投入15個億，200多家線下門店，上萬SKU，綠葉科技集團傾力打造的新概念生活化連鎖店品牌綠葉購，成了？最近，許多上市公司都披露了2020年的財報，幾家歡喜幾家愁。整個2020年，可以稱之為轉(zhuǎn)型之年，抬眼望去，許多傳統(tǒng)企業(yè)都開始往“數(shù)字化”

投入15個億，200多家線下門店，上萬SKU，綠葉科技集團傾力打造的新概念生活化連鎖店品牌綠葉購，成了？

最近，許多上市公司都披露了2020年的財報，幾家歡喜幾家愁。

整個2020年，可以稱之為轉(zhuǎn)型之年，抬眼望去，許多傳統(tǒng)企業(yè)都開始往“數(shù)字化”“年輕化”等關(guān)鍵詞靠攏。

但有一家企業(yè)偏偏“不走尋常路”，短短一年多時間里，便在線下開設(shè)了200多家連鎖店，分布在全國各地。每一家店都人頭攢動，生意紅火。

這次投入巨額資金，加碼新零售的綠葉科技集團，動了真格了。

01 投入15億表決心

綠葉科技集團旗下的連鎖店名為“綠葉購”（G-goods），是綠葉全新打造的新概念生活化連鎖店品牌，由綠葉科技集團創(chuàng)始人、董事長徐建成傾力創(chuàng)辦。

說到綠葉購的創(chuàng)立，離不開2020年初的疫情。這場疫情顛覆了很多人的消費觀念，綠葉也因此看到了新的增長點。

依托綠葉本身具有的優(yōu)勢：20年來專注百姓生活必需品的堅實基礎(chǔ)、全球超3億人熟知的綠葉品牌大眾認知度和超過33.67億元的品牌價值，同時，以綠葉科技集團國際、國內(nèi)五大科研中心和強大的供應(yīng)鏈實力為后盾，綠葉購品牌連鎖店項目應(yīng)運而生。

同時，綠葉也成為中國日化行業(yè)中第一家進軍實體零售的企業(yè)。

徐建成告訴銷貓新零售（DSxiaomao1130），他認為，過去的15年，是消費互聯(lián)網(wǎng)的黃金15年，接下來的15年中國將邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，就是要讓制造業(yè)和創(chuàng)新型的科技產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)的高度融合。

因此，綠葉購借助綠葉科技集團五大科研中心和三大生產(chǎn)基地的供應(yīng)鏈賦能，進軍實體新零售的同時，也打通了O2O業(yè)務(wù)。

除了將在2021年3月15日左右上線的綠葉購小程序外，還和京東物流、美團合作，完成貨物配送和最后3公里的線上下單、美團外賣到家服務(wù)，為積累綠葉購私域流量、打通會員池以及線上線下同步開展促銷活動做好充分的鋪墊。

徐建成說：“為了做好綠葉購，我們決定投入15個億?！庇纱丝梢钥闯鼍G葉此舉的決心。

磨刀霍霍后，就得快馬加鞭。

02 打造“極致性價比”

綠葉購超市有其獨有的優(yōu)勢。

疫情期間，消費者對個人健康重視程度大幅提升，醫(yī)療衛(wèi)生用品也成為銷售增長幅度較大的商品品類之一，消費者對于口罩、消殺用品等消費級醫(yī)衛(wèi)用品的需求程度未來將維持在較高水平，醫(yī)衛(wèi)用品也將從醫(yī)療機構(gòu)防護品逐漸向家庭級防護品轉(zhuǎn)變。

綠葉科技集團在復(fù)工之后便將原有生產(chǎn)線進行改造，并迅速調(diào)配各生產(chǎn)線人員全力轉(zhuǎn)產(chǎn)消毒液、抑菌免洗凈手凝露、口罩等防疫物資，助力緩解防疫物資供應(yīng)短缺的壓力。

綠葉購本身主營產(chǎn)品都是綠葉品牌旗下產(chǎn)品，包括美妝護理、服飾配件、家紡、居家生活、飾品掛件、嬰童用品以及知名品牌的數(shù)碼文娛、食品等等大眾化的剛需生活用品。

