近幾年，仿石涂料行業(yè)異軍突起，市場呈爆發(fā)式增長。眾多廠家厲兵秣馬，投入人財物力押寶仿石涂料，并取得了銷量和利潤的雙增長。談到增長較快的區(qū)域市場，就不得不提到湖南。作為中國前五的涂料大省，湖南歷來是涂料企業(yè)的兵家必爭之地，仿石涂料也不例外。統(tǒng)

近幾年，仿石涂料行業(yè)異軍突起，市場呈爆發(fā)式增長。眾多廠家厲兵秣馬，投入人財物力押寶仿石涂料，并取得了銷量和利潤的雙增長。

談到增長較快的區(qū)域市場，就不得不提到湖南。作為中國前五的涂料大省，湖南歷來是涂料企業(yè)的兵家必爭之地，仿石涂料也不例外。

統(tǒng)藝、三棵樹、嘉寶莉、亞士、保儷萊、美惠、巴德士、美涂士等眾多企業(yè)紛紛在湖南市場重兵布陣，仿石涂料群雄逐鹿，各品牌專賣店隨處可見，樣板工程俯拾即是。

湖南仿石涂料市場是一個怎樣的競爭格局呢？

NO.1

仿石涂料漸成大勢

1月19日，從嘉寶莉傳來好消息，2022年嘉寶莉石藝漆全國招商“春雷”行動10來天時間簽約超過80家經(jīng)銷商。

這，只是仿石涂料行業(yè)火爆的冰山一角。

無論統(tǒng)藝、保儷萊、美惠、東寶、歐普森等專業(yè)仿石涂料品牌，還是三棵樹、嘉寶莉、亞士、巴德士、美涂士等綜合仿石涂料品牌，去年在疫情反復(fù)的沖擊下，依然保持了可喜的業(yè)績增長，仿石涂料居功至偉。

仿石涂料又稱液態(tài)石、仿石漆、多彩漆，業(yè)內(nèi)也稱“水包水”和“水包砂”，一般應(yīng)用于仿造外墻石材效果。

仿石涂料豐富的仿石涂層，具有天然真實的自然色澤，是目前最流行的外墻建筑涂料，具有高仿真的石頭效果。

近年來，仿石涂料的火爆既有消費升級的原因，也是行業(yè)環(huán)境變化和企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。

從消費升級來說，外墻涂料因為耐候性不佳，真石漆檔次不夠，正逐步被終端零售市場拋棄，越來越多的業(yè)主開始選擇更好的仿石涂料。

筆者一位朋友，花了近百萬在鄉(xiāng)下老家修建了別墅，之前采用的真石漆質(zhì)量一般，所選的米黃色效果也顯得有點“土”，因為對效果不滿意，他最近又用仿石涂料進行了翻新裝修。

從企業(yè)轉(zhuǎn)型看，真石漆曾是立邦、三棵樹、亞士、久諾等企業(yè)工程漆業(yè)績快速增長的核心產(chǎn)品，然而，隨著中國房地產(chǎn)市場進入疲軟期，“以價換量”的時代將漸行漸遠。

一直以來，房地產(chǎn)公司在外墻產(chǎn)品采購上都采取低價中標(biāo)模式，這導(dǎo)致真石漆價格越做越低，質(zhì)量越做越差，隨著地產(chǎn)行業(yè)的暴雷，“無價無量”宣告真石漆時代基本結(jié)束。

如果真石漆真的退出歷史舞臺，必然會有利潤更高、發(fā)展前景更好的產(chǎn)品來取而代之，仿石涂料顯然就扮演著這個角色。

從政策利好來說，國家大力推行美麗鄉(xiāng)村計劃，花大力氣改善農(nóng)村的公共交通、基礎(chǔ)配套和垃圾處理。

以長沙為例，2022年基本實現(xiàn)村村垃圾站、戶戶化糞池，計劃2025年完成美麗鄉(xiāng)村建設(shè)超過1000個。

▲ 美涂士彩石漆工程

農(nóng)村環(huán)境好、宜居，適合養(yǎng)老成為人們的共識。越來越多有錢人除了在城市購買商品房，也會把老家的房子裝飾一新，建成鄉(xiāng)村別墅。

