從拖拉機購置補貼公示的售價可以發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品售價差異特別大。今天，我們就聊聊，影響拖拉機售價的因素有哪些，以及拖拉機營銷市場存在的一些問題。農(nóng)機產(chǎn)品售價，是個特別敏感的問題。以前，如果要得到某種品牌拖拉機的售價，是要很費一番周折的。即使是

從拖拉機購置補貼公示的售價可以發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品售價差異特別大。今天，我們就聊聊，影響拖拉機售價的因素有哪些，以及拖拉機營銷市場存在的一些問題。

農(nóng)機產(chǎn)品售價，是個特別敏感的問題。以前，如果要得到某種品牌拖拉機的售價，是要很費一番周折的。即使是熟人，也很難告訴你確切的售價。他會告訴你，拖拉機售價與運輸距離、拖拉機規(guī)格型號、相關(guān)配置，以及購買時間因素等，相差很多，而且隨時間因素等變化很大。

最近，老農(nóng)查閱了幾個省的拖拉機購置補貼公示售價，撰寫了幾篇關(guān)于省區(qū)市場銷售與售價的文章，意欲向用戶推薦銷量大的拖拉機品牌，讓用戶明白去年各種品牌的拖拉機，銷售價格是怎樣的，供他們購買時參考。在查閱拖拉機售價的過程中，老農(nóng)發(fā)現(xiàn)有不少問題值得研究。

一、同樣品牌的同規(guī)格型號的拖拉機售價相差非常懸殊

這里僅舉兩個實例，說明同一品牌同規(guī)格型號的拖拉機，售價相差非常懸殊。

1、約翰迪爾3B-640型拖拉機在黑龍江的售價

約翰迪爾在黑龍江3B-604型拖拉機銷量最大，占到在黑龍江銷量的絕大多數(shù)。其售價，最低的只有6.15萬元，最高的卻達9.30萬元。每臺補貼上半年為1.6萬元，下半年為1.79萬元。售價高的與低的相差接近50%，如果按刨除1.79萬元的補貼計算，買一臺同樣的3B-604型拖拉機，價格低的只花4.36萬元，價格高的卻要花7.41萬元，高價與低價相差近70%。

2、雷沃重工M504-E型拖拉機在吉林的售價

我們再看看雷沃重工，其在吉林市場銷售的M504-E型拖拉機，售價低的為3.541萬元，售價高的為5.791萬元，補貼都是1.541萬元。高價與低價之間相差63.54%，差額高達2.25萬元。如果刨除1.541萬元的補貼，低價的花2萬元就可以買到手，而高價的要花4.5萬元才能買到手，相差1.25倍！

以上兩個例子，可都是國內(nèi)外知名品牌。我國有200多家拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，在各地的銷售中存在很多售價相差更加懸殊的實際案例，這些都可以在補貼公示系統(tǒng)中查到。

二、售價相差懸殊的不可能因素

相同品牌和相同規(guī)格型號的拖拉機售價懸殊，是哪些因素造成的呢？我們首先分析一下不可能的因素。

1、公示的價格不真實

這個價格是從農(nóng)機購置補貼公示數(shù)據(jù)中來的，就有可能是因為公示價格與事實價格不符的情況。要么填報補貼報表時草率，要么登記公示價格時有誤。如果是這種情況，在公示數(shù)據(jù)中應(yīng)該是偶然現(xiàn)象，數(shù)據(jù)也應(yīng)該是單獨出現(xiàn)，而且具有數(shù)據(jù)突兀的特點。而老農(nóng)查閱到的實例中的數(shù)據(jù)，不具備這些特點。因此，不應(yīng)該是公示數(shù)據(jù)有誤造成的。

2、運輸費用差異過大造成價格差異大

如果銷售區(qū)域很廣，運輸距離相差很多，可能是運輸費用差異過大造成的價格差異大。但上述兩個實例，都在同一省份，不大可能是運輸費用差異造成的。

3、配置不同造成的價格差異大

拖拉機配置不同，的確能夠影響銷售價格，但同一規(guī)格型號的拖拉機，即使配置不同，也不可能會使價格有太大變化。例如，帶駕駛室和不帶駕駛室，會使得價格相差上萬元。然而，帶駕駛室和不帶駕駛室的拖拉機，即使底盤和馬力都相同，也不可能標為同一種型號，在型號中也會有所區(qū)分，如604-2和604-3等。