所以在打造了全新生產(chǎn)線之后，家庭防護品成為了綠葉購的主打產(chǎn)品，“服務(wù)個人健康”也成為了綠葉購的一大標簽。

可以看出，綠葉購項目重點打造的是知名品牌爆款引流、自主產(chǎn)品掌控利潤的產(chǎn)品體系。

自營產(chǎn)品就對價格有極高的話語權(quán)，因此，“物美價廉”也成了綠葉購的主要賣點。數(shù)據(jù)顯示，目前綠葉購涵蓋SKU總量超10000個的各類百姓生活快消品，其中50%商品價格不超過9.9元。

綠葉表示，綠葉購聚焦的“低價”有兩層含義，其一是在自主研發(fā)、智能制造、超優(yōu)質(zhì)出品的基礎(chǔ)上，持續(xù)賦予好產(chǎn)品更低的價格，在低價位出品更好的優(yōu)質(zhì)爆品和極致的性價比，更好的品質(zhì)加上更低的價格，堪稱“價格屠夫”；其二是低價不等于低品質(zhì)，而是低毛利，綠葉平臺竭盡所能壓縮中間環(huán)節(jié)（生產(chǎn)、物流、運營、包裝等）的成本，給消費者省錢，讓消費者受益。

例如，國際彩妝巨頭意大利INTERCOS——瑩特麗生產(chǎn)的口紅，在綠葉購超市里每支只賣9.9元。除了口紅，店內(nèi)還有深受萬千女士寵愛的磁動力衛(wèi)生巾3.9元每包，眉筆9.9每支，濕紙巾7.9元每包，竹纖維紙巾四連包9.9元每提，暢銷款洗衣液9.9元每升等等，店內(nèi)國潮精品薈萃，但50%商品的價格不超過9.9元。

“綠葉購就是要讓利于民，以極致的性價比回饋消費者。”

03 上千家門店的底氣

2020年11月27日，綠葉購正式宣布，全國200家門店同步盛大開業(yè)。據(jù)了解，目前店鋪選址仍在持續(xù)考察，而綠葉購的目標，則是在2023年完成上千家連鎖門店。

一年奔襲長跑之后，綠葉購已經(jīng)有了足夠的底氣。

兼任產(chǎn)品經(jīng)理的徐建成表示，他將隨時沖到產(chǎn)品開發(fā)的第一線和市場的第一線，督促綠葉購的產(chǎn)品不斷迭代和升級。

同時，綠葉購還會不斷升級新零售業(yè)態(tài)的三大要素：人、貨、場，并于2021年2月2日成立專業(yè)美妝學院，將會培養(yǎng)200名綠葉購專屬的化妝師和美容師，持續(xù)提升專業(yè)度和服務(wù)水平；以低價、優(yōu)質(zhì)、剛需為定位，不斷深耕貨品的深度和廣度；還將不斷優(yōu)化賣場動線，優(yōu)化陳列標準，提升店鋪顏值和時尚度，做到人，貨，場的和諧統(tǒng)一。

2021年，綠葉購提出了全市場4億的業(yè)績目標，照目前的發(fā)展態(tài)勢，綠葉購有望超額完成。

在200家綠葉購超市開業(yè)前夕，徐建成在朋友圈發(fā)表了一篇名為《感恩苦難的童年》的文章（綠葉購開業(yè)前夕，徐建成自述往昔崢嶸歲月），文中句句催人淚下，展現(xiàn)了他苦難的童年和艱辛的成長以及對事業(yè)注入的心血。如今隨著綠葉購邁入正軌，徐建成的心血也得到了消費者的認可。

這不禁讓銷貓想起，在2020年初專訪徐建成的時候，彼時疫情尚未發(fā)生，他便提出了“預(yù)測未來不如主動創(chuàng)造未來”的觀點（開局2020丨徐建成： 活下去再爆發(fā)，預(yù)測未來不如主動創(chuàng)造未來），讓人不得不佩服他的魄力與遠見。

顯然，現(xiàn)在的徐建成，就是想要創(chuàng)造一個未來。