(huán)境前提；

生態(tài)剮水——打造釀酒水源基地；

生態(tài)釀藝——創(chuàng)新釀酒技術(shù)體系；

生態(tài)循環(huán)——突顯酒企社會責(zé)任；

生態(tài)洞藏——錘煉迎駕酒體風(fēng)格；

生態(tài)消費(fèi)——倡導(dǎo)國人健康生活。

西南證券認(rèn)為，迎駕貢酒將營銷資源向洞藏系列傾斜，扎實(shí)推進(jìn)洞藏系列渠道和市場建設(shè)，依托高渠道利潤和差異化產(chǎn)品特色，洞藏系列在六安、合肥等重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)連續(xù)高增長，持續(xù)放量基礎(chǔ)扎實(shí)。

國泰君安則在研報(bào)中表示，洞藏系列目前已從成長初期進(jìn)入高速發(fā)展期，通過在六安、合肥兩大核心市場取得突破，未來有望以點(diǎn)帶面保持上升趨勢。

此外，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“實(shí)施生態(tài)釀造，打造生態(tài)白酒”是洞藏系列成功的保障，與迎駕貢酒方面的判斷一樣，“品質(zhì)、健康、生態(tài)”是市場的未來趨勢。

由此來看，迎駕貢酒主銷的洞藏6、洞藏9與主推的洞藏16、洞藏20，就是迎駕貢酒決勝當(dāng)前與未來市場的“關(guān)鍵”。

因此，迎駕貢酒對洞藏系列資源的傾斜還會繼續(xù)，洞藏系列的漲價(jià)也將繼續(xù)。