文/金錯(cuò)刀頻道光對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，到底意味著什么？照明是一個(gè)特別的行業(yè)，它不是單獨(dú)存在，而是與各行各業(yè)息息相關(guān)。光是空間的化妝師，不同的光帶來(lái)截然不同的照明效果，對(duì)于家而言，光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地，對(duì)于店鋪而言，光直接影響的是對(duì)客戶的

文/ 金錯(cuò)刀頻道

光對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，到底意味著什么？

照明是一個(gè)特別的行業(yè)，它不是單獨(dú)存在，而是與各行各業(yè)息息相關(guān)。

光是空間的化妝師，不同的光帶來(lái)截然不同的照明效果，對(duì)于家而言，光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地，對(duì)于店鋪而言，光直接影響的是對(duì)客戶的吸引力。

可以說(shuō)，照明行業(yè)，讓光像魔術(shù)師一樣帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

而伴隨著5G、AI等智能產(chǎn)業(yè)的到來(lái)，智能照明單品迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。一個(gè)很強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)是，我國(guó)目前已成為最大LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)值規(guī)模從2015年的2596億元增至2019年的4700億元。

在此情形下，各路資本相繼布局。

雷士照明、歐普照明、等傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)力不容小覷，阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也來(lái)勢(shì)洶洶，各個(gè)品牌都在積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而作為一家成立23年的品牌，雷士照明在2021年品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到436.87億元，并連續(xù)十年蟬聯(lián)“中國(guó)品牌500強(qiáng)排行榜”。

雷士照明的秘密武器是什么？

1

擺脫價(jià)格戰(zhàn)魔咒，

不再做苦逼的磚頭

照明行業(yè)，曾被曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)拖向深淵。

廠家利潤(rùn)越來(lái)越薄，生產(chǎn)成本越來(lái)越低，原材料越用越劣，經(jīng)銷商利潤(rùn)被擠壓。

價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷，也是讓林良琦最痛苦的事。

“上游投了機(jī)器設(shè)備，中游投了物流品牌運(yùn)作，下游投了商店門店，但眼看著利潤(rùn)率越來(lái)越低、越來(lái)越不賺錢，從上游到下游，包括運(yùn)營(yíng)中心到經(jīng)銷商大家都在喊不賺錢，這是最苦逼的。”

雷士照明CEO林良琦

雷士照明是如何破局的？

一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞是：戰(zhàn)略升級(jí)。

雷士照明沒(méi)有被牽著鼻子走，而是堅(jiān)持聚焦”重塑光的價(jià)值“。

8月2日，雷士照明舉行“光隨心行·智亮未來(lái)”為主題的品牌戰(zhàn)略及品牌新形象發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)上，雷士照明更換了全新的品牌形象，部署了新品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

雷士照明原有的品牌形象為“NVC”，本次發(fā)布的新LOGO——把“NVC”標(biāo)識(shí)更加圖形化，去繁為簡(jiǎn)，更具辨識(shí)度。

把“NVC”中的V變成一個(gè)倒三角形，意味著一束向上的光，散發(fā)著光的魅力，極具開(kāi)放性與包容性。同時(shí)把以前略偏沉悶的綠色換成更明亮的綠色，意味著雷士照明正在逐漸走向C端，積極擁抱更加年輕的用戶。

在發(fā)布會(huì)上，雷士照明部署了新品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)進(jìn)一步發(fā)力智能照明、健康照明，拓展設(shè)計(jì)師渠道等，向整體燈光解決方案和服務(wù)轉(zhuǎn)變。

林良琦說(shuō)在發(fā)布會(huì)上非常坦誠(chéng)的說(shuō)，

“ 照明的市場(chǎng)價(jià)值被低估。面對(duì)增長(zhǎng)緩慢、內(nèi)卷嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，雷士照明希望能夠以是先行者、倡議者、服務(wù)者的角色，把科技、智能、健康、品質(zhì)的照明專業(yè)解決方案應(yīng)用到每一個(gè)項(xiàng)目中，整合行業(yè)優(yōu)秀資源重塑光的價(jià)值?！?/p>

本次發(fā)布會(huì)，預(yù)示著雷士照明的發(fā)展，是雷士照明發(fā)展史上極具標(biāo)志性意義的時(shí)刻。

不用低質(zhì)低價(jià)替代現(xiàn)有市場(chǎng)粗制濫造產(chǎn)品，而是以更高品牌、更好產(chǎn)品、更好服務(wù)贏得人心換取口碑，讓雷士無(wú)論是從口碑還是銷量?jī)蓚€(gè)維度來(lái)看，都處于行業(yè)絕對(duì)引領(lǐng)地位。

