近年，預(yù)混料電商在行業(yè)內(nèi)吵得很火，從媒體到企業(yè)，不少人擼起袖子要分電商的羹，然而幾年過去了，預(yù)混料行業(yè)并未被顛覆，成氣候的預(yù)混料電商也未出現(xiàn)，什么原因？產(chǎn)品貴從來不是問題克林頓有一句名言：笨蛋，問題的關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)。我想說的是，笨蛋，問題的關(guān)鍵

近年， 預(yù)混料電商在行業(yè)內(nèi)吵得很火，從媒體到企業(yè)，不少人擼起袖子要分電商的羹，然而幾年過去了，預(yù)混料行業(yè)并未被顛覆，成氣候的預(yù)混料電商也未出現(xiàn)，什么原因？

產(chǎn)品貴從來不是問題

克林頓有一句名言：笨蛋，問題的關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)。

我想說的是，笨蛋，問題的關(guān)鍵不在價格。

做預(yù)混料電商的企業(yè)，通常拿價格去吸引養(yǎng)殖戶，然而便宜就是省錢嗎？

對于快消品，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量下，便宜就等于省錢。預(yù)混料這樣的生產(chǎn)資料就要復(fù)雜多了，哪怕是同樣的產(chǎn)品質(zhì)量，價格高的也可能更受歡迎。如果我能讓養(yǎng)豬人的母豬一年多提供兩頭豬，使其經(jīng)營水平大幅提升，為其發(fā)展提供金融支持，價格高又算什么？

偉嘉、大北農(nóng)、正大的預(yù)混料為什么市場接受度高？行業(yè)內(nèi)有些經(jīng)銷商的年銷量很大，有的超過上千噸，他們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)或者干脆電商？因?yàn)樗麄兦宄a(chǎn)品重要，服務(wù)體系更重要；產(chǎn)品貴不是問題，最終多賺錢才是根本。

消費(fèi)者不是笨蛋。寶馬很貴，開的人越來越多，夏利很便宜，已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了，蘋果手機(jī)貴吧，用蘋果的人越來越多。為什么？因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，是產(chǎn)品價值。

眼睛只盯住價格的養(yǎng)豬人，不是一個好的養(yǎng)豬人。

只拿價格說事的預(yù)混料電商，不是一個好電商。

預(yù)混料電商的矛與盾

預(yù)混料電商其實(shí)是尷尬的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常要用自己的矛刺自己的盾。

一方面要拿價格吸引人，一方面又要說價值高，一派既要價格低，又要價值高的姿勢，弱暴了。

一方面說賣得是高價值，一方面除了提供產(chǎn)品其他基本做不了。

一方面明明知道產(chǎn)品貴，養(yǎng)殖戶可能更受益，一方面還要抨擊產(chǎn)品高定價損害了養(yǎng)殖戶利益。

尤其是定價高的電商面對價格更低的競爭對手時，當(dāng)說出我的價格貴是因?yàn)楸饶愕母袃r值時，你是不是有些醉了？

……

為什么會有這樣的矛盾？

一是定價策略出了問題。你搞預(yù)混料市場是為了賺錢還是圈市場？沒有想明白。不同的選擇，玩法不同。既要賺錢，又要圈市場，難度不比中國隊在世界杯上奪冠低。另外，如果賺錢的碰見圈市場的，這樣的“自己人”龍虎斗也是蠻有意思的事。

二是客戶定位出了問題。電商也需要精準(zhǔn)的客戶定位，抨擊大北農(nóng)然后接收其客戶，想法是好，但蠻搞笑。你有沒有見過小米抨擊蘋果去搶果粉？或是寶來去搶寶馬的擁甭？產(chǎn)品和用戶是分級的，選錯對象，被人笑話事小，使錯了勁誤了企業(yè)發(fā)展事大。