4、銷售時間不同，造成價格差異懸殊

由于原材料漲價以及其他因素，可能會使拖拉機因銷售時間不同而售價不同。但這種情況不會造成非常懸殊的差異，老農(nóng)查閱價格過程中也表明，價格差異與銷售時間關(guān)系不是太大。

三、造成售價差異懸殊的可能因素

相同品牌和相同規(guī)格型號的拖拉機售價懸殊，是哪些因素造成的呢？我們再來分析一下可能的因素。

1、討價還價形成的價格造成差異懸殊

我國市場實行的是允許討價還價機制，商品賣什么價格，由買賣雙方商定。這就給銷售價格一個比較大的自由空間，同一種商品可以賣出不同的價格。拖拉機銷售就是這種情況，因此賣的價格差異懸殊。

2、同一批用戶往往價格相同，但很多用戶之間缺乏溝通

老農(nóng)在查閱售價時發(fā)現(xiàn)，同一村的用戶購買同一品牌相同規(guī)格型號的拖拉機時，價格往往是相同的。這是因為，他們在購買時，對售價有可能進行了溝通。然而，更多的用戶購買時不可能跟其他用戶進行溝通。因為拖拉機銷售不可能集中銷售，也不可能農(nóng)民成群結(jié)隊地來購買，大都是零星成交。因此，用戶購買者之間不太可能開展溝通和交流，這就為價格出現(xiàn)較大差異提供了條件。

3、售價高低主要取決于拖拉機質(zhì)量和商家或企業(yè)的營銷能力

現(xiàn)在的拖拉機結(jié)構(gòu)和制造技術(shù)都很透明，企業(yè)間并沒有太大差異，質(zhì)量的差異可能主要體現(xiàn)在裝配技術(shù)上。因此，只要企業(yè)有一定制造年限，工人熟練掌握了裝配技術(shù)，以及企業(yè)具有檢測手段，拖拉機質(zhì)量就應(yīng)該差不了太多。因此，在一般的大型企業(yè)，拖拉機銷售的價格主要取決于商家和營銷人員的營銷能力。

四、企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該注意的問題

從以上分析可以得出以下結(jié)論。

1、決定價格的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量和營銷能力

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)能夠提價的主要因素，所銷售的拖拉機三天兩頭出毛病，銷售價格不可能上去。拖拉機質(zhì)量有保障的前提下，企業(yè)營銷部門及省區(qū)營銷團隊的營銷能力，是該地拖拉機銷量及銷售價格的決定因素。

2、企業(yè)應(yīng)該加強價格管理，防止價格差異過大引發(fā)的麻煩

在目前銷售價格公開透明和情況下，價格差異過大，將會引發(fā)不必要的麻煩。例如，購機用戶一旦從網(wǎng)上知道自己購買的拖拉機，比別人購買的價格高出很多，有可能會到經(jīng)銷商處鬧事，引發(fā)較大的麻煩。

3、企業(yè)應(yīng)盡量降低成本，擴大和保持一定銷量

制造企業(yè)應(yīng)在保障拖拉機質(zhì)量的前提下，盡最大可能降低成本和價格，以擴大并保持一定銷量，才能產(chǎn)生批量效益和保證一定利潤，也才能使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。如果沒有批量，即使價格比較高，也可能不能持續(xù)發(fā)展。約翰迪爾關(guān)閉寧波廠，有可能是因為產(chǎn)品價格較高，而生產(chǎn)批量太小，造成沒有批量效益和利潤的結(jié)果。

以上就是今天的分享。由于老農(nóng)不熟悉營銷，以上分析不一定準確，請懂營銷的業(yè)內(nèi)人士批評指正。謝謝！

我是清閑老農(nóng)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都用上機器，老農(nóng)就清閑了。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）