我們說市場無論是哪一種奢侈品，都應該具備以下幾個相同的特征：首先，具有比較高的成本，其遠高于社會平均收入水平與社會合理的平均價格接受范圍，準入口檻很高。其次，稀缺性也是奢侈品的一大特點，因為其大多都是限量發(fā)售，面對如此大的人口數(shù)量，其限量發(fā)

我們說市場無論是哪一種奢侈品，都應該具備以下幾個相同的特征：首先，具有比較高的成本，其遠高于社會平均收入水平與社會合理的平均價格接受范圍，準入口檻很高。其次，稀缺性也是奢侈品的一大特點，因為其大多都是限量發(fā)售，面對如此大的人口數(shù)量，其限量發(fā)售的銷售方式可以認為其是稀缺的。

最后，理論上奢侈品能實現(xiàn)的功能都能夠利用其它廉價的商品或者服務來代替滿足。而從此前相關機構發(fā)布的全球十大奢侈品公司排行榜來看，愛馬仕只排名第9，中國僅有一家企業(yè)上榜。而這家企業(yè)就是香港周大福集團。那么，如今的周大福集團發(fā)展如何呢？

一、周大福集團介紹

成立于1929年的周大福集團，依托于良好的產(chǎn)品設計、獨具匠心的款式、對渠道的精準定位等，迅速成為國際知名的一線珠寶品牌。公司于2011年12月成功在港交所上市，可以說從公司上市以來，集團為了能夠更好地適應在內(nèi)地發(fā)展，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略也是在不斷調整。

比如在2012年-2014年期間，周大福的發(fā)展戰(zhàn)略如下：借助各地加盟商，實現(xiàn)對我國內(nèi)地三線城市以及三線以下城市的深入布局。除門店上的迅速擴張外，公司在毛利率和營業(yè)額也要不斷提高，重點售賣珠寶鑲嵌首飾和比重得宜的產(chǎn)品組合。

而2015年-2017年期間，周大福的發(fā)展戰(zhàn)略調整如下：通過視覺、情感等多種方式來提升顧客的購物體驗。全力整合公司的線上線下渠道，實現(xiàn)公司的營業(yè)額翻倍。同時，由于珠寶行業(yè)庫存周期相對較長，這一時期的周大福則建立全新的庫存管理制度，全面去庫存，回籠集團資金。

周大福除對公司的發(fā)展戰(zhàn)略不斷調整外，公司也一直在強調科技創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是領先黃金首飾行業(yè)的重要手段。在上世紀五十年代，周大福又做出了正確的判斷。雖然當時香港金牌數(shù)量眾多，但整個黃金飾品行業(yè)卻處在行業(yè)的發(fā)展初期。

這一時期，行業(yè)不但沒有完整的標準，并且還沒有出臺相關法律保護購買黃金的消費者。因此，當時多數(shù)黃金的純度是不夠的，是有雜質的黃金。周大福創(chuàng)始人在當時就認為消費者上了一次當，以后就不會再光顧。而且以前買賣珠寶都要議價，價錢往往高出成本數(shù)十倍。

顧客要花很長時間講價，然后得以成交。在這種信息不對稱下，雖然店家賺了不少錢，但對于消費者而言，卻很難實現(xiàn)二次復購。總之，顧客購物根本沒有什么安全感，整個行業(yè)陷入到無序競爭之中。

這種情況下，周大福的創(chuàng)始人首次提出99金的概念，即黃金飾品的含金量在99.99%，如此高的標準很快受到消費者所青睞。但對于周大福來說，卻為此付出了不小的代價。因為周大福每賣出一兩黃金，集團就要虧損幾十元。

但即使這樣，周大福仍堅持出售高標準的黃金。果不其然，周大福的產(chǎn)品受到越來越多的消費者所青睞，品牌知名度迅速被打開。后來周大福提高了部分黃金飾品的價格，但這絲毫不影響消費者的熱情。因為在消費者的眼中，周大福的黃金飾品具有很強的安全性，這也為后來整個周大福的發(fā)展奠定了基礎。

二、周大福的發(fā)展情況

而從周大福發(fā)布的2021/22 財政年度第一季度來看，公司多項數(shù)據(jù)都是處在不斷上漲之中。比如，公司的零售總額較同期提高69.8%。其中，周大福在我國內(nèi)地的零售總額較同期提高了69.1%，占據(jù)整個集團零售總額的89.1%。而其他市場的零售總額則提高了76.2%，占集團零售總額的10.9%。

同店零售方面，去年周大福在我國大陸地區(qū)同店銷售額較同期提高42.8%，而其他市場則提高110.4%。其中，澳門地區(qū)由于過境口岸的重啟，進而帶動旅游消費的增長，這也讓周大福同店銷售實現(xiàn)16倍的增長。而從產(chǎn)品售價來看，周大福的珠寶鑲嵌首飾平均售價為7300港元，而在香港和澳門地區(qū)則為1.4萬港元。

從周大福的營收增長來看，顯然其他地區(qū)給周大福所帶來的營收增長是要明顯高于我國內(nèi)地地區(qū)所帶來的增長。導致這種情況出現(xiàn)的原因還是和內(nèi)地人對于奢侈品的理解偏差有關，事實上，我國內(nèi)地居民在購買奢侈品時更加注重奢侈品的品牌價值和知名度，甚少在意商品的本身價值。

在國內(nèi)，大多數(shù)購買者往往是為了讓他人知道其擁有了某個品牌價值的商品，以此來達到顯示自己具有與該商品相匹配的財富，顯示自己的社會地位的目的。他們希望通過對奢侈品的擁有來證明自己屬于上層人士的扭曲心理，中國消費者對奢侈品的消費必理，與曾經(jīng)日本經(jīng)濟發(fā)展的起步時期日本國民的奢侈品消費也理十分類似。

消費者往往將奢侈品理解為社交中的一把必不可少的鑰匙，將奢侈品作為攀比的工具。他們往往錯誤地認為，擁有的奢侈品價值越高，就更容易走進社交的中心。

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，奢侈品消費市場潛力無限，需求也將得到更大的增長，而隨著奢侈品的大量涌入，中國消費者的消費也理將會慢慢發(fā)生轉變。對奢侈品也將會有一個更加正確的認識，將會從財富地位的象征，逐漸轉變?yōu)閭€人地位的差別，最終變?yōu)槲幕瘜哟巫非蟮某墒斓南M心理。

總結：

從以上分析來看，周大福能在競爭激烈的珠寶行業(yè)具有著絕對的優(yōu)勢地位，和周大福自身對產(chǎn)品的定位、集團所制定的發(fā)展戰(zhàn)略都有著直接關系。但我們必須指出，由于整個珠寶行業(yè)競爭越來越激烈，周大福想要長期維持自身在行業(yè)內(nèi)的地位，還是需要不斷努力的。

同時，從目前來看，我國內(nèi)地居民在對奢侈品消費上還是有一定的錯誤認知。最后，筆者想問下大家，各位覺得周大福的產(chǎn)品性價比如何呢？歡迎各位在評論區(qū)留言討論。