三是傳播策略出了問題。策劃事件，進(jìn)行傳播，這沒什么好說的，問題是該如何借勢？比如抨擊他人的產(chǎn)品更貴，難道用高價產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶都是笨蛋？這樣的邏輯很混蛋，電商不是解放軍，用高價產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶也不是被洗腦，事實(shí)上，這個養(yǎng)殖群體往往是行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快、最有活力和競爭力的，是行業(yè)內(nèi)高智商的一群，他們的選擇，即便不推崇，也要尊重。

一直認(rèn)為，借勢這種事，踩人是可以的，關(guān)鍵是要踩對，邏輯要能圓上，不然非但沒有踩上人，反會閃了腰。

四是實(shí)力不濟(jì)。生意不是誰都能做的，電商更是如此。玩電商的很多，牛B的也就淘寶、京東那幾個。矮窮挫的農(nóng)牧行業(yè)搞電商，制約因素更多。今天的產(chǎn)業(yè)電商玩法，要有錢，要有人，在產(chǎn)業(yè)鏈上有優(yōu)勢地位，路才會很寬。目前的預(yù)混料電商，一些事情上有心無力，很大一個原因就是實(shí)力上出了問題。

什么樣的養(yǎng)殖戶適合電商

養(yǎng)殖戶沒有不想節(jié)約飼料成本的，預(yù)混料電商因此很快成了業(yè)內(nèi)熱議的話題，這就產(chǎn)生了一個問題，什么樣的養(yǎng)殖戶適合電商？

一、這個養(yǎng)殖戶是生產(chǎn)水平很高的，不需要技術(shù)領(lǐng)域的服務(wù)。

二、這個養(yǎng)殖戶的發(fā)展需求不強(qiáng)烈，不需要金融方面的服務(wù)。

三、這個養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險的能力較強(qiáng)，不需要背靠老大好乘涼的。

這樣的養(yǎng)殖戶其實(shí)不多，一方面，這說明預(yù)混料電商現(xiàn)在的空間不大。另一方面，也說明發(fā)展的潛力不小。

現(xiàn)在有一些預(yù)混料電商，只講優(yōu)點(diǎn)，不講缺點(diǎn)，抓住低價不放，拼命的鼓動養(yǎng)殖戶用它的電商產(chǎn)品，卻很少講自己的產(chǎn)品是什么，自己能為產(chǎn)品做什么，自己的產(chǎn)品適合哪些養(yǎng)殖戶，只計小賬，不算大賬，神馬節(jié)奏？

拒絕忽悠，讓信息對稱起來，預(yù)混料電商要呵護(hù)新的商業(yè)形態(tài)。

如何看預(yù)混料電商的未來？

2006年，我寫過一篇文章《預(yù)混料企業(yè)需要盡快轉(zhuǎn)型》，主要觀點(diǎn)是預(yù)混料產(chǎn)業(yè)有天花板，要想做大做強(qiáng)，必須盡快轉(zhuǎn)型?；氐浇裉靵砜?，那些及時轉(zhuǎn)型的預(yù)混料企業(yè)發(fā)展迅猛，有的已經(jīng)成為行業(yè)的巨無霸，比如大北農(nóng)、禾豐，大北農(nóng)轉(zhuǎn)的更徹底，原來是最大的預(yù)混料企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)不說自己是飼料企業(yè)了，要做高科技、互聯(lián)網(wǎng)化、類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。

預(yù)混料產(chǎn)業(yè)的天花板現(xiàn)在很明顯，已經(jīng)告別了發(fā)展黃金期，在這樣大的格局下，單就預(yù)混料電商而言，是沒有太大想象空間的。但作為一種新的商業(yè)形態(tài)，也有一定的商業(yè)機(jī)會，當(dāng)前還沒有大佬介入預(yù)混料電商，這是小玩家們的機(jī)會，抓好時間差，用對的方法把產(chǎn)品不賺錢的賣出去，盡快搶占市場，才是重中之重。