近年來，全國農(nóng)村自建別墅越來越多，已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景，且市場份額有逐年快速增加的趨勢。面對這個浩瀚的藍海市場，涂企難免不會心動。

▲ 嘉寶莉石藝漆益陽店

站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。

仿石涂料是大勢所趨，早些年，統(tǒng)藝、保儷萊、美惠這些品牌慧眼識珠，砍掉其它產(chǎn)品線，專注于仿石涂料，經(jīng)過一些年的積累，均收獲了一定的市場和口碑。

而巴德士、嘉寶莉、三棵樹等知名涂料品牌，也先后啟動了針對仿石涂料的戰(zhàn)略目標(biāo)計劃。

NO.2

湖南市場增長迅速

在涂料人眼中，湖南向來是個不可輕視的市場，特別是零售端，仿石涂料也不例外。

雖然湖南經(jīng)濟不及沿海市場，仿石涂料市場與福建、江西等市場比起來還不是很成熟，但市場容量及未來發(fā)展前景卻不虛于任何一個區(qū)域。

粗略估計，湖南市場的仿石涂料市場容量已超過2億元，未來三五年內(nèi)再翻上兩三番完全不是問題。

因為湖南市場具備有仿石涂料發(fā)展的天時、地利和人和。

天時：零售外墻亟待升級

仿石涂料時代已經(jīng)來到，這是大勢所趨，其實，每個市場都是一樣。

而湖南市場的優(yōu)秀在于，湖南經(jīng)銷商對于如何做好零售市場有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量眾多，像華潤、嘉寶莉、美涂士等品牌均擁有眾多千萬級經(jīng)銷商，甚至不乏億級的經(jīng)銷商。

成功必有原因。這些實力雄厚的經(jīng)銷商多具有前瞻性的市場眼光，他們大多較早涉入了仿石涂料的經(jīng)營。

而眾多專業(yè)藝術(shù)涂料品牌和渠道外經(jīng)銷商的介入，也為湖南仿石涂料市場補充了強有力的新鮮血液。

地利：廣東涂料首選樣板

廣東是涂料大省，誕生了華潤、嘉寶莉、美涂士、巴德士等大批知名涂料企業(yè)。

這些知名品牌要走出廣東，打開全國市場，第一站必選湖南，因為這里是京廣線和京珠高速的必經(jīng)之地。

將湖南打造成樣板市場，更容易往北、東、西更好地發(fā)展，樣板市場模式可更好地復(fù)制到全國市場。

十多年前，嘉寶莉剛推廣藝術(shù)涂料的時候，就是選擇湖南作為樣板市場，投入大量的資源培育客戶消費習(xí)慣，湖南也因此為了嘉寶莉最大的藝術(shù)涂料市場。

美涂士的藝術(shù)涂料也是在湖南市場拔得頭籌，湖南也是巴德士藝術(shù)涂料的主要根據(jù)地。

人和：強大消費力和情感因素

湖南有將近7000萬人口，市場需求龐大。

而且湖南人才濟濟，很多人在全國各地創(chuàng)業(yè)成功，擁有大量資產(chǎn)。網(wǎng)上曾流傳這樣一個段子，深圳才是湖南的省會，因為那里有近400萬湖南人。這也側(cè)面說明了湖南人在廣東的影響力。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東就業(yè)落戶的湖南人超過1000萬，其中有相當(dāng)一部分是企業(yè)老板或中高層。以涂料行業(yè)為例，湖南人可能是最多的。

一方面，這些身居涂料要職的湖南人，愿意多花點人財物力來投入湖南市場。

另一方面，這些成功人士賺到錢后，不只是在外買房，也會榮歸故里，將老家房子改成洋房別墅，光耀門楣，光宗耀祖。

▲ 湖南鄉(xiāng)村別墅隨處可見

另外，湖南作為中部地區(qū)省份，人情味較重，攀比風(fēng)氣比較盛行，經(jīng)濟差不多的鄰家，只要哪家蓋了洋房別墅，用了仿石涂料，另一家也會立馬跟上。

像婁底漣源市，經(jīng)濟一般，但因為很多人在外經(jīng)商賺到了錢，當(dāng)?shù)厣w起了很多自建別墅，某些家居定制廠家、仿石涂料廠家直接在當(dāng)?shù)伛v點服務(wù)。