2

發(fā)力年輕化，

雷士這次真不一樣了！

不過(guò)，“更年輕化”是個(gè)抽象詞，如何讓用戶看到并感受到它呢？

8月3日，在照明產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上，闊別光亞展14年之久的雷士照明，強(qiáng)勢(shì)回歸。刀哥在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這次雷士照明的展館很有意思，并沒(méi)有單一的堆砌產(chǎn)品，而是讓沉浸式的場(chǎng)景展現(xiàn)出對(duì)光的理解。

1、讓智能更接地氣

進(jìn)入展館第一個(gè)場(chǎng)景，就是模擬了剛回家進(jìn)入客廳的瞬間——在入戶處安裝有人體感應(yīng)器，推開(kāi)門的瞬間即刻智能識(shí)別，開(kāi)啟全屋歡迎模式。

這時(shí)，玄關(guān)三盞8°角射燈依次打亮三座雕塑，雕塑的美感在細(xì)節(jié)的光照下美輪美奐。

同樣智能的，還體現(xiàn)在臥室的場(chǎng)景中，當(dāng)進(jìn)入臥室時(shí)，就會(huì)啟動(dòng)客房的燈光照明系統(tǒng)、智能窗簾系統(tǒng)、同時(shí)自動(dòng)播放舒適的音樂(lè)。

工作模式也非常人性化——當(dāng)啟動(dòng)工作模式時(shí)，窗簾打開(kāi)，讓自然光更好地進(jìn)入室內(nèi)，同時(shí)打開(kāi)床頭射燈及書(shū)桌上方射燈進(jìn)行重點(diǎn)照明，射燈照亮區(qū)域照度可達(dá)到300lx。

通過(guò)環(huán)境光與重點(diǎn)光的有效配合，不僅能滿足閱讀用光需求，還能緩解長(zhǎng)久閱讀引起的視覺(jué)疲勞，提升用眼舒適度。

在助眠模式下，在30分鐘內(nèi)，室內(nèi)所有燈帶的照度和色溫逐漸降低，減少光譜中的藍(lán)光成分，直至全部關(guān)閉，同時(shí)智能音箱自動(dòng)播放白噪音幫助入睡。

起夜模式可智能檢測(cè)到人體移動(dòng)，自動(dòng)開(kāi)啟床下燈帶至20%亮度，回到床上30s后，夜燈自動(dòng)關(guān)閉；

清晨起床，一鍵開(kāi)啟喚醒模式，智能音箱的鳥(niǎo)啼聲，加上4000K的氛圍燈帶漸漸開(kāi)啟至20%，解決了起床拉開(kāi)窗簾刺眼光的痛點(diǎn)。

2、讓個(gè)性化更有驚喜感

燈光除了滿足生活的基本需求之外，也是生活中最強(qiáng)的氛圍擔(dān)當(dāng)。

在用餐場(chǎng)景上，餐桌的吊燈亮起，給用餐區(qū)域提供了基礎(chǔ)照明，這時(shí)射燈的角度非常細(xì)節(jié)的調(diào)整到4°，讓射燈打亮餐盤(pán)上的美食，還原菜肴色彩，3000K的暖黃光營(yíng)造出溫馨的就餐氛圍。

如果精心準(zhǔn)備了一桌燭光晚餐，可以打開(kāi)浪漫模式。

這時(shí)，星空頂上40多盞小口徑射燈緩慢亮起，呼吸狀態(tài)下漸明漸暗，一瞬間氛圍拉滿，讓人置身在漫天星空之下。

浪漫不僅僅只有星空，每個(gè)人對(duì)浪漫的理解也不同。

基于“人性化”概念，按個(gè)人喜好定制出專屬投影內(nèi)容，比如森林、花海、宇宙，再搭配3D環(huán)繞音樂(lè)，浪漫新奇的就餐體驗(yàn)在家就可以感受到。

抓住年輕人對(duì)生活品質(zhì)的追求和喜好，對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，讓智能、個(gè)性化更可感知，帶來(lái)更好的體驗(yàn)感，是一切爆品的前提。

3、讓健康更可感知

但是，為了追求美感、亮度、炫酷而犧牲健康，是很多錯(cuò)誤的裝修理念。

在這次的場(chǎng)景中，雷士也在細(xì)節(jié)之處傳遞給用戶，到底什么是“健康的光”。

比如，雷士照明設(shè)計(jì)的一款藍(lán)天燈，被應(yīng)用在了“運(yùn)動(dòng)健身區(qū)域”，藍(lán)天燈光色十分接近自然光，自然而舒適，讓人在心情愉悅的狀態(tài)下運(yùn)動(dòng)。

同時(shí)，雷士照明高端酒店照明赫茲系列產(chǎn)品，無(wú)藍(lán)光危害、深度防眩、高品質(zhì)光色，保證人眼遠(yuǎn)離眩光和不健康光的傷害。

在采訪時(shí)，雷士照明CEO林良琦跟金錯(cuò)刀特別強(qiáng)調(diào)，“健康照明不是“健康+光”，而是“健康的光”；不是單一健康技術(shù)或單一健康產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加成，而是健康光環(huán)境的整體打造。”

在今年這個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上， 雷士照明提出，不止提供產(chǎn)品，更重要的是為消費(fèi)者提供“更科技、更智能、更健康、更有品質(zhì)”的家裝解決方案。

3

商業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，

正在從“價(jià)格”變成“體驗(yàn)”

市場(chǎng)變化的背后也是“人”的變化。

新消費(fèi)群體的迅速崛起，讓人們?cè)絹?lái)越懂得享受生活，也越來(lái)越追求生活品質(zhì)，對(duì)于智能照明的需求也在被無(wú)限放大。

刀哥認(rèn)為，照明行業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的發(fā)展變化——渠道、用戶、品牌、品類等等競(jìng)爭(zhēng)表象的背后，其實(shí)是一場(chǎng)對(duì)品牌升級(jí)的大考。

作為照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，雷士照明的成功對(duì)行業(yè)有什么借鑒意義？

答案是，在變化的過(guò)程中，雷士照明牢牢抓住一個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)——死磕品質(zhì)。

在這次發(fā)布會(huì)上林良琦宣布，從2021年9月起售的雷士照明燈具產(chǎn)品質(zhì)保期免費(fèi)延長(zhǎng)一年，三年免費(fèi)質(zhì)保期。

之所以敢這么承諾的底氣，就是來(lái)自于對(duì)品質(zhì)的把控。

比如，雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴(yán)苛的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為顧問(wèn)；與同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校開(kāi)展合作，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)動(dòng)力。

2002年以來(lái)，雷士照明參與國(guó)家課題研發(fā)及制（修）訂的標(biāo)準(zhǔn)超65項(xiàng)。

此外，雷士照明反射式軌道射燈同時(shí)獲得2019德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，以及2019中國(guó)照明獎(jiǎng)科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。公司旗下子品牌伯克麗-秋實(shí)獲得2020年中國(guó)國(guó)際照明燈具設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。

截至2021年8月2日，雷士照明合計(jì)擁有專利數(shù)量817個(gè)，其中外觀設(shè)計(jì)專利502個(gè)，實(shí)用新型專利246個(gè)。

這次展會(huì)期間，雷士照明還展示了全新的照明設(shè)計(jì)服務(wù)賦能方案——集合了3DMAX和DIALUX軟件之所長(zhǎng)的黑科技設(shè)計(jì)軟件，既可以快速進(jìn)行空間設(shè)計(jì)、渲染效果圖，又可以精準(zhǔn)計(jì)算、智慧交互，可以說(shuō)是設(shè)計(jì)師的福音。

中國(guó)品牌的存在感，不是短時(shí)間博眼球，而是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

中國(guó)品牌努力不僅是決心驅(qū)動(dòng)的，更是能力和格局驅(qū)動(dòng)的。

手機(jī)行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無(wú)人機(jī)、九陽(yáng)的電飯煲，以及波司登、李寧，國(guó)貨不僅拿回主場(chǎng)，甚至殺向國(guó)際！

靠什么？ 價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？ 誠(chéng)然，對(duì)于很多產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但在主打高端的產(chǎn)品中，逆襲的原因從根本上來(lái)說(shuō)，是品質(zhì)帶來(lái)了超預(yù)期的用戶體驗(yàn)。

結(jié) 語(yǔ)：

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境里，商業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“體驗(yàn)”。

好產(chǎn)品都是用心打磨出來(lái)的。 在做產(chǎn)品時(shí)，是更精進(jìn)一些，還是為自己省點(diǎn)事？要不要讓利于用戶？理念上的細(xì)微偏差，會(huì)帶來(lái)截然不同的結(jié)果。

未來(lái)，用戶真正需要的，并非是更低價(jià)，而是品質(zhì)更高、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，以及更加友好、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

預(yù)計(jì)到 2025 年，智能照明市場(chǎng)規(guī)模將超千億元，未來(lái)市場(chǎng)一片藍(lán)海。

而把科技、智能、健康、品質(zhì)的照明專業(yè)解決方案應(yīng)用到每一個(gè)項(xiàng)目中，重塑光的價(jià)值，是雷士照明這些年一直在死磕的事兒。

——只有深刻理解用戶思維，才能做對(duì)的產(chǎn)品。

正如林良琦在采訪時(shí)的那句話，“Less is more，small is beautiful.”