今天給大家?guī)?lái)的案例是：洗車店玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)”模式，一年盈利280萬(wàn)。案例背景：西安的小劉28歲，專業(yè)汽修科班出身，五年前還是某汽車4S店的小學(xué)徒，一個(gè)月拿著3000塊錢的工資，全家吃飽自己不餓。搖身一變五年后，卻成為這家汽車店的老板，并且還接

今天給大家?guī)?lái)的案例是：洗車店玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)”模式，一年盈利280萬(wàn)。

案例背景：

西安的小劉28歲，專業(yè)汽修科班出身，五年前還是某汽車4S店的小學(xué)徒，一個(gè)月拿著3000塊錢的工資，全家吃飽自己不餓。

搖身一變五年后，卻成為這家汽車店的老板，并且還接任這家汽車店整條延伸產(chǎn)業(yè)的副總，你說(shuō)牛不牛？

甚至連小劉自己都經(jīng)常嘲笑自己，連做夢(mèng)都沒(méi)敢想，自己也能有一天成為電視里面的大老板，出門有司機(jī)，進(jìn)門有保姆，睡覺(jué)有美女。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。所有的成功都不是偶然，別人成功的背后一定有不為人知的故事。像小劉一個(gè)來(lái)自農(nóng)村土疙瘩村的小伙，當(dāng)年出村能把學(xué)業(yè)讀完就算不錯(cuò)了，那有什么資本一夜之間，完成別人可能一輩子都完不成的宏偉版圖呢。

這話說(shuō)起來(lái)還得從最學(xué)徒開(kāi)始講，那時(shí)候小劉剛到這家店，本身是農(nóng)村出生，所以多少本身帶著店稚氣，見(jiàn)人就木木呆呆很害羞的一個(gè)小男孩。

這種孩子很討人喜歡，干凈、勤快、力氣大，尤其對(duì)那些懵懂的千金大小姐來(lái)說(shuō)，這樣的男人如果給他配上一匹馬，那必須就是自己的白馬王子。

女追男的戲碼，上演了一年的時(shí)間。老丈人看女婿的考驗(yàn)，也上演了一年時(shí)間。一個(gè)黑臉一個(gè)紅臉，硬生生逼迫這位疙瘩村的小伙，在三年時(shí)間憑借“免費(fèi)”模式，把這家汽修店，做到每年280多萬(wàn)的收入。

活動(dòng)介紹：

想要在短期內(nèi)完成一個(gè)目標(biāo)，并不是不可能，但是絕對(duì)不是那種，大家都知道的常規(guī)路線。你要知道你的 同行，不比你少個(gè)腦袋，人家也不比你傻，同樣的方法人家做不成功，憑什么你能做成功呢？

所以你一定要記住，在市場(chǎng)同行都在虧損的情況下，想要扭轉(zhuǎn)店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一定得走“極端”。

推出活動(dòng)：只需要繳納199元，全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)補(bǔ)胎、免費(fèi)換機(jī)油、免費(fèi)換玻璃水、免費(fèi)年檢，一切成本比較低的項(xiàng)目，全部免費(fèi)。甚至有成本的東西，全部八折優(yōu)惠。

家里有車的朋友，誰(shuí)能拒絕這樣的優(yōu)惠？199元就是一條煙，半箱油，年檢黃牛費(fèi)都可能比不上的錢，一年時(shí)間199元享受這么多的福利。

當(dāng)初這個(gè)活動(dòng)一推出來(lái)的時(shí)候，直接鎖定3000多名會(huì)員，很多人都是慕名而來(lái)，大部分人想的是，反正只要進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目，那指定就不會(huì)虧。

但問(wèn)題是，顧客不會(huì)虧，咱作為老板是為了賺錢，這個(gè)活動(dòng)的盈利點(diǎn)在哪，是怎么做到一年280萬(wàn)的盈利呢？

盈利分析：

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這場(chǎng)活動(dòng)鎖定3000多名會(huì)員，就意味著老板以后一年內(nèi)，將會(huì)直接面對(duì)3000名精準(zhǔn)消費(fèi)顧客群體。

因?yàn)檫@幫顧客都花了錢，所以不可能3000名顧客不到店，進(jìn)行享受服務(wù)，但凡這幫顧客能到店，那么利潤(rùn)點(diǎn)就有了。

1：免費(fèi)進(jìn)行的項(xiàng)目，活動(dòng)上面也說(shuō)了，所有小成本的東西都免費(fèi)，那也就意味著大成本的服務(wù)是需要收費(fèi)的。而一輛車出了問(wèn)題，怎么可能是小成本的問(wèn)題嘛。

換零件、拋光、打蠟、貼膜、買保險(xiǎn)一切有成本的服務(wù)，他都不叫小成本，小成本指的是人工費(fèi)，小螺絲，玻璃水而已。

這一項(xiàng)很容易就區(qū)分出來(lái)了，畢竟大家都是開(kāi)車的，修什么東西多少錢，很多人都門清，你少個(gè)100塊錢的手工費(fèi)，他都能樂(lè)呵半天，就覺(jué)得你已經(jīng)是良心商家了。

所以免費(fèi)只是為了給顧客于老板之間，打通了有一道橋梁，給了顧客也愿意介紹老板自我推銷的一個(gè)捷徑而已。該賺錢還是不會(huì)虧，只能說(shuō)單個(gè)顧客賺得少了點(diǎn)而已。

2：當(dāng)老板在長(zhǎng)期的“免費(fèi)”服務(wù)中，積攢下口碑之后，汽車保養(yǎng)，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，完全就可以拿下來(lái)。

去正規(guī)4S點(diǎn)做一次保養(yǎng)怎么說(shuō)也得大幾百塊，但是因?yàn)槟闶沁@家店的會(huì)員，老板不收手工費(fèi)，跟換機(jī)油跟換零件也是明碼標(biāo)價(jià)，那你說(shuō)這些機(jī)油零件本身他不賺錢嗎？

去正規(guī)賣保險(xiǎn)的地方辦理齊全所以的保險(xiǎn)，可能要4000多塊錢，但是在案例這家汽車店辦理，能給你少接近500塊錢，而且還送你一些力所能及的服務(wù)，那你車主能不成交？

這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槊赓M(fèi)而獲得顧客，又因?yàn)槊赓M(fèi)而賺錢，雖然跟正常4S店比起來(lái)，單個(gè)顧客賺的少了，但是架不住顧客數(shù)量多，數(shù)量多了總的利潤(rùn)就起來(lái)了。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。