NO.3

逐鹿中原，群雄并起

巨大的市場需求，吸引了眾多仿石涂料品牌的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，湖南市場上大大小小的仿石涂料品牌過百個。

在湖南最大的高橋建材市場，各類仿石涂料專賣店林立。在湖南很多縣城，統(tǒng)藝、三棵樹、嘉寶莉、東寶、巴德士、保儷萊等品牌專賣店也很多。

▲ 東寶婁底形象店

群雄逐鹿的結(jié)果，目前湖南市場上做得最好的是三棵樹、統(tǒng)藝和嘉寶莉三大品牌。

作為中國工程涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌，三棵樹仿石涂料近年來也取得了快速發(fā)展，憑借強大的品牌力和每個省不少于100個銷售人員的“人海戰(zhàn)術(shù)”，三棵樹目前在湖南市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

但由于三棵樹是家裝漆、工程漆和仿石漆（內(nèi)部稱磚石漆）統(tǒng)一銷售，雖然整體銷量很大，但具體的仿石涂料量卻不太好區(qū)分。

如果把工程渠道和零售渠道的仿石涂料量合并計算，三棵樹仿石涂料的量估計不輸于任何一個品牌。

即使在零售渠道，三棵樹的仿石涂料占有率也是名列前茅。

業(yè)內(nèi)人士估計，2021年三棵樹仿石漆在湖南市場的銷售額在四五千萬左右。

作為專業(yè)仿石涂料的開創(chuàng)者和扛旗者，統(tǒng)藝仿石漆一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

在涂裝新視野2021年9月發(fā)布的“2021年中國零售仿石涂料30強”榜單中，統(tǒng)藝以13.89%的市場占有率在零售仿石涂料領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。

湖南市場顯然也是統(tǒng)藝重要的糧倉之一，作為仿石涂料的引領(lǐng)者，統(tǒng)藝的品牌影響力和營銷模式，都讓統(tǒng)藝在湖南市場具有了很大的想象空間。

統(tǒng)藝以結(jié)果為導(dǎo)向，采用總代和廠家同步招商的模式，只要市場有需求，就可扶持在當(dāng)?shù)亻_店。為此，統(tǒng)藝在湖南市場配備了約16人的營銷團隊，在網(wǎng)點開發(fā)和經(jīng)銷商服務(wù)方面也是卓有成效。

作為湖南仿石涂料湖南本地前三品牌中，嘉寶莉無疑是一匹黑馬。

2018年，嘉寶莉組建湖南營銷團隊，從零開始，一步一個腳印，到今天團隊成員達到11人，高質(zhì)量網(wǎng)點超過80家，連續(xù)三年銷量翻番。

2021年，在嘉寶莉石藝漆系統(tǒng)，湖南市場更是勇奪全國第一，不僅銷量遙遙領(lǐng)先，還一舉攬獲了銷量增長和增速的雙料冠軍。

可以說，專業(yè)和服務(wù)是嘉寶莉石藝漆在湖南市場業(yè)績增長的根本原因。

據(jù)了解，嘉寶莉石藝漆作為獨立營運的項目部，擁有完善的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團隊，在嘉寶莉杜阮工廠擁有獨立的石藝漆生產(chǎn)線，此舉保證了品牌的專業(yè)力。

此外，在湖南市場，嘉寶莉石藝漆湖南服務(wù)團隊更多注重于開發(fā)傳統(tǒng)渠道外經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的幫扶也十分到位，不僅定期組織經(jīng)銷商進行專業(yè)培訓(xùn)，打造樣板房，還配合經(jīng)銷商伙伴進行市場公關(guān)，協(xié)助訂單等。

▲ 嘉寶莉石藝漆工程施工中

正是專業(yè)和服務(wù)至上，嘉寶莉石藝漆才獲得了廣大客戶的信賴，前來加盟的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，在2022年“春雷”招商行動中加盟的80家客戶中，湖南區(qū)域就超過20家。

除了上述幾大品牌外，亞士、保儷萊、巴德士、東寶、美涂士、歐普森等品牌近年來在湖南仿石涂料市場的發(fā)展也是可圈可點。

隨著越來越多行業(yè)知名品牌開始發(fā)力，湖南仿石涂料市場將逐步走向成熟，這對廣大經(jīng)銷商和消費者來說，無疑是一大